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Webinar como preparar se para uma negociação_21_abril2015

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Webinar como preparar se para uma negociação_21_abril2015

  1. 1. Como preparar-se para uma boa negociação! com Paulo de Vilhena
  2. 2. Aceleramos os Resultados da Sua Empresa www.paulodevilhena.com Enquadramento Perceção (errada) de uma situação de soma nula!
  3. 3. Aceleramos os Resultados da Sua Empresa www.paulodevilhena.com I - Auto-Avaliação Definição do ato negocial MAPAN: melhor alternativa para um acordo negocial Determinação do seu ponto de reserva Identificação dos pontos de interesse fundamentais Identificação dos pacotes negociais
  4. 4. Aceleramos os Resultados da Sua Empresa www.paulodevilhena.com II – Avaliação da Outra Parte Quem são? Estão de acordo? Quais são os seus pontos de interesse? Quais são as suas MAPAN?
  5. 5. Aceleramos os Resultados da Sua Empresa www.paulodevilhena.com III – Avaliação da Situação Tipo de acordo Situação de competição? Necessidade ou oportunidade? Troca ou disputa? Há outras negociações afetadas por esta? Obrigatoriedade de acordo? Há necessidade de ratificação? Há limitações de tempo? Local da negociação? São públicas ou privadas?
  6. 6. Aceleramos os Resultados da Sua Empresa www.paulodevilhena.com Workshop de Negociação Comercial Eficaz Braga 18 | Leiria 20 |Albufeira 21 | Évora 22 | Porto 25 | Viseu 26 | Aveiro 27 | Lisboa 28 | Funchal 30 Oferta especial para os participantes deste webinar: Inscrição por 134,10 € + IVA até às 15h30! Inscrições válidas apenas através do site: http://paulodevilhena.com/produtos_servicos/novo-workshop- de-negociacao-comercial-eficaz-maio/ Ou enviando um email para: info@paulodevilhena.com Obrigado pela Vossa Presença!

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