1. Фундамент для эффективной
работы IT рекрутера

2. Специфика IT мира
 ДЕФИЦИТ Гениев
 IQ выше среднего
 Быстрая СМЕНА
ТЕХНОЛОГИЙ

3. Что делать…
 знать тенденции IT
 говорить с
кандидатами на
одном языке
 качественно
работать с
заказчиками

4. Обзор IT рынка (Украина)
кто они?

9. Разработка сконцентрирована в 5 городах
Украины

10. Миры пребывания гениев
Продуктовые IT компанииАутсорсинговые IT компании
Телеком и R&DАутстафинговые IT компании

12. Обзор IT рынка (Украина)
Формат компаний

13. Работа в продуктовой компании
• Заказчик – это твой Product manager
• Есть сопричастность к проекту
• Стабильность и длительность проекта
• Ориентирован на результат
• Единая точка принятия решений
• Возможность влиять на продукт
• Меньше рамок для работы
• Понимание предметной области бизнеса
• Более высокие требования к персоналу
Как зависит мотивация от проекта?

14. Работа в аутсорсинг компании
• Решение задач ограничено должностью
• Взаимодействие с зарубежными заказчиками
• Есть возможность сменить проект
• Проект может внезапно закончиться
• Сидение на «бенче» и учиться другим технологиям по
полной ставке
• Ориентация на процесс
Как зависит мотивация от проекта?

15. Работа в стартАпе:
ставка на инновации и ограниченность ресурсов
• Профессиональный рост
«и швец, и жнец, и на дуде игрец»
• Причастность к созданию нового
«за 5 мин на перекуре обсудить задачи с CEO».
• Командный дух и отсутствие бюрократии
единая идея и совместное преодоление трудностей
в ее реализации сплачивает коллектив.
• иногда: Компенсация: опционы
Заинтересованность в успехе компании, большая
ответственность.
Как зависит мотивация от проекта?

16.  Project/product
manager
 QA manager
Управление
проектом
 Developer
 Engineer
 Designer
Разработка
 QA Engineer
 Tester
 Automation
Engineer
Тестирование
 Technical
consultant
 Operations
 Support
Внедрение/
Поддержка
 Business Analyst
 Architect
 Quality Analyst
Анализ
Управление проектами – кто нам нужен?

17. Обычный диалог

18. Компьютерные технологии (Информационные технологии) —
технологии, отвечающих за обработку информации (хранение,
передачу, защиту и воспроизведение) с использованием
компьютеров
Какое ПО делают эти ITшники?
Системное ПО
Операционная Система (ОС), Драйверы, Кодеки, Утилиты, Антивирусы, Архиваторы
Прикладное ПО
Офисные приложения, Корпоративные информационные системы, Системы
проектирования и производства, Системы логистики, Научное ПО, Игры, Клиенты для
доступа к интернет-сервисам, Мультимедиа, Обучающие программы
Инструментальное ПО
IDE, Среда разработки программ, Системы управления версиями, среды разработки
этО шифры? Всё просто!

19. Язык программирования — формальная знаковая система,
предназначенная для записи компьютерных программ
Не полнофункциональные языки
MySQL, MS SQL, Oracle, Interbase/Firebird, Microsoft Jet,
PostgreSQL
Полнофункциональные языки
• Компилируемые
Java, .Net (C#), Delphi
• Скриптовые или специализированные
Python, PHP, Ruby, Flex, JavaScript
и другие 
Языки разработки

21. JavaScript
Flash/Flex
HTML/CSS
Java ME
C++
Pascal/Delfi
VBScript
Java SE
.Net (C#)
PHP
Python
Ruby
Java EE
ASP.Net
ADO.Net
backendfrontend

