Comment lancer une campagne de crowdfunding pour financer son projet.

1. 13 mars 2014
Isabelle Andreani
Consultante freelance en stratégie digitale @animaconcepting

2. Le contexte
Web social
Village Global
Consommation collaborative
http://www.ted.com/talks/rachel_botsman_the_case_for_collaborative_consumption
Finance participative

3. L’idée
Trouver
quelques personnes
‐ banque, fond d'investissement,
institutions
pour financer
des montants importants
€ €€€ €€€
Trouver
50 100 1000 100000
personnes
pour financer
des petits montants
€€€
VS

4. L’actu
Septembre 2013
Les assises de la finance participative
Février 2014
Nouveau cadre juridique pour le financement participatif
financeparticipative.org - tousnosprojets.bpifrance.fr
Finance participative FRANCE

5. La finance
participative
regroupe des
modèles de
financement
différents
Nouveau statut Conseiller en Investissement Participatif (CIP)
• Suppression de la limite sur le nombre d'investisseurs
• Plafond à 1M d'€
>> Prêt sans intérêts ou prêt solidaire sur le modèle du micro‐crédit
> Prêt avec intérêt
Nouveau statut Intermédiaire en Financement Participatif (IFP)
• Montant individuel de prêt limité à 1000€ / projet
• Plafond à 1M d'€
>> Prévente
 Le prêt / Crowd‐lending
 L'investissement en capital / Crowd‐equity
 Le don sur compensation / Crowdfunding
>>
Réglementation
existante /
Conso
Montant collecté FR 2013
Contribution moyenne
Plus d’infos : http://nicolasguillaume.fr/reglementation-du-crowdfunding-en-france/
20M€
60€
48M€
1450€
10M€
3770€

6. Et ailleurs …
Et de nombreux
acteurs
continuent
d’apparaître
 Le prêt
 L'investissement
 Le don
Finance participative en FRANCE
+ réseaux…

7. Une histoire de
création …

8. Partager
la
Création
Le mystère Picasso, Henri‐Georges Clouzot 1956 Source Unifrance Films

9. Comprendre les
ressorts du
Crowdfunding
→ Principaux retours d'expérience du Crowdfunding
sur le modèle Kickstarter, pionnier et géant
américain :
– Création en 2009
– $480M collectés en 2013 (+50% sur 2012)
– $812M collectés depuis la création
– 55 campagnes dépassent $1M

10. La recette
Kickstarter
Une campagne
de collecte de dons en
temps limité qui
s’appuie fortement sur
sur les réseaux sociaux
Des
compensations
qui définissent une offre
variée selon le montant
des dons
Un projet

11. Différents
projets à
différents
stades
d’avancement
 Les catégories de projet
 Financement de 1ère Série
 Financement complémentaire
 Campagnes à répétition

12. Des projets
créatifs,
Des projets qui
ont du sens
→ Crowdfunding France
 Entrepreneuriat / Innovation
 Culture / Divertissement
 ESS / Développement durable

13. 1ère série
Stock
Outils
Pilote
1ers épisodes
…
→ Un nouveau produit
Pebble est une nouvelle montre
personnalisable connectée ‐ Kickstarter
→ Un pilote de série
Ma Famille en Vrac est un projet de
série TV ‐ touscoprod
→ Une nouvelle gamme
Le Slip Français lance une collection
parfumée ‐ My Major Company

14. Financement
partiel de projet
→ Un morceau de construction
Sea Orbiter est un nouveau vaisseau
d’exploration océanographique ‐
KissKissBankBank
→ Des rubriques de magazine
mad'moizelle est un webzine en pleine
croissance ‐ Ulule

15. Campagnes à
répétition
Déclinaison de
produit
Saison 2, 3,
…
→ Les univers d’un jeu vidéo
Star Citizen est un jeu d’abord financé sur
Kickstarter puis de façon récurrente sur son site
→ Les saisons d’une websérie
Submissions Only est une série web dont les
saisons 2 et 3 ont été financées sur Kickstarter

16. Comprendre la
valeur des
compensations
PRÉVENTE
FANDOM
MÉCÉNAT
SPONSORING
SOLIDARITÉ
Visibilité
Reconnaissance
Privilège
Promo
Rencontre
Participation
Exclusivité
Identification
… Qu’allez‐vous partager ?

17. Partager la
primeur,
promotions

18. Partager
l’identité,
l’univers

19. Partager la
reconnaissance

20. Partager
l’expérience,
accès VIP

21. Partager la
visibilité

22. Partager le
projet

23. Partager la
création

24. Faire campagne
sur le web (et
ailleurs)
 La vidéo de présentation pour une campagne
de Crowdfunding
 Une communication adaptée pour les réseaux
sociaux

25. Un pitch de
projet adapté au
grand public
Storytelling
Authenticité
Sens
http://www.kisskissbankbank.com/le-supermarche-collaboratif-de-la-louve--3?ref=category

26. Les spécificités
du message
pour le
Crowdfunding
(L’argumentaire pour la recherche de financement participatif)
Engagement: pourquoi / comment participer
http://www.mymajorcompany.com/projects/sentez-bon-du-slip

27. Les codes du
web
Transparence
« Face caméra »
https://www.touscoprod.com/fr/project/produce?id=1054

28. Tout dépend du
projet ;)
http://fr.ulule.com/noob-le-film/

29. Communiquer
sur les médias
sociaux
Fans
Sponsors
Mentors
Influenceurs
Médias
Les réseaux sociaux L’écosystème
+ Plateforme CF
…

30. Kung Fury
Projet de Film Geek / action 80’s
Avancement: une première
version « maquette » avec des
prises de vues sur fond vert
Paliers
1: film de 30min + preuve de
concept
2: film long‐métrage
Campagne d’1 mois – 26/12/13 >
25/01/2014
Contenus: making of, bêtisier,
Dessins, Trailer
Animation : concours pour qu’une
ville gagne la projection
Fans: de ~0 à … > Déc 2013
Facebook 12 000 fans
Instagram 2800 abonnés
Youtube 6.5M de vues

31. Et communiquer
ailleurs …

32. Se lancer
 Statistiques et chiffres
 Dimensionner sa campagne
 Faire son budget
 Choisir sa plateforme
 Bien préparer sa campagne

33. Les statistiques
des plateformes
Budget moyen ~3500€
Taux de réussite ~ 50‐60%
Contribution moyenne ~40€‐60€
Nombre de contributeurs ~70

34. Et les records
aux proportions
imprévisibles
Source: http://www.alloprod.com/les‐plus‐gros‐budgets‐de‐financement‐participatif‐europeen/Source: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_highest_funded_crowdfunding_projects

35. Dimensionner
l’effort de com
Ordre de grandeur
Nombre de contributeurs ~
objectif de campagne / 50
Visibilité ~
Nb de contributeurs x 1000
Communiquer à différents niveaux
1. Les amis
2. Les amis des amis
3. Le reste du monde ?
Organiser une campagne de
communication
500 € –
5 000€
10 000 €‐
30 000€
60 000€ et +
Selon les objectifs de campagne
Source: site Ulule.fr

36. Faire son
budget
 Définir son besoin de financement minimum et
des paliers
 Inclure le coût des compensations
complémentaires « goodies »
 Synchroniser sa campagne avec d’autres
sources de financement

37. Choisir une
plateforme
 L’accompagnement des plateformes et la spécialisation sur
une catégorie de projets peuvent être très utiles :
– Validation de la campagne,
– Visibilité et possibilité de mise en avant,
– Identification de mentors
 Vérifier les conditions de service, les frais et les
fonctionnalités de la page de présentation*
 Encore peu de contributeurs viennent de la plateforme en
France**
Plateforme Montant moyen Tx Réussite Frais (TTC)
Ulule 3500€ 63% 5‐8%
KissKissBankBank 4500€ 56% 8%
My Major Company ‐ ‐ 10%
Touscoprods 8000€ 52% 10%
Indiegogo ‐ ‐ 7‐12%
* ex: possibilité de ne pas limiter la durée de la campagne sur Indiegogo
** d’après Ulule (15 - 20 % des clients financent + d’1 projet)

38. Et bien préparer
 L’animation de la campagne et le plan de com
Phase Objectif Cible Date Message Format Plateforme Relais
https://www.kickstarter.com/projects/290066765/the‐pandas‐show

39. Donc,
Intégrer le
Crowdfunding
dans votre
stratégie pour
→ Valider votre concept auprès de différentes cibles
→ Accéder directement au Marché
→ Développer votre communication digitale
→ Trouver vos fans et early adopters
Et pensez à contribuer pour faire la différence … ;)

40. Un atelier pour
préparer votre
campagne
et un café,
ça vous tente ?
http://www.ted.com/talks/steven_johnson_where_good_ideas_come_from

41. Contact
Isabelle ANDREANI
Consultante freelance en stratégie digitale
Email isabelle@animaconcepting.com
Twitter @animaconcepting
www animaconcepting.com
Merci pour votre participation :)

42. Listes des
campagnes de
Crowdfunding
dans cette
présentation
 KissKissBankBank La Louve
http://www.kisskissbankbank.com/le‐supermarche‐collaboratif‐de‐la‐louve‐‐3?ref=category
 KissKissBankBank SeaOrbiter
http://www.kisskissbankbank.com/the‐eye‐of‐seaorbiter
 MyMajorCompany Le Slip Français
http://www.mymajorcompany.com/projects/sentez‐bon‐du‐slip
 Ulule Madmoizelle 2013
http://fr.ulule.com/madmoizelle‐2013/
 Kickstarter Pebble
https://www.kickstarter.com/projects/597507018/pebble‐e‐paper‐watch‐for‐iphone‐and‐android?ref=recently_launched
 Kickstarter Star Citizen
https://www.kickstarter.com/projects/cig/star‐citizen
https://robertsspaceindustries.com/funding‐goals
 Ulule Noob Le film
http://fr.ulule.com/noob‐le‐film/
 TousCoProd Ma Famille en Vrac
https://www.touscoprod.com/fr/project/produce?id=1054
 MuMajorCompany 100 Noëls
http://www.mymajorcompany.com/projects/100‐noels
 Kickstarter Kung Fury
https://www.kickstarter.com/projects/kungfury/kung‐fury
 Kickstarter The Pandas Show
https://www.kickstarter.com/projects/290066765/the‐pandas‐show
 Kickstarter Veronica Mars
https://www.kickstarter.com/projects/559914737/the‐veronica‐mars‐movie‐project?ref=category