OSVALDO DE SALLES GUERRA CERVI
Av. Marcos P. Ulhoa Rodrigues, 3566 apto 91 Soho – Santana de Parnaíba - SP - CEP 06543.001...
Alelo - Diretor Presidente 2012 – 2013
Fui responsável pela aceleração dos novos negócios (financeiro e de pré-pago) em an...
anos, à frente de uma Agência Corporate, ampliamos o volume de crédito concedido de R$ 124
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OSVALDO CERVI 2016 DBM

  1. 1. OSVALDO DE SALLES GUERRA CERVI Av. Marcos P. Ulhoa Rodrigues, 3566 apto 91 Soho – Santana de Parnaíba - SP - CEP 06543.001 Fone: (11) 99934-7589 - e-mail: osvcervi@gmail.com - 47 anos, separado judicialmente, sem filhos LIDERAR EMPRESAS/ÁREAS COMERCIAL E/OU GOVERNANÇA DO SETOR DE SERVIÇOS QUALIFICAÇÕES 32 anos de experiência no mercado financeiro brasileiro, especialmente nos segmentos de varejo e atacado bancário. Há mais de 10 anos liderando times em novos projetos - no segmento de Private Banking (Banco do Brasil), na estruturação de banco de pequeno porte (Banco CBSS) e no varejo de serviços financeiros para Clientes de menor renda (IBI Promotora e Movera), com equipes de até 2.000 Colaboradores e ativos sob gestão de até R$ 64 bilhões; Experiência na estruturação de plano de negócios e planejamento estratégico, negociando e liderando o acompanhamento desses junto a Conselhos de Administração; Atuo com forte senso de dono e histórico de recorrência na entrega de metas, projetos e resultados. Valorizo e priorizo a gestão voltada para valores organizacionais e desenvolvimento de equipes de alta performance, suportada por processos meritocráticos. Focado e resiliente, apresento prontidão para tomada de decisões. CBSS – COMPANHIA BRASILEIRA DE SOLUÇÕES E SERVIÇOS (ALELO) 2012 – 2016 A CBSS, inicialmente constituída para o mercado de benefícios, cresceu e conquistou a liderança do segmento sob a marca Visa-Vale. Após a saída da VISA como sócia, decidiu-se pela mudança da marca para Alelo. Possui Bradesco e BB como sócios, e conta atualmente com mais de 7 milhões de Clientes. Além do segmento de cartões, possui uma Unidade de Serviços Financeiros voltada para o público de menor renda. Quando cheguei em julho de 2012, assumi a companhia e recebi como principal desafio prepará-la para uma cisão dos negócios de cartão e financeiro, que aconteceu em setembro de 2013, momento em que fiquei responsável pela nova Unidade de Serviços Financeiros. Diretor Presidente - Unidade de Serviços Financeiros 2013 – 2016 A Unidade é formada por 3 empresas - IBI Promotora, Banco CBSS e Movera e tem por principal objetivo a estruturação e distribuição de produtos e serviços, inclusive financeiros, voltados para o segmento de menor renda. IBI Promotora: R$ 2 bilhões de faturamento, carteira de R$ 800 milhões, distribuída por 136 lojas no país (em 94 das principais cidades brasileiras) e 1.800 colaboradores.  Ampliei em 50% a produtividade comercial com concomitante redução de custos (-11%; R$ 19 milhões) e melhora na receita líquida (+7%; R$ 12 milhões); reduziu-se, substancialmente, a provisão (PDD- de 19,5% para 16,2%) e perdas com fraude (-70%; de R$ 4 para R$ 1 milhão/ano), causas cíveis (-27%; de R$ 16 para R$ 12 milhões/ano) e trabalhistas (-85% no ticket médio; de R$ 64 para 9 mil/causa);  Liderei a reestruturação da operação - revimos o modelo comercial, renovamos o parque lógico e implantamos um modelo de governança (compras, contas a pagar, controladoria e controles internos); toda a mudança foi acompanhada por um Plano Tático. Banco CBSS: plano de negócios constituído com o apoio da PWC em fevereiro de 2012.  Entregamos o banco dentro do prazo estabelecido com “saving” de R$ 30 milhões ou 40% abaixo do investimento previsto;  Liderei, junto com o Comitê Executivo, a organização da equipe e de todo o processo de desenvolvimento, até o protocolo junto ao BACEN e a avaliação de prontidão da Instituição para início de sua operação. Movera: criada em setembro de 2013 como opção para a atual operação realizada pelos principais bancos brasileiros (sobretudo os públicos) na rede bancária, com elevado “custo” operacional.  Liderei, a partir de julho de 2013, a sua estruturação e prontidão. Conta atualmente com uma carteira de 16 mil Clientes e cerca de R$ 22 milhões de crédito concedido, com 160 funcionários espalhados por 13 lojas no Brasil.
