1. Jak zajistit
dynamický růst
firmy

2. Změnit přístup.
Nepracovat jen tvrdě, ale i chytře.
pracovat
JINAK
pracovat
VÍCE
1

3. Přijmout roli podnikatele…
podnikatel manažer technik
má vizi, zajišťuje opakování zajišťuje
zaměřen procesů, zaměřen provádění
na budoucnost na minulost procesu
Slučování rolí v jedné osobě vytváří konflikt. Podnikatel
obvykle nejdřív rezignuje na svou, pak na manažerskou roli.
2

4. …a plnit ji.
Čím se podnikatel zabývá, když…
…dělá všechno … a když deleguje.
sám…
Vaše
kapacita
pro růst
3

5. Zaměřit se na rozvoj.
Hledat možnosti.
práce VE firmě
• přežívání firmy
• až roky bez růstu
• výdaje času a
energie
podnikové
procesy DELEGUJTE
práce NA firmě
schopnosti
podniku • rozvoj firmy
(potenciál) • vede k růstu
• investice času a
energie
TADY ZABERTE!
4

6. Poznat svou výchozí pozici.
Pyramida růstu
růst
přechod k růstu
produkt a marketing OK
Ve kterém stupni jste?
5

7. Znát svůj cíl.
Každý podnik začíná jako startup. Je na vás, kam se bude vyvíjet.
malá velká
firma firma
• kolem zakladatele
• dlouhodobě • oddělení od
udržitelná zakladatele
• základní procesy • efektivní strategie
a systémy • exponenciální růst
startup • jasné procesy
a systémy
• kolem zakladatele
• experimentální fáze
zánik podnikání
• chybějí procesy a systémy
6

8. Mít plán.
Hlavní příčiny selhání
chybějící
firem: nebo špatný
byznys plán
podkapitalizace
nedostatečné
cash-flow
neporozumění
trhu, nefunkční
obchodní model
7

9. Nepřeceňovat nápady. Rozhoduje provedení.
Dobré nápady samy o sobě nejsou nic. Zhodnotí je
teprve dobrá realizace a na ní záleží, co vám přinesou.
nápad realizace
špatný = -1 špatná = 1 Kč
slabý = 1 slabá = 1.000 Kč
jakž takž = 5 jakž takž = 10.000 Kč
dobrý = 10 dobrá = 100.000 Kč
výborný = 15 výborná = 1.000.000 Kč
excelentní = 20 excelentní = 10.000.000 Kč
8

10. Využít osvědčených nástrojů.
networking
poradenství „okoukávání“
mentoring od druhých
vzdělávání
hodnotící trénink
nástroje rozvoj
výzkum
benchmarking
standardy
certifikace
9

11. Získat správné lidi.
Lidé NEJSOU vaším nejcennějším aktivem.
Ale ti SPRÁVNÍ lidé ANO.
Klíčem k podnikání jsou VZTAHY
a jejich BUDOVÁNÍ.
10

12. Správně se rozhodovat.
Dobrá rozhodnutí vyžadují
poctivé zhodnocení situace
a odvahu čelit brutálním
faktům
Pokud poctivě
zhodnotíte situaci,
řešení se často ukáží sama.
11

13. Prodávat a komunikovat.
Bez zákazníka není prodej, bez prodeje není obrat ani zisk.
technika
tržní prodeje
segmenty
měření
marketingový účinnosti
mix předpoklady
úspěšného
prodeje
efektivní řízení vztahů
komunikace s klienty
zákaznický
servis
12

14. Soustavně se zlepšovat.
1. Štíhlý model
Soustřeďte se nápad
na jednu věc
a v ní buďte nejlepší.
učení realizace
2. Rychlost zlepšování
zkraťte
Zlepšování je cyklus dobu cyklu
kroků, které se nesmí na minimum
vynechávat.
data výsledek
měření
13

15. Nenechat se odradit.
Jen kdo se o nic nesnaží, nepozná neúspěch.
Úspěchu dosáhnete, když víckrát uspějete než neuspějete.
NA CO SE ZAMĚŘIT
• vedení cíl
• plánování
• orientace na klienta
• měření a analýzy
• řízení znalostí
• orientace na lidi
• procesní řízení
• obchodní informace
VAŠE NÁSTROJE
inspirace, benchmarking, rady,
hodnocení, trénink, networking
14

16. Především ale začít.
Nečekejte.
Nikdy nebude
ta správná doba.
15