3 mix de_produtos

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3 mix de_produtos

  1. 1. O “MIX” PRODUTOS / MERCADOS NO ÂMBITO DO “CVR” 1
  2. 2. O “MIX” PRODUTOS / MERCADOS  Muitas empresas vendem mais do que um produto Cada produto tem um custo variável unitário (cv) diferente – Cada produto tem uma contribuição diferente para o resultado Assim, o Resultado ( R ), o ponto de equilíbrio em quantidade (Q’) e em valor (V’) dependem da proporção em que os produtos são vendidos – 2
  3. 3. O “MIX” PRODUTOS / MERCADOS  Muitas empresas vendem mais do que um produto O “mix” vendas é a distribuição relativa de vendas entre os vários produtos vendidos por uma empresa 3
  4. 4. O “MIX” PRODUTOS / MERCADOS A empresa "X" vendeu no ano transacto (ano normal) Produto a b Un. 8.000 2.000 10.000 "Mix" vendas (Q) 80% 20% 100% O "mix" vendas (q) pode ser expresso como uma % relativa, ou seja, 80 / 20. 4
  5. 5. O “MIX” PRODUTOS / MERCADOS Os Kf são 200.000 € e que os pv e cv são: Produto a b 5 pv 90 140 cv 70 95
  6. 6. O “MIX” PRODUTOS / MERCADOS  6 Para se calcular o ponto de equilíbrio em quantidade (Q’) e valor (V’) das vendas, há que identificar os produtos individuais como componentes de um produto global
  7. 7. O “MIX” PRODUTOS / MERCADOS Cálculo do pv ponderado e do cv ponderado Pv (p) = 90 * 0,8 + 140 * 0,2 = 100 Cv (p) = 70 * 0,8 + 95 * 0,2 = 75 pv(p) = preço de venda ponderado cv(p) = custo variável ponderado 7
  8. 8. O “MIX” PRODUTOS / MERCADOS Ponto de equilíbrio em quantidade da empresa Q’ = Kf / [pv (p) – cv (p)] Q’ = 200.000 / (100 - 75) = 8.000 Un 8
  9. 9. O “MIX” PRODUTOS / MERCADOS Ponto de equilíbrio em valor da empresa V’ = Q’ * pv (p) V’ = 8.000 * 100 = 800.000 € 9
  10. 10. O “MIX” PRODUTOS / MERCADOS Ponto de equilíbrio em quantidade de cada um dos produtos Q’ (a) = 8.000 * 0,8 = 6.400 Q’ (b) = 8.000 * 0,2 = 1.600 10
  11. 11. O “MIX” PRODUTOS / MERCADOS Ponto de equilíbrio em valor de cada um dos produtos Produto A = 6.400 un x 90 € = 576.000 € (72%) Produto B = 1.600 un x 140 € = 224.000 € (28%) 11
  12. 12. O “MIX” PRODUTOS / MERCADOS Ponto de equilíbrio em valor de cada um dos produtos V’ (a)=800.000*0,72 = 576.000 V’ (b)=800.000*0,28 = 224.000 12

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