1. 2016
BY: Olivier Aloccio, WSI
©2016 WSI. All rights reserved.
Développer son
business grâce
à Facebook

2. ● Le plus grand réseau mondial d’agences en
marketing digital – 1500 à ce jour
● Des agences dans plus de 80 pays
● Plus de 20 ans d’expérience dans
l’accompagnement des entreprises en ligne
● Des solutions qui répondent à tous vos
besoins en marketing digital
● Experts dans notre domaine
QUI SOMMES-
NOUS?

3. L’ENVIRONNEMENT DIGITAL

4. • Crise qui dure n’est plus une crise è transformation profonde
engagée depuis 2008
• La société dans son ensemble change en profondeur
• Faillites à un niveau record en 2015
• La façon de faire des affaires a changé
• Evolution du comportement des consommateurs
• 9 pers. /10 se renseignent d’abord sur le web ou les réseaux
sociaux avant d’acheter un produit ou un service
è Un champs d’opportunité sans précédent dont il faut tirer profit
Savoir en profiter

5. • 15 ans dans le web & l’entrepreneuriat,
succès et échecs
• WSI = une armée de consultant qui
accompagne au quotidien des centaines et
des centaines d’entrepreneurs dans le
monde entier

6. • Pour faire grandir votre business vous devez
vous former en tant que dirigeant
• La clé d’un business successfull c’est sa capacité à
générer des Prospects de manière régulière et les
convertir en clients
2 vérités absolues

7. ON VA VOIR :
• Pourquoi il faut être sur Facebook quand on est une entreprise
• Voir ou revoir quelques bases essentielles sur Facebook
• Les 3 clés à maitriser pour réussir sur Facebook
• Des exemples de campagnes à créer
• LA question essentielle à se poser avant de se lancer
• 3 livres pour booster votre business
• Cadeau surprise si vous êtes sages J
Au menu du jour

9. LES CHIFFRES CLES FACEBOOK
• 1,7 milliard d’utilisateurs dans le monde
• 5,4 milliards de dollars chiffre d’affaires Q1 2016 (+ 54%)
• 1,5 milliards de dollars de bénéfices sur Q1 2016 (+200%)
• En France 31 millions d’utilisateurs, 20 millions actifs chaque jour
• 1h par jour depuis le mobile
• 40% du temps passé sur le newsfeed
• 47% pendant qu’ils préparent à manger.
• 48% pendant le sport
• Photos présentes sur Facebook : 240 milliards
• Nombre d’amis moyen en France : 177
• Nombre d’amis moyen dans le Monde : 338

10. LES OBJECTIFS SUR FACEBOOK
• Développer sa notoriété et son image de marque
• Acquérir des prospects & développer ses ventes
• Générer du trafic dans son point de vente
• Faire la promotion de son application mobile
• B to C & B to B
• Utiliser la force de Facebook pour développer son business
è Une base de données commerciale sans équivalent sur le marché

11. LES BASES SUR FACEBOOK
• Page perso – les zamis qu’on accepte & les likes
• Page pro – les fans qui nous suivent
• Un Fan n’est pas un client !
• Un Fan ne voit pas automatiquement votre publication
• L’algorithme de Facebook décide en fonction de sa pertinence
à qui il diffuse votre contenu
• La force des photos
• On peut poster plusieurs fois par jour

12. Quelle stratégie pour votre Entreprise
• Page perso – pro
jusqu’à 5 000 amis
image, valeur, engagement
relais de la page entreprise
• Page pro
reliée à votre profil perso
page pour votre entreprise
è Vous donne accès à la plateforme marketing de FB

13. Protéger son compte

14. DECIDER QUI VOIT MES PUBLICATIONS

15. RESTER MAITRE DE SON JOURNAL

16. Les bases d’une page Pro

17. Choix de votre audience préférée

18. Les paliers
• Dès 25 mentions J’aime :
possibilité de créer un nom personnalisé pour votre entreprise sous la forme
facebook.com/votreentreprise
Une fois créé ce nom ne peut plus être modifié
• Dès 30 mentions J’aime : accès aux statistiques
• Dès 100 mentions J’aime : vous pouvez commencer à surveiller jusqu’à 100
pages, concurrents par exemple, accessible depuis l’onglet statistiques

19. Les rôles

20. Le business manager

21. COMMENT PERFORMER SUR FACEBOOK
• Page pro = Accès à la plateforme Marketing de FB
• Sans publicité il est difficile de performer sur Facebook
• En moyenne 4 à 10% de vos fans verront vos publications
• Facile de booster son CA en investissant un minimum
• ROI vraiment intéressant
• Stratégie digitale associée si on veut réussir
• Pub = meilleur moyen d’augmenter ses fans et d’atteindre sa cible
• Les options de ciblage sur Facebook sont incroyables (intérêts, même cibler
les pages de vos concurrents, ou utilisateur d’iphone, personnes qui rentrent
voyage… !)
• Les pubs Facebook sont natives & apparaissent dans le Feed J

22. Passons ensemble dans la cuisine

23. 3 CLES POUR REUSSIR SA PUBLICITE
• Pixeliser vos visiteurs & Définir vos audiences
• Bien cibler = gagner !
• Tester plusieurs publicités pour définir la
meilleure stratégie

24. • C’est quoi ?
Un bout de code fourni par FB à installer sur votre site
internet (cookie)
• Ça sert à quoi ?
développer des audiences afin de recibler (remarketing) des
personnes qui ont consulté votre site web, une
catégorie ou une page spécifique
mesurer les conversions par type d’appareil
optimiser les publicités afin de les montrer aux
personnes les plus susceptibles d’effectuer une action
#1 - Le pixel FB

25. PIXEL : Comment ça marche ?
• Principe : Un visiteur visite votre site
internet, vous lui mettez un cookie (pixel)
et vous pouvez lui renvoyer une pub
ciblée sur facebook
• Relancer intelligemment un prospect ou
un client
• Créer des pubs qui ciblent cette
audience

26. Les possibilités sont nombreuses
• Tous les visiteurs de votre site web :
80% des ventes se concluent après 7 à 12
contacts avec un prospect
• Les visiteurs d’une page de vente qui
n’ont pas encore acheté
• Les nouveaux inscrits à la newsletter
• Les visiteurs de votre site intéressé par un
produit, un service, une formation une
vidéo
• …

27. #2- CIBLER SA PUBLICITE
• Définir son avatar client
• Homme ou femme
• Jeune ou vieux
• En couple ou célibataire
• Enfants ou pas
• Fumeur
• Politique
• Lieu de vie
• … tout ce qui caractérise votre client idéal
è et TROUVER SON PLUS GROS PROBLEME

28. Les solutions de ciblage
4 critères de ciblage :
• Atteignez les personnes en fonction :
des données démographiques
des données géographiques
des centres d’intérêts
des comportements.
• L’option de ciblage de base de Facebook vous permet d’atteindre
les personnes en fonction des informations partagées sur leur profil et
de leur comportement sur Facebook.

29. Les solutions de ciblage
Audiences personnalisées
Atteignez les personnes en fonction des données que vous possédez.
Avec les audiences personnalisées, vous pouvez :
Télécharger votre fichier client pour les relancer sur FB
Cibler les personnes en fonction des données d’intention
provenant de votre site web ou de votre application mobile
Optimiser vos campagnes emailing

30. Les solutions de ciblage
L’arme de destruction massive :
è L’audience similaire
• Vous pouvez créer une audience similaire à
partir des sources suivantes :
votre fichier client
les visiteurs de votre site web
les clients de votre application mobile.

31. Les statistiques d’audience
• Utiliser les statistiques d’audience pour mieux connaître les données
démographiques de vos clients (à partir de 1000)
Et
• Vous aider à construire vos audiences

32. Solutions de ciblage recommandée selon l’objectif
Source facebook

33. # 3 - TESTER SA PUBLICITE
• Plusieurs formats de pub, dans le fil d’actualités
• Pub classique
• Pub créée à partir d’une publication
• Pub de type offre
• Pub multi produit
• Images, diaporama, vidéos
• è choisir le meilleur format en fonction des résultats

34. Une portée incroyable

35. QUELLES CAMPAGNES CREER

36. QUELLES CAMPAGNES CREER
• Campagne plus de j’aime sur sa page pro
faire du marketing à un fan coute moins cher
audience d’amis de fans
reciblage visiteurs site web
reciblage abonnés newsletter
ciblage par intérêt (concurrent, passion)
& bien sur Exclure les fans !
• Campagne Mise en avant de contenu
pour créer une relation de confiance avec ses fans
pour pixeliser les visiteurs & les envoyer dans un tunnel de vente
reciblage visiteurs site web
reciblage abonnés newsletter
ciblage par audience similaire (de vos fans, de votre liste email)
ciblage par intérêt (concurrent, passion)

37. QUELLES CAMPAGNES CREER
• Campagne conversion vers un site web (via le pixel) pour générer des prospects
pour générer de nouveaux abonnés à votre newsletter
les envoyer vers vos tunnels de vente
reciblage visiteurs site web
ciblage par audience similaire
ciblage par intérêt
Exclure les abonnés
• Campagne vidéo
impactant, +30% en conversion
coût très bas
facile à faire avec qualité normale

38. Avant de se lancer

39. 3 livres pour booster votre business
• Launch « the magic formula » by Jeff Walker le
pape du marketing en ligne
• Influence et Manipulation « comprendre et
maitriser les mécanismes de persuasion » de
Robert Cialdini
• Digital Minds by WSI consultants « les 12 clés
pour doper votre business sur le web »

40. Cadeau Surprise
è Envoyer un email à olivier@aloccio.com et recevez une invitation pour participer
au Digital Summit 2016

41. Contact
06 76 66 24 34
53 Av. Ste Victoire13100 Aix en
Provence
olivier@aloccio.com
Restez connecté :
04 42 23 09 01