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Preparação deVeículos para Venda   Nei Santa Barbara
O que não é?
...Escrever no pára-brisa alguns adjetivos...  JÓIA!...
...Borrifar óleoqueimado porbaixo dospára-lamas
Somarcusto +margempretendidapra definiro preço.
O que éPrepararum veículopara venda?
É deixar oveículo comaparência deCARRONOVO!
Afinal de contas, é isso                           NOVOque um   clientepotencial quer,um Automóvelseminovo noestado de
Ah, ele também querAtendimentode carroNOVO!
A Preparaçãoinicia-se naavaliaçãodo veículo
Além das condições ecustos de reparo,ela deve identificaroportunidades paradiminuir sua Idade“   biológica”
Sabe como é,2006, comcorpinho de2012!
O trabalho dePreparaçãocomeçaImediatameteapós a entrada doCARRO no pátio.
Além de ter umcapital imobilizado,a qualquer momento podeentrar na loja uminteressado.
Determine o que éimportante para seucliente e crie umCheck-List.
O Check-list ajuda adeterminar umpadrão para sua loja.Todos os veículosvendidos lá, devemter esses itensverificados emelho...
Pra começar, teste o veículo.Identifique sensações, cheiros ouruídos desagradáveis. Não deixepara o potencial cliente desc...
Quando abrir o capô, ocliente deve encontrar tudonovinho, como num carro0km. Garanta que não hajacantos sujos e que a vare...
Embaixo do veículo, na base detudo, itens de segurança devemestar em perfeito estado. Alémdisso, não podem haver folgasou ...
No Porta Malas, tudodeve ser limpodetalhadamente. Esem cheiro.Dependendo da km,o estepe deve serNOVO também
Dentro do Veículo, tudoperfeito. Sem descosturas,descascados, manchas oucheiros. Deve ser umambiente que proporcione aopor...
Por fora, além de retocar,limpar, polir, atenção noscantos e detalhes. Vãossujos empobrecem aimagem que chega aosolhos do ...
A Foto
Tire fotos honestas,sem retoques ouefeitos;Tire de váriosângulos, fotosdigitais são baratas
Os melhoreshorários são o demanhã e à tarde, aluz do sol vairealçar ascores
Tire qualqueradesivo que remetaa preferênciaspolíticas, religiosasou esportivas
Cuidado com apaisagem, eliminequalquer poluiçãovisual
Tire a foto logo apóslavar o carro, mastire-o do lava rápidoantes...
Fotos em resoluçãoemail são asmelhores parapublicar, não sãopesadas demais etem uma boaresolução
Inspire-se nas fotosdas propagandasdas montadoras.Eles sabem comofazero carro ficarBonito na Foto!
O Valor
“É o que vocêValor    tem, o cliente    quer e pelo    que está    disposto a    pagar.’’    Ian Brooks
OfereçaMAIS aocliente, entãovocê pode teruma margemMELHOR
Prepare seus veículospara a venda, masprepare-se também,você vai vende mais ecom melhor resultado
Nei Santa Barbara    Consultor Empresarialnei.santabarbara@gmail.com       (11) 7763-8623
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Primeira parte da apresentação base para a palestra sobre preparação e venda de veículos seminovos e usados. Adaptada.

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  1. 1. Preparação deVeículos para Venda Nei Santa Barbara
  2. 2. O que não é?
  3. 3. ...Escrever no pára-brisa alguns adjetivos... JÓIA!...
  4. 4. ...Borrifar óleoqueimado porbaixo dospára-lamas
  5. 5. Somarcusto +margempretendidapra definiro preço.
  6. 6. O que éPrepararum veículopara venda?
  7. 7. É deixar oveículo comaparência deCARRONOVO!
  8. 8. Afinal de contas, é isso NOVOque um clientepotencial quer,um Automóvelseminovo noestado de
  9. 9. Ah, ele também querAtendimentode carroNOVO!
  10. 10. A Preparaçãoinicia-se naavaliaçãodo veículo
  11. 11. Além das condições ecustos de reparo,ela deve identificaroportunidades paradiminuir sua Idade“ biológica”
  12. 12. Sabe como é,2006, comcorpinho de2012!
  13. 13. O trabalho dePreparaçãocomeçaImediatameteapós a entrada doCARRO no pátio.
  14. 14. Além de ter umcapital imobilizado,a qualquer momento podeentrar na loja uminteressado.
  15. 15. Determine o que éimportante para seucliente e crie umCheck-List.
  16. 16. O Check-list ajuda adeterminar umpadrão para sua loja.Todos os veículosvendidos lá, devemter esses itensverificados emelhorados
  17. 17. Pra começar, teste o veículo.Identifique sensações, cheiros ouruídos desagradáveis. Não deixepara o potencial cliente descobrir,pode custar sua venda.
  18. 18. Quando abrir o capô, ocliente deve encontrar tudonovinho, como num carro0km. Garanta que não hajacantos sujos e que a varetade óleo mostre um fluídocristalino
  19. 19. Embaixo do veículo, na base detudo, itens de segurança devemestar em perfeito estado. Alémdisso, não podem haver folgasou vazamentos que causemruído ou desconforto
  20. 20. No Porta Malas, tudodeve ser limpodetalhadamente. Esem cheiro.Dependendo da km,o estepe deve serNOVO também
  21. 21. Dentro do Veículo, tudoperfeito. Sem descosturas,descascados, manchas oucheiros. Deve ser umambiente que proporcione aoportunidade do cliente seimaginar dirigindo aquelecarro por aí...
  22. 22. Por fora, além de retocar,limpar, polir, atenção noscantos e detalhes. Vãossujos empobrecem aimagem que chega aosolhos do cliente. Lembre-se, ele quer umcarro NOVO
  23. 23. A Foto
  24. 24. Tire fotos honestas,sem retoques ouefeitos;Tire de váriosângulos, fotosdigitais são baratas
  25. 25. Os melhoreshorários são o demanhã e à tarde, aluz do sol vairealçar ascores
  26. 26. Tire qualqueradesivo que remetaa preferênciaspolíticas, religiosasou esportivas
  27. 27. Cuidado com apaisagem, eliminequalquer poluiçãovisual
  28. 28. Tire a foto logo apóslavar o carro, mastire-o do lava rápidoantes...
  29. 29. Fotos em resoluçãoemail são asmelhores parapublicar, não sãopesadas demais etem uma boaresolução
  30. 30. Inspire-se nas fotosdas propagandasdas montadoras.Eles sabem comofazero carro ficarBonito na Foto!
  31. 31. O Valor
  32. 32. “É o que vocêValor tem, o cliente quer e pelo que está disposto a pagar.’’ Ian Brooks
  33. 33. OfereçaMAIS aocliente, entãovocê pode teruma margemMELHOR
  34. 34. Prepare seus veículospara a venda, masprepare-se também,você vai vende mais ecom melhor resultado
  35. 35. Nei Santa Barbara Consultor Empresarialnei.santabarbara@gmail.com (11) 7763-8623

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