Презентация вебинара Вячеслава Имамбаева (Binario) от 25.10.2016

1. Построение эффективного
интернет-маркетинга
25 октября 2016 г.

2. ― Анализ продукта
― Составление портрета клиента, сегментирование ЦА
― Анализ конкурентов
― Определение рекламных каналов
― Внесение необходимых изменений на сайт
― Настройка и запуск рекламы
― Сбор статистики
― Анализ результатов
― Внесение корректировок
Задачи рекламодателя

3. ― Мне не нужен телефон
― Спустя время: оо!! У коллеги классный телефон!
― Что-то мой телефон постоянно виснет
― Не буду доставать его из кармана – стыдно
― Хм.. А какие модели сейчас на рынке и сколько стоят?
― Цепочка последовательных действий к покупке: форумы,
сайты, сравнение цен, сравнение моделей и т.д.
― Покупка
Путь клиента

4. ― Мне не нужен телефон
― Спустя время: оо!! У коллеги классный телефон!
― Что-то мой телефон постоянно виснет
― Не буду доставать его из кармана – стыдно
― Хм.. А какие модели сейчас на рынке и сколько стоят?
― Цепочка последовательных действий к покупке: форумы,
сайты, сравнение цен, сравнение моделей и т.д.
― Покупка
Задачи клиента

5. ― Мне не нужен телефон
― Спустя время: оо!! У коллеги классный телефон!
― Что-то мой телефон постоянно виснет
― Не буду доставать его из кармана – стыдно
― Хм.. А какие модели сейчас на рынке и сколько стоят?
― Цепочка последовательных действий к покупке: форумы,
сайты, сравнение цен, сравнение моделей и т.д.
― Покупка
Путь клиента

10. ROI = 650%

11. ― Мы оставили заявки на замену масла в АКПП в 7
автосервисах. Только два автосервиса грамотно
выстраивают процесс продаж.

12. 300-500 руб за клик

13. Путь пользователя

18. ― Релевантная
― Ненавязчивая
― Честная
Правильная реклама

19. Шаг №1

20. ౼ Изучить поведение пользователей на сайте
౼ Выявить и устранить недоработки, мешающие
пользователю совершить покупку
౼ Добавить элементы убеждения
Повышение конверсии сайта

28. Повышение конверсии
сайта
+ 52 %

29. Шаг №2

30. Рекламная стратегия

31. Рекламная стратегия
Не всегда настроенная по всем
правилам реклама приносит
правильный результат

32. Например

33. Увеличение эффективности
контекстной рекламы Parfumoff.ru
౼ Привлекаем только тех, кто точно знает, что
хочет купить
౼ Ведем посетителей сразу в карточку товара
౼ Рекламируем только товары в наличии
౼ Используем недорогие низкочастотники

35. ౼ ROI = -20%
౼ Контекстная реклама не
окупается
Успешного успеха не получилось

38. Стратегия №2
౼ Рекламируем только бренды
౼ Ведём в раздел с соответствующим
брендом
౼ Фантазируем с названиями

41. Увеличение
эффективности
контекстной рекламы
ROI = 133%

42. Шаг №3

43. Только SEO или только
контекстная реклама
дают низкую
эффективность

44. В среднем 80% целей на вашем
сайте выполняется с минимум двух
касаний
Точки касания

45. Инструменты охвата
Инструменты захвата
Инструменты нагрева
Сделка
Повторные продажи Лояльность
Рекомендации
Триггер

46. Путь пользователя

47. Путь пользователя
Все лавры
достаются
facebook

48. Шаг №4

49. Как считать?

50. Ассоциированные конверсии

51. Ассоциированные конверсии

52. Ассоциированные конверсии

53. Ассоциированные конверсии

54. Модели атрибуции

55. Шаг №5

59. ― В некоторых формах на сайте (например покупка
автомобиля с пробегом)
― Во время телефонного разговора
Способы получения e-mail

60. В среднем 60% пользователей
оставили нам свои e-mail
Способы получения e-mail

61. ― Покупка автомобиля с пробегом
― Покупка нового автомобиля: марка №1, марка №2, марка №3
Сегментация базы

62. Запускаем серию e-mail

63. Запускаем серию e-mail

64. ― Первое письмо читали в среднем 70% подписчиков
― Второе – 50%
― Третье – 40%
― Четвёртое – 50%
Запускаем серию e-mail

65. Что делать с остальными?

66. Запускаем таргетированную рекламу
― Настроили отдельные таргеты на каждый сегмент аудитории
― То, что не прочитано в e-mail – показываем в социальных сетях
― Тем самым дополняем e-mail серии и увеличиваем
доставляемость информации

67. Запускаем таргетированную рекламу

68. Запускаем таргетированную рекламу

69. ― В конце серии сообщений была ссылка на получение персональной скидки в
размере 30 000 руб в течение 15 дней
― Скидка давалась в обмен на купон, который необходимо было распечатать
Как измерить результат?

70. Результаты
‒ Первое письмо было отправлено около 300 заинтересованным
‒ По итогам первого месяца было активировано 72 купона (24%)
‒ Продано 7 автомобилей (2,3%)
‒ Социальные сети повысили вовлечённость на 25%

71. ПолуШаг

72. Youtube – попытка не пытка

77. Важные моменты
―Огромный охват
―Повышение узнаваемости бренда/товара
―Цена просмотра = 0,45 руб

78. Спасибо за внимание!
Телефон: +7 495 374 87 83
E-mail: info@binario.ru
Facebook.com/binario.studio