1. Igor Gorostiaga, socio
Corporate Finance
Abril 2013
Análisis sectorial Sector Oil&Gas en Brasil:
Reflexiones tras las jornadas Mergers
Alliance NORGESTION en Río de Janeiro
Se dieron cita más de 50
profesionales del sector que
aportaron una visión completa
sobre las diversas posibilidades
de negocio en toda la cadena de
valor del sector.
El pasado día 15 de marzo se celebró en
Rio de Janeiro, organizado por Mergers
Alliance Partnership-NORGESTION, el
seminario sobre el sector del Oil & Gas
en Brasil. El objetivo final por parte de
NORGESTION era analizar las
“Un sector con potencial y
diferentes tendencias actuales en el con oportunidades para
sector de cara a identificar necesidades y industriales internacionales”
oportunidades de negocio desde el punto Igor Gorostiaga
de vista de fusiones y adquisiciones. Director Corporate Finance NORGESTION
Se aprovechó el evento para presentar el
Presentación de último informe de Mergers Alliance • monopolio dado que el mercado está
informe Partnership-NORGESTION sobre el abierto a operadores internacionales
sector. así como a jugadores brasileños
independientes (Cosan, Queiroz entre
Algunas de las conclusiones que se otros). A lo largo de la década pasada
obtuvieron muestran que existen claras se abrieron varias licitaciones de
oportunidades de negocio para aquellas explotación y prospección que
empresas internacionales que dispongan permitieron la entrada de nuevos
de tecnología y conocimiento para entrar operadores, hasta un total de 40
en el mercado de petróleo y gas en jugadores internacionales. Sin embargo
Brasil: el grueso del negocio está controlado
por Petrobras.
• Dependencia de Petrobras: el 90% de
la producción de petróleo y gas • Negocio interesante: aunque el punto
depende de Petrobras (sociedad anterior sea una realidad, la dimensión
pública), aunque no se pueda hablar de del mercado permite que el nivel de

2. • negocio promovido por otras • Compañías brasileñas dispuestas a
Claves compañías sea muy importante. Esto incorporar socios internacionales:
amplía el abanico de oportunidades comentaba Laudezir Carvalho de la
para las empresas internacionales. empresa IESA (principal empresa de
Adicionalmente el negocio generado ingeniería y EPC de Brasil), que la
por el mismo Petrobras, en toda la presencia de proveedores y socios
cadena de valor (fabricantes de internacionales es clave dado que
componentes, EPC, servicios permite superar los “cuellos de botella”
generales, transporte, consultoría, etc.) generados por la necesidad de cumplir
es muy amplio. En este sentido, con las exigencias del “local content”.
Petrobras prevé una inversión global En el caso concreto de IESA siempre
de 225.000 millones de USD hasta el han estado abiertos a llegar a acuerdos
año 2020. de Joint Venture con ingenierías y
fabricantes de equipamientos
• Nuevas licitaciones a la vista: a pesar internacionales.
de que se prevé la apertura de tres
nuevas licitaciones en 2013, el efecto
de estas en la industria auxiliar, no será
palpable hasta dentro de unos años. En conclusión, existen oportunidades de
adquisición y entrada en participación en
• “Local Content”: tal y como destacó el empresas que se encuentran en el TIER
Sr. Fernando Mendoça de la 1 de servicio en toda la cadena de valor
Organización Nacional de la Industria del negocio. En este sentido Mergers
del Petróleo (ONIP), es una condición Alliance Partnership está trabajando en
necesaria la de ser una empresa la actualidad con algunas empresas en la
brasileña para poder operar en el búsqueda de inversores para proyectos
sector. Por lo tanto, el crecimiento empresariales interesantes.
inorgánico (M&A) podría ser una vía
más práctica de obtener dicha En el caso de que se quisiera más
condición a través de inversión, información puede contactar con
adquisición, Joint venture, o similar con nosotros a través de nuestra página web
una empresa local. (www.norgestion.com).
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