22. По функциональным обязанностям:
Программист/ Разработчик/ Developer/ Software Engineer – пишет код, кодит,
разрабатывает
Тестировщик/ Tester/ QA – тестирует, находит ошибки/bug программиста
Бизнес аналитик/ BA – анализирует задачу заказчика, предлагает способ
решения, передает на выполнение команде разработчиков
Системный администратор/ System administrator – обеспечивает работу
компьютерной техники, сети и программного обеспечения (ПО)
DevOps – как правило имеет опыт работы как разработчиком, так и системным
администратором. Нацелен на то, чтобы помогать компаниям быстрее создавать
и обновлять программные продукты и сервисы
Security Engineer – обеспечивает информационную безопасность компании,
продуктов, разработок. Как правило, вырастает из системных администраторов.
IT специалисты делятся:

23. Руководитель команды /Руководитель проекта/ Team Lead/ Project Lead -
непосредственно руководит работой разработчиков, распределяет задачи,
управляет взаимодействием между вверенными ему разработчиками
Tech Lead — похожая на Team Lead должность, однако с намного большим
уклоном в техническую часть. Ответственен за структуру и исключительно
техническую часть реализации проекта
Project Manager (PM) — в большинстве компаний находится выше Team Lead в
карьерной лестнице, либо, в принципе, является человеком со стороны заказчика.
Отвечает за выполнение требований к проекту, распоряжается ресурсами
(финансовыми, людскими, техническими).
PM может быть менее технически подкованным и работать с несколькими
командами, с несколькими Team Lead
IT специалисты делятся:

24. По уровням:
Junior
Middle
Senior
Expert
Architect
Team Lead

25. Немного практики понимания

26. Как искать Айтишнегов
1. Проникаемся технологиями – пытаемся понять кого искать
2. Анализируем рынок специализации
3. Составляем вкусную привлекательную вакансию
4. Составляем список ресурсов для поиска и стратегию найма
5. Ищем всеми возможными методами
6. Пишем первые письма и контактируем
7. Учимся продавать вакансию и отвечать на каверзные
вопросы
8. Применяем IT инструменты в работе для эффективности
9. (ATS, Boolean Search, Kanban и др)
10. Посещаем IT мероприятия и пользуемся
специализированными ресурсами

27. Пример: Вакансия Java Script developer
1. Начнем с составления семантического ядра (технологии
которые сопровождают данный язык разработки)
• Front-end
• HTML/CSS
• knockout.js
• AngularJS
• Aurelia
• Backbone
• jQuery
• Ext JS
• Cross-browser
• AJAX
• Design Patterns
Используйте в вакансии
ключевые слова для
поисковиков

28. Где разместить вакансию
Job site
• rabota.ua
• work.ua
• hh.ua
Проф
сообщества
• Dou.ua
Соц сети
• LinkedIn
• Facebook
• Вконтакте
• Twitter

29. Так НЕ размещаем! вакансию

30. Принципы продающего текста
 Какие цели проекта
 Чем уникальна корпоративная культура
 Какую проблему решит специалист и 3-5 требуемых
результатов, которые ожидаются
 Какой навыки, опыт ему поможет в этом
 Кто ему будет помогать
 Донести информацию на его языке!
 Все минусы превращайте в плюсы
 Что мы предлагаем?

31. Так НЕ пишем о проекте

32. Пример хорошего описания вакансии

33. Дайте полезные ссылки
Возможно о проекте
Возможно о команде

34. Boolean search/X-Ray search
Операторы поиска
 AND
 OR "|"
 "-" "+"
 site:
 inurl:
 filetype:
 link:
 intitle:
 intext:
Max – 32 слова в строке
Google custom search engine
(GCSE) — это ресурс, который
позволяет создать для своего
сайта индивидуальную поисковую
систему на основе технологий
Google

35. X-Ray search

36. Составим запрос
На сайте stackoverflow.com нужно найти пользователей с
навыком в профиле JavaScript из Киева с фреймворком
разработки Backbone.js или React.Js

38. Инструменты в помощь

40. Уровни безысходности в поиске
1. джоб-борды (порталы для поиска работы и кандидатов) и собственная
база
2. профессиональные соцсети (LinkedIn, Джинни, DOU).
3. поиск по обычным соцсетям («ВКонтакте», Facebook, Google+ и т.д), а
также использование реферальных программ
4. поиск по таким ресурсам, как Stackoverflow и Github
Где же еще искать?
Форумы На любом из форумов необходимо
зарегистрироваться, затем найти интересующую
нас ветку обсуждения (например, JavaScript,
если нам нужен специалист frontend developer).
Затем в этой ветке нужно найти наиболее
подходящую тему (или пройтись по всем темам
и пользователям в ветке). Далее выбираем
любого пользователя, у него в профиле видим
его e-mail, а также информацию о геолокации.

