Luciano Scauri ha presentato a Join Maremma Online una filosofia di revenue che si basa su scelte consapevoli, costruzione del prodotto e meno sudditanza alla tendenza del ribasso delle tariffe.
7. LA VENDITA PER SEGMENTO
• LA VENDITA PER SEGMENTO DI MERCATO
• LA VENDITA PER DEVICE
• LA VENDITA PER CANALE
• AVVENTO DEI METAMOTORI E DEI GESTORI DEI METAMOTORI
• GESTIONE PER FASCIA ORARIA ( CHIEDETE LA FUNZIONE RESET)
• VENDITA MID WEEK
• FLEXI, ADVANCE, NO BREAKFAST
• VENDITA WEEK END
• LCO1 , LCO2, A1GP, EARLY CHECK IN
9. LISTINO
VANTAGGI• I CLIENTI SANNO PER TEMPO QUANTO SPENDERANNO
• NESSUN PROBLEMA DI GESTIONE INTERNA
SVANTAGGI• NON POTER ADEGUARE IL PREZZO IN BASE ALLA PROPENSIONE
ALLA SPESA DEL CLIENTE
• NON POTERE CREARE RAPIDAMENTE PRODOTTI UTILI PER
INTERCETTARE DOMANDA
• DIFFICOLTA DI CREAZIONE DI UN PREVENTIVO PER L’OSPITE
17. TARIFFA
DINAMICA
VANTAGGI
• AGGIUSTAMENTI TARIFFARI AUTOMATIZZATI
• OTTIMIZZAZIONE DEI PROFITTI (POSSIAMO AGGIORNARE FACILMETE ,
RAPIDAMENTE E AUTOMATICAMENTE LE TARIFFE IN BASE ALLE VARIABILI DEI COSTI E DELLA DOMANDA)
• ESPANDERE IL TUO TARGET A NUOVI GRUPPI DI
CONSUMATORI E SEGMENTI DI MERCATO
• AUMENTO DELLE VENDITE PER AVER INTERCETTATO UN
PIU AMPIO PUBBLICO
• RENDERE IL TUO BUSINESS PIÙ ATTRAENTE PER
EFFETTO DEI PREZZI BASSI
• OPPORTUNITÀ DI FIDELIZZARE DA CLIENTI CHE
ACQUISTANO PER LA PRIMA VOLTA
• PERMETTE DI COGLIERE LE OPPORTUNITÀ DI
OTTIMIZZAZIONE IN STAGIONALITÀ IMPROVVISAMENTE
ALTE
• PERMETTE DI AVERE UNA SCELTA TARIFFARIA CHE
INTERCETTA PIÙ SEGMENTI DI MERCATO
18. SVANTAGGI
• POSSONO ESSERE PERCEPITE COME SLEALI DAI CLIENTI
(nel caso in cui ci siano prezzi differenti per la stessa tipologia di camera)
• LA CLIENTELA CORPORATE NON POTREBBE PREVEDERE
E BUDGETTARE IL COSTO
• CREA UNA GRANDE COMPLESSITÀ DI GESTIONE
• VUOLE UN PROCESSO STRUTTURATO E COERENTE
• DIMINUZIONE DEI PROFITTI DATA DALLA RIDUZIONE
TARIFFARIA TEMPORANEA O PERMANENTE
• LA PERDITA DI OSPITI CHE NON POSSONO SOSTENERE
IL COSTO AL TERMINE O AL DI FUORI DEL PERIODO
PROMOZIONALE
• CLIENTI CHE ACQUISTANO AD UN PREZZO
PROMOZIONALE E LO RIVENDONO A TARIFFA PIENA
• GRANDE IMPEGNO GESTIONALE
• RICHIEDE TECNOLOGIA E TEMPO
• RICHIEDE UNA GESTIONE CONSAPEVOLE E ACCURATA
TARIFFA
DINAMICA
19. VANTAGGI
• AGGIUSTAMENTI TARIFFARI AUTOMATIZZATI
• OTTIMIZZAZIONE DEI PROFITTI (POSSIAMO AGGIORNARE FACILMETE ,
RAPIDAMENTE E AUTOMATICAMENTE LE TARIFFE IN BASE ALLE VARIABILI DEI COSTI E DELLA DOMANDA)
• ESPANDERE IL TUO TARGET A NUOVI GRUPPI DI
CONSUMATORI E SEGMENTI DI MERCATO
• AUMENTO DELLE VENDITE PER AVER INTERCETTATO UN
PIU AMPIO PUBBLICO
• RENDERE IL TUO BUSINESS PIÙ ATTRAENTE PER
EFFETTO DEI PREZZI BASSI
• OPPORTUNITÀ DI FIDELIZZARE DA CLIENTI CHE
ACQUISTANO PER LA PRIMA VOLTA
• PERMETTE DI COGLIERE LE OPPORTUNITÀ DI
OTTIMIZZAZIONE IN STAGIONALITÀ IMPROVVISAMENTE
ALTE
• PERMETTE DI AVERE UNA SCELTA TARIFFARIA CHE
INTERCETTA PIÙ SEGMENTI DI MERCATO
SVANTAGGI
• POSSONO ESSERE PERCEPITE COME SLEALI DAI CLIENTI
(nel caso in cui ci siano prezzi differenti per la stessa tipologia di camera)
• LA CLIENTELA CORPORATE NON POTREBBE PREVEDERE
E BUDGETTARE IL COSTO
