2. 1. Автоматизация салонов красоты в РФ
40 000 предприятий индустрии красоты в 72 городах РФ с населением
более 100 000 чел.
20% используют специализированное ПО, остальные (32 000) – MS Excel
или бумагу
Основные бизнес-процессы, автоматизируемые специализированным ПО:
Ведение календаря предварительной записи
Учет продаж (товаров, услуг)
Учет движения товаров
Учет движения финансов
Учет персонала (начисление, выдача ЗП)
Управление маркетингом (sms, e-mail рассылки, проведение акций, учет
сертификатов, абонементов и пр.)
Специализированное ПО:
Продукты на базе 1С (БИТ:Красота, Комильфо:Салон красоты и др.)
Universe Красота
др.
3. 2. Почему 80% салонов не пользуются спец. ПО?
С одной стороны :
Функционал MS Excel/бумаги достаточен для учета в салоне красоты
MS Excel чаще всего бесплатен
Не нужно обслуживать
Не нужно обучать сотрудников
С другой стороны:
Затраты на внедрение специализированного ПО (стоимость – от 25 000 руб. )
Необходимость настройки, адаптации ПО под салон силами привлекаемых
специалистов
Затраты на обслуживание ПО
Необходимость обучения сотрудников
Необходимость обновления ПО
4. 3. Что можем предложить мы
Инструмент не менее удобный чем Excel, но обладающий функционалом
аналогичным специализированному ПО
Минимальные затраты (1500 руб./месяц)
Отсутствие «внедрения», адаптации под салон. Регистрация, настройка –
силами администратора в течение получаса
Отсутствие затрат на обслуживание ПО
БОльшая защищенность данных
Доступ к данным с любого компьютера, подключенного к интернет 24/7
Постоянное обновление ПО без участия пользователя
5. 4. Рынок SaaS в РФ, в мире
Объем рынка SaaS-приложений в РФ в 2011 г. – ок. 500 млн руб. (osp.ru)
Рост рынка в 3 раза в год в течение ближайших лет (Рахимбердиев
А., основатель «Мой склад»)
Увеличение доли малых предприятий, использующих облачные сервисы –
с 5% до 50% к 2017 г. (Рахимбердиев А., основатель «Мой склад»)
Большое количество сервисов аналогичных «Арнике» в США, отсутствие
аналогов в РФ
Основные SaaS-продукты для управления предприятием в РФ:
Мегаплан (CRM, совместная работа)
Мой склад (CRM, автоматизация склада, бухгалтерия)
Эльба, Мое дело (бухгалтерия)
Продукты на базе 1С (1Cair.ru)
6. 5. Арника – система онлайн-управления
салоном красоты
Маркетинг салона Управление персоналом
Проведение рекламных акций Автоматический расчет ЗП
Работа с купонными сервисами Начисление, выдача ЗП сотрудникам
Управление sms-рассылками Учет подотчетных средств
Дисконтные карты, скидки, бонусы История взаиморасчетов с сотрудниками
Управление продажами Управление финансами
Календарь предварительной записи Учет движения денежных средств
Продажа Отчет о доходах и расходах салона
товаров, услуг, абонементов, подарочных Отчет о движении денежных средств в
сертификатов разрезе статей
Прозрачная рентабельность продаж Управленческий баланс
Автоматическое списание материалов
Управление складом
Актуальные остатки на складе
Поступление, перемещение, списание
материалов
Учет срока годности материалов
История взаиморасчетов с поставщиками
7. 6. Текущее состояние – около 50% функционала
Маркетинг салона Управление персоналом
Проведение рекламных акций Автоматический расчет ЗП
Работа с купонными сервисами Начисление, выдача ЗП сотрудникам
Управление sms-рассылками Учет подотчетных средств
Дисконтные карты, скидки, бонусы История взаиморасчетов с сотрудниками
Управление продажами Управление финансами
Календарь предварительной записи Учет движения денежных средств
Продажа Отчет о доходах и расходах салона
товаров, услуг, абонементов, подарочных Отчет о движении денежных средств в
сертификатов разрезе статей
Прозрачная рентабельность продаж Управленческий баланс
Автоматическое списание материалов
Управление складом
Актуальные остатки на складе
Поступление, перемещение, списание
материалов
Учет срока годности материалов
История взаиморасчетов с поставщиками
8. 7. Планы до конца 2012 г.
Завершение разработки базового функционала (сентябрь – декабрь)
Проведение бета-тестирования, получение обратной связи (сентябрь)
Начало продаж (октябрь)
Маркетинговая кампания по РФ (октябрь-декабрь)
9. 8. Финансово-экономический план проекта
Общий объем инвестиций: ок. 5,6 млн руб.
Требуемый объем инвестиций: 3,5 млн руб.
Выход на самоокупаемость : август 2013 г.
Возврат инвестиций : июль 2014 г.
Баланс Прибыль
6000000 1500000
4000000
1000000
2000000
500000
0
Aug/13
Aug/14
Apr/13
Apr/14
Feb/13
Feb/14
Dec/12
Dec/13
Oct/12
Jun/13
Oct/13
Jun/14
Oct/14
0
-2000000
-4000000 -500000
-6000000 -1000000
-8000000
10. 9. Структура расходов проекта 10.2012 – 08.2013
Детализация по статьям:
Статья Сумма расходов, тыс. руб.
Разработка продукта 1 260
Маркетинг, продажи 1 019
Служба тех. поддержки 112
Налоги 514
АХР 497
Прочие расходы 107
Детализация по периодам:
Период Сумма расходов, тыс. руб.
4 квартал 2012 г. 1 830
1 квартал 2013 г. 1 088
2 квартал 2013 г. 539
3 квартал 2013 г. 52
11. 10. Команда проекта
Руководитель проекта – Бобин Сергей Викторович
Опыт управления проектами в области IT – более 5 лет
Сертифицированный специалист в области управления проектами
Специалист в области web-разработки, интернет-маркетинга
Эксперт в области управленческого учета предприятий индустрии красоты –
директор ООО «Инструменты бизнеса» Агапова Татьяна Борисовна
Специалист в области бухгалтерского, управленческого учета
Консалтинг предприятий индустрии красоты в области управленческого,
бухгалтерского учета – более 5 лет
Руководитель группы разработки – Чернойван Василий Александрович
Специалист в области web-разработки
Опыт web-разработки – более 5 лет
Опыт управления командой разработчиков – более 5 лет
12. 11. Перспективы развития проекта
Увеличение ценности, стоимость продукта путем интеграции со сторонними
сервисами (соц. сети, онлайн бух. учет, интернет-банкинг, электронное
правительство, системы онлайн-заказа поставщиков оборудования/материалов
для салонов красоты)
Распространение за пределами РФ (минимальная локализация для Беларуси,
Украины, Казахстана)
Выпуск продуктов для смежных отраслей сферы услуг (медицинские
учреждения, ветеринарные клиники, автосервисы и пр.)
Развитие b2c-сервисов