41. Где же еще искать?
• Twitter
Этот способ помогает
находить тех специалистов,
которые не слишком
активно появляются в проф
соцсетях и на
рекрутинговых сайтах
https://twitter.com/search-
advanced

42. SlideShare
Сервис, на котором пользователи размещают свои презентации, также
может пригодиться для поиска разработчиков.
В поиске следует вбить интересующую технологию. Затем выбрать самую
популярную презентацию и зайти на страницу её автора. Также можно
проверить его фоловеров, тех, кто поставил лайки, а также тех, кто оставил
комментарии.
LinkedIn Hacks
Например, когда интересующий рекрутера разработчик найден, справа от
его профиля находится раздел, где расположены профили пользователей,
которых просматривали вместе с этим специалистом.
В LinkedIn чаще всего просмотром профилей занимаются специалисты по
подбору персонала, поэтому, как правило, они ищут пользователей из
смежных или одинаковых сфер. Например, если открыть JavaScript-
специалиста, то большинство людей, которых просматривали вместе с ним,
будут также js-специалистами.
Где же еще искать?

43. Пишем письма
 Правильное имя 
 Представьтесь
 Связь между интересами кандидата и вашим предложением
 Комплимент таланту
 Особенная прелесть предложения на ваш взгляд
 Какие технологии используются
 Какие задачи нужно решать. Конкретно!
 Благодарим за ответ при любом раскладе 

44. Комментарий программиста
"технарей", по крайней мере тех, у кого уже хорошо
работает "когнитивный фильтр" информации - сразу
удаляют письма, в которых не соблюдена
пунктуация, методологии и технологии свалены в
кучу, и не ясно причины, по которым компании
нужен именно этот человек

45. Пример письма
Виктор, добрый день.
Я Оля Кот - фриланс рекрутер, работаю с Wargaming, помогая находить талантливых
специалистов в команду.
Мне вас рекомендовали, как квалифицированного JS специалиста в разработке web
проектов.
Расскажу немного о проекте:
Команда наших девелоперов сейчас разрабатывает инновационную платформу,
позволяющую быстро запускать любые проекты game направления. В основе работы
платформы заложены такие принципы, как интерактивность, высокая производительность,
быстродействие, стабильность.
Ребята фокусируются не на количестве, а на качестве, выбирая только талантливых
людей, которые дополнят и усилят существующую команду.
Основные задачи этой должности:
Построение Rich Client Side Apps и Single Page Apps
………
подробное описание вакансии тут http://rabota.ua/com11/vacancy480976.
Я буду рада узнать о вас больше. И даже если вам не интересны новые предложения,
просто буду рада познакомиться.
Очень бы хотелось ответить на все возникшие вопросы 
Благодарю за ответ
Оля Кот

46. LD – первые меседжы

47. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ НЕ ЗНАЕШЬ ЧТО ДЕЛАТЬ

48. КОРОТКО О ГЛАВНОМ
Количество программистов выросло с 75
до 90 тыс. человек (+20%)
В пяти крупнейших компаниях
работает 16% всех специалистов
86% рынка труда приходится на ТОП-5 городов,
в том числе почти половина — на Киев
Количество вакансий растет, количество
желающих попасть в ИТ растет быстрее

49. КОРОТКО О ГЛАВНОМ
Аутсорсинг рулит. Украина заняла первое
место в Европе в отрасли IT-аутсорсинга
Зарплаты держатся, хоть и не растут
так динамично, как раньше
Взрывной рост курсов, ИТ-школ
и тренингов
5% IT специалистов ежегодно покидает
Украину