북콘서트 with Payoneer_ 서주영 대표 발표자료

WELCOME TO
AMAZON WORLD!!
The key is always you
강사 : 서 주 영

아마존은
누구인가?
1
판매를 위
해 준비할
사항은?
3
상품
등록
4
배송
방법
5
셀러도
평가하는
아마존
6
내 상품
홍보
7
세금신고
&
수출신고
8
아마존은
어떤 시장
인가?
2
ContentsThe key is always you

Do you know AMAZON?
Who are you?
2
전 세계 마켓플레이스 12개
미국, 캐나다, 멕시코, 영국, 독일,
프랑스, 이탈리아, 스페인, 일본, 중
국, 인도 등 기존 11개에 호주가 아
마존이 오픈 됨.
Fulfillment Center 150여 곳
월 방문자 수(US)
(2017년 9월)
1억 8300만명
프라임 회원 수
(2017년 9월)
9000만명 추정
2016년 6월 : 6300만명
2017년 6월 : 8500만명
프라임 회원의 평균 지
출
(2017년 6월 기준)
연간 1300달러
일반회원의 경우 :
연간 미화 700달러
2017년 아마존 순매출
액
약 1780억 달러
(약 190조)
아마존 2016년 순매출액 : 약 136
0억 달러 (약 147조)
2017년 아마존
당기순이익
약 30억 3,000만
달러 (약 3조 2000
억)
아마존 2016년 당기순이익 : 약 23
억 7,000만 달러 (약 2조 5000억)
2017년 아마존 직원 566,000명 아마존 2016년 직원 : 341,400명
2017년 연간 매출 성장
율
31%
2017년 아마존 브랜드
가치
1390억 9000만 달
러
(약 151조)

Do you know AMAZON?
Affiliates & Acquisitions
3
Jeff Bezos’s empire!
이 외에도 Touchco (킨들
파이어 제작), Foxit (PDF기
술), Lovefilm (미디어콘텐
츠), Amiestreet (인디뮤직
온라인서비스), Aalon
books (킨들 전자책관련),
UpNext(3D 지도),
TenMarks(교육전문 플랫
폼), Comixology (세계 최
대 디지털 만화 포털),
2lemetry (IOT 미들웨어)
등등
현재까지 약 55개 회사들
과 공격적인 제휴 및 인수
를 진행하며 성장.

What is the Amazon market?
Key Features
4
가격 경쟁 시장
품질 경쟁 시장
마케팅 경쟁 시장
서비스 경쟁 시장
배송 경쟁 시장
가격 경쟁
Catalog / Sell yours / Buy box
품질 경쟁
Product Review / Numerous products /
PL sales
마케팅 경쟁
Campaign / Promotion / EBC & Deal
서비스 경쟁
Seller Feedback / Performance /
Quality evaluation
배송 경쟁
One day / Two day / Expedited /
Standard & FBA

Price competitive market
5
가격 경쟁
Catalog 노출
Sell yours
Buy Box

Quality competitive market
6
품질 경쟁
Product Review
PL sales
Numerous goods

Marketing competitive market
7
마케팅 경쟁
Campaign
Promotion
EBC & Deal

Service competitive market
8
서비스 경쟁
Seller Feedback
Performance
Quality evaluation

Service competitive market
9
배송 경쟁
FBA
Expedited 이상
Standard

What should I prepare for sale?
단계별 준비 사항 (타 마켓 플레이스와 다른 점)
10
셀러계정
생성
상품
소싱 및 등록
주문관리 및
배송
CS/
재고,셀러관리
마케팅 정산
항공/해상 운송사
계약
FBA 필요시 통관
처리 : DDP / IOR
FBA / FBM 결정
가상계좌 개설
TSV & SIV 인증
검색광고 /
프로모션
딜 / 쿠폰
14일 주기
정산
컨텐츠 / 이미지
준비
바코드 준비
증빙서류 공급 가
능한 공급사 확보
카테고리 승인 /
브랜드 등록
Sell yours /
Add a product
셀러 CS /
아마존 CS
셀러 관리

카테고리 승인과 브랜드 등록
Automotive & Powersports
Jewelry
Holiday Selling Guidelines in Toys & Games
Watches
Music & DVD
Join Amazon Handmade
Sports Collectibles
Video, DVD, & Blu-ray
Collectible Coins
Entertainment Collectibles
Fine Art
Services
Streaming Media Players
Categories requiring approval
카테고리승인
11
Outdoor &Sports (스포츠용품) , Home
Improvement (가정용품), Books (도서류), Office
products (사무용품), Camera & Photo (사진기) ,
Electronics (전자제품) , Apparel (의류), Shoes (신
발), Luggage (가방) 등은 카테고리 승인이 필요 없음.

카테고리 승인과 브랜드 등록
BR 2.0 기본 전제조건 :
미국 USPTO (미국특허상표청)에 상표권이
등록되어 있어야 함
- UPC/EAN 등의 바코드면제
- Enhanced Brand Contents
- 제품 컨텐츠에 대한 수정권한
- Amazon Store
- 헤드라인 서치 광고 자격 부여
- Early Reviewer Program
브랜드등록
11

이미지 준비 시 주의 사항
12
- 메인 이미지는 바탕이 ‘흰색바탕’이어야 함.
- 메인 이미지 컷에는 제품 한 개의 이미지만.
- 제품이 이미지크기 전체의 80%이상을 차지
해야 함.
- 메인 이미지에는 브랜드 로고, 텍스트, 패키
징이 보여서는 안 됨.
- 메인 이미지는 가로 세로 모두 1000픽셀 이
상이어야 함.
- 메인 이미지가 아닌 이미지들은 긴 쪽 면이
500픽셀 이상이어야 함.
- 메인 이미지에 라이프 컷 사용은 안 됨.

시장 조사 및 제품 선정 시 주의 사항
13
미국 문화를 먼저 이해하고
트랜드를 파악하는 것이 필요!!
BSR과 월평균판매량 (매출액)
고객 리뷰
상품 가격
제품 무게 및 크기

시장 조사 및 제품 선정 시 주의 사항
13
미국 문화를 먼저 이해하고
트랜드를 파악하는 것이 필요!!
BSR과 월평균판매량 (매출액)
고객 리뷰
상품 가격
제품 무게 및 크기
아마존 베스트셀러 (amazon best items로 검색 가능)

How do I register my product?
간단? vs 복잡?
14
Sell yours
이미 아마존에 등록된 상
품을 판매하고자 할 경우
Add a product
아마존에 등록된 적 없는 상
품을 판매하고자 할 경우
판매수량, 가격, 배송방법 등만
기재하면 끝.
(약 30초 내외)
등록 가이드에 맞춰 타이틀, 특
징, 상세설명, 이미지,
키워드, 가격, 수량,
배송방법 등 모든 사항을
기재해야 함.
(약 20분~1시간 내외)

How should I ship?
Prime vs FBA
15
http://www.businessinsider.com/amazon-prime-member-numbers-revealed-2018-4

How should I ship?
FBA
16
FBA를 진행하는 상품에 한해 Prime표시가 붙습니다.
장점
1. 배송 걱정 NO!!
2. CS 걱정 NO!!
3. Seller Performance 걱정 NO!!
4. Buy box를 차지할 수 있는 자격 YES!!
5. 소싱 집중 YES!!
6. MCF (Multi-Channel Fulfillment) 주문 YES!!
7. 최대 매출 창출 YES!!
단점
1. 제품 사입 비용 상승
2. 반품률 상승
3. 수수료 상승 : fulfillment fee & storage fee
4. 미 판매 시 재고처리 부담률 상승
5. Hazmat review 관리 요.

How should I ship?
FBM
16
- 아마존의 요금 책정 방법과 구성을 이해하고, 나에게 맞는 배송 정책을 설정해야 함.
- 배송비와 배송기간을 고려하여 배송사를 직접 선정하여 고객에게 직배송을 해야 함.
- 고객 CS는 직접 해야 하며, 진출한 마켓 플레이스의 언어로 해야 함.
- 운송 중 물품 분실 및 배송 지연 시 셀러가 책임을 져야 함.
Price Banded
Per Item
Per Weight
Per order +
Per item or
Per lb
One day
Two day
Expedited
Standard
Domestic
International

Do not miss tax return & export declaration
부가세 & 수출신고
21
* 수출신고 받을 수 있는 혜택
부가세 환급
*영세율
적용.
*관세, 부가
세 조기 환급
가능
관세 환급
* 제조업체
해당
저리 융자
* 정부 차원
의 수출 장려
금, 저리 융
자 혜택
가산점
정부의 수출
지원 프로그
램 참여 신
청시 가산점
혜택
반품관세 제외
수출신고 한
제품이 고객
반품으로 한
국으로 재수
입시 반품 제
품으로 처리
되어 관세 대
상 제외
수출탑 수상
(무역협회) :
연간 100만
불 이상 수출
시
B2C 글로벌셀러는 수출업체 (수출자)입니다.
FBA / FBM 모두 수출신고하고 발송하는 것이 좋습니다.

Do not miss tax return & export declaration
수출신고
22
* 수출신고를 위한 전제조건
통관고유부호 신청
신고인부호 신청
유니패스
FBA FBM
* 이용하는 배송사에게 수출신고 진행 요청 • goGlobal에 회원 가입 후 직접 신고
(www.goglobal.co.kr) / 간소화된 신고로 이용 편리
• 전자상거래 수출신고 대상 품목은 물품 가격이 200만원 이하(FOB 기준) 의 제품만 신고 가능 /
200만원 이상의 도매 거래건이나 아마존 FBA 물품 발송은 유니패스를 통한 정식 수출신고가 필요
• 전자상거래 수출 신고된 물품은 수출신고 수리 이후 30일 이내 항공기(선박)에 적재하여야며,
미이행시 과태료 부과
• 필히 先 수출신고, 後 선적

http://blog.naver.com/jonathan88
22
강사 운영 블로그
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