Tech meets startup 2019

2. 무모한 비전도 투자 받을 수 있을까?
뤼이드가 투자자를 설득하기까지
2019.11
이용구 CPO

3. Agenda
ㆍ 뤼이드 소개
ㆍ 호기로운 시작
ㆍ 투자자 설득
ㆍ 투자유치 과정
ㆍ Key Takeaways

4. 뤼이드 소개
• 비즈니스 및 제품소개

5. 뤼이드 소개
• 비즈니스 및 제품소개
설 립 : 2014년 5월
창 업 자 : 장영준, 허재위, 노민성
대 표 : 장영준
직 원 : 인공지능 과학자·소프트웨어 엔지니어 40여 명 포함 총 80여 명
서 비 스 : AI 튜터 솔루션 (인공지능, 기술, 교육, 에듀테크)
주요제품 : 산타토익(한국, 일본)ㅣ산타 SAT (베트남)ㅣ산타인사이드(B2B AI 튜터 솔루션)
투자현황 : 누적 투자금 약 400억원 (2019년 6월, 시리즈C 완료)

6. 뤼이드 소개
• 투자유치 히스토리
2016.01. Series A 투자 유치
DSC인베스트먼트, DS자산운용, 신한캐피탈
2017.04. Series A2 투자 유치
DSC인베스트먼트, ES인베스터, 대성창업투자㈜
2018.04. Series B 투자유치
한국투자파트너스, 컴퍼니K파트너스, 파트너스인베스트먼트,
화이인베스트먼트-아이디벤처스, ES인베스터, 엔피에쿼티파트너스
2019.06. Series C 투자 유치
DSC인베스트먼트, 알펜루트자산운용, 프리미어파트너스, 한국성장금융투자운용,
IMM인베스트머트, 디벤처스개인투자조합

8. 호기로운 시작

9. 3대 무모한 도메인
인공지능 교육 모바일

10. 인공지능 기술은 범용성과 확장성이 중요하다
스타트업 비즈니스는 린하고 빠르게 운영해야한다.
VS
범용적이고 확장성 있는 기술을 빠르게 개발하여 비즈니스화 할 수 있는가?

11. 도메인이 확실한 인공지능 기술
확장성 있는 기술이되 도메인은 뽀족하게
도메인 디펜던시가 높은 인공지능 기술
인공지능으로 도메인을 독점할 수 있다!

12. 교육분야는 혁신이 일어나기 어렵다
ㆍ 기술을 비즈니스에 적용하는 것은 기술 연구와는 다르다
ㆍ 세부 도메인(객관식 시험 시장)의 특수성에 주목하다
ㆍ 교육은 스타트업의 무덤? 스타트업에게 무덤이 아닌 곳이 있는가?
좋은 프로덕트가 정답일 수 밖에 없다!

13. 모바일 프로덕트에 새로울 것이 있는가
ㆍ 프로덕트의 완성도를 이루기 매우 어렵다
인공지능 기술 프로덕트는 일반 프로덕트에 비해 개발 기간 및 난이도를
최소 10배로 생각해야함. 그 정도로 계산하고 투자자를 설득하라!
ㆍ 문제해결능력이 필요하다
인공지능은 데이터 수집, 가공, 서비스 UX로 풀어내기 등의
문제 해결의 과정 치열하게 거친다
경험을 자산으로 노하우를 만들어라!

14. 투자자 설득

15. 어떤 투자자가 기술회사에 관심이 있을까?
✓ 장기적으로 투자 가능한 펀드 - 시간이 걸리더라도 큰 수익을 기대할 수 있는
✓ 펀드의 테마가 일치하는 (e.q. AI, 교육)
✓ 전주의 관심분야

16. 투자자를 잘 알아야 보는 눈이 생긴다
▪ 만기 도래?
▪ 비전에 공감, 자율적으로 사업할 수 있게?
▪ 장기적 투자?
▪ 단기적 회사 매출에만 관심?
▪ 포트폴리오 內 어떤 회사?

