2. Evaluando las
estrategias

3. Los medios no tienen
limite
No todo se ha hecho…Roy Disney

4. Complejidad
de la planificación de medios
• El planificador profesional requiere de un buen
criterio
• estadística, saber utilizar los conceptos, interpretar
sus resultados y tomar decisiones con los datos que
le proporciona
• tiene que conocer el mundo de los medios de
comunicación,
• tiene que saber el manejo del Marketing (entender
de productos, de mercados y de consumidores).

5. • La planificación de medios es una disciplina
que influye y es influida por el resto de
disciplinas en mercadotecnia…
• El planificador de medios requiere una mente
ordenada, de sentido común.
• Exige eficacia, que el camino elegido sea el
mejor, el más barato, el más rápido.
• Se requiere conseguir rentabilidad sin que
padezca la calidad del producto.

9. Las chicas del medio
• AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción)…
• LUPITA:
• Localización: donde va mi producto supermercado,
farmacia, tienda por departamento, calle, donde es
más fuerte, interior? Capital?
• Utilidad
Para que sirve mi producto o servicio? Hogar,
mercado? Competencia?
• Posición
De nada sirve el AIDA si mi producto está escondido
• Inventario… tengo?
• Temporada
No tratemos de vender hambuerguesas en viernes
Santo
• Asistencia… POP, azafatas, afiches, muestras

12. 1. El producto
2. El mercado
3. La
publicidad
4. Los medios
Descripción y
diferenciación respecto
a los productos
competitivos.
Cuál es su precio? Ciclo
de vida del producto.
Volumen.
Los consumidores.
Las marcas.
Análisis cuantitativo
y cualitativo.
Análisis cuantitativo
y cualitativo.
Objetivos
Lanzamiento,
modificación o
mantenimiento.
Objetivos realistas al
presupuesto.
Objetivos de ventas
y participación
Imagen de marca.
Conocimiento y uso
de producto.
Recuerdo de la
publicidad.
Objetivos de
alcance,
frecuencia, presión
publicitaria,
rentabilidad, etc.
Estrategia
Medidas a adoptar para
conseguir los objetivos.
Determinación del
presupuesto y del
marketing mix.
Posicionamiento de
la marca.
Definición del grupo
objetivo.
Determinación del
presupuesto
publicitario.
Definición del grupo
objetivo adaptado a
los medios.
Recomendación y
Distribución del
presupuesto de
medios.
Táctica
Acciones para el
lanzamiento o
modificación del
producto.
Caminos a seguir
para el
cumplimiento de la
estrategia
Determinación de
acciones específicas
a realizar
Desarrollo práctico
y detallado de la
estrategia de
medios.
Evaluación
previa
Test de producto con
prototipos y muestras
Mercado de prueba
Pretest de la
campaña
Evaluación teórica
del plan de medios
propuesto
Evaluación
posterior
Test del producto
definitivo que ya se
encuentra en el
mercado.
Análisis de ventas.
Postest cualitativo
Evaluación
cuantitativa real.
Postest
cuantitativo.
Antecedentes y
situación
actual

13. •
Hay grupos de consumidores actuales que pueden ser
grupos grandes, medianos o pequeños según la
cantidad consumida o la frecuencia con la que lo
consumen.
•
La Clase Olvidada:
•
•
La Clase D (damas del Hogar)
Existen subgrupos importantes dentro de un grupo
objetivo que se llaman secundarios.
Cuando esto sucede es necesario:
•
•
•
•
Definir 2 o más categorías
Señalar prioridades
Señalar un grupo primario y dos o más secundarios.
Los grupos secundarios se establecen de acuerdo a:
•
•
Ampliación de un grupo objetivo primario
Cuando se trata de grupos completamente distintos.

16. Situación actual de los medios
•
Los medios están en constante transformación
•
•
•
•
•
Aparición de nuevos soportes
Cambios de tarifas según audiencias
Poca estabilidad de algunos soportes
Eventos coyunturales
Compra y Venta de espacios
• La oferta y demanda.
• La negociación.
• La reducción de tarifas oficiales.
•
Límites de inserciones publicitarias
•
Caducidad de los espacios publicitarios de los medios.
•
El financiamiento de los medios masivos de
comunicación

17. Clasificación de los
medios interactivos
Dos tipos de medios interactivos:
•
Medios offline y Medios online
1. Medios Offline
•
Televisión Interactiva o Digital
•
CD´s, DVD´s.
2. Medios Online
•
La web
•
Formatos publicitarios wireless (SMS, WAP)
•
El correo electrónico o Marketing on line
(Newsletter, Permission e-mail, Usuario consigue
usuario).

18. Ejemplos de
Tácticas de Medios
Utilizar anuncios de gran tamaño e ir disminuyendo éste a medida que
el consumidor conoce la campaña.
Concentrar las inserciones en las primeras
Dividir el spot en partes,
Iniciar la campaña con anuncios de intriga,
Establecer módulos de planificación

25. Alternar las campañas en distintos
Ordenar la emisión escalonada de los anuncios de las
distintas variedades del producto,
Aprovechar para el comienzo de la campaña la
oportunidad de un acontecimiento directa o
indirectamente relacionado con el producto.
Aprovechar números monográficos o secciones
importantes en las publicaciones.
Estar presentes en ferias
Aprovechar descuentos