• CREA UNA GRANDE COMPLESSITÀ DI GESTIONE
• VUOLE UN PROCESSO STRUTTURATO E COERENTE
• DIMINUZIONE DEI PROFITTI DATA DALLA RIDUZIONE
TARIFFARIA TEMPORANEA O PERMANENTE
• LA PERDITA DI OSPITI CHE NON POSSONO SOSTENERE
IL COSTO AL TERMINE O AL DI FUORI DEL PERIODO
PROMOZIONALE
• CLIENTI CHE ACQUISTANO AD UN PREZZO
PROMOZIONALE E LO RIVENDONO A TARIFFA PIENA
• GRANDE IMPEGNO GESTIONALE
• RICHIEDE TECNOLOGIA E TEMPO
• RICHIEDE UNA GESTIONE CONSAPEVOLE E ACCURATA
TARIFFA DINAMICA
51. POSIZIONAMENTI TARIFFARI
SELEZIONE E FORZA
PARITÀ E INTEGRITÀ
ASSEDIO
AGGRESSIONE E PENETRAZIONE
ASSE DEL PREZZO
IN BANDWIDTH
OVER BANDWIDTH
UNDER BANDWIDTH
IN & UNDER BANDWIDTH
57. SELEZIONE E FORZA
PARITÀ E INTEGRITÀ
ASSEDIO
AGGRESSIONE E
PENETRAZIONE
OVER BANDWIDTH
IN BANDWIDTH
IN & UNDER BANDWIDTH
UNDER BANDWIDTH
58. SELEZIONE E FORZA
PARITÀ E INTEGRITÀ
ASSEDIO
AGGRESSIONE E
PENETRAZIONE
OVER BANDWIDTH
IN BANDWIDTH
IN & UNDER BANDWIDTH
UNDER BANDWIDTH
LA TARIFFA PERFETTA
64. • COSTO CAMERA
• SOGLIA PSICOLOGICA
• FORECAST
• TREND
• MERCATO
• INVENTARIO INVENDUTO
BID PRICE
ELEMENTI DI DETERMINAZIONE DEL PREZZO
65. • POSSIBILITÀ ECONOMICHE
• PRESTIGIO VALORE
SOGGETTIVO
• CAPRICCIO GRATIFICAZIONE
• UTILITÀ E VANTAGGI REALI O
SUPPOSTI
• EMULAZIONE, INVIDIA, VANITÀ
• BRAND REPUTATION
BID PRICE PROPENSIONE ALLA SPESA
ELEMENTI DI DETERMINAZIONE DEL PREZZO
66. •PROPENSIONE ALLA
SPESA
BID PRICE PROPENSIONE ALLA SPESA SELLING PRICE
ELEMENTI DI DETERMINAZIONE DEL PREZZO
•SPIT
•PICK UP
•BOOKING WINDOW
•BID PRICE
67. •PROPENSIONE ALLA
SPESA
BID PRICE PROPENSIONE ALLA SPESA SELLING PRICE
ELEMENTI DI DETERMINAZIONE DEL PREZZO
•SPIT
•PICK UP
•BOOKING WINDOW
•BID PRICE• POSSIBILITÀ ECONOMICHE
• PRESTIGIO VALORE
SOGGETTIVO
• CAPRICCIO GRATIFICAZIONE
• UTILITÀ E VANTAGGI REALI O
SUPPOSTI
• EMULAZIONE, INVIDIA,
VANITÀ
• BRAND REPUTATION
• COSTO CAMERA
• SOGLIA PSICOLOGICA
• FORECAST
• TREND
• MERCATO
• INVENTARIO INVENDUTO
68. 0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
1
COMPONENTI DEL PREZZO
Bid Price BOOKING WINDOW Brand Reputation Camere Non Ancora Vendute Capriccio Gratificazione
Competitors Costo Camera Emozioni Psicologia Razionalità Emulazione Invidia Vanità La Previsione
PICK UP Possibilità Economiche Prestigio , Valore Soggettivo Propensione alla spesa Soglia Psicologica
SPIT Trend e Mercato Utilità e vantaggi reali o supposti
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
1
COMPONENTI DEL PREZZO
Bid Price BOOKING WINDOW Brand Reputation Camere Non Ancora Vendute Capriccio Gratificazione
Competitors Costo Camera Emozioni Psicologia Razionalità Emulazione Invidia Vanità La Previsione
PICK UP Possibilità Economiche Prestigio , Valore Soggettivo Propensione alla spesa Soglia Psicologica
SPIT Trend e Mercato Utilità e vantaggi reali o supposti
83. GRAZIE
GOD SAVE YOUR GRACIOUS QUEEN! LONG LIVE YOUR NOBLE QUEEN, GOD SAVE THE QUEEN! SEND HER VICTORIOUS, HAPPY AND
GLORIOUS, LONG TO REIGN OVER YOU, GOD SAVE THE QUEEN! THY CHOICEST GIFTS IN STORE ON HER BE PLEASED TO POUR, LONG MAY
SHE REIGN! MAY SHE DEFEND YOUR LAWS, AND EVER GIVE YOU CAUSE TO SING WITH HEART AND VOICE, GOD SAVE THE QUEEN!