E-book - Técnica de Fechamento - Por quê, Como e O Quê - Paulo Araújo

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Veja neste e-book uma técnica matadora para aumentar o seu índice de fechamento em vendas! Visite o site www.pauloaraujo.com.br

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E-book - Técnica de Fechamento - Por quê, Como e O Quê - Paulo Araújo

  1. 1. O PAPO É VENDAS! FECHAMENTO EM VENDAS
  2. 2. Neste e-book preparei uma dica “matadora” para ajudar você a fechar mais vendas. Vamos a ela...
  3. 3. 1. Técnica do Por Quê, Como e O Quê. Normalmente o profissional de vendas diz “O quê” seu produto faz e seus benefícios. Depois diz “Como” o produto pode ajudar ou ser aplicado e só no fim se lembra, isso quando lembra, de perguntar “Por Quê” o cliente deseja ou necessita.
  4. 4. O desafio é você inverter as perguntas e seguir este roteiro... 1. POR QUÊ o cliente deseja/necessita? 2. COMO meu produto resolve o problema do cliente? 3. O QUÊ ele ganha com isso?
  5. 5. Veja as vantagens e mudança de paradigma: 1. O “POR QUÊ” demonstra interesse genuíno em ajudar. 2. O “COMO” significa que eu reconheço seu problema. 3. O “O QUÊ” é a hora que você demonstra que seu foco é na satisfação do cliente, nas vantagens e benefícios de comprar de VOCÊ!
  6. 6. ISSO É... Foco no cliente. Isso é uma VENDA INSPIRADORA.
  7. 7. Quando o profissional de vendas demonstra interesse genuíno em ajudar ele conquista a CONFIANÇA do cliente e a venda se torna algo agradável e inspirador. EXPERIMENTE E VEJA OS RESULTADOS!
  8. 8. Quer saber mais? Superar novos desafios? Consulte para a sua empresa...
  9. 9. Paulo Araújo é palestrante e especialista em Inteligência em Vendas e Motivação de Talentos. Diretor da Clientar – Projetos de Inteligência em Vendas. Autor de vários livros de sucesso.
  10. 10. Visite o site www.pauloaraujo.com.br Baixe vídeos de vendas para a sua equipe em www.youtube.com/opapoevendas
  11. 11. Conheça nosso software de CRM e Gestão de Vendas www.clientarcrm.com.br
  12. 12. Contrate Paulo Araújo para uma palestra em sua empresa! Entre em contato com SP - (11) 4063 3475 RJ - (21) 4063 9284 BH – (31) 4063 9974 POA – (51) 4063 9258 BSB - (61) 3036 9296 luciana@parlante.com.br www.parlante.com.br

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