PowerPoint utilizado no Webinar Como Preparar-se para uma Negociação, do dia 21 de Abril de 2015!

1. Como preparar-se para uma boa
negociação!
com Paulo de Vilhena

2. Aceleramos os Resultados da Sua Empresa
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Enquadramento
Perceção (errada) de uma situação de soma nula!

3. Aceleramos os Resultados da Sua Empresa
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I - Auto-Avaliação
Definição do ato negocial
MAPAN: melhor alternativa para um acordo negocial
Determinação do seu ponto de reserva
Identificação dos pontos de interesse fundamentais
Identificação dos pacotes negociais

4. Aceleramos os Resultados da Sua Empresa
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II – Avaliação da Outra Parte
Quem são?
Estão de acordo?
Quais são os seus pontos de interesse?
Quais são as suas MAPAN?

5. Aceleramos os Resultados da Sua Empresa
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III – Avaliação da Situação
Tipo de acordo
Situação de competição?
Necessidade ou oportunidade?
Troca ou disputa?
Há outras negociações afetadas por esta?
Obrigatoriedade de acordo?
Há necessidade de ratificação?
Há limitações de tempo?
Local da negociação?
São públicas ou privadas?

6. Aceleramos os Resultados da Sua Empresa
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Workshop de Negociação Comercial Eficaz
Braga 18 | Leiria 20 |Albufeira 21 | Évora 22 | Porto 25 | Viseu 26 | Aveiro 27 | Lisboa 28 | Funchal 30
Oferta especial para os participantes
deste webinar:
Inscrição por 134,10 € + IVA até às 15h30!
Inscrições válidas apenas através do site:
http://paulodevilhena.com/produtos_servicos/novo-workshop-
de-negociacao-comercial-eficaz-maio/
Ou enviando um email para:
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Obrigado pela Vossa Presença!