Modelo vendas relacional

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Modelo vendas relacional

  1. 1. Seminário para o Mestrado de Marketing Oscar Mendes. Outubro de 2012
  2. 2. Este modelo consegue: Fazer dinheiro e crescer de forma sustentável  compromisso com as pessoas, alterando comportamentos no departamento comercial …  construção de indicadores de performance e de motivação envolvendo todos para a mudança…  aplicar e utilizar uma nova metodologia de vendas, através das ferramentas – “one approach”...  ganhar mais e manter o clientes certos - (M.M.M. - make more money)... 3
  3. 3. 4
  4. 4. 1 2 3 4 € 76 Cliente target Formação Coaching5 8 Novo ADN no sistema de vendas 5
  5. 5. 6
  6. 6. Modelo da nova metodologia de vendas: • Processos • Integração operacional + • Suporte em IT / Prospectos vendas (Account Team) Clientes ferramentas • Pós venda • Sinergias empresas AUMENTO AUMENTO • Definição de funções do grupo Experiência dos Processo de • Gestão administrativa consultores vendas e recursos Sales academy Treino Pessoas certas no Novos negócios local certo INVESTIMENTO • Rápido investimento INVESTIMENTO em RH 1º Quem, o quê • Gestão (maturidade & Liderança KPI’s) • Organização interna Formação Objectividade • Aspectos legais • Investimento em bases de dados Cultura interna • Descrição de funções Crescer ou sair • Incentivos & motivação • Disciplina 7

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