医療ビジネス概要

6. 医療ビジネスの種類 •  医療事業 •  介護, 福祉関連事業 –  病院経営 –  介護 –  医薬品開発 –  在宅 –  医療機器 –  医療情報システム •  医療関連サービス産業 –  予防医療 –  美容・エステ・フィットネ –  医療コンサルス –  遠隔医療 –  サプリメント –  国際医療 –  病院給食 –  人材派遣 –  医療事務代行　　etc…. –  ドラッグストア 2012/12/25 Copyright (c) Perry2013 All rights reserved 6

8. 病院経営診療行為というサービスに対して、患者から対価をいただくビジネス •  利益率は殆どない医薬品 –  一般病院：1.2% –  自治体病院：-‐18.3%　（2010年）診療行為卸 •  収入＝「診療単価」×「患者数」病医療機器院 •  診療単価を上げるには？電子カルテ –  手術数の増加 etc –  平均在院日数の短縮患者医 –  救急医療の充実診療報酬点数ーー療機に基づく金額器 •  患者数を増やすには？自由診療 –  紹介・逆紹介患者の増加（美容整形など） –  患者満足度の向上の患者自己負担 ※逆紹介：患者の紹介元であった医療機関へ再び紹介すること 2012/12/25 Copyright (c) Perry2013 All rights reserved 8

9. 事例紹介（インドアラビンド眼科病院）利益率25%の訳は？？？ •  大量手術（年間30万件） –  手術室に4台のベッドを配置してベルトコンベア式手術→手術効率Up •  手術に使う器具を自ら製造 →コスト削減 •  経営のIT化 •  研究所設立→将来への投資 •  支払い能力のある患者からの市場価格でのサービス価格徴収参考URL：hIp://business.nikkeibp.co.jp/arRcle/opinion/20111031/223508/ 2012/12/25 Copyright (c) Perry2013 All rights reserved 9

10. 製薬会社医薬品を開発・製造し販売する、ハイリスク・ハイリターンビジネス。 •  市場：9.5兆円新薬 •  成長率：5.5%増医療機器ジェネリック（後発品） •  営業利益：約20% 医医製 •  ハイリスクーー療薬薬 –  新薬開発の成功確率は機会品 2万分の1 器社卸 –  開発期間：10〜20年 –  莫大な研究開発費（1品目あたり1000億円前後） •  ハイリターン −　1つの開発に成功すれば、世界中に新薬が発売され、年間数千億円　　以上の高い売上げ（市場導入後は特許で守られるため） 2012/12/25 Copyright (c) Perry2013 All rights reserved 10

11. 医療コンサルティング主に病院の経営改善に携わり、コンサル料金をいただくビジネス •  病院経営における問題・課題医療コンサルを分析し、対策を処方し、実（経営支援, M&A, 人材紹介, 開業支援, 病院再生etc）際に実行を支援医療 •  承継ビジネス（親から子へ、もしく病は第３者へ医院を引き継ぐ）より、院会新規開業ビジネスの方が収社益が大きい。 –  新規開業の場合は、医療機器・コンサル料金・医療機器業者や医薬品卸業者や医薬品卸などがビジネスからのキックバックチャンスと捉え、キックバック（奨励金）をしてくれるので 2012/12/25 Copyright (c) Perry2013 All rights reserved 11

12. 医療機器医療機器を製造、販売し対価を得るビジネス •  市場：2.3兆円, 成長市場 •  高齢化に伴い予防医療が重要視さ医療機器れ、診断関連機器（X線, CT, 内視鏡etc）の需要が拡大病院 •  国内生産額6割, 輸入額4割医ーー •  薬事法の規制を受ける療 –  人名や身体の安全に関わる機器である機実験機器ため器製薬 •  医療機器は多種多様（最先端の会 MRI〜身近なコンタクトレンズ）社　　　→大手だけではなく中小も活躍 2012/12/25 Copyright (c) Perry2013 All rights reserved 12

13. 医療人材紹介求人先から広告掲載料や人材紹介料をもらうビジネス •  市場：230億円（医師・看護師・薬コンテンツ広告スペース剤師）求人先紹介 •  医療従事者は有効求人倍率人材が高い派病 →転職ニーズが高い遣院会 0円社 •  採用には緊急性を要する有料医療従事者ケースが多い –  人員配置が診療報酬上の施設人材紹介基準の要件とリンクしているため（患者数に対する医療従事者の人数比によって病院の収入が異なってきます）有料 2012/12/25 Copyright (c) Perry2013 All rights reserved 13

15. 介護事業 •  市場：7.3兆円食事・レクリエーションリハビリ・有料老人ホーム •  成長率：5.6%増（今後も拡大） •  課題介護 –  介護職員の確保事業 –  施設系サービスの拡充会社高齢者 •  訪問看護（看護師や保健師が患介護保険制度に基づく料金者宅や老人ホームへ訪問するこ　　　1割：利用者と）・介護福祉用具貸与（医療　　　9割：国用ベッドなど）を中心に民間企業が進出 2012/12/25 Copyright (c) Perry2013 All rights reserved 15

17. 参考文献 1.  安達三郎（2009）『急成長・医療周辺ビジネス儲けのカラクリ』ぱる出版 2.  池上直己（2011）『ベーシック医療問題』日本経済新聞出版社 3.  板橋悟（2010）『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』ダイヤモンド社 4.  川越満・布施泰男（2010）『よくわかる医療業界』日本実業出版社 5.  田中滋・古川俊治（2010）『MBAの医療・介護経営』医学書院 2012/12/25 Copyright (c) Perry2013 All rights reserved 17

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