SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 13
Baixar para ler offline
GREEN redactioneel, november 2008
                                    4
GREEN als katalysatoR



Telkens als we samen met onze opdrachtgevers op zoek gaan naar de ware identiteit van hun
merk, om van daaruit te kunnen werken aan een (nog) beter geformuleerde kernpropositie,
ervaart iedere betrokkene de pure noodzaak van deze werkwijze. Want hoe anders kun je een
goed gefundeerde creative brief opstellen voor de ontwikkeling van een effectief marketing-
communicatieconcept? Of een nieuwe visuele identiteit?

Essentieel bij de aanpak die wij hanteren is het organiseren van werksessies waarin we samen
met de opdrachtgever gestructureerd het proces doorlopen. In dat proces stimuleren we hem
om op zoek te gaan naar de eigen relevante onderscheidende waarden en beloftes, eerder
dan dat wij ze bedenken. Feitelijk fungeren we als katalysator om denkprocessen te versnel-
len die binnen organisaties vaak al langer gaande zijn.

Onze expertise op dit gebied mochten wij dit jaar toelichten aan de eerste lichting studenten
van het Anton Jurgens Institute in de vorm van een masterclass. Hoe dat ging, kunt u lezen
in het artikel ‘GREEN voor de masterclass’. Verder kunt u in deze Red lezen hoe Jack Jans-
sen van AB Limburg onze werkwijze heeft ervaren, in het artikel ‘De authentieke kracht van
AB Limburg’. En Edward van den Elsen van Fransen Gerrits verwoordt kernachtig waarom het
voor hen interessant was om GREEN in te schakelen: “Dat hadden wij alleen niet gekund.”

U leest het allemaal in deze Red, met ditmaal meer reacties van onze relaties dan in voor-
gaande uitgaven. Dan hoort u het ook eens van een ander.



Stef Beerens
EENsGEziNd aaN tafEl                          Aan de slag met voedselveiligheid & aansprakelijkheid


                                                               Ga naar www.gezond-ondernemen.nl

                       Het programma ‘Voedselveiligheid & grip op aansprakelijkheid’ liep al
                                                               Breng uw risico’s in kaart aan de hand van de volgende vragen:
                                                               a. Hoe vinden controles op en handhaving van huidige
                       een tijdje, toen LTO GREEN benaderde voor ondersteuning. LTO Noord,
                                                                  (kwaliteits)systemen plaats en wie voert die controles uit?
                                                                  En word ik daar zelf ook bij betrokken?


                       ZLTO en LLTBHoespandennu geregeld met mijn toeleveranciers?
                                                              zich gezamenlijk in om ervoor te zorgen dat
                                                               b. Kan ik op dit moment door afnemers aansprakelijk gesteld worden?
                                      is de aansprakelijkheid
                                                               c. Welke gevolgen heeft dit alles voor mijn bedrijfsvoering?

                       agrarische ondernemers meer grip krijgen op hun verantwoordelijkheden
                                     En hoe moet ik hiermee omgaan?


                                                               Maak uw eigen actieplan, gebruik de (op de site) aanwezige

                       en aansprakelijkheid rondom voedselveiligheid. Waar leveranciers en
                                  hulpmiddelen en diensten.




                       afnemers zich in geval van crisis gesteund weten door juridisch adviseurs,
                                                               Ga aan tafel met uw toeleveranciers en afnemers.



                                              Meer informatie over voedselveiligheid & aansprakelijkheid
                       moeten boeren zich vaak alleen redden.
                                              ➜         Surf naar www.gezond-ondernemen.nl                LTO Noord 088 - 888 66 44 (lokale tarief)
                                              ➜         Stuur een e-mail naar info@gezond-ondernemen.nl         ZLTO 0900 - 235 95 86 (0,05 p/m)
                                              ➜         Of bel met één van onze infolijnen ➜                    LLTB 0900 - 46 36 55 82 (0,04 p/m)




                                                                          Het programmateam zag gaandeweg het belang in van een goed com-
                                                                          municatieconcept en zocht extra ondersteuning om het bewustwordings-        Dit is een gezamelijk initiatief van:




                                                                          proces in de sector op gang te brengen. GREEN’s Monique van Hal sprong                                                                                                Grip op voedselveiligheid & aansprakelijkheid
                                                              www.gezond-ondernemen.nl                                                                                                                                                                Welke risico’s loopt u als ondernemer?
                                                                          op een rijdende trein. “Ik vind het belangrijk om goed te kijken naar wat er al
                                                                          ligt, zelfs al zou je sommige dingen zelf anders doen als je vanaf het begin
                                                                          bij het project betrokken bent”, vindt Monique.
                                                                                                                                                                                              www.gezond-ondernemen.nl

                                                                          Samen met haar opdrachtgevers ontwikkelde ze het thema ‘Aan tafel met                                                                          Brochure “Welke risico’s loopt u als ondernemer?”
                           ZLTO8001 Brochure.indd 1-3                     …’, om leveranciers, agrarische ondernemers en afnemers in gesprek te                                                                                                                                         31-01-2008 16:52:12




                                                                          krijgen. “Onder die vlag stuurden we bijvoorbeeld een mailing naar leden
                                                                          en verlootten we dinercheques onder de bezoekers van www.gezond-
                                                                          ondernemen.nl”, vertelt ze. “Ook namen we een rondetafelgesprek op, dat
                                                                          agrarische ondernemers kunnen bekijken op internet. Daarin wordt heel
                                                                          goed duidelijk waarom ze zélf actie moeten ondernemen om hun belangen
                                                                          te beschermen. In de projectgroep houden we voortdurend de vinger aan
                                                                          de pols en passen we de communicatie waar nodig aan. Aan zo’n overleg-
                                                                          tafel schuif ik graag aan.”


                                                                          Op een rijdende trein springen doet GREEN zónder meteen aan de nood-
                                                                          rem te trekken.




                                                                                                                                                                                                                         Filmproductie “Aan tafel met... ...de keten.”
dE authENtiEkE kRacht
vaN aB limBuRG
                                        In de beginjaren was er geen discussie over mogelijk. AB Limburg was een van dé –
                                        door de sector zelf opgerichte – coöperaties waar zieke of vakantievierende boeren hun
                                        bedrijfshulp regelden. Ruim veertig jaar later ziet de wereld er anders uit. Nu ook de
                                        grote uitzendbureaus en de kleine prijsvechters zich in deze markt mengen, kiest AB
                                        Limburg voor een nieuwe profilering. GREEN stippelde daarvoor een frisse route uit,
                                        waarin de authenticiteit van AB Limburg centraal staat.


