O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Przepis na skuteczną ofertę

518 visualizações

Publicada em

Spotkanie w ramach Akademii Rozwoju Agenta, zorganizowane przez Otodom - największy portal nieruchomości w Polsce.

Publicada em: Imóveis
  • Seja o primeiro a comentar

Przepis na skuteczną ofertę

  1. 1. 1 Przepis na skuteczną ofertę Sopot, marzec 2015
  2. 2. Plan spotkania 1. Poznajmy się 2. Dobór nieruchomości 3. Przygotowanie oferty 4. Działania promocyjne 2
  3. 3. 3 Kim jesteśmy?
  4. 4. Kim jesteśmy? Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce 4 0.00 0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 1.20 1.40 1.60 1.80 2.00 OLX - Nieruchomości otoDom.pl Gratka.pl/dom Domiporta.pl Nieruchomosci-online.pl Domy.pl/Oferty.net Dom.pl morizon.pl U nas szuka najwięcej internautów Nieruchomości mln Realni użytkownicy
  5. 5. 5 Kim jesteśmy? Lider na rynku nieruchomości w Polsce Oferty prezentowane również w: Lider serwisów ogłoszeń nieruchomości U nas są wszyscy! *Megapanel Gemius/ PBI – X 2014. Nie uwzgledniono współoglądalności według rankingu Megapanel 13,5 mln użytkowników
  6. 6. 1.48% 3.26% 6.23% 6.82% 8.31% 19.29% 24.63% 29.97% nieruchomości-online.pl domiporta.pl oferty.net inny domy.pl żaden z powyższych gratka.pl otodom.pl Kontakty zakończone oględzinami nieruchomościNajwięcej zapytań przychodzących z portalu otodom gratka.pl oferty.net domy.pl żaden z powyższych inny domiporta.pl nieruchomości-online.pl Kim jesteśmy? Największa skuteczność wśród portali 6 Największa skuteczność zapytańNajwiększe źródło potencjalnych Klientów Badanie Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, marzec 2013
  7. 7. Kim jesteśmy? Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: pomorskie 78,512 66,900 48,041 otodom.pl olx.pl - nieruchomości GratkaNieruchomości Liczba realnych użytkowników, Megapanel – kwiecień 2014
  8. 8. Kim jesteśmy? Jesteśmy częścią Allegro 8
  9. 9. Kim jesteśmy? Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie 9 9 lat działalności Blisko 600 000 pozyskanych ogłoszeniodawców indywidualnych Blisko 20 000 000 wypromowanych ogłoszeń 4 000 obsługiwanych agencji nieruchomości i deweloperów
  10. 10. 10 A Wy?
  11. 11. Przepis na skuteczną ofertę 11
  12. 12. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 12 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
  13. 13. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 13 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
  14. 14. Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert? 14 3 rodzaje kosztów
  15. 15. Czy warto być jednym z wielu? 15
  16. 16. Czego użytkownicy najczęściej szukają? 16 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 na sprzedaż - 79% na wynajem - 21%
  17. 17. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 17 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Typ nieruchomości: mieszkanie - 82% dom - 12% działka - 4% lokal użytkowy - 1% hala/magazyn - 0% garaż - 0%
  18. 18. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 18 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Jak sortują? wcale - 88% cena rosnąco - 5% data dodania - 4% cena malejąco - 1% cena za metr rosnąco - 1% pozostałe - 1%
  19. 19. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 19 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Rodzaj zabudowy: dowolny - 303 958 blok - 3 302 kamienica - 1 804 apartamentowiec - 1 364 szeregowiec - 143 dom wolnostojący - 129 loft - 35 plomba -14
  20. 20. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 20 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Wyposażenie: brak sprecyzowania - 282 569 balkon - 9378 garaż - 5876 piwnica - 3971 winda - 3210 ogródek - 2288 taras - 1434 oddzielna kuchnia - 1088 dwupoziomowe - 935
  21. 21. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 21 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Mieszkania – minimalna powierzchnia metry kwadratowe liczbazapytań 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150
  22. 22. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 22 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Mieszkania – maksymalna powierzchnia metry kwadratowe liczbazapytań 0 5000 10000 15000 20000 25000 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150 155 160 165 170 175 180 185 190 195 200
  23. 23. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 23 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Domy – minimalna powierzchnia metry kwadratowe liczbazapytań 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260 270 280 290 300 310 320 330 340 350 360 370 380 390 400
  24. 24. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 24 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Domy – maksymalna powierzchnia metry kwadratowe liczbazapytań 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260 270 280 290 300 310 320 330 340 350 360 370 380 390 400 450 500
  25. 25. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 25 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Mieszkania – maksymalna cena cena liczbazapytań 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000