17. 뤼이드는 ?
장영준 대표의 집요함
VS
사업 관계자의 부정적 피드백
ㆍ교육업 종사자 : 모바일은 안돼 ~
ㆍ기술업종사자:아무리기술이좋아도교육은안돼~
ㆍ비즈니스전문가:교육시장은폐쇄적이고복잡해~
Why
Not?
Tech 전문가 보다
더 전문가 같은
경영학 출신 CEO

18. 비전이 명확한 Test Prep 시장 공략 !
ㆍ 범용적 기술 적용 가능
ㆍ 시험이라 돈 쓰는 시장
ㆍ 문제풀이기반,모바일경험으로녹일수있음
객관식
시험시장
[이미지 출처: 한국일보, 연합뉴스, 독서신문]

19. 시작은 엣지 있게 끝은 창대하게
ㆍ 산타토익은 엣지있는 서비스
ㆍ 그 안에 있는 기술 UX 는 범용적
창대한 꿈 설득 가능

20. 투자유치 A B C

21. 시리즈 A : 확실한 비전 제시
ㆍ 시장 개발
Test Prep 시장의 발견, 인공지능 기반 프로덕트 방향성 수립
ㆍ 비전 수립
확실한 비전과 자신감이 초기 투자의 원동력

22. 시리즈 B : 본질에 집중
ㆍ 기술 정체성 확립 및 확장성 검증
✓ AI튜터 개념 수립
✓ 프로덕트의 시장 확장 적용 가능성 검증
“투자 유치를 위해 사업하지 않는다!”

23. 시리즈 C : 구체적 계획과 성과
ㆍ 비즈니스 확장 영역 확보 및 제시
✓ 해외 및 다른 도메인 비즈니스로의 확장 사례
✓ 기술 기반, 비즈니스 규모 확장에 대한 확신 제공
“단 2개월만에 200억 규모 시리즈C 투자 완료”

24. IR : 비즈니스 본질을 위한 마일스톤
ㆍ IR 과정, 계획한 비즈니즈를 시장에서 검증받기 위해 구체적 계획을 세우는 과정
ㆍ 다음 라운드 계획을 잡아 이에 맞춰 목표를 잡고 집요하게 실행 - 실적을
기반으로 IR 정리 및 계획

25. VC : 자주 그리고 긴밀한 연락
ㆍ 양현석이 상수동에 빌딩을 살 수 있었던 이유
ㆍ 계속 만나고 동향을 파악해 우리 회사에 맞는 돈을 찾자

26. Key Takeaway 1 2 3

27. Key Takeaway 1 : 최대한 빨리 시장의 검증을 받아라
✓ 산타토익 유료화 후 첫 결제가 이루어진 ‘진실의 순간’
✓ 성장 방향 검증과 지속적인 투자 유치의 열쇠 ‘현장 검증(시장 평가)’
✓ 기술 개발과 시장 반응에서 ‘균형감 유지’

28. Key Takeaway 2 : 인재에 미쳐라
✓ 좋은 인재와 손잡고 싶으면 CEO가 손 내밀어라
✓ 적재적소에 최적화된 인재 투입이 성장의 지름길
✓ 기업의 인재는 곧 재산, 인재를 자랑해라

29. Key Takeaway 3 : 회사 성장에 맞는 돈을 가려라
✓ 주주는 파트너! 같은 목표를 보고 달려라
✓ 주주간 시너지! 향후를 도모해라
✓ 주주와 마라톤! 투자자가 아닌 동업자를 찾아라

30. 명심할 것

31. 투자받고 성장하지 않을거면..
ㆍ 투자 받을 생각 마라
투자금으로 좀더 유지하면 대박 날꺼야는 없음
ㆍ 투자를 받았으면 성장은 무조건
회사의 목표 사업 방향 등이 모두 성장해야함 (피봇X)

32. 기술사업은 만만하지 않다
ㆍ 돈도 많이들고, 시간도 많이들고, 비즈니스도 어렵다
ㆍ 분야에 제한을 두지 말자. 다 잘해야한다.
ㆍ 다 잘하는 회사는 드물지만 성공한다

33. 무모한 비전은 없다
ㆍ 비전을 달성하는 것이 무모하다
ㆍ 무모함에 주눅들면 절대 투자자를 설득 못한다

34. 선례가 없는 길, 어렵지만 선점하면 주인공
비전은 크게 유지하되, 단계별로 실행하여 보여준다
시장에서 검증받고 그 다음 투자받는다
성장성 설득해야 대규모 투자가 가능하다

35. Thank you