                                        Een echt familiegevoel, oprechte betrokkenheid bij    Het idee voor het ‘werkt anders’-concept is uitvoe-
                                        het boerenbedrijf, kennis van het vak en een haast    rig besproken met zo’n vijftien sleutelfiguren binnen
                                        ouderwets arbeidsethos. Wie kennismaakt met           de organisatie. “We wilden mensen uitnodigen om
                                        AB Limburg, heeft vrij snel door waar de kracht van   bewust op zoek te gaan naar de identiteit van AB
                                        deze organisatie ligt. Toen GREEN werd gevraagd       Limburg”, vertelt Mirk. “Op basis van die sessie heb-
                                        voor de ontwikkeling van een creatief communica-      ben we een corporate story geschreven, die onder
                                    l   tieconcept, wilden we daar op een originele manier    andere wordt gebruikt om medewerkers het juiste
                                        bij aansluiten. “Een goed communicatiebureau weet     gevoel te geven. Zo hebben we de communicatie
                               s.n
                                        zijn plek. GREEN gelooft niet in het opdringen van    van binnenuit opgebouwd.”
       ab




                                        een concept dat mooi bedacht is maar niet wordt
                              er


        m                       d
        li




             bu              an
                                        gedragen door de medewerkers. Wij zoeken sámen

                  rgwerk   t            naar wat werkt”, vertelt GREEN’s communicatie-ad-


                                                                                              AB Limburg. Werkt anders.
                                        viseur Mirk Oppenhuis de Jong, die in de voorhoe-
                                        de meewerkte aan het nieuwe concept. Het werd:
                                        ‘AB Limburg werkt anders’. “Met ‘anders’ bedoelen
                                        we bijvoorbeeld anders dan grote, onpersoonlijke
                                        bureaus met weinig kennis van het boerenbedrijf.
                                        Maar ook anders dan kleine bureaus die voor wei-
                                        nig geld alleen noeste, laaggeschoolde arbeiders
                                        leveren.”
Kom in de Kas 2008                                                                                                                     Website: www.ablimburgwerktanders.nl




                     Rode stip
                     Visueel wordt de communicatiecampagne gedra-             Daarop staat: ‘Kijk gerust even rond, en kom daarna      “Wat ik belangrijk vind in de samenwerking met een communicatiebureau, is dat er
                     gen door een grote rode stip met daarin het logo         terug bij ons’, met een korte toelichting en een ver-    aansluiting is met de cultuur van ons bedrijf. De agrarische sector kent van oorspong een
                     van AB Limburg. “We zochten naar een opvallend           wijzing naar de website. De aanpak is origineel én hij
                                                                                                                                       no-nonsense mentaliteit; op glitter en glamour zit niemand te wachten. Het is de kunst om
                     beeldmerk vanuit de bestaande huisstijl, dat we ac-      past bij de organisatie. Die twee aspecten hebben
                                                                                                                                       precies aan te voelen hoeveel speelruimte er is. Mirk Oppenhuis de Jong van GREEN voelt
                     tiematig konden gebruiken”, licht Mirk toe. “De stip     we bij AB Limburg mooi samengebracht.”
                     gebruiken we op allerlei manieren: op de website,                                                                 goed aan waar hij ons een bruggetje over kan trekken, maar óók waar de polsstok gewoon
                     op T-shirts, ballonnen. Een van de beste toepas-                                                                  niet verder reikt. We zijn erg tevreden met het nieuwe communicatieconcept. We merken nu
                     singen vind ik de personeelsadvertenties in bladen                                                                al dat dit concept duidelijk anders werkt dan de vorige aanpak. Zo krijgen we op de ‘rode
                     of kranten. In plaats van de traditionele ‘wij zoeken,
                                                                                                                                       stip’-personeelsadvertenties beduidend meer reacties dan op onze vorige, vrij standaard
                     wij bieden’-advertenties plaatst AB Limburg nu een
                     grote rode middenstip in het hart van het medium.                                                                 advertenties.”

                                                                                                                                                                                                                   Jack Janssen
                                                                                                                                                                                                           directeur AB Limburg
mERkEN makEN dE maN
Iedereen maakt bewust of onbewust een selectie uit de merken om hem
heen. Je bent wat je kiest. Je merkenpalet zegt veel over hoe je bent,
welke keuzes je maakt, wat je belangrijk vindt en wat niet. Waanzinnig
interessant voor marketeers! GREEN testte het uit en vroeg varkenshouder
Tiny Schepers naar zijn merkenpalet, zowel zakelijk als privé.


Zakelijk
•	 Voerleverancier:	ForFarmers.	Goed	voer,	prima	prijs	en	een	degelijke	organisatie.
•	 	 okkerij:	mijn	eigen	HeydeHoeve	Coöperatie	natuurlijk.	Heerlijk	varkensvlees,	
   F
   duurzaam geproduceerd.
•	 Bankinstelling:	ABN	Amro.	Zakelijk	en	snel.
•	 	 rancheorganisatie:	ZLTO.	Ik	ben	zelf	niet	zo	actief,	want	ik	haat	vergaderen.	
   B
   Maar om deze degelijke belangenbehartiger kun je niet heen.
•	 Tractor:	Fendt.	Duitse	degelijkheid.	
•	 Automatisering	in	de	stal:	daar	wil	ik	zo	veel	mogelijk	vanaf.	Al	die	storingen!	

pRivé
•	 	 uto:	een	grijze	Mercedez-Benz	van	tien	jaar	oud.	Als	ik	hem	inruil,	neem	ik	weer	
   A
   een Duits merk.
•	 	 da:	een	Nokia	E61i.	Doet	het	altijd	en	hij	synchroniseert	automatisch	mijn	
   P
   agenda met de pc.
•	 Kleding:	geen	idee.	Ik	koop	goede,	vlotte	spullen,	maar	op	het	merk	let	ik	niet.
•	 Vakantieland:	Spanje.	Ik	kan	heel	goed	luieren	aan	de	costa’s.
•	 Supermarkt:	Plus,	C1000	of	Aldi.	Waar	mijn	vrouw	het	eerst	langs	komt.	
•	 Tv:	LG	geloof	ik.	Hij	kan	van	alles,	maar	dat	boeit	mij	niet	echt.
ROVIMIX ®

            BE Good
            aNd tEll EvERyoNE!
            Stel, je maakt de beste vitamineproducten voor landbouwdieren ter wereld.
            Jouw richtlijn voor optimaal vitaminegebruik is een begrip in de branche en
            staat internationaal hoog aangeschreven. Wat doe je dan om de concurrentie
            van kwalitatief mindere vitamines uit lagelonenlanden voor te blijven? “Je blijft
            voortdurend innoveren en zorgt ervoor dat iedereen het weet”, vertelt José
            Maria	 Hernández	 van	 DSM	 Nutritional	 Products,	 gevestigd	 in	 Zwitserland.	
            Samen met GREEN werkte hij aan een campagne gericht op leveranciers
            van veevoeders, boeren en hun afnemers. Eén ding daaraan springt extra in
            het oog: DSM betrekt ook de consument bij zijn acties.



            Dat GREEN vanuit het Brabantse Den Dungen             Nutrition. OVN is een begrip in de veevoeder-
            opereert en hijzelf voornamelijk in Zwitserland       branche. Reden om gezapig achterover te
            zit, vindt Hernández niet echt relevant. “DSM         leunen is dat volgens Hernández zeker niet.
            opereert wereldwijd, landsgrenzen zijn voor           “Wij willen ons nadrukkelijk onderscheiden
            ons niet interessant”, legt hij uit. “Ik hoorde via   van goedkopere, kwalitatief inferieure con-
            collega’s hier in Zwitserland goede verhalen          currenten. Daarvoor moeten we in de eerste
            over GREEN. Dat vind ik een veel belangrijker         plaats onze positie bij veevoederproducenten
            criterium voor samenwerking.” DSM ontwik-             en boeren verstevigen.”
            kelt al vele jaren vitamineproducten onder de
            naam OVN, wat staat voor Optimum Vitamin

                                                                                                                  José-Maria Hernández
                                                                                                                  DSM Nutritional Products
CaRpaCCio of geitenmelk                                   BetteR feed, BetteR food
GREEN-directeur Stef Beerens ging graag op avon-          Om consumenten te overtuigen van de voordelen
tuur met DSM. “We stippelden een strategie uit voor       van het OVN-keurmerk, introduceerde GREEN het
het positioneren van de premixen, onder de naam           concept ‘Better feed, better food’. Want consumen-
OVN Rovimix. Daarnaast hebben we een commu-               ten moeten direct snappen dat de hogere voedings-
nicatieconcept ontwikkeld waarmee DSM OVN als             waarde van ‘food’ wordt bereikt door landbouwdie-
keurmerk onder de aandacht van de consument               ren ‘better feed’ te voeren. Met de website www.
kan brengen, samen met strategische partners in de        betterfeedbetterfood.com en diverse offline midde-
industrie en in het retailkanaal. Het OVN-keurmerk        len voorzag GREEN DSM van een effectieve mar-
garandeert de consument dat het eindproduct in zijn       ketingtoolkit voor strategische partners. “Daarnaast
winkelwagentje is gemaakt van hoogwaardig dierlijk        zochten we naar eigentijdse middelen om op een-
materiaal. Of het nou carpaccio, geitenmelk of ge-        voudige manier meer awareness voor OVN onder
woon een ei is. Want beter gevoede dieren leveren         consumenten te genereren”, vervolgt Beerens. Het
ons voedsel met een betere voedingswaarde. Als de         werd een YouTube-achtige applicatie waarop consu-
consument die hoge voedselkwaliteit gaat ‘eisen’,         menten filmpjes kunnen uploaden waarin de effecten
biedt dat extra kansen voor onze klanten.”                van OVN op onze voeding worden uitvergroot.


Een ambitieus uitgangpunt: consumenten inspire-
ren, zodat boeren en veevoederproducenten extra
gestimuleerd worden om voor OVN-vitamines te
kiezen. Hernández realiseert zich dat terdege: “Het
gaat ons evengoed om het effect dat dit initiatief
heeft op onze klanten: de boeren en veevoeder-
producenten. Zij willen innovatieve partners, en dit      Wat een ei kan doen
keurmerk is daar een voorbeeld van. Dat wij klanten       Om de applicatie te testen daagde DSM deze zomer
met ondersteunend promotiemateriaal in staat stel-        al zijn medewerkers (wereldwijd) uit deel te nemen
len zichzélf als kwalitatief hoogwaardig te profileren,   aan een videowedstrijd over de verbluffende kracht
wordt erg gewaardeerd.”                                   van een OVN-ei. GREEN maakte drie voorbeelden
                                                          om ze te inspireren. “We kregen erg grappige inzen-
                                                          dingen binnen”, besluit Hernández. “Op deze manier
pRemixed foR …                                            is de bekendheid van OVN binnen onze wereldwijde
Om de OVN Rovimix-premixen aan potentiële klan-           organisatie in elk geval gestegen. De winnende film-
ten van OVN te presenteren, ontwikkelde GREEN             pjes worden binnenkort geüpload op een speciaal
het	concept	‘Premixed	for’.	“Met	dit	concept	is	DSM	 onderdeel        van   www.betterfeedbetterfood.com.”
in staat om enerzijds de specifieke doelgroepen aan       Ons advies aan u: houd die site in de gaten!
te spreken en anderzijds alle voordelen voor de in-
dustrie te kunnen benoemen”, vertelt Beerens. “Die
voordelen uiten zich in convenience, performance,
peace of mind en differentiation. We hebben een
aansprekende beeldtaal ontwikkeld en een beeld-
bank geproduceerd voor de diverse on- en offline
middelen die DSM momenteel wereldwijd inzet.”
mEt EEN NiEuw GEzicht dE BoER op
                                   Achter de schermen werkten de drie familiebedrijven Fransen, Gerrits Jans en Van Haren
                                   al jaren samen; ze ontwikkelden zelfs een nieuwe techniek om de voedingswaarde van
                                   hun mengvoer te optimaliseren. “De stap om als één bedrijf verder te gaan, was logisch”,
                                   vertelt commercieel directeur Edward van den Elsen van Fransen Gerrits uit Erp. “Alleen
                                   … hoe zet je zo’n nieuw bedrijf in de markt? Wij hebben verstand van varkens, koeien
                                   en voer. Niet van merken bouwen. Dat moet je aan de experts overlaten.”                                            Edward van den Elsen
                                                                                                                                                      Commercieel directeur Fransen Gerrits


                                   Voor GREEN was het bij de kennismaking al dui-           even slikken
                                   delijk. Drie bedrijven die dezelfde techniek willen      Toen GREEN vervolgens het concept voor de nieu-
                                   vermarkten? Dat kan alleen als je met één gezicht        we huisstijl presenteerde, moesten ze in Erp eerst
                                   naar buiten treedt. “De tijd was er inderdaad rijp       even slikken. “Zelf wilden wij het liefst de drie oude
                                   voor. Zowel medewerkers als klanten hadden               huisstijlen verenigen. GREEN herinnerde ons ech-
                                   het zien aankomen”, concludeert Van den Elsen.           ter aan de kernbelofte: als je jezelf wilt positioneren
                                   “Maar dan! Hoe maak je van drie familiebedrijven         als dé voerspecialist op basis van de sterke kern-
                                   één geheel? GREEN bleek de perfecte schakel. Ik          waarden van een betrokken familiebedrijf, moet
                                   vond het sterk dat ze ook merkenstrateeg Ruud            je ook een passende visuele identiteit gebruiken.
                                   Boer lieten aanschuiven. Samen ontwikkelden we           Ze hadden gelijk.”
                                   in fasen een nieuwe kernbelofte. Dat hadden wij
                                   alleen niet gekund.”




                                                                   De pakweg 100 medewerkers van Fransen Gerrits werden geïnformeerd over
                                                                   de samenvoeging in een door GREEN geproduceerde video, geïnspireerd op
                                                                   het tv-programma De Grote Beurt. Een blonde presentatrice (compleet met
                                                                   decolleté) ontvoerde drie vrachtwagens om ze in de nieuwe huisstijl te laten
                                                                   ‘pimpen’. Door het nieuws op zo’n positieve manier te brengen, ontstond er een
                                                                   goede sfeer in de zaal. Voor de directie was het een uitstekend klimaat voor de
                                                                   toelichting van de fusieplannen. De video is te bekijken op www.addinggreen.nl,
                                                                   onder het kopje Video.
Het Anton Jurgens Institute is een internationale netwerkorganisatie voor food &
                                                                                                                                                         health,	die	is	opgericht	door	kennisinstellingen	en	bedrijfsleven.	De	15	maanden	
                                                                                                                                                         durende	MBA	Course	die	het	instituut	optuigde,	wordt	voor	een	belangrijk	deel	
                                                                                                                                                         gevoed door het bedrijfsleven zelf. “GREEN was om minstens twee redenen inte-
                                                                                                                                                         ressant”, vertelt Giesen. “Enerzijds vanwege de kennis van de creative brief, een
                                                                                                                                                         helder briefingsmodel in acht stappen, waarmee onze studenten meteen aan de
                                                                                                                                                         slag kunnen. Anderzijds omdat ze een geweldige praktijkcase aandroegen. DSM
                                                                                                                                                         Food Specialties uit Delft, een relatie van GREEN, bleek bereid het verhaal achter
                                                                                                                                                         de marketing van Fabuless te vertellen. Fabuless versterkt het verzadigingsge-
                                                                                                                                                         voel	en	wordt	onder	andere	gebruikt	in	Optimel	van	Campina.	De	campagne	voor	
                                                                                                                                                         Optimel – ‘Het beste gewicht is evenwicht’ – scoorde internationaal zeer hoog.
                                                                                                                                                         Voor ons het neusje van de zalm!”


GREEN vooR dE ‘mastERclass’                                                                                                                              keRnBoodsChap
                                                                                                                                                         Giesen	 woonde	 de	 3,5	 uur	 durende,	 Engelstalige	 masterclass	 van	 GREEN	 en	
                                                                                                                                                         DSM, zelf helemaal bij: “Uiteraard! Actuele input uit de sector is voor mij evengoed
Een door de wol geverfd bureau zocht hij. Maar dan wél een met frisse                                                                                    zinvol en boeiend. Volgens GREEN is het formuleren van een unieke, relevante en
ideeën en korte interne lijntjes. Hoewel het misschien tegenstrijdig klinkt,                                                                             onderscheidende kernboodschap de essentie van een goede creative brief. Om
                                                                                                                                                         die te kunnen maken moet je de missie van je organisatie, de kernwaarden en de
wist Jac Giesen van het in 2007 opgerichte Anton Jurgens Institute
                                                                                                                                                         merkpersoonlijkheid duidelijk op het netvlies hebben.”
precies	 wat	 hij	 nodig	 had.	 In	 de	 MBA-Course	 Business	 Creation	 in	 Food	
& Health moest een masterclass komen over het effectief inschakelen van                                                                                  Of de studenten de boodschap hebben begrepen, blijkt in november, als ze in
marketing- en communicatiebureaus. In GREEN vond hij de kennisleverancier                                                                                het – tegen die tijd prachtig uitgebreide – pand van GREEN zélf een creative brief
die hij zocht: “GREEN werkt aan interessante cases en beschikt over een                                                                                  presenteren. Als we de evaluatieformulieren mogen geloven, zijn ze inhoudelijk in
                                                                                                                                                         elk geval uitstekend gevoed …
mooi netwerk. Bovendien klikt het persoonlijk goed.”




                                                                                    Van links naar rechts:
                                                                                    Terry Wong (HAS Kennistransfer)
                                                                                    Max Dummer (Cargill)
                                                                                    Alex Kruiter (Romi Smilfood)               Stafleden van het AJI,
                                                                                    Joel Wallecan (Cargill)                     van links naar rechts:
                                                                                                                       Bovenste rij: Irene Coppieters,
                                                                                                                            Domingo Loth (directeur)
                                                                                                                                       en Jac Giesen
                                                                                                                        Onderste rij: Marianne Werry,
                                                                                                                      Lamiaâ Fareh, Joris van de Loo
                                                                                                                                   en Lenny van Erp.

                                                                                                                                www.antonjurgens.nl
Tempo,	 Top	 Pie,	 Target	 …	 De	 berenlijn	 van	 de	 internationale	 varkensfokkerij-
                organisatie	TOPIGS	is	lekker	to	the	point.	De	naam	van	het	varken	begint	altijd	
                met een T én geeft aan wat de kernkwaliteiten van het dier zijn. De D-line – in
                het assortiment sinds de fusie met Dumeco Breeding – viel op beide fronten


 vaRkEN wiNt
                overduidelijk uit de toon. GREEN werd ingeschakeld om een nieuwe naam te
                lanceren.	Volgens	communicatiemanager	Peter	Loenen	valt	de	campagne	voor	
                de Talent lekker op: “Onze sector is best behoudend en daar moeten we in de


talENtENjacht   communicatie rekening mee houden. Desondanks is het GREEN gelukt om iets
                ludieks te bedenken. Hier gaan we leuke reacties op krijgen!”


                TOPIGS,	onderdeel	van	Pigture	Group,	is	marktleider	in	Nederland	en	Europa	én	is	een	van	de	drie	groot-
                ste varkensfokkerijen in de wereld. Na de fusie met Dumeco Breeding in 2003 moesten de twee pro-
                ductlijnen van beide organisaties worden geïntegreerd. De strategie voor de naamgeving was kraakhelder:
                de zeugenlijnen kregen een nummer en de berenlijnen een naam. Een naam die meteen duidelijk maakt
                waar het beest voor staat. Zo blinkt de Tempo uit vanwege de snelle groei en de vitaliteit van zijn na-
                komelingen.	 De	 Top	 Pie	 staat	 garant	 voor	 een	 hoog	 vleespercentage.	 En	 de	 om	 te	 dopen	 D-line?	 “Dat	
                is een echt talentje”, vertelt Loenen. “Biggen met deze beer als vader maken met relatief weinig voer
                veel vlees, dat ook nog eens van hoge kwaliteit is. Daarmee ligt hij vooral nu uitstekend in de markt.
                De keuze voor de door GREEN bedachte naam Talent was eigenlijk snel gemaakt.”
topigs got talent!
                                                                                            De introductiecampagne die GREEN vervolgens presenteerde, viel bij
                                                                                            Loenen in goede aarde. En eerlijk gezegd had hij niet anders verwacht:
                                                                                            “Onze keuze voor GREEN werd ingegeven door hun kennis van de
                                                                                            sector. GREEN begrijpt hoe wij denken en hoe onze markt in elkaar
                                                                                            zit. Ze weten precies welke ideeën zullen aanslaan en waar onze doel-




TOPIGS got Talent!
                                                                                            groepen juist afhaken. Varkenshouders en hun toeleveranciers zijn niet
                                                                                            zo veranderlijk, daar moet je niet met allerlei frivoliteiten op afstappen.”
                                                                                            Het idee van een talentenjacht, waarvan de Talent uiteraard de win-
                                                                                            naar is, sprak hem meteen aan. “De boodschap is eenvoudig en de
                                                                                            vorm sluit aan bij de televisie-interesse van veel consumenten. Tege-

Toptalent in voederconversie en vlees.                                                      lijkertijd wordt de Talent op een opvallende manier gepresenteerd. We
                                                                                            onderscheiden ons alleen al door het kleurgebruik: paars, in plaats van
                                                                                            het gangbare groen of rood. Die kleuren worden in onze sector toch
                                                                                            het meest gebruikt.”


                                                                                            WeBsite met filmpjes
                                                                                            Naast een DM-actie met ansichtkaarten, berichten in het relatiema-
                                                                                            gazine	 van	 TOPIGS	 en	 advertenties	 in	 de	 vakbladen,	 ontwikkelde	
                                                                                            GREEN	een	website:	www.TOPIGSgottalent.nl.	“Ik	denk	dat	dat	een	
                                                                                            grote trekker wordt”, voorspelt Loenen. “Uiteraard vinden bezoekers
                                                                                            hier uitgebreide informatie over de Talent, maar er is meer. GREEN
                                                                                            heeft een aantal YouTube-achtige filmpjes verzameld over varkens
                                                                                            met bijzondere talenten. Erg leuk om naar te kijken! Ik weet zeker dat
                                                                                            we hier veel leuke reacties van varkenshouders op gaan krijgen. Voor
                                                                                            TOPIGS	is	een	themawebsite	in	elk	geval	een	medium	waar	we	vaker	
                                                                                            gebruik van willen maken.”
                                         Op www.topigsgottalent.nl vind je leuke filmpjes
                                         van varkens met talent...




       www.topigsgottalent.nl
a d d i N G GREEN to youR BRaNd

A D D I N G G R E E N . N L       hybride marketing
T 0 7 3 5 0 3 9 4 7 0

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Red 4 Green Branding & Communicatie

CLICKNL | CREATE HEALTH - verslag 1 juli 2014
CLICKNL | CREATE HEALTH - verslag 1 juli 2014CLICKNL | CREATE HEALTH - verslag 1 juli 2014
CLICKNL | CREATE HEALTH - verslag 1 juli 2014CLICKNL
 
Winst Interview Muriel Arts_okt2015
Winst Interview Muriel Arts_okt2015Winst Interview Muriel Arts_okt2015
Winst Interview Muriel Arts_okt2015Muriel Arts
 
20141211 veiligheidsgedrag
20141211 veiligheidsgedrag20141211 veiligheidsgedrag
20141211 veiligheidsgedrag💡Karl Mortier
 
De langdurige zorg beproefd op het vermogen van aanpassing en vernieuwing
De langdurige zorg beproefd op het vermogen van aanpassing en vernieuwingDe langdurige zorg beproefd op het vermogen van aanpassing en vernieuwing
De langdurige zorg beproefd op het vermogen van aanpassing en vernieuwingErik Schensema RQIM
 
11 PARTNERSIN2011 Behold|Erasmus University |MinBuza
11 PARTNERSIN2011 Behold|Erasmus University |MinBuza11 PARTNERSIN2011 Behold|Erasmus University |MinBuza
11 PARTNERSIN2011 Behold|Erasmus University |MinBuza11PARTNERSIN2011
 
Visiedocument Nudge
Visiedocument NudgeVisiedocument Nudge
Visiedocument NudgeNudgeNL
 
Unit4 healthcare - zorgorganisaties aan het woord
Unit4 healthcare - zorgorganisaties aan het woordUnit4 healthcare - zorgorganisaties aan het woord
Unit4 healthcare - zorgorganisaties aan het woordHans ter Brake
 
Complete CoCreation: what is it, what is it not and why is it relevant?
Complete CoCreation: what is it, what is it not and why is it relevant?Complete CoCreation: what is it, what is it not and why is it relevant?
Complete CoCreation: what is it, what is it not and why is it relevant?Stefanie Jansen
 
Bedrijfspresentatie clubvan25 nov13 - slideshare
Bedrijfspresentatie clubvan25 nov13 - slideshareBedrijfspresentatie clubvan25 nov13 - slideshare
Bedrijfspresentatie clubvan25 nov13 - slideshareJolien van der Werff
 
Prestatieinkoop jeroen van de rijt
Prestatieinkoop jeroen van de rijtPrestatieinkoop jeroen van de rijt
Prestatieinkoop jeroen van de rijtJeroen Van de Rijt
 
Press article about Glassroots in Trends Magazine, January 2014
Press article about Glassroots in Trends Magazine, January 2014 Press article about Glassroots in Trends Magazine, January 2014
Press article about Glassroots in Trends Magazine, January 2014 Elke Jeurissen
 
TheCoCreators: Cocreatie met teens en tweens
TheCoCreators: Cocreatie met teens en tweensTheCoCreators: Cocreatie met teens en tweens
TheCoCreators: Cocreatie met teens en tweensTheCoCreators
 
Een duurzame beleving met Social Media - Circulaire Economie
Een duurzame beleving met Social Media - Circulaire EconomieEen duurzame beleving met Social Media - Circulaire Economie
Een duurzame beleving met Social Media - Circulaire EconomieAnita Holthuis-van Leeuwenkamp
 
De oogst van 3 jaar green deal
De oogst van 3 jaar green dealDe oogst van 3 jaar green deal
De oogst van 3 jaar green dealSignificant
 

Semelhante a Red 4 Green Branding & Communicatie (20)

Groen is de boodschap
Groen is de boodschapGroen is de boodschap
Groen is de boodschap
 
CLICKNL | CREATE HEALTH - verslag 1 juli 2014
CLICKNL | CREATE HEALTH - verslag 1 juli 2014CLICKNL | CREATE HEALTH - verslag 1 juli 2014
CLICKNL | CREATE HEALTH - verslag 1 juli 2014
 
Winst Interview Muriel Arts_okt2015
Winst Interview Muriel Arts_okt2015Winst Interview Muriel Arts_okt2015
Winst Interview Muriel Arts_okt2015
 
KiB12016_publicatie
KiB12016_publicatieKiB12016_publicatie
KiB12016_publicatie
 
20141211 veiligheidsgedrag
20141211 veiligheidsgedrag20141211 veiligheidsgedrag
20141211 veiligheidsgedrag
 
De langdurige zorg beproefd op het vermogen van aanpassing en vernieuwing
De langdurige zorg beproefd op het vermogen van aanpassing en vernieuwingDe langdurige zorg beproefd op het vermogen van aanpassing en vernieuwing
De langdurige zorg beproefd op het vermogen van aanpassing en vernieuwing
 
11 PARTNERSIN2011 Behold|Erasmus University |MinBuza
11 PARTNERSIN2011 Behold|Erasmus University |MinBuza11 PARTNERSIN2011 Behold|Erasmus University |MinBuza
11 PARTNERSIN2011 Behold|Erasmus University |MinBuza
 
Vision document Nudge
Vision document NudgeVision document Nudge
Vision document Nudge
 
Visiedocument Nudge
Visiedocument NudgeVisiedocument Nudge
Visiedocument Nudge
 
Unit4 healthcare - zorgorganisaties aan het woord
Unit4 healthcare - zorgorganisaties aan het woordUnit4 healthcare - zorgorganisaties aan het woord
Unit4 healthcare - zorgorganisaties aan het woord
 
ZB Bibliotheek van Zeeland maakt het verschil
ZB Bibliotheek van Zeeland maakt het verschilZB Bibliotheek van Zeeland maakt het verschil
ZB Bibliotheek van Zeeland maakt het verschil
 
Complete CoCreation: what is it, what is it not and why is it relevant?
Complete CoCreation: what is it, what is it not and why is it relevant?Complete CoCreation: what is it, what is it not and why is it relevant?
Complete CoCreation: what is it, what is it not and why is it relevant?
 
Bedrijfspresentatie clubvan25 nov13 - slideshare
Bedrijfspresentatie clubvan25 nov13 - slideshareBedrijfspresentatie clubvan25 nov13 - slideshare
Bedrijfspresentatie clubvan25 nov13 - slideshare
 
Zmf12 programmaboekje
Zmf12 programmaboekjeZmf12 programmaboekje
Zmf12 programmaboekje
 
Prestatieinkoop jeroen van de rijt
Prestatieinkoop jeroen van de rijtPrestatieinkoop jeroen van de rijt
Prestatieinkoop jeroen van de rijt
 
Press article about Glassroots in Trends Magazine, January 2014
Press article about Glassroots in Trends Magazine, January 2014 Press article about Glassroots in Trends Magazine, January 2014
Press article about Glassroots in Trends Magazine, January 2014
 
TheCoCreators: Cocreatie met teens en tweens
TheCoCreators: Cocreatie met teens en tweensTheCoCreators: Cocreatie met teens en tweens
TheCoCreators: Cocreatie met teens en tweens
 
(je)zelf onderzoeken
(je)zelf onderzoeken (je)zelf onderzoeken
(je)zelf onderzoeken
 
Een duurzame beleving met Social Media - Circulaire Economie
Een duurzame beleving met Social Media - Circulaire EconomieEen duurzame beleving met Social Media - Circulaire Economie
Een duurzame beleving met Social Media - Circulaire Economie
 
De oogst van 3 jaar green deal
De oogst van 3 jaar green dealDe oogst van 3 jaar green deal
De oogst van 3 jaar green deal
 

Red 4 Green Branding & Communicatie

  • 2. GREEN als katalysatoR Telkens als we samen met onze opdrachtgevers op zoek gaan naar de ware identiteit van hun merk, om van daaruit te kunnen werken aan een (nog) beter geformuleerde kernpropositie, ervaart iedere betrokkene de pure noodzaak van deze werkwijze. Want hoe anders kun je een goed gefundeerde creative brief opstellen voor de ontwikkeling van een effectief marketing- communicatieconcept? Of een nieuwe visuele identiteit? Essentieel bij de aanpak die wij hanteren is het organiseren van werksessies waarin we samen met de opdrachtgever gestructureerd het proces doorlopen. In dat proces stimuleren we hem om op zoek te gaan naar de eigen relevante onderscheidende waarden en beloftes, eerder dan dat wij ze bedenken. Feitelijk fungeren we als katalysator om denkprocessen te versnel- len die binnen organisaties vaak al langer gaande zijn. Onze expertise op dit gebied mochten wij dit jaar toelichten aan de eerste lichting studenten van het Anton Jurgens Institute in de vorm van een masterclass. Hoe dat ging, kunt u lezen in het artikel ‘GREEN voor de masterclass’. Verder kunt u in deze Red lezen hoe Jack Jans- sen van AB Limburg onze werkwijze heeft ervaren, in het artikel ‘De authentieke kracht van AB Limburg’. En Edward van den Elsen van Fransen Gerrits verwoordt kernachtig waarom het voor hen interessant was om GREEN in te schakelen: “Dat hadden wij alleen niet gekund.” U leest het allemaal in deze Red, met ditmaal meer reacties van onze relaties dan in voor- gaande uitgaven. Dan hoort u het ook eens van een ander. Stef Beerens
  • 3. EENsGEziNd aaN tafEl Aan de slag met voedselveiligheid & aansprakelijkheid Ga naar www.gezond-ondernemen.nl Het programma ‘Voedselveiligheid & grip op aansprakelijkheid’ liep al Breng uw risico’s in kaart aan de hand van de volgende vragen: a. Hoe vinden controles op en handhaving van huidige een tijdje, toen LTO GREEN benaderde voor ondersteuning. LTO Noord, (kwaliteits)systemen plaats en wie voert die controles uit? En word ik daar zelf ook bij betrokken? ZLTO en LLTBHoespandennu geregeld met mijn toeleveranciers? zich gezamenlijk in om ervoor te zorgen dat b. Kan ik op dit moment door afnemers aansprakelijk gesteld worden? is de aansprakelijkheid c. Welke gevolgen heeft dit alles voor mijn bedrijfsvoering? agrarische ondernemers meer grip krijgen op hun verantwoordelijkheden En hoe moet ik hiermee omgaan? Maak uw eigen actieplan, gebruik de (op de site) aanwezige en aansprakelijkheid rondom voedselveiligheid. Waar leveranciers en hulpmiddelen en diensten. afnemers zich in geval van crisis gesteund weten door juridisch adviseurs, Ga aan tafel met uw toeleveranciers en afnemers. Meer informatie over voedselveiligheid & aansprakelijkheid moeten boeren zich vaak alleen redden. ➜ Surf naar www.gezond-ondernemen.nl LTO Noord 088 - 888 66 44 (lokale tarief) ➜ Stuur een e-mail naar info@gezond-ondernemen.nl ZLTO 0900 - 235 95 86 (0,05 p/m) ➜ Of bel met één van onze infolijnen ➜ LLTB 0900 - 46 36 55 82 (0,04 p/m) Het programmateam zag gaandeweg het belang in van een goed com- municatieconcept en zocht extra ondersteuning om het bewustwordings- Dit is een gezamelijk initiatief van: proces in de sector op gang te brengen. GREEN’s Monique van Hal sprong Grip op voedselveiligheid & aansprakelijkheid www.gezond-ondernemen.nl Welke risico’s loopt u als ondernemer? op een rijdende trein. “Ik vind het belangrijk om goed te kijken naar wat er al ligt, zelfs al zou je sommige dingen zelf anders doen als je vanaf het begin bij het project betrokken bent”, vindt Monique. www.gezond-ondernemen.nl Samen met haar opdrachtgevers ontwikkelde ze het thema ‘Aan tafel met Brochure “Welke risico’s loopt u als ondernemer?” ZLTO8001 Brochure.indd 1-3 …’, om leveranciers, agrarische ondernemers en afnemers in gesprek te 31-01-2008 16:52:12 krijgen. “Onder die vlag stuurden we bijvoorbeeld een mailing naar leden en verlootten we dinercheques onder de bezoekers van www.gezond- ondernemen.nl”, vertelt ze. “Ook namen we een rondetafelgesprek op, dat agrarische ondernemers kunnen bekijken op internet. Daarin wordt heel goed duidelijk waarom ze zélf actie moeten ondernemen om hun belangen te beschermen. In de projectgroep houden we voortdurend de vinger aan de pols en passen we de communicatie waar nodig aan. Aan zo’n overleg- tafel schuif ik graag aan.” Op een rijdende trein springen doet GREEN zónder meteen aan de nood- rem te trekken. Filmproductie “Aan tafel met... ...de keten.”
  • 4. dE authENtiEkE kRacht vaN aB limBuRG In de beginjaren was er geen discussie over mogelijk. AB Limburg was een van dé – door de sector zelf opgerichte – coöperaties waar zieke of vakantievierende boeren hun bedrijfshulp regelden. Ruim veertig jaar later ziet de wereld er anders uit. Nu ook de grote uitzendbureaus en de kleine prijsvechters zich in deze markt mengen, kiest AB Limburg voor een nieuwe profilering. GREEN stippelde daarvoor een frisse route uit, waarin de authenticiteit van AB Limburg centraal staat. Een echt familiegevoel, oprechte betrokkenheid bij Het idee voor het ‘werkt anders’-concept is uitvoe- het boerenbedrijf, kennis van het vak en een haast rig besproken met zo’n vijftien sleutelfiguren binnen ouderwets arbeidsethos. Wie kennismaakt met de organisatie. “We wilden mensen uitnodigen om AB Limburg, heeft vrij snel door waar de kracht van bewust op zoek te gaan naar de identiteit van AB deze organisatie ligt. Toen GREEN werd gevraagd Limburg”, vertelt Mirk. “Op basis van die sessie heb- voor de ontwikkeling van een creatief communica- ben we een corporate story geschreven, die onder l tieconcept, wilden we daar op een originele manier andere wordt gebruikt om medewerkers het juiste bij aansluiten. “Een goed communicatiebureau weet gevoel te geven. Zo hebben we de communicatie s.n zijn plek. GREEN gelooft niet in het opdringen van van binnenuit opgebouwd.” ab een concept dat mooi bedacht is maar niet wordt er m d li bu an gedragen door de medewerkers. Wij zoeken sámen rgwerk t naar wat werkt”, vertelt GREEN’s communicatie-ad- AB Limburg. Werkt anders. viseur Mirk Oppenhuis de Jong, die in de voorhoe- de meewerkte aan het nieuwe concept. Het werd: ‘AB Limburg werkt anders’. “Met ‘anders’ bedoelen we bijvoorbeeld anders dan grote, onpersoonlijke bureaus met weinig kennis van het boerenbedrijf. Maar ook anders dan kleine bureaus die voor wei- nig geld alleen noeste, laaggeschoolde arbeiders leveren.”
  • 5. Kom in de Kas 2008 Website: www.ablimburgwerktanders.nl Rode stip Visueel wordt de communicatiecampagne gedra- Daarop staat: ‘Kijk gerust even rond, en kom daarna “Wat ik belangrijk vind in de samenwerking met een communicatiebureau, is dat er gen door een grote rode stip met daarin het logo terug bij ons’, met een korte toelichting en een ver- aansluiting is met de cultuur van ons bedrijf. De agrarische sector kent van oorspong een van AB Limburg. “We zochten naar een opvallend wijzing naar de website. De aanpak is origineel én hij no-nonsense mentaliteit; op glitter en glamour zit niemand te wachten. Het is de kunst om beeldmerk vanuit de bestaande huisstijl, dat we ac- past bij de organisatie. Die twee aspecten hebben precies aan te voelen hoeveel speelruimte er is. Mirk Oppenhuis de Jong van GREEN voelt tiematig konden gebruiken”, licht Mirk toe. “De stip we bij AB Limburg mooi samengebracht.” gebruiken we op allerlei manieren: op de website, goed aan waar hij ons een bruggetje over kan trekken, maar óók waar de polsstok gewoon op T-shirts, ballonnen. Een van de beste toepas- niet verder reikt. We zijn erg tevreden met het nieuwe communicatieconcept. We merken nu singen vind ik de personeelsadvertenties in bladen al dat dit concept duidelijk anders werkt dan de vorige aanpak. Zo krijgen we op de ‘rode of kranten. In plaats van de traditionele ‘wij zoeken, stip’-personeelsadvertenties beduidend meer reacties dan op onze vorige, vrij standaard wij bieden’-advertenties plaatst AB Limburg nu een grote rode middenstip in het hart van het medium. advertenties.” Jack Janssen directeur AB Limburg
  • 6. mERkEN makEN dE maN Iedereen maakt bewust of onbewust een selectie uit de merken om hem heen. Je bent wat je kiest. Je merkenpalet zegt veel over hoe je bent, welke keuzes je maakt, wat je belangrijk vindt en wat niet. Waanzinnig interessant voor marketeers! GREEN testte het uit en vroeg varkenshouder Tiny Schepers naar zijn merkenpalet, zowel zakelijk als privé. Zakelijk • Voerleverancier: ForFarmers. Goed voer, prima prijs en een degelijke organisatie. • okkerij: mijn eigen HeydeHoeve Coöperatie natuurlijk. Heerlijk varkensvlees, F duurzaam geproduceerd. • Bankinstelling: ABN Amro. Zakelijk en snel. • rancheorganisatie: ZLTO. Ik ben zelf niet zo actief, want ik haat vergaderen. B Maar om deze degelijke belangenbehartiger kun je niet heen. • Tractor: Fendt. Duitse degelijkheid. • Automatisering in de stal: daar wil ik zo veel mogelijk vanaf. Al die storingen! pRivé • uto: een grijze Mercedez-Benz van tien jaar oud. Als ik hem inruil, neem ik weer A een Duits merk. • da: een Nokia E61i. Doet het altijd en hij synchroniseert automatisch mijn P agenda met de pc. • Kleding: geen idee. Ik koop goede, vlotte spullen, maar op het merk let ik niet. • Vakantieland: Spanje. Ik kan heel goed luieren aan de costa’s. • Supermarkt: Plus, C1000 of Aldi. Waar mijn vrouw het eerst langs komt. • Tv: LG geloof ik. Hij kan van alles, maar dat boeit mij niet echt.
  • 7. ROVIMIX ® BE Good aNd tEll EvERyoNE! Stel, je maakt de beste vitamineproducten voor landbouwdieren ter wereld. Jouw richtlijn voor optimaal vitaminegebruik is een begrip in de branche en staat internationaal hoog aangeschreven. Wat doe je dan om de concurrentie van kwalitatief mindere vitamines uit lagelonenlanden voor te blijven? “Je blijft voortdurend innoveren en zorgt ervoor dat iedereen het weet”, vertelt José Maria Hernández van DSM Nutritional Products, gevestigd in Zwitserland. Samen met GREEN werkte hij aan een campagne gericht op leveranciers van veevoeders, boeren en hun afnemers. Eén ding daaraan springt extra in het oog: DSM betrekt ook de consument bij zijn acties. Dat GREEN vanuit het Brabantse Den Dungen Nutrition. OVN is een begrip in de veevoeder- opereert en hijzelf voornamelijk in Zwitserland branche. Reden om gezapig achterover te zit, vindt Hernández niet echt relevant. “DSM leunen is dat volgens Hernández zeker niet. opereert wereldwijd, landsgrenzen zijn voor “Wij willen ons nadrukkelijk onderscheiden ons niet interessant”, legt hij uit. “Ik hoorde via van goedkopere, kwalitatief inferieure con- collega’s hier in Zwitserland goede verhalen currenten. Daarvoor moeten we in de eerste over GREEN. Dat vind ik een veel belangrijker plaats onze positie bij veevoederproducenten criterium voor samenwerking.” DSM ontwik- en boeren verstevigen.” kelt al vele jaren vitamineproducten onder de naam OVN, wat staat voor Optimum Vitamin José-Maria Hernández DSM Nutritional Products
  • 8. CaRpaCCio of geitenmelk BetteR feed, BetteR food GREEN-directeur Stef Beerens ging graag op avon- Om consumenten te overtuigen van de voordelen tuur met DSM. “We stippelden een strategie uit voor van het OVN-keurmerk, introduceerde GREEN het het positioneren van de premixen, onder de naam concept ‘Better feed, better food’. Want consumen- OVN Rovimix. Daarnaast hebben we een commu- ten moeten direct snappen dat de hogere voedings- nicatieconcept ontwikkeld waarmee DSM OVN als waarde van ‘food’ wordt bereikt door landbouwdie- keurmerk onder de aandacht van de consument ren ‘better feed’ te voeren. Met de website www. kan brengen, samen met strategische partners in de betterfeedbetterfood.com en diverse offline midde- industrie en in het retailkanaal. Het OVN-keurmerk len voorzag GREEN DSM van een effectieve mar- garandeert de consument dat het eindproduct in zijn ketingtoolkit voor strategische partners. “Daarnaast winkelwagentje is gemaakt van hoogwaardig dierlijk zochten we naar eigentijdse middelen om op een- materiaal. Of het nou carpaccio, geitenmelk of ge- voudige manier meer awareness voor OVN onder woon een ei is. Want beter gevoede dieren leveren consumenten te genereren”, vervolgt Beerens. Het ons voedsel met een betere voedingswaarde. Als de werd een YouTube-achtige applicatie waarop consu- consument die hoge voedselkwaliteit gaat ‘eisen’, menten filmpjes kunnen uploaden waarin de effecten biedt dat extra kansen voor onze klanten.” van OVN op onze voeding worden uitvergroot. Een ambitieus uitgangpunt: consumenten inspire- ren, zodat boeren en veevoederproducenten extra gestimuleerd worden om voor OVN-vitamines te kiezen. Hernández realiseert zich dat terdege: “Het gaat ons evengoed om het effect dat dit initiatief heeft op onze klanