O slideshow foi denunciado.
Seu SlideShare está sendo baixado. ×

Jak na znacku zamestnavatele?

Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Anúncio
Próximos SlideShares
BrandBook
BrandBook
Carregando em…3
×

Confira estes a seguir

1 de 70 Anúncio

Mais Conteúdo rRelacionado

Diapositivos para si (20)

Quem viu também gostou (18)

Anúncio

Semelhante a Jak na znacku zamestnavatele? (20)

Mais de Petr Hovorka (20)

Anúncio

Jak na znacku zamestnavatele?

  1. 1. Na cestě k přitažlivé značce zaměstnavatele Petr Hovorka BrandBakers 28.5.2015
  2. 2. Doba se mění
  3. 3. zaměstnanci = zákazníci PLÁN + KOMUNIKACI + OBCHOD Nábor jako obchod a marketing
  4. 4. Kontaktování "za studena" Obchodní prezentace Prověřené kontakty DNES Obchod včera a dnes Sociální sítě VtahováníVzdělávání VČERA
  5. 5. 70% Cesta zákazníka k nákupu je hotová ze 70% ve chvíli, kdy do hry přichází obchodník. Objevení PreferenceZvažování Nákup Obchodní proces
  6. 6. Marketing • Sociální sítě • Mobilní web a marketing • Obsahový marketing • Remarketing Zdroj: Trendy v českém marketingu, Idealisti, 2/2014 Employer branding • Nábor -> marketing • Data, data, data • Osobní kontakt • Mobilní web Zdroj: Melissa Bailey, Universum, 11/2013 Trendy HR marketing v ČR • Značka zaměstnavatele • Uvítací balíček • Sociální sítě • Plán budování firemní kultury Zdroj: Aktuální trendy HR marketingu v ČR, BrandBakers, 4/2014
  7. 7. Co nás dneska čeká • Co je to značka zaměstnavatele? • Co umí a co neumí? • Jak se peče? • Jaké 3 ingredience potřebujete? • Příklady a cvičení • Obsah náborové komunikace • Rekapitulace a diskuse
  8. 8. Značka zaměstnavatele
  9. 9. Co je to značka? • Jaká je vaše oblíbená značka? • ...a proč?
  10. 10. Značka není to, co říkáte vy...
  11. 11. ...ale to, co říkají vaši zaměstnanci.
  12. 12. RE-KLAMA x ZNAČKA
  13. 13. Co umí a co neumí?
  14. 14. Myšlenky spojují
  15. 15. Značka zaměstnavatele
  16. 16. Jak pečeme zamznačku?
  17. 17. DNA značky Proč jste na světě? Co nabízíte? Jací jste?
  18. 18. Přestávka ?
  19. 19. DNA značky Proč jste na světě? Co nabízíte? Jací jste?
  20. 20. Příklady poslání Lego: "To inspire and develop the builders of tomorrow." Google: "To organize the world's information and make it universally accesible and useful." Walmart: "To save people money so they can live better." Innocent: "To make natural, delicious food and drink that helps people live well and die old."
  21. 21. Poslání
  22. 22. 1. cvičení
  23. 23. Podělte se s ostatními • Proč vaše společnost existuje?
  24. 24. Proč vaše firma existuje? ... hledejte ve třech oblastech: • Zvyšujete kvalitu života? • Napravujete něco, co nefunguje dobře? • Chráníte něco dobrého před zánikem?
  25. 25. Projekty a jejich přínosy
  26. 26. Přínosy pracovních pozic
  27. 27. DNA značky Proč jste na světě? Co nabízíte? Jací jste?
  28. 28. Co nabízíte / příklady Continental: "Nastartujte svou kariéru s celosvětovým a technologicky nejvyspělejším hráčem na trhu, který vám nabídne zázemí mezinárodní společnosti s osobním přístupem." Bosch: "Chceme s vámi vybudovat dlouhodobý pracovní vztah. Proto aktivně podporujeme váš osobní i pracovní rozvoj."
  29. 29. Co nabízíte / příklady Mendelez: "Máme výborné produkty, inspirativní prostředí a správné lidi a právě proto se u nás pracuje skvěle." Kaufland: "V Kauflandu na vás čekají zajímavé pracovní úkoly, jistota pracovního místa a možnost aktivně rozvíjet své pracovní schopnosti a dovednosti."
  30. 30. Co nabízíte / Nutricia
  31. 31. Co nabízíte / McDonalds FAMILY/FRIENDS I work in an enjoyable, energizing atmosphere where everyone feels part of a team. FLEXIBILITY I have a challenging, varied job that has the flexibility to fit into my lifestyle. FUTURE I have the opportunity to grow and progress by learning personal and work skills that will last me a lifetime, whatever I choose to do.
  32. 32. Cesta k EVP (proč k vám?) Proč u vás lidé pracují ? Podle čeho se kandidáti rozhodují ? Co nabízí konkurence? Autentická SWOT analýza Jedinečná Komunikační žebřík Relevantní Rozhodovací kritéria EV P
  33. 33. 2. cvičení
  34. 34. Podělte se s ostatními • Proč jste si vybrali vaši firmu?
  35. 35. Co kandidáti chtějí
  36. 36. Co kandidáti chtějí
  37. 37. Co kandidáti chtějí Smysl MistrovstvíAutonomie
  38. 38. Co nabízí konkurence
  39. 39. Oběd ?
  40. 40. DNA značky Proč jste na světě? Co nabízíte? Jací jste?
  41. 41. Části firemní kultury Poslání, hodnoty Učení se, rozvoj Správní lidi v týmu Leadership Fyzické prostředí Akce a rituály
  42. 42. Jací jste / IFE
  43. 43. Jací jste / Nutricia
  44. 44. Jací jste => koho hledáte
  45. 45. Jací jste / Twitter
  46. 46. Jací jste / hodnoty
  47. 47. Příklady hodnot Southwest Airlines: "Warrior spirit, A servant's heart, Fun-luvin'" Channel 4: "Do it first, Make trouble, Inspire change" Zappos: "Deliver Wow through service, Do more with less, Build a positive team and family spirit, Be adventurous, creative and open-minded, Be humble..."
  48. 48. 3. cvičení
  49. 49. Podělte se s ostatními • Jaká je vaše firemní kultura?
  50. 50. DNA značky Proč jste na světě? Co nabízíte? Jací jste?
  51. 51. Náborová komunikace
  52. 52. Vyhledání ZahřátíCílení Zásah Cílení Zásah VČERA DNES FUNKCE OBSAHU
  53. 53. 70% Cesta zákazníka k nákupu je hotová ze 70% ve chvíli, kdy do hry přichází obchodník. Objevení PreferenceZvažování Nákup OBCHODNÍ PROCES
  54. 54. STRUKTURA SDĚLENÍ Co? Jak? Proč?
  55. 55. STRUKTURA SDĚLENÍ
  56. 56. • Proč = smysl • Jak = firemní kultura • Co = nabídka Smysl MistrovstvíAutonomie Proč? Jak? Co? MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ
  57. 57. OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE • Proč - smysl: – Smysl existence firmy – Přispění pracovní role – Zajímavé projekty, klienti • Jak – přístup: – Firemní kultura – Hodnotový žebříček – Představení týmu lidí – Možnosti růstu – Styl vedení lidí – Technologie a know- how – Myšlenky a názory – Ocenění, CSR aktivity • Co – nabídka: – Představení firmy – Důvody proč s námi – Benefitní systém – Náborový inzerát
  58. 58. POCHOPENÍ ZÁKAZNÍKA Persona: vývojář • Buďte osobní • Buďte relevantní • Uveďte zaměstnavatele • Popište technologie • Naznačte plat • Nechtějte se kamarádit • Nechtějte si volat „Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba nedomluvíte.“ Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/ David Majda - vývojář
  59. 59. MOTIVACE ZÁKAZNÍKA
  60. 60. MOTIVACE ZÁKAZNÍKA
  61. 61. Výběr kontaktních míst
  62. 62. Zaznamenání a zvažování (flirt) Značkoví ambasadoři Osobní reference Program doporučení Stáže / trainee programy Veletrhy Den otevřených dveří Náborový inzerát Náborová kampaň Sociální síť LinkedIn Kariérní www Blog Náborová brožura Účast na konferencích CSR PR Výběrový proces (první rande) Aktivní oslovení Poděkování za zájem / CV Telefonický pre-screening Pozvánka na rozhovor / AC Atmosféra ve společnosti Osobní setkání Assessment centrum Zapojení šéfa a kolegů Odmítnutí nevybraných Výběrový proces (délka) Projednání nabídky Mail před nástupem Získání zaměstnání (svatba a po) První den v práci Uvítací balíček Podpora na začátku Průběh adaptace Fyzické prostředí Firemní rituály Interní komunikace Styl vedení (leadership) Osobní rozvojové plány Vzdělávací programy Firemní události Systém odměňování Benefitní systém Rozhovor při ukončení Pomoc při ukončení Alumni klub
  63. 63. Značka se buduje zážitkem
  64. 64. Nábor bez náborových inzerátů
  65. 65. Atraktivní náborová komunikace
  66. 66. RE- KAPITULACE
  67. 67. "Recruitment's dead, baby... Now it's attractment" petr.hovorka@brandbakers.cz cz.linkedin.com/in/petrhovorka1 +420 602 27 10 11

Notas do Editor

  • 5 firem, obchod, marketing, značky
    Žádná atomová věda
    Lidi buď firmu udělali – její úspěch nebo podělali
    Je to o konkurenční výhodě
  • Kdysi továrny, přichází doba lidí
    Lidi bude málo – za 5 let o 400k méně
  • Získat ty nej.. Zamce je stejné jako získat
    Potřebujete 3 věci
    Vědět co chcete a jak toho dosáhnete, dát to vědět a prodávat (se)
    Obchod se mění
  • Obchodní taktika push -> pull

  • Key message: But the consumer behavior shifts create challenges for effective marketing.

    What this means for you is that your buyers are more informed, savvy and influential than ever before.
    Not only can they get most of the info they need to make a buying decision from online sources --- they get constant feedback from their networks to inform their decisions.
    In many cases they are 60% of the way through their purchase process before they connect with a brand or company.
    And they’re forming perceptions about brands – and eliminating brands from their consideration set – without those brands having an opportunity to share their perspective.



     


  • - dneska se budeme bavit o tom, jak přilákat zákazníky – správné kandidáty
    - zákazníka dneska budeme používat místo zaměstnance
    - podívejme se teď spolu, jaké trendy budou pomáhat firmám přitahovat zákazníky
    - a jak to bude vypadat se značkami zaměstnavatelů
  • Přestávky – klidně hlaste, Volná noha
    Otázky na konci kapitoly
    Představení účastníků – očekávání na post it + odkud, role
    Jdeme na značku!
  • Příběh Háni z Ambiente
    Úspěšné společnosti nenajímají kvalifikované a ty pak motivují
    Nabírají motivované a ty pak inspirují
  • Jak to je – zamci, kandi, konku, firemní kultura, poslání/příběh
    Cílový stav a cesta k němu
    Nejsme jenom konzultanti, realizujeme – web je standard, program doporučení budoucnost
    My si to dneska zjednodušíme a koukneme na 3 nejdůl ingredience, které můžeme zvládnout sami
  • Core dna zamznačky
  • Máte otázky?
  • funkce a emoce
    Soubor myšlenek
    Follow
    Jak to dělají jiní
  • - které se vám líbí nejvíce?
    - budí – probouzí – emoce
    - přitahuje nebo odpuzuje
    - příklad z českého prostředí
  • - žilo to tam, lidi spojovalo
    - pojmenovali jsme
    - našli příběh za tím vším
    - přišel čas na první úkol
  • Lehký úkol na rozehřátí
    Chci vás požádat o sdílení
  • Co je tím hlavním posláním?
    Kdo nám představí svou společnost?
  • Může vám být pomůckou
    Nejdříve přínos, potom prachy
    Pakliže to nenajdete nahoře, máte ještě jiné možnosti
  • Přínos můžou mít vaše projekty
    Nebo taky jednotlivé pozice
  • Příběh o kamenících
    Dát lidem něco většího
    S čím se můžou spojit
  • Máte otázky?
    Druhou částí dna je nabídka
    Pojďme se podívat co se nabízí
  • Podle čeho jste se rozhodovali?
    Co bylo pro vás důležité?
    Proč tam stále pracujete?
    Najděte ty hlavní důvody... Ve dvojicích... Podělte se
  • Druhou částí jsou kandidáti
    My rozdělujeme na dělníky, thp/manažery a absolventy
    Tohle je ukázka z konkr výzkumu v automotive
    Začínáme rozlišovat nabídku
  • Parametry se u skupin liší
    Vy máte velkou příležitost ptát se kandidátů
  • Obecně platí – dělníci prachy, čistota, kantýna
    Thp/manažeři – smysl, mistrovství, autonomie
    Všichni ale lidské zacházení, úctu, respekt, vstřícnost, komunikaci
    Poslední částí je konkurence
  • Tohle je ukázka z automotive
    Děláme to od stolu + veletrhy + brožury
    Koukáme co firma říká, jakým tónem, jaké prostředky
  • Máte otázky?
  • Zamznačka je výloha krámku
    Vašim produktem je vaše organizace
    Jde o to přivádět ty správné lidi, kteří zapadnou
    Simon Sinek zjistil proč/jak/co
  • Platí kultura si dá strategii k obědu
    Tady se ukáže jaký máte produkt, jaká jste firma
    Pojďme se podívat, jak to firmy dělají
    Zároveň si ukážeme tři způsoby – text, video, obrázky
  • Společnost ife
    Velký ohlas na linkedinu, budí emoce
    100 pohovor / 20 zamců
  • Nemáme na mysli ty psané
    Ale ty žité
    Vysvětlit projevy, nezůstávat u slov
    A ideálně přenést do popisu, koho chcete
  • Vysvětlit na příkladech nebo na příbězích
  • Máte otázky?
  • Vašim úkolem je vybrat ta místa, ve kterých budete nejblíž vašemu publiku
    Odlišná od konkurence
    A efektivní
    Firmy stále investují do inzerce na pracovních portálech, přičemž jejich efektivita je například velmi daleko od atraktivních programů doporučení
  • Kontaktních míst je však celá řada – v první fázi oslovení kandidátů, v průběhu náborového procesu a po nástupu lidí do zaměstnaní
  • Zappos - (zadne inzeraty)

×