Presentatie over de automotive industrie als inspiratie voor de bouwwereld tijdens de werkconferentie Nieuwe Business Modellen in de bouw op 30 januari 2014

1. Bouwers In Beweging

2. Bouw & Automotive

3. Basiswaarden Bouw vs Automotive
•
•
•
•
•
•
•
•
•
omzet vs bruto marge
korte termijn vs lange termijn
opportunisme vs zekerheid
improvisatie vs detailengineering
open versus vs contractafwikkeling
project- en doelgericht vs procesgericht
naar binnen gericht vs klantgericht
conservatief vs veranderingsgezind
wantrouwen vs vertrouwen

4. Vertrouwen is een keuze!
Ik wil:
- gehoorzaam zijn (compliancy)
- aanspreekbaar zijn (accountability)
- betrouwbaar zijn (trustability)
• Doe wat je zegt, zeg wat je doet!
• Doe wat afgesproken is (DWAI)!

5. Wat te leren van de
Automotive (OEM)

6. Basiswaarden Automotive (OEM)
•
•
•
•
•
•
•
•
klantgericht
compliancy
accountability
trustability
veiligheid en comfort
bruto marge en winstgevendheid
lange termijn
‘durability and sustainability’

7. Strategisch model Automotive

8. Hoe werkt de Automotive (OEM)
Transparantie overall
•
•
•
detail-engineering en contracting
procesvoering intern en extern
prijsopbouw, AO en juridische positie
Focus op kostprijsverlaging en kwaliteitverhoging
•
•
•
•
•
continue procesoptimalisatie en standaardisatie
gehoorzaamheid en commitment
trots op brand en product
kostenbewustzijn en ‘cost-down’
lerende organisatie als cultuur
Tools
•
•
•
•
Heldere en gedeelde (missie, visie en strategie, MVS)
kwaliteit managementsysteem ISO-TS
gesloten contractafwikkeling met boetes (volwassen prikkels)
ketenregie

9. Kansen voor de Bouw
(1)
Klantoriëntatie
• heldere MVS en dit ‘uitstralen’ in woord en daad
• klantgericht op basis van betrouwbaarheid en vertrouwen (USP)
• open begroting en AO en winsten delen
• verdienen aan eigen toegevoegde waarde
• klant bewust en medeverantwoordelijk maken
Operatie
• procesoptimalisatie naast projectmanagement
• innovatie en standaardisatie (product en proces) maximaliseren
• faalkosten reduceren, verbeteren kostenconcurrentiepositie
• medewerkers betrekken en committeren
• samenwerking met partners volhoudbaar vormgeven
• ketenregisseur

10. Kansen voor de Bouw
(2)
Kostenconcurrentie
• kostprijs en kosten bewustzijn
• onderbouwde kostencalculatie en prijsstelling
• geleid verleggen kostendruk (creativiteit partners)
• ontwikkelen product- en kostprijskennis inkoop (kennis is
macht)
• duurzame (faal)kostenbesparingen (product en proces)
• optimaliseren kosten inzet kapitaal (overhead)
Algemeen
• van ‘stenen stapelaar’ naar ‘merkbouwer’
• van objectbouwer naar ruimtelijk inrichter (ontwikkelen
duurzame leefbaarheid)
• van passant naar volhoudbare dienstverlener

11. Vragen