O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

"Content som selger" av Cecelie Matheson, Schjærven Pilot AS

588 visualizações

Publicada em

Dette innlegget holdt Cecilie Matehson, Senior Rådgiver/Digital, Schjærven Pilot AS - på Oslo Content Marketing Camp 2015, på Rockefeller, 20 mai.

Publicada em: Marketing
  • Seja o primeiro a comentar

"Content som selger" av Cecelie Matheson, Schjærven Pilot AS

  1. 1. «Dersom reklamen ikke selger i dag er den også verdiløs på lang sikt» Stein Schjærven
  2. 2. • Utviklingen • Schjærvens definisjon på content 
 marketing og hva dette fagfeltet dekker • Motoren • Case 1 - Krogh Optikk • Oppsummering og avslutning Intro
  3. 3. Utviklingen - sett på ganske overordnet
  4. 4. • DM - funker som en kule • TV - funker som en kule • Avisannonser funker bra/ som en kule • Boards - funker som en kule • Bannere/ display - enkelt å kjøpe og funker ok • Søkemotor enkelt å kjøpe, enkelt å forstå, funket bra • Nyhetsbrev 60% åpningsrate og minimumkonvertering på 20% Utviklingen
- mediebildet for litt siden
  5. 5. • DM - funker som en kule fremdeles - men er alt for dyrt, og snart politisk ukorrekt • TV - funker bra, men er for dyrt, lineær tv er ikke hva det en gang var og gjennomsnittsalderen på TV2 er 56 år… • Avisannonser funker bra - men opplaget går ned og display klarer ikke å gjøre jobben • Boards - funker som en kule - og er et format som utvikler seg! • Bannere/ display - funker ikke så godt lenger uten retargetging, • Søkemotor: enkelt å kjøpe, ikke så enkelt å forstå • Nyhetsbrev: 19% åpningsrate og konvertering mellom 1-5% • Sosiale medier: ikke helt enkelt å skjønne hvordan man skal kjøpe effektivt • Inntoget av smartphones, bredbånd og sosiale medier har endret oss og mediebildet Mediebildet i dag
  6. 6. Content
  7. 7. • Innholdet som lages skal bli funnet, det skal skape verdi og det skal virke over tid • Content Marketing bør foregå på egne/ eide flater, ikke på nye domener • Vi jobber tett med kundene våre for å bli enige om mål, innhold, vinkling og vekting av innholdet • Inngangene - altså hvor brukerne kommer inn - er de viktigste sidene og bør være tilpasset det brukeren klikket på for å komme inn • Vi skriver for digitale medier, søkemotor og har smartphone som den viktigste skjermen ! • Det som ikke fungerer fjernes ! • Søk, remarketing, performance marketing er alle viktige filtre for å nå riktige målgrupper Slik jobber vi med content
  8. 8. Content er ikke bare innhold og plassering Innhold Målgruppeforståelse Medieforståelse Teknologiforståelse Ansatte og ! ansvarsområder • Content
  9. 9. motore
  10. 10. Cases Krogh Optikk
  11. 11. • En sentral optikerkjede i Norge med hovedfokus på 3 områder: • Best på kundeservice, best på mote og best på øyehelse • Mål for kjeden: etablere nye kundeforhold gjennom bestilling av synsundersøkelser/linsebestillinger - inn i kundedatabasen for et langsiktig kundeforhold • En tradisjonell massekommunikasjonskunde som ønsket å ta i bruk nye kanaler og kommunikasjonsflater for gjennom dette å nå nye eksisterende kunder • Startet opp med «tradisjonelle» digitale bilag høst 2012 • 7 utgaver i året med egne kommersielle målsettinger • god konvertering, god trafikk og god kilde for nye kunder • Førte til restrukturering og responsivt redesign av eksisterende nettsider • Høsten 2014 var trafikken og responsen var fallende. Det ble gjort justeringer på Krogh Optikk - bakgrunn
  12. 12. • Vi gjennomføring av omfattende trafikkanalyse 
 sammen med Re:Media • Funn: • Trafikk fra sosiale medier hadde mye høyere konvertering - bestilling av synsundersøkelser 
 - enn trafikk fra de tradisjonelle «pluggene» • Tid brukt på de ulike artiklene som var om øyehelse 
 var langt høyere i sosiale medier en i andre kanaler Krogh Optikk - funn
  13. 13. • Fra faste kampanje jevnt fordelt over året og over til «Always on» strategi • Vi flyttet bilaget inn under kroghoptikk.no • Hovedfokus på øyehelse. • Bruk av sosiale medier som viktigste og største driver av trafikk og profilering av annonser • 33 faglige artikler om øyehelse, briller, glass, solbriller, linser og laser ble justert og optimalisert for mobil • Nye fonter ble valgt • Tekstene ble halvert, margene gjort smalere og tekstlinker bygget inn i teksten • Artikler blir testet opp mot hverandre • Overskrifter og ingresser monitoreres og justeres kontinuerlig Action
  14. 14. • Økning i antall bestilte synsundersøkelser har økt med over 90% • Trafikk på nettsidene har økt med over 30% • Trafikk til mobilsider har økt med over 50% ! • Krogh Optikk er alltid synlige og ikke bare når det er en kampanje • Behovet for synsundersøkelser er alltid tilstede 
 - ikke bare når Krogh Optikk annonserer Resultat - etter 2 mnd med Always On
  15. 15. Mobil Face
  16. 16. Oppsummering
  17. 17. • Handler om å nå målgruppene dine der de er og invitere dem hjem til deg • Behandle alle besøkende som gjester - ta vare på dem, følg dem opp og følg dem ut • Det nytter ikke å juge, vær deg selv hele tiden • Mediebildet er i stadig endring - og vi må følge med • Som byrå har vi ikke lenger råd til å tenke massekom/ 1:1 - det handler å nå kunden/ brukeren DER DE ER - ikke der vi vil de skal være ! • Som byrå har vi utvide teamene våre. ! • KREATIVITET + TEKNOLOGI = SANT Content Marketing
  18. 18. Dette er 
«Salg kan kjøpes» inn i en ny mediehverdag. Fokuset har ikke endret seg, vi må bare gå via noen flere veier enn tidligere
  19. 19. «Dersom reklamen ikke selger i dag er den også verdiløs på lang sikt» Stein Schjærven

×