A aplicação dos impostos brasileiros na comercial da SIMI
Nuno Couceiro – 3 / 1 /2013
Tópicos a Abordar
1. Breve descrição da temática
2. Enumeração dos impostos relevantes
3. ISS, ICMS e IPI
4. PIS e COFINS
...
IVA apurado
a entregar ao
Estado
Breve descrição da temática
Num país normal que não o Brasil
Compras
M - O
Vendas / Fatur...
No pagamento dos custos
de M-O, abater as
retenções
Breve descrição da temática
No BRASIL
Compras
M - O
Vendas / Faturação...
Enumeração dos Impostos Relevantes
IMPOSTOS
ISS – Imposto sobre Serviços
DESCRIÇÃO
Incide sobre todas as prestações de ser...
ISS, ICMS e IPI
ISS – Imposto sobre Serviços
Base de
Incidência
Incide sobre o valor final da fatura de serviço, sendo que...
ISS, ICMS e IPI
ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços
Base de
Incidência
Incide sobre o valor final da...
ISS, ICMS e IPI
IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados
Base de
Incidência
Incide sobre a industrialização/fabricaçã...
PIS e COFINS
Base de
Incidência
Incide sobre todas as faturas de serviços e de materiais e é calculado sobre
o valor final...
Juntando o PIS e COFINS ao ISS
O PIS, COFINS e ISS incidem sobre o preço final e não
sobre o preço antes de impostos.
A Fó...
IRPJ e CSLL
Base de
Incidência
Lucro da Empresa (no caso do Lucro Real, que é o caso da SIMI Brasil)
Taxa 34% (25% IRPJ e ...
INSS
Base de
Incidência
Custos com a Mão de Obra Brasileira
Taxa 20% sobre os salário e horas extras
Por lei, o cliente de...
Retenções de Impostos em vez de Impostos Pagos
Regimes Tributários
Regime de Lucro Real Trimestral
• Faturação ilimitada
•...
Retenções de Impostos em vez de Impostos Pagos
No Lucro Real
Impostos Taxa Real Retenção Notas
ISS Depende do Município Ig...
Exemplo Numérico
M-O Expatriada 100.000,00
M-O Local 300.000,00
Equipamentos manuais 50.000,00
Equipamentos não manuais 20...
Faturamento da SIMI P a entidades Brasileiras
TIPOS de FATURAMENTO
Serviços Prestados – Destacamento de Pessoal
Atividade ...
Impostos Incidentes
Faturamento da SIMI P a entidades Brasileiras
Imposto Descrição Taxas Notas
ISS
Tecnicamente este valo...
Impostos Incidentes nos diferentes tipos de Faturamento
Faturamento da SIMI P a entidades Brasileiras
Imposto Destacamento...
Faturamento da SIMI P a entidades Brasileiras
GROSS UP
Definição
Quando é estabelecido pela SIMI P que o valor que fatura ...
CUSTOS MÃO DE OBRA BRASILEIRA
FGTS – Fundo de Garantia Tempo Serviço
O que é e quanto é?
8% calculado sobre o salário Base...
CUSTOS MÃO DE OBRA BRASILEIRA
DURAÇÃO DE CONTRATO 11 MESES 12 MESES 23 MESES
ENCARGOS Custo Mensal Custo Total Custo Mensa...
Notas Finais
1. Apresentar sempre os preços com impostos
2. Sempre que possível evitar a inclusão de materiais na prestaçã...
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Apresentação sobre impostos Jan 2013 2

  1. 1. A aplicação dos impostos brasileiros na comercial da SIMI Nuno Couceiro – 3 / 1 /2013
  2. 2. Tópicos a Abordar 1. Breve descrição da temática 2. Enumeração dos impostos relevantes 3. ISS, ICMS e IPI 4. PIS e COFINS 5. IRPJ e CSLL 6. INSS 7. Retenções de Impostos em vez de Impostos Pagos - Regimes de Tributação 8. Exemplo Prático 9. Faturamento da SIMI P a entidades Brasileiras - Formas de Faturamento - Impostos Incidentes - Gross Up 10. Custos da M-O Brasileira - FGTS e Multa Rescisórias - Custo Hora 11. Notas Finais
  3. 3. IVA apurado a entregar ao Estado Breve descrição da temática Num país normal que não o Brasil Compras M - O Vendas / Faturação IVA Compras IVA Vendas - = =- LUCRO BRUTO + + Pagamento do IVA ao Estado PagamentoRecebimento -- = = IRC - = LUCRO LÍQUIDO = LUCRO BRUTO
  4. 4. No pagamento dos custos de M-O, abater as retenções Breve descrição da temática No BRASIL Compras M - O Vendas / Faturação Preço inclui todos os impostos Taxa de PIS, COFINS, ISS, ICMS - = LUCRO BRUTO X = Apuramento Imposto a pagar IRPJ - = LUCRO LÍQUIDO Recebimento = Faturação Pagamento ao fornecedores e de M-O com a totalidade do impostos incluídos - Crédito de imposto = Taxas de imposto X Compras - Impostos Retidos = Impostos a Pagar Retenções - Retenções (PIS, COFINS, IR, CSLL, INSS) - Caixa =
  5. 5. Enumeração dos Impostos Relevantes IMPOSTOS ISS – Imposto sobre Serviços DESCRIÇÃO Incide sobre todas as prestações de serviço ICMS – Imposto Circulação de Mercadorias e Serviços Incide sobre o comércio de produtos PIS e COFINS Incide sobre os serviços prestados e as vendas de produtos, mas tem regime de créditos IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados Incide na produção/industrialização de bens INSS - Instituto Nacional do Seguro Social Instituto Nacional do Seguro Social IRPJ – Imposto Renda Pessoas Jurídicas Imposto sobre o rendimento de empresas CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido Adicional de imposto sobre o rendimento IOF – Imposto sobre Operações Financeiras Imposto Incidente sobre operações financeiras
  6. 6. ISS, ICMS e IPI ISS – Imposto sobre Serviços Base de Incidência Incide sobre o valor final da fatura de serviço, sendo que os mesmos podem conter materiais (insumos) e equipamentos Nota: A lei prevê a redução da base de incidência sobre os materiais e equipamentos, mas na prática tal não acontece Taxa Varia entre 0% e 5%. Depende do município. Nota: É importante questionar o cliente sobre a taxa de imposto a aplicar, quando se tiver a fazer o orçamento Retenções Pagamento A forma de pagamento deste imposto, é a retenção por parte do cliente aquando do pagamento e entrega ao município em nessa data Créditos Não existem Notas Adicionais Em todos os serviços que forem cotados na estrutura de custos, contêm ISS, pelo que há uma duplicação de impostos ao subcontratar um serviço e facturá-lo ao cliente final Nota: Saber qual a taxa de ISS que o fornecedor considerou 𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝐼𝑆𝑆 (1 − 𝑇𝑥 𝐼𝑆𝑆) = 𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑐𝑜𝑚 𝐼𝑆𝑆 Formula de eliminar do preço
  7. 7. ISS, ICMS e IPI ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços Base de Incidência Incide sobre o valor final da fatura de mercadoria Taxa Varia entre 7% e 19%. Depende do Estado Este imposto não está sujeito a retenções por parte do cliente. O pagamento é feito entre o diferencial do que foi faturado e dos créditos em momento diferido no tempo. Créditos Existem nas compras Notas Adicionais Nas compras o preço apresentado é o preço já com ICMS. Na maioria dos casos as compras irão ser feitas para insumo, pelo que indicar que iremos ser cliente final, para se faturar com alíquota cheia Os clientes só irão solicitar a faturação com ICMS se o crédito de ICMS com a compra for significativo, pois a taxa é menos convidativa que a de ISS. Pode haver interesse em que o cliente compre diretamente os materiais e a SIMI apenas faça o serviço Formula de eliminar do preço (𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝐼𝐶𝑀𝑆 − 𝐶𝑟é𝑑𝑖𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝐼𝐶𝑀𝑆) (1 − 𝑇𝑥 𝐼𝐶𝑀𝑆 𝑛𝑜 𝐸𝑠𝑡𝑎𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝐷𝑒𝑠𝑡𝑖𝑛𝑜) = 𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑐𝑜𝑚 𝐼𝐶𝑀𝑆 Retenções Pagamento
  8. 8. ISS, ICMS e IPI IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados Base de Incidência Incide sobre a industrialização/fabricação de um produto. É calculado sobre o valor final da fatura, mas não faz parte do preço final. Taxa Variável. Depende do material a fabricar Este imposto não está sujeito a retenções por parte do cliente. O pagamento é feito entre o diferencial do que foi destacado na fatura emitida Créditos Existem os créditos nas faturas de compras que estão separados do valor da fatura Notas Adicionais Tal como no ICMS, a maioria dos casos as compras irão ser feitas para insumo, pelo que a existir cobrança de IPI nas compras elas serão custo da compra Nota: Como a génese da SIMI é fazer a montagem, nunca interessa fazermos a produção descrita como tal, pelo que separando-se o fornecimento do material em bruto e o serviço, elimina-se a incidência do IPI Formula de eliminar do preço Retenções Pagamento Aqui não existe uma fórmula, pois o valor do IPI é separado do valor final das faturas e cálculado em cima desse.
  9. 9. PIS e COFINS Base de Incidência Incide sobre todas as faturas de serviços e de materiais e é calculado sobre o valor final da fatura Taxa 9,25% (1,65% PIS e 7,6% de COFINS) O cliente poderá reter em todos os pagamentos 3,65% O pagamento é feito entre o diferencial do valor calculado sobre todas as vendas, retirando os créditos e deduzido as retenções. Créditos Todas as compras dão direito a crédito de PIS e COFINS Notas Adicionais Há sempre uma grande confusão entre a taxa de retenção e o valor efetivo de imposto a pagar pela SIMI Nota: A apresentação de uma proposta com exclusão de impostos, obriga a descriminar os créditos que iremos considerar na proposta Nota 2: Há interpretações diversas sobre a necessidade de retenção de PIS e COFINS nos nossos serviços, mas como a SIMI será sempre pagadora destes impostos, não há problema na existência da retenção. Formula de eliminar do preço Retenções Pagamento (𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑃𝐼𝑆 𝑒 𝐶𝑂𝐹𝐼𝑁𝑆 − 𝐶𝑟é𝑑𝑖𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑃𝐼𝑆 𝑒 𝐶𝑂𝐹𝐼𝑁𝑆) (1 − 9,25%) = 𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑐𝑜𝑚 𝑃𝐼𝑆 𝑒 𝐶𝑂𝐹𝐼𝑁𝑆
  10. 10. Juntando o PIS e COFINS ao ISS O PIS, COFINS e ISS incidem sobre o preço final e não sobre o preço antes de impostos. A Fórmula a usar para calcular o preço final a apresentar ao cliente, contendo todos os impostos, é a seguinte: 𝑃𝑟𝑒ç𝑜 𝑎𝑝ó𝑠 𝐵𝐷𝐼 𝑒 𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝐼𝑚𝑝𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 − 𝐶𝑟é𝑑𝑖𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑃𝐼𝑆 𝑒 𝐶𝑂𝐹𝐼𝑁𝑆 (1 − 𝑇𝑥 𝐼𝑆𝑆 − 9,25%) Assim, no Brasil só há um preço que deve ser apresentado, que é o preço final, o qual já deve incluir todos os impostos que terão de ser pagos. Sendo, os créditos de PIS e COFINS a taxa de imposto (9,25%) vezes os insumos sujeitos a créditos
  11. 11. IRPJ e CSLL Base de Incidência Lucro da Empresa (no caso do Lucro Real, que é o caso da SIMI Brasil) Taxa 34% (25% IRPJ e 9% de CSLL) O cliente poderá reter em todos os pagamentos 1,5% de IRPJ e 1% de CSLL O pagamento é feito trimestralmente após apuramento do lucro da empresa, retirando o valor retido. Créditos Não se aplica Notas Adicionais Como há taxas de retenção destes impostos, por vezes, surge estes impostos como destacados no preço, mas são taxas de retenção e não taxas finais. Formula de eliminar do preço Retenções Pagamento A SIMI não considera o imposto sobre o rendimento nas suas propostas, mas atendendo a que existe um diferencial de taxas de imposto entre Portugal e Brasil, do meu ponto de vista, dever-se-ia incluir um valor no BDI
  12. 12. INSS Base de Incidência Custos com a Mão de Obra Brasileira Taxa 20% sobre os salário e horas extras Por lei, o cliente deverá reter em todos os pagamentos 11% do total do pagamento. Porém, a lei permite reduzir a base de retenção no caso da aplicação de materiais e equipamentos (não manuais), limitado até 50% do valor total da Nota. O pagamento é feito mensalmente entre o valor apurado a pagar e as retenções efetuadas pelos clientes Créditos Não existem Notas Adicionais É crucial reduzir a base de retenção no pagamento, devendo esta situação ficar clara desde o início da apresentação da proposta, por forma a não evitar dúvidas. A retenção não é um custo, mas tem como consequência a criação de um crédito que é quase impossível recuperar. A mão de obra expatriada tem de ser vendida como mão de obra, sujeita a retenção de INSS, sendo que essa retenção só é possível ser aproveitado em mão-de-obra brasileira Retenções Pagamento
  13. 13. Retenções de Impostos em vez de Impostos Pagos Regimes Tributários Regime de Lucro Real Trimestral • Faturação ilimitada • Taxa de Impostos sobre o Rendimento (IRPJ e CSLL) - 34% - calculada sobre o Lucro Efetivo • Possibilidade de dedução dos prejuízos fiscais em períodos subsquentes • PIS e COFINS à taxa de 9,25% entre a diferença entre os Proveitos e os custos Regime de Lucro Presumido • Faturação Anual até R$ 48.000.000,00/ano ( ≈ €17.750.000,00) • Taxa de Impostos sobre o Rendimento (IRPJ e CSLL) - 34% - calculada sobre 32% do valor da Faturação, o que dá uma taxa de imposto efetiva de 10,88% sobre a Faturação • PIS e COFINS à taxa de 3,65% sem direito a créditos Regime Simples Nacional • Faturação Anual até R$ 3.600.000,00/ano ( ≈ €2.100.000,00) • Agregação de todos os impostos (IRPJ, CSLL, COFINS, PIS, ISS e ICMS) numa única taxa que pode variar entre 4,5% e 16,85% sobre a faturação
  14. 14. Retenções de Impostos em vez de Impostos Pagos No Lucro Real Impostos Taxa Real Retenção Notas ISS Depende do Município Igual à Taxa Real Sempre aplicável, a não ser que exista isenção PIS e COFINS 9,25% da diferença entre as vendas e as compras 3,65% da Faturação Não é líquido que sobre a atividade da SIMI a retenção seja obrigatória * IRPJ 25% sobre o Lucro Real 1,5% da Faturação Não é líquido que sobre a atividade da SIMI a retenção seja obrigatória * CSLL 9% sobre o Lucro Real 1% da Faturação Não é líquido que sobre a atividade da SIMI a retenção seja obrigatória * INSS 20% do Salário Base mais Horas Extras 11% da Faturação sobre a percentagem de M-O, com um limite de 50% Retenção Obrigatória Compensáveisentresi * Apesar de não ser líquido que a atividade da SIMI poderá não estar sujeita a estas retenções, como a empresa irá ser contribuinte líquida destes impostos e os mesmos são compensáveis entre si, não há problema na sua retenção.
  15. 15. Exemplo Numérico M-O Expatriada 100.000,00 M-O Local 300.000,00 Equipamentos manuais 50.000,00 Equipamentos não manuais 200.000,00 Consumíveis Consumíveis 50.000,00 Outros Seguros 10.000,00 Garantias Bancárias 15.000,00 Total de Custos 725.000,00 Valor de Venda após BDI e antes Impostos 1.000.000,00 Taxa de ISS 5% M-O Equipamentos Custos
  16. 16. Faturamento da SIMI P a entidades Brasileiras TIPOS de FATURAMENTO Serviços Prestados – Destacamento de Pessoal Atividade normal da SIMI através da contratação de um serviço a ser executado por mão-de-obra. Serviços Prestados – Assistência Técnica e Cedência de Tecnologia O Acordo de Eliminação de Dupla Tributação entre o Portugal e Brasil, não elimina a dupla tributação dos rendimentos, fazendo com que o imposto pago pela entidade Brasileira, não seja aproveitada pela entidade Portuguesa, existindo assim uma perca de eficiência fiscal grande. Execução de um contrato específico entre a entidade Brasileira e a Portuguesa para prestação de serviços de assistência técnica ou de cedência de tecnologia. Neste caso, o Acordo de Eliminação de Dupla Tributação entre o Portugal e Brasil, elimina a dupla tributação dos rendimentos, fazendo com que o imposto sobre o Rendimento pago pela entidade Brasileira, seja utilizado na redução do imposto a pagar em Portugal, desde que a obra em questão tenha resultado. Pode obrigar ao registo do contrato no INPI – Instituto Nacional de Propriedade Industrial. Entre a SIMI P e a SIMI Brasil foi celebrado um contrato de assistência técnica para estarmos neste regime.
  17. 17. Impostos Incidentes Faturamento da SIMI P a entidades Brasileiras Imposto Descrição Taxas Notas ISS Tecnicamente este valor é devido por conta da prestadora do serviço e deveria ser deduzido no pagamento. Depende do Município, varia entre 0% e 5% Num cenário de Gross Up que irá ser descrito de seguida, o valor pode ser eliminado. Em tese, deveria ser retirado ao pagamento a Portugal PIS e Cofins Importação Este valor irá pago pela entidade Brasileira no momento da remessa das divisas, mas a empresa recupera no seu apuramento de PIS e COFINS 9,25% Este imposto é inócuo para a contratante, tendo apenas dispêndio financeiro IRRF Imposto sobre o rendimento retido pela Receita Federal, aquando da remessa das divisas por parte da contratante 15% no caso de assistência técnica e 25% no caso de serviços prestados Os 15% de assistência técnica poderão ser aproveitados pela entidade Portuguesa no IRC. Se forem os 25% não poderão ser aproveitados. CIDE 10% do valor faturado à entidade brasileira a título de assistência técnica, terá de ser pago pela entidade brasileira 0% ou 10%, depende da taxa de IRRF Se houver cobrança de IRRF a 15%, a entidade contratante terá um custo de 10% em cima do valor da transferência INSS Não sendo custo, a entidade brasileira poderá retida pelo valor a título de INSS Não se aplica No caso da SIMI Brasil, poderá ser retida por estar a vender M-O estrangeira que será de difícil recuperação IOF Imposto sobre Operações Financeiras 0,38% do contrato de câmbio A cargo da ordenante
  18. 18. Impostos Incidentes nos diferentes tipos de Faturamento Faturamento da SIMI P a entidades Brasileiras Imposto Destacamento de Pessoal Assistência Técnica ISS Depende do Município, varia entre 0% e 5%. Em tese, deveria ser retirado ao pagamento a Portugal Depende do Município, varia entre 0% e 5%. Em tese, deveria ser retirado ao pagamento a Portugal PIS e COFINS Importação 9,25%. A pagar pelo contratante no pagamento, mas recuperável 9,25%. A pagar pelo contratante no pagamento, mas recuperável IRRF 25% (não recuperáveis) 15% (recuperáveis) CIDE 0% 10% INSS Isento Isento IOF 0,38% do valor do câmbio 0,38% do valor do câmbio
  19. 19. Faturamento da SIMI P a entidades Brasileiras GROSS UP Definição Quando é estabelecido pela SIMI P que o valor que fatura é o valor líquido que se quer receber, sendo a totalidade dos impostos suportada pela entidade Brasileira. Convém ficar escrito.
  20. 20. CUSTOS MÃO DE OBRA BRASILEIRA FGTS – Fundo de Garantia Tempo Serviço O que é e quanto é? 8% calculado sobre o salário Base de cada trabalhador brasileiro e pago pela entidade contratante para a conta de FGTS de cada trabalhador brasileiro. Esse valor é irrevogavelmente de cada trabalhador, pelo que deverá ser considerado custo da empresa. Quando o trabalhador tem acesso ao valor? - No caso do trabalhador ser despedido, a empresa emite um documento que permite ao trabalhador ir receber o valor que está depositado em seu nome de FGTS. - No caso do trabalhador se reformar. - No caso do trabalhador comprar casa. No caso do trabalhador apresentar demissão? O trabalhador não pode levantar o valor depositado de FGTS, apesar do valor ser seu. O que é a multa rescisória? Se a contratante decidir demitir o trabalhador, tem de pagar uma multa rescisória correspondente a 50% do valor já pago a título de FGTS, o que na prática dá um acrescento ao calor mensal de 4%, fazendo com que o custo final mensal de FGTS seja de 12%. Dos 50% do valor, 40% são para o trabalhador, o qual poderá levantar o valor em conjunto com o restante já depositado pela contratante e 10% é um valor que vai para o estado.
  21. 21. CUSTOS MÃO DE OBRA BRASILEIRA DURAÇÃO DE CONTRATO 11 MESES 12 MESES 23 MESES ENCARGOS Custo Mensal Custo Total Custo Mensal Custo Total Custo Mensal Custo Total SALÁRIO 672,00R$ 7.392,00R$ 672,00R$ 8.064,00R$ 672,00R$ 15.456,00R$ ALIMENTAÇÃO NA FOLHA -R$ -R$ -R$ TRANSPORTE NA FOLHA -R$ -R$ -R$ PERICULOSIDADE 30% -R$ -R$ -R$ INSALUBRIDADE 10%, 20%, 40% -R$ -R$ -R$ ADICIONAL NOTURNO 40% -R$ -R$ -R$ Total de Proventos Diretos 672,00R$ 7.392,00R$ 672,00R$ 8.064,00R$ 672,00R$ 15.456,00R$ FÉRIAS 56,00R$ 616,00R$ 56,00R$ 672,00R$ 56,00R$ 1.288,00R$ 1/3 DAS FÉRIAS 18,67R$ 205,33R$ 18,67R$ 224,00R$ 18,67R$ 429,33R$ 13 SALARIO 56,00R$ 616,00R$ 56,00R$ 672,00R$ 56,00R$ 1.288,00R$ INSS E OUTROS P/ CONTA EMPRESA 231,17R$ 2.542,85R$ 231,17R$ 2.774,02R$ 231,17R$ 5.316,86R$ FGTS 64,21R$ 706,35R$ 64,21R$ 770,56R$ 64,21R$ 1.476,91R$ MULTA RESCISÓRIA 32,11R$ 353,17R$ 32,11R$ 385,28R$ 32,11R$ 738,45R$ 1.130,15R$ 12.431,70R$ 1.130,15R$ 13.561,86R$ 1.130,15R$ 25.993,56R$ Férias trabalhas (após 12 meses) -R$ -R$ 78,85R$ 946,18R$ 41,14R$ 946,18R$ Custo Básico Hora Custo Real Hora Custo Básico Hora Custo Real Hora Custo Básico Hora Custo Real Hora 3,53R$ 5,93R$ 3,53R$ 6,35R$ 3,53R$ 6,15R$ Multiplicador 68% Multiplicador 80% Multiplicador 74% Aviso prévio indemnizado 86,02R$ 946,18R$ 78,85R$ 946,18R$ 41,14R$ 946,18R$ Custo Total com pagamento do aviso prévio 13.377,88R$ 15.454,21R$ 27.885,91R$ Custo Real Hora 6,38R$ Custo Real Hora 7,17R$ Custo Real Hora 6,58R$ Multiplicador 81% Multiplicador 103% Multiplicador 87% 60% 6,88R$ 60% 6,88R$ 60% 6,88R$ 100% 8,60R$ 100% 8,60R$ 100% 8,60R$ PROVENTOSDIRETOS PROVENTOS PROPORCIONAIS ADICIONAIS Valor Hora Extra
  22. 22. Notas Finais 1. Apresentar sempre os preços com impostos 2. Sempre que possível evitar a inclusão de materiais na prestação de serviço, para não haver duplicação de ISS/ICMS, quando tal for significativo 3. Desde o início do contato comercial reduzir a incidência de INSS 4. Saber a Taxa de ISS aplicável em cada projeto, para se apresentar o preço em conformidade 5. Dominar a diferença entre impostos retidos e impostos finais nas discussões comerciais 6. Não abusar da Mão de Obra Expatriada, para não criação de créditos de INSS de difícil recuperação 7. Sugestão Criar um diferencial no BDI referente à diferença de impostos sobre o rendimento 8. Atenção às variações do câmbio 9. Atenção à forma de faturação direta ao cliente de Portugal, para se ter a moldura correta de impostos
  23. 23. FIM BOAS VENDAS e EXCELENTES ORÇAMENTOS

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