Kaikki lähtee tarpeesta
Oula Juutilainen
Tampereen teknillinen yliopisto
10.02.2016

Agenda
• Tilannekatsaus
• Miksi yhteistyötä?
• Me
• Yritykset
• Miksi Hiukkanen?
• Mitä voidaan tarjota?
• Myynnistä
• Yleistä
• Prosessi
•

Oula Juutilainen
• 4. vuoden hiukkanen
• Markkinointikoordinaattori @Bitwise
• Mainosmyyntiä vuodesta 2014
• Kiinnostuksen kohteita
• Musiikki
• Urheilu
• Psykologia
• Kehon kieli
• …

Tilannekatsaus
• Mitä tehdään tällä hetkellä?
• Haalariprojekti
• Vujut (Fysikerfest)
• XQ:t
• Tarzan
• Muuta?

Tilannekatsaus
• Mitä ongelmia tästä seuraa?
• Ei päästä tutustumaan tuleviin työnantajiin
• Tulevat työnantajat eivät pääse tutustumaan meihin
• Varallisuus – tai sen puute

Tilannekatsaus
• Seurauksia
• Dippatyöpaikkojen etsintä vaikempaa
(työllistyminen)
• Arvostus työnhaussa matalampi
• Hankintojen priorisointi
• Mitä voimme tehdä tilanteen parantamiseksi?

Yhteistyötä yritysten kanssa

Miksi yhteistyötä? Me
• Mitä hyötyä yritysyhteistyöstä saa?
• Kontaktit (myyjälle, jäsenistölle)
• Tieto omasta alasta (työpaikat)
• Tietoisuus meistä lisääntyy
• Tuloja

Miksi yhteistyötä?Yritykset
• Miksi yritykset tekevät opiskelijayhteistyötä?
• Tulevat työntekijät (rekry)
• Tulevat asiakkaat (business)
• Potentiaaliset nykyiset asiakkaat (TOAS, Fortum, S-ryhmä…)
• Imagon luominen & ylläpito

Miksi Hiukkanen?
• Laaja-alainen ainejärjestö
• Kemian- ja mittalaiteteollisuus, pankki- ja ohjelmistoala, opetus + sivuaineet
• Ainoa DI-opettajankoulutus
• Vahvuus vai heikkous?
• Ennakkoluulot? (Samat pakolliset aineopinnot + vaatimukset)
• Harjoitteluissa todella hyvä palaute
• Laaja ymmärrys teollisuuden/käytännön elämän tarpeista

Mitä voidaan tarjota?
• Lähtökohta: mistä ja miten asiakas hyötyy?
• Yrityskohtainen  selvitä tarve (kotisivut, some, kontaktit, oma arvio…)
• Erilaisia yhteistyötapoja:
• Yritysvierailut (me  firma)
• Yrityksen vierailut (firma  me)
• Mainostus eri medioissa (kotisivut, some, Liaani,Tarzan, haalarit…)
• Mentorointi
• Tavarasponsorointi
•KUSTOMOITAVUUS

Myynnistä: yleistä
• Lopeta myyminen, aloita auttaminen!
• SPIN-selling (Situation, Problem, Indication, Need-payoff = value) (Rackham)
• 12 vuotta, 35 000 myyntipuhelua
• Kysele ja kuuntele  lisää arvo
• 80-20
• Asiakas luo itse tarpeen
• Lopuksi kysy peloista tai epäilyksistä

Myynnistä: prosessi
• Päätä kohde
• Päätä tarjooma + hinta (lähtö + alin mahdollinen)
• Etsi kontakti (HR, markkinointi, oppilaitosyhteistyö…)
• Kotisivut, vaihde, sisäpiirin kontaktit (heads up)
• Soita/mailaa
• Tarvekartoitus (SPIN), ”avaimet käteen”
• Epävarmuuksien kartoitus + taklaaminen
• Kysy milloin pystyy palaamaan asiaan
• Jatkuvuus (dokumentointi)

Aiheesta muualta
• Grant Cardone (myynti yleisesti)
• Neil Rackham (SPIN)
• Google,Youtube
• Myynnin luentosarja @TTY (Juho Koskenranta)

… or comments?