EstratégiasdeComunicaç
EstratégiasPromocionaisA promoção tem como objectivo exercer influência. É umconstituinte do marketing mix que serve para ...
EstratégiasPromocionaisA Promoção exerce três papeisfundamentais:  Informar  Persuadir  LembrarPotenciais clientes de u...
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EstratégiasPromocionaisPropagandaComunicação indirecta paga pela empresa e na qual éclaramente identificadaAs formas mais ...
EstratégiasPromocionaisPromoção de vendasTem como objectivo vender mais, através de incentivos ebenefícios adicionais por ...
EstratégiasPromocionaisRelações PúblicasAbrange uma grande variedade de esforços de promoçãovisando a formação de atitudes...
EstratégiasPromocionaisPublicidadeA publicidade ajuda a identificar o significado e o papel dosprodutos fornecendo informa...
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EstratégiasPromocionais           Técnicas Promocionais Lançamento – São as promoções que se realizam para vender novidade...
EstratégiasPromocionais           Técnicas Promocionais Orçamento grátis – Ajuda muito na conquista de novos clientes. Con...
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  1. 1. EstratégiasdeComunicaç
  2. 2. EstratégiasPromocionaisA promoção tem como objectivo exercer influência. É umconstituinte do marketing mix que serve para informar, persuadire lembrar o mercado de um produto e/ou serviço da empresaque o vende.
  3. 3. EstratégiasPromocionaisA Promoção exerce três papeisfundamentais: Informar Persuadir LembrarPotenciais clientes de umaempresa e dos seusprodutos/serviços.
  4. 4. EstratégiasPromocionais Métodos Promocionais Existe 5 formas de promoção: Venda pessoal; Propaganda; Promoção de vendas; Relações Públicas; Publicidade Todas elas têm características distintas que determinam em que ocasião serão mais eficazes
  5. 5. EstratégiasPromocionaisVenda pessoalApresentação directa feita por um representante da empresa a um potencialclienteNormalmente este acto ocorre pessoalmenteou por telefone, pode ser dirigida a umintermediário ou ao consumidor final.
  6. 6. EstratégiasPromocionaisPropagandaComunicação indirecta paga pela empresa e na qual éclaramente identificadaAs formas mais comuns de propaganda são encontradasnos meios de radiodifusão e na imprensa. Mas há muitosmais meios de propaganda como mala directa, outdoors,internet, etc.
  7. 7. EstratégiasPromocionaisPromoção de vendasTem como objectivo vender mais, através de incentivos ebenefícios adicionais por um determinado período de tempo. Todas as promoções são por tempo limitado, caso contrário passariam a fazer parte do preço, da linha de produtos, da remuneração dos vendedores etc.
  8. 8. EstratégiasPromocionaisRelações PúblicasAbrange uma grande variedade de esforços de promoçãovisando a formação de atitudes e opiniões no modo geralfavoráveis diante de uma empresa e dos seus produtos Ao contrário das outras formas de promoção as Relações Públicas não incluem uma mensagem especifica de venda.
  9. 9. EstratégiasPromocionaisPublicidadeA publicidade ajuda a identificar o significado e o papel dosprodutos fornecendo informação sobre características,marcas, produtos, empresas, etc. A publicidade ajuda avender um produto e a construir a reputação de uma marcaou empresa.
  10. 10. EstratégiasPromocionais Técnicas Promocionais Cultural - Associar promoções a actividades culturais tais como cinema, teatro, shows, musica etc. Desportiva – Da mesma forma pode-se oferecer descontos ou bilhetes para eventos desportivos. Concurso – Tipo de promoção onde o cliente faz algo para concorrer com outros e ganhar algum prémio. Sorteio – O cliente não precisa de fazer nada. Estabelece-se um prémio para os clientes que fizeram compras na semana ou no mês.
  11. 11. EstratégiasPromocionais Técnicas Promocionais Pagamento por prestações – É muito comum no comércio ajudar o cliente no pagamento. Mas para esta promoção ter valor, não pode haver acréscimo no valor do produto. Festival – Escolhe-se uma determinada linha de produtos e realiza-se festivais de ofertas. Solidariedade – Realizar campanhas em benefício da comunidade ou de instituições de caridade ou doar parte do valor das vendas.
  12. 12. EstratégiasPromocionais Técnicas Promocionais Lançamento – São as promoções que se realizam para vender novidades ou produtos recém-chegados. Garantia – Oferecer garantia. Mesmo que se comercialize produtos já garantidos pelo fabricante, o cliente sente-se muito mais seguro no momento da compra. - Conquistar novos clientes com a alteração do Horário horário do funcionamento da loja. Entrega grátis – Dependendo do ramo, mas sempre que possível oferecer uma entrega gratuita.
  13. 13. EstratégiasPromocionais Técnicas Promocionais Orçamento grátis – Ajuda muito na conquista de novos clientes. Conquistar descontos – Desafiar o cliente a fazer algo curioso para um desconto ou beneficio. Serviços adicionais – Oferecer serviços adicionais posteriores há compra. Volume – Estabelecer um valor e oferecer brindes nas compras superiores a esse valor estipulado.
  14. 14. EstratégiasPromocionais Técnicas Promocionais “Grátis” – É uma palavrinha mágica principalmente em promoções. Oferecer algo é muito importante mas deve- se fazer a oferta no final da compra para que o cliente não pense que está a pagar juntamente com o outro produto que comprou.
  15. 15. Realizadopor:LeandroLimaPedroBorges

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