  2. 2. Alelo - Diretor Presidente 2012 – 2013 Fui responsável pela aceleração dos novos negócios (financeiro e de pré-pago) em andamento, além da substituição da marca Visa-Vale para Alelo.  Entreguei as metas acordadas, ampliando em 16 e 15% (de R$ 16,8 para 22 bilhões) respectivamente seu faturamento (2012/2013), 20 e 18% sua ROL (de R$ 450 para 700 milhões) e 32 e 19% seu lucro líquido no período (de R$173 para 400 milhões);  Liderei a consolidação dos projetos Brasil (substituição da base de cartões Visa-Vale para Alelo), Flórida (estruturação da esteira de pré-pago da companhia) e IF (estruturação do Banco CBSS, homologado e autorizado pelo BACEN em outubro de 2015);  Inseri, com protagonismo, a Empresa junto a Associação do setor, a ASSERT (Associação das Empresas de Refeição e Alimentação para o Trabalhador), o que contribuiu para enfrentarmos importantes transformações e desafios. BANCO DO BRASIL 1984 – 2012 Iniciei minha carreira como Menor Aprendiz de Serviços Gerais, aos 15 anos de idade, deixando a companhia aos 43 anos como Diretor de Mercado de Capitais. Ao longo desses 28 anos de carreira no banco fui promovido 13 vezes para as mais diferentes funções, duas das quais fruto de aprovação nos primeiros programas para Novos Gestores (1996) e de Altos Executivos (2005) da Instituição. Diretoria de Mercado de Capitais - Diretor 2012 Assumi a Diretoria de Mercado de Capitais com 3 grandes desafios/projetos: constituir uma Corretora para o banco no país, ampliar e consolidar a sua corretora (Securities) com unidades recém-criadas em Nova York e Cingapura, ampliando a capacidade de distribuição internacional do BB e estruturar uma única unidade de custódia para o banco e suas coligadas (até então a custódia do banco era realizada na área e da BBDTVM em área própria). Com pouco mais de 6 meses à frente desta Diretoria, recebi o convite do Presidente do Banco para assumir a Alelo. Diretoria de Private Bank 2004 -2012 Diretor 2009- 2012 A frente de uma equipe de 250 pessoas, recebi a área com o 8º lugar (OnShore) no ranking das maiores instituições de Private Banking do Brasil e a entreguei em 2º lugar.  Ampliamos, no período de 2009 a 2012, o AuM (Asset Under Management) em quase 200%, saindo de R$ 23 para 64 bilhões;  Liderei a estruturação e implantação do segmento de Private Rural, recuperando a liderança do banco junto ao segmento de grandes produtores rurais;  Inseri o BB Private no Comitê de Private Banking da ANBIMA (Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais) e no do IBCPF (Instituto Brasileiro de Certificação de profissionais Financeiros), entidades em que participei no período como diretor, fato que também ofereceu importante oportunidade de valorização e qualificação da equipe. Gerente Executivo de Alta Renda 2007 – 2009  Liderei a estruturação de diversos produtos para o segmento, com destaque para as Letras de Crédito do Agronegócio, atualmente responsáveis por 56% da carteira Private do BB, além de diversos fundos inovadores, com destaque para os de mercado de capitais (imobiliário/energia/crédito); ampliamos o AuM no período em R$ 13 bilhões; Gerente da Divisão de Investimentos Private 2004 - 2007  Participei da estruturação do segmento, respondendo pela organização técnica e transferência dos ativos da MaxBlue DTVM para a BBDTVM (à época R$ 624 milhões) e estruturação do portfólio de investimentos para o segmento no BB, que conquistou cerca de R$ 10 bilhões em AuM nos 3 primeiros anos, apoiado pelo lançamento de mais de 20 produtos no período e especialmente pelo serviço de Advisory da equipe Comercial, nos mercados de renda fixa, variável e de assessoria jurídica; Gerente de Negócios Corporate 2002 – 2004  Antes do segmento Private, trabalhei por 5 anos no segmento de Corporate Banking do banco, tendo atuado com os setores de alimentos, agronegócios, farmacêutico e educação. Nos 2 últimos
  3. 3. anos, à frente de uma Agência Corporate, ampliamos o volume de crédito concedido de R$ 124 para 428 milhões, atuando com 72 Grupos Empresariais. Conselhos – indicações fruto das funções estatutárias exercidas no Banco do Brasil Neoenergia – Conselho de Administração – Conselheiro 2012 - 2012 Brasilcap Capitalização - Conselho Fiscal – Conselheiro 2011 – 2012 FORMAÇÃO ACADÊMICA Mestrado - Administração - Universidade Presbiteriana MACKENZIE - SP 2003 MBA Tecnologias Educacionais – Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP – SP 2003 Finanças – Fundação Instituto de Administração - FIA – SP 1999 Especialização - Economia – Fundação Getúlio Vargas – FGV – SP 2005 Graduação - Ciências Jurídicas – Federação das Faculdades Isoladas de Araraquara – FEFIARA – SP 1991 Certificação: COACH – ICI - Integrated Coaching Institute 2009 CFP - CERTIFIED FINANCIAL PLANNER – Instituto Brasileiro de Certificação de Profissionais Financeiros 2008 CPA-20 – ANBIMA 2004 ATIVIDADES VOLTADAS À EDUCAÇÃO Professor de pós-graduação em Administração FAAP – Fundação Armando Álvares Penteado 1999 - 2015 FIA – Fundação Instituto de Administração 2006 - 2015 Saint Paul Escola de Negócios 2008 - 2015 PUBLICAÇÕES Livros Private Banking e Wealth Management estratégias e fatores de sucesso – Editora Qualtinger 2013 Marketing Aplicado – Editora Saint Paul 2007 Supply Chain’s Trust – a revolução silenciosa – Editora DVS 2006 O varejo de material de construção no Brasil – Editora DVS 2005 Marketing Operacional – Editora DVS 2005 Artigos Gestão da confiança em ambiente de risco – ENANPAD 2005 Competências essenciais – o poder da cultura – MACKENZIE 2002 Idioma Inglês

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