e Book Paulo Araújo - O Papo É Vendas - Prospecção

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e Book Paulo Araújo - O Papo É Vendas - Prospecção

  1. 1. O PAPO É VENDAS! PROSPECÇÃO
  2. 2. A prospecção é tão vital para vendas quanto o ar para os seus pulmões. Exagero? Nada disso! Lembre-se sempre que o prospect de hoje é o cliente ativo de amanhã. A prospecção é uma atividade que demanda planejamento e follow up constante.
  3. 3. A maioria dos vendedores desistem de vender logo após o segundo ou terceiro contato. Mas por onde começar?
  4. 4. É preciso esforço e dedicação para encontrar o prospect. Vale à pena investir tempo em uma boa pesquisa para levantar mailings de associações de classe...
  5. 5. ... verificar anúncios em jornais, pesquisar no Google, Facebook, pedir indicações, tentar viabilizar parcerias com outras empresas, ou investir em um setor na sua empresa que só faça prospecção qualificada.
  6. 6. Com a lista em mãos agora é hora de... Fazer o contato Essa é uma etapa crucial. Caso a visita seja pessoal agende um horário com a pessoa responsável e nada de atrasos ou roupas extravagantes no primeiro encontro.
  7. 7. A primeira impressão é a que fica! Você ainda pode usar o e-mail, telefone, enfim, o importante e evitar parecer inadequado e nada de forçar a barra com quem você ainda não conhece.
  8. 8. Na visita ou por e-mail apresente seu... Material de divulgação Esteja certo de que o material é apresentável, fácil de entender e que esteja limpo e em perfeitas condições de entrega.
  9. 9. E agora o principal... Marcar o follow up Continuidade! Essa é a palavra chave no processo de prospecção. Dificilmente o prospect compra no primeiro contato.
  10. 10. Cerca de 80% das vendas acontecem entre o quinto e o décimo segundo contato. Não seria exagero nenhum escrever que a palavra PROSPECÇÃO é prima-irmã da palavra PERSISTÊNCIA.
  11. 11. Aproveite as dicas, faça a diferença e aumente as suas vendas! Paulo Araújo Palestrante Consultor em Vendas (41) 3267 6761 Curitiba - PR
  12. 12. Paulo Araújo é palestrante e especialista em Inteligência em Vendas e Motivação de Talentos. Diretor da Clientar – Projetos de Inteligência em Vendas. Autor de vários livros de sucesso.
  13. 13. Visite o site www.pauloaraujo.com.br Baixe vídeos de vendas para a sua equipe em www.youtube.com/opapoevendas
  14. 14. Conheça nosso software de CRM e Gestão de Vendas www.clientarcrm.com.br

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