Apresentação Executiva Positioning

2.897 visualizações

Publicada em

Publicada em: Tecnologia
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
2.897
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
202
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
100
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Apresentação Executiva Positioning

  1. 1. www.positioning.com.br Apresentação Executiva
  2. 2. www.positioning.com.br Século XXI Consolidações Crises Novos e mais agressivos concorrentes
  3. 3. www.positioning.com.br É preciso ter...É preciso ter... Competitividade TotalCompetitividade Total Século XXI
  4. 4. www.positioning.com.br • Atingir metas mais agressivas de crescimento • Aumento imediato do volume de negócios • Ter maior previsibilidade dos resultados • Melhores margens • Vendas das ofertas de forma equilibrada • Resultados consistentes Competitividade TotalCompetitividade Total
  5. 5. www.positioning.com.br O que devemos melhorar? • Qualidade do planejamento • Gestão do Funil de vendas • Otimização do Modelo de Vendas • Pessoas certas nas posições certas • Eficiência dos Gestores Comerciais • Cobertura do mercado • Capacitação da Força de Vendas • Posicionamento e estratégias claras
  6. 6. www.positioning.com.br “A definição de insanidade é fazer a mesma coisa sempre e esperar um resultado diferente.” O papel da consultoria “Não podemos resolver problemas utilizando o mesmo tipo de pensamento que usamos quando os criamos.” Agente de Mudanças Albert Einstein Benjamin Franklin
  7. 7. www.positioning.com.br Impacto das Mudanças CULTURA Nova Estratégia Empresarial Processos EstruturaPessoas Reconhecimento COMPORTAMENTO Nova Estratégia de Vendas PERFORMANCE
  8. 8. www.positioning.com.br Soluções Positioning Reconhecimento Processos EstruturaPessoas Foco no resultado de VendasVendas Estratégias • Planejamento Estratégico e Operacional • Posicionamento de Mercado • Planejamento Estratégico da Comunicação • Mapeamento de Mercado
  9. 9. www.positioning.com.br Soluções Positioning EstruturaPessoas Foco no resultado de VendasVendas Estratégias • Estruturação de vendas • Modelo Go-to- Market • Dimensionamento da força de vendas • Gerência de Ofertas, Produtos e Serviços Reconhecimento Processos
  10. 10. www.positioning.com.br Soluções Positioning Reconhecimento Processos EstruturaPessoas Foco no resultado de VendasVendas Estratégias • Gestão do Processos de Vendas Corporativo • Pipeline e Forecast • Gestão de Carteira Clientes • Análise de Resultados • Win/Loss Review • iGPV
  11. 11. www.positioning.com.br Soluções Positioning Reconhecimento Processos EstruturaPessoas Foco no resultado de VendasVendas Estratégias • Estabelecimento de quotas e processo de compensação
  12. 12. www.positioning.com.br Soluções Positioning EstruturaPessoas Foco no resultado de VendasVendas Estratégias • Perfil de Vendas • Treinamento e Capacitação • Metodologia de Vendas e Account Planning Reconhecimento Processos
  13. 13. www.positioning.com.br • Acompanhamento • Melhoria Contínua • Apoio operacional • Diagnóstico de competitividade • Identificação das áreas de oportunidade • Execução do projeto Processo Positioning Assessment Planejamento e Implementação Manutenção
  14. 14. www.positioning.com.br • Diagnóstico de competitividade • Identificação das áreas de oportunidade Processo Positioning Assessment Planejamento e Implementação Manutenção Entendendo as necessidades do cliente Soluções Positioning Com foco no seu resultado
  15. 15. www.positioning.com.br O Grupo RMA Empresas focadas em melhoria de resultados para os segmentos de Tecnologia, Telecom e Serviços Objetivo: aumentar a competitividade nos negócios
  16. 16. www.positioning.com.br Luiz Soldatelli Parceiros estratégicos KM&B DMS BI Tools Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados comprovados EQUIPE Augusto Pinto Capital Intelectual
  17. 17. www.positioning.com.br SERVIÇOS DE PLANEJAMENTOSERVIÇOS DE PLANEJAMENTO COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS COMPETITIVIDADE EM VENDAS COMPETITIVIDADE EM VENDAS • Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens • Framework flexível e adequado à cultura da empresa • Suporte total aos gestores de negócios • Resultados rápidos, objetivos e 100% alinhados com a visão do cliente • Forte apoio na implementação e execução, para garantir o sucesso do cliente 2005/06 2007/08 2003 Diferenciais Positioning
  18. 18. www.positioning.com.br Referências

×