Практически все человеческие отношения предполагают, что как минимум одна их сторона стремится в чем-то убедить другую. Особенно это справедливо в отношении людей, работающих в области торговли, участников различных переговоров. По большому счету, вся наша жизнь – непрекращающийся процесс убеждения, и ее качество зависит от того, насколько хорошо мы убеждаем самих себя, как мы убеждаем других и как эти другие влияют на наши собственные представления.

1. Майбутнє за тими, ХТО…
вміє переконувати і впливати!!!
Спікер: Богдан Меда

2. Не можна торкнутись душі чужої, не торкнувшись своєї. Не можна
переконати когось, не переконавши себе!
Жан дАламбер
- Переконання – у роздумах Арістотеля;
- Переконання – у формулі;
- 7 способів переконати у своїй думці;

3. Ethos
Logos
Pathos

4. Ethos.
Дві сторони поняття:
ХТО?
«Я»
- Імідж
- Манера
спілкуватися
- Жести, міміка
«Клієнт»
- Оцініть сайт
- Оцініть людей
- Використай
принцип 7±2

5. Pathos
•
•
•
•
•
•
Моя історія
Перенесення авторитету
Приєднання до клієнта
Зміна уявлень
Актуальність
Схема швидкого переконання

6. Позиція та інтерес

7. Запитання;
Аргументи;
Презентація

8. ФУНДАМЕНТАЛЬНА МЕТОДА
• Суттєву роль тут відіграють цифрові приклади і
статистичні дані.
На відміну від відомостей, викладених
словами - часто спірних! - цифри
виглядають переконливіше.

9. МЕТОДА ДВОСТОРОННЬОЇ АРГУМЕНТАЦІЇ
аргумент
+
аргумент _
аргумент
+

10. Метода презентації:
С - статистичні дані
А - авторитети
Л - «люди говорять»
О - особистісний
досвід

11. С
А
Л
О
• Згідно статистичних даних в результаті
грамотного проведення тренінгу,
продажі зростають на 15%;
• Ідеї, навчання тренінги – розширюють
інтелектуальний капітал організації.
Дж. Уелч;
• Як говорять в народі: «Тренінг – це
інтелектуальний спорт»!
• Тренінг для мене – це стиль життя!!!

12. Формула переконання:
Позиціонування + Презентація*Вплив
=
Переконання

13. 7 способів переконати у своїй
точці зору:
1.
2.
3.
4.
5.
Не сперечайся! Проявляй повагу до співбесідника;
Проявіть своє дружнє відношення;
Дай співбесіднику виговоритися;
Дай співбесіднику відчути, що ідея належить йому;
Постарайтеся побачити ситуацію з точки зору
співбесідника;
6. «Застав» свого співбесідника із самого початку
говорити «Так!»
7. Візуалізуй свої ідеї!

14. Богдан Меда
тел. +38 050 334 34 92
+38 067 905 181 13
е-mail: Bmeda@ukr.net