O PAPO É VENDAS!
Em Vendas Nada
Acontece por Acaso!
Neste e-book separei cinco pérolas que se bem
trabalhadas irão ajudá-lo a melhorar o seu
desempenho em um mundo que de nor...
1. Saber perguntar de forma efetiva.
Ir direto ao ponto, por que tempo ninguém mais tem
para nada.
Fazer as perguntas cert...
Em seguida é preciso formular as perguntas certas que
o levem a concordar que a sua empresa é a melhor
solução.
Isso exige...
2. Saber ouvir.
Duas orelhas e uma boca não é só uma questão
matemática, mas sim de conduta!
Simples e rápido:
o cliente a...
3. Prove!
Mostre dados, planilhas e faça testes comparativos.
Nada substitui dados e fatos.
Caso seja possível deixe
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4. Preste atenção ao “Não”!
Estamos tão enlouquecidos atrás do “Sim” que nos
esquecemos de parar para entender o “Não”.
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Todo “não” tem um motivo.
Descobrir e aprimorar são fatores determinantes para o
sucesso.
5. Nada, ou quase nada, acontece rápido nesta
vida!
A velocidade em que vivemos é uma grande ilusão!
Perdemos muito tempo
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Uma ansiedade danada, uma necessidade de estar
conectado o tempo todo, saber um pouco de tudo e não
ser expert em nada.
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Vender bem, fazer a diferença e ser reconhecido faz
parte das metas pessoais de qualquer vendedor.
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Inteligência em Vendas e Motivação de Talentos.
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Paulo Araújo - e-Book - Em Vendas Nada Acontece por Acaso

  1. 1. O PAPO É VENDAS! Em Vendas Nada Acontece por Acaso!
  2. 2. Neste e-book separei cinco pérolas que se bem trabalhadas irão ajudá-lo a melhorar o seu desempenho em um mundo que de normal não tem mais nada.
  3. 3. 1. Saber perguntar de forma efetiva. Ir direto ao ponto, por que tempo ninguém mais tem para nada. Fazer as perguntas certas o ajuda a conhecer o negócio do cliente.
  4. 4. Em seguida é preciso formular as perguntas certas que o levem a concordar que a sua empresa é a melhor solução. Isso exige planejamento e preparação, duas palavrinhas que infelizmente não fazem parte do dicionário da maioria dos profissionais de vendas que conheço.
  5. 5. 2. Saber ouvir. Duas orelhas e uma boca não é só uma questão matemática, mas sim de conduta! Simples e rápido: o cliente adora se sentir ouvido, entendido e que toda a sua atenção esteja focada nas necessidades dele. Pergunte e ouça!
  6. 6. 3. Prove! Mostre dados, planilhas e faça testes comparativos. Nada substitui dados e fatos. Caso seja possível deixe o cliente experimentar. A fase de testes e experimentação é um período sagrado que deve ser acompanhado de perto.
  7. 7. 4. Preste atenção ao “Não”! Estamos tão enlouquecidos atrás do “Sim” que nos esquecemos de parar para entender o “Não”. “Não”, por quê? O concorrente é melhor? E se for? Em qual ponto exatamente?
  8. 8. Todo “não” tem um motivo. Descobrir e aprimorar são fatores determinantes para o sucesso.
  9. 9. 5. Nada, ou quase nada, acontece rápido nesta vida! A velocidade em que vivemos é uma grande ilusão! Perdemos muito tempo com bobagens e falta de foco. Muitos vivem no passado, outros tentam prever o futuro e poucos vivem o presente.
  10. 10. Uma ansiedade danada, uma necessidade de estar conectado o tempo todo, saber um pouco de tudo e não ser expert em nada. Aprender, adquirir experiência é um processo que leva tempo e paciência.
  11. 11. Vender bem, fazer a diferença e ser reconhecido faz parte das metas pessoais de qualquer vendedor. E se não faz deveria fazer. O diferencial é o como se faz! E isso, com certeza, não acontece por acaso.
  12. 12. Paulo Araújo é palestrante e especialista em Inteligência em Vendas e Motivação de Talentos. Diretor da Clientar – Projetos de Inteligência em Vendas. Autor de vários livros de sucesso.
  13. 13. Visite o site www.pauloaraujo.com.br Baixe vídeos de vendas para a sua equipe em www.youtube.com/opapoevendas
  14. 14. Conheça nosso software de CRM e Gestão de Vendas www.clientarcrm.com.br
  15. 15. Contrate Paulo Araújo para uma palestra em sua empresa! Entre em contato com SP - (11) 4063 3475 RJ - (21) 4063 9284 BH – (31) 4063 9974 POA – (51) 4063 9258 BSB - (61) 3036 9296 luciana@parlante.com.br www.parlante.com.br

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