Predavanje „Maloprodajni trendovi i njihov uticaj na logistiku“ predstavio je Vojin Milić, direktor razvoja u kompaniji Delta Transportni Sistem. Ovo predavanje je bilo osvrt na logistiku danas, trendove u maloprodajnom svetu, troškove logistike u maloprodaji kao i 3S savremene maloprodajne strategije.

1. Svetski trendovi u maloprodaji –
Uticaj na lanac snabdevanja
Vojin Milić
Direktor razvoja DTS

2. Logistika budućnosti

3. Logistika danas
• In House vs. Outsourcing:
• B2C
• Logistička industrija –
Najviše zaposlenih u UK,
>5% od ukupnog broja
In house
42%Outsourced
58%

4. 3 S – Savremena maloprodajna strategija
RETAIL
STOCK
SHELFSTORE

5. 3 S Modern Retail Strategy
STORE (Prodavnica)
 Manji fokus na hipermarkete
 Razvoj convenience stores formata
 Strategija više formata
 Da li su ciljevi suprotstavljeni?
 Koja je verovatnoća da strategija
preživi izazove budućnosti?
 Da li je kompanija dovoljno
profilisana?
 Ko razvija strategija u kompaniji? Koji
ljudi i sektori su nosioci razvoja?
STOCK (Zalihe)
 Bez zaliha u radnjama
 Isporuka na police
 Rezerva na višim nivoima rafova
 Da li je korporativna struktura
olakšanje ili prepreka za ovaj posao?
 Da li su kompetencije organizacija
adekvatno razvijene?
 Koje se strukturne promene planiraju?
Ko je sve uključen u proces promene?
SHELF (Polica)
 Akcenat na trošku popune polica
 „Ready to sell” štandovi
 Outsourcing dopune polica
 Koje situacije najčešće dovode do
konflikta?
 Koji formalni i neformalni procesi
postoje kako bi se strategija
realizovala?
 Gde u procesu vidite potrebe razvoja?
3 S – Savremena maloprodajna strategija

6. Trendovi u maloprodajnom svetu
Billa Russia
 Analiza sopstvenih resursa kako bi se
odredile slabosti i snage
 Analiza spoljnih tržištnh sila kako bi se
odredili rizici i opasnosti
1
Tesco Korea
1. Cost leadership za najmanji trošak životnog
ciklusa proizvoda
2. Product leadership za najinovativnije
proizvode
3. Customer partnership za najbolja rešenja
2
Auchan Drive
 Operativni procesi
 Poslovne strukture
 Management sistemi
 Poslovna kultura
3

7. Sveži i mrzli proizvodi u maloprodaji
26%
33%
28%
22%
26%
22%
Stokrotka Biedronka Lidl Tesco Carrefour Inter marche

8. Struktura troškova lanca snabdevanja u MP
1% 7% 16% 11%
35%
1%
29%
Dodatni
DC procesi
Gubici u
objektima
Popuna
polica
Transport
do objekata
Procesi
u DC-u
Transport od
dobavljača
Poručivanje
robe

9. Struktura troškova lanca snabdevanja u MP
Transport
od dobavljača
Procesi
u DC-u
Transport
do objekata
Popuna
polica
Gubici
u objektima
29%35%11%16%7%
 Strateški rizik
 Kreativnost
 Ekstrovertan
 Svest o rizicima
i prilikama
 Otkrivanje
 Operativni rizici
 Pouzdanost
 Smanjivanje
rizika
 Reaktivnost
 Bez rizika
 Statusno
orijentisan
 Introvertan

10. Nivo troškova logistike u maloprodaji
Maloprodavac Trošak vs Promet
Supermarket U 5,9%
Diskont F 4,7%
Diskont E 4,7%
Supermarket F 4,6%
Supermarket E 4,0%
Hipermarket D 3,9%
Diskont P 3,8%
Supermarket J 3,2%
Hipermarket F 3,1%
Diskont D 3,0%
Diskont D 2,7%

11. Konsolidacioni centar

12. Efikasna rešenja u lancu snabdevanja

13. Model deljenja u lancu snabdevanja

14. BACK - hauling / FRONT - hauling

15. H V A L A N A P A Ž N J I
www.dts.rs