  26. 26. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 26 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Mieszkania – maksymalna cena liczbazapytań cena 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000
  27. 27. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Trójmieście? 27 Dane: grudzień 2014 – luty 2015 Domy – maksymalna cena liczbazapytań cena 0 500 1000 1500 2000 2500 3000
  28. 28. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 28 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
  29. 29. 2 fazy opracowania oferty 29 na miejscu w biurze
  30. 30. 2 fazy opracowania oferty 30 na miejscu w biurze
  31. 31. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 31
  32. 32. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 32
  33. 33. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 33
  34. 34. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 34
  35. 35. Na miejscu: zrób dużo zdjęć 35
  36. 36. Na miejscu: zadbaj o dobre światło 36
  37. 37. Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia 37
  38. 38. Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz 38
  39. 39. Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory 39
  40. 40. Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna 40 vs.
  41. 41. Na miejscu: sporządź plan mieszkania 41
  42. 42. Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły • Wysokość czynszu i innych opłat • Szczegóły dotyczące instalacji • Daty ostatnich remontów • Najbliższa okolica (POI) • Najmocniejsza i najsłabsza strona nieruchomości 42
  43. 43. 2 fazy opracowania oferty 43 na miejscu w biurze
  44. 44. W biurze: obróbka zdjęć • Selekcja • Kadrowanie • Modyfikacja jasności, nasycenia barw • Dodanie logotypu (ale…) 44
  45. 45. Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem! 45
  46. 46. Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny 46
  47. 47. W biurze: nadaj ciekawy tytuł 47
  48. 48. W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry 48
  49. 49. W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem 49
  50. 50. W biurze: podaj dokładną lokalizację 50
  51. 51. W biurze: zacznij opis od kluczowych cech 51
  52. 52. W biurze: nie pisz wielkimi literami 52
  53. 53. W biurze: formatuj czytelnie tekst 53
  54. 54. W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości 54
  55. 55. W biurze: zadbaj o personalizację oferty 55
  56. 56. Home staging 56 vs.
  57. 57. Home staging 57 vs.
  58. 58. Home staging 58 vs.
  59. 59. Home staging 59 vs.
  60. 60. Ćwiczenie 60
  61. 61. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 61 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
  62. 62. Jak dochodzi do transakcji 62 google strona główna lista ofert ogłoszenie kontakt wizyta transakcja Jak zwiększyć konwersję: • Aktualne ogłoszenia • Słowa kluczowe w opisie • Promowania • Dobre zdjęcia • Zachęcający opis • Atrakcyjna nieruchomość • Promowania • Szczegółowe dane • Zachęta do kontaktu • Znajomość oferty • Dyspozycyjność • Komunikatywność • Brak właściciela nieruchomości ;-)
  63. 63. Dlaczego warto promować? • Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach • Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne • Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy więcej wyświetleń 63
  64. 64. Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert 64 71.13% 8.08% 4.66% 3.11% 2.29% 1.65% 1.30% 1.00% 0.83% 0.67% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 numer strony odsetekłącznejliczbywyświetleń
  65. 65. Które oferty warto promować? 65 najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?
  66. 66. Promowania Promowania w Otodom 66 Początek listy ogłoszeń Podbij ofertę na liście Ogłoszenie na OLX.pl Ogłoszenie na stronie głównej „Sprzedaj z Otodom”
  67. 67. Promowania w Otodom: Początek listy 67 +700%Wzrost skuteczności
  68. 68. Promowania w Otodom: Podbicie oferty 68 Elastyczność i kontrola Sam decydujesz, w którym momencie przywrócić Twoją ofertę na szczyt danej listy ogłoszeń
  69. 69. Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl 69 Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klientów! Dotrzyj z ofertą do największej bazy użytkowników w Polsce!
  70. 70. Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej 70 Mega forma dla mega oferty Postaw na kilkadziesiąt razy większą skuteczność i wizerunek!
  71. 71. Jak wypromować ofertę? 71
  72. 72. Jak wypromować wiele ofert jednocześnie? 72
  73. 73. Jak kupić pakiet? 73
  74. 74. Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 74 Płać wyłącznie za sukces! Ekskluzywny program promowań dla ofert na wyłączność * skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy 0,3% od kwoty transakcji 15% od prowizji Twojej prowizji lub Wyświetlenia Kliki Leady Transakcje Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto* • Początek listy – 195 dni • Strona główna – 94 dni • Podbicia – 35 razy • Podświetlenia – 360 dni
  75. 75. Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 75 Najczęstsze pytania: P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku? O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania. P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób? O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać? O: Nie ponosisz żadnych kosztów.
  76. 76. 76 Śledź wyniki
  77. 77. Dziękujemy za uwagę! hubert.wawrzyniak@otodom.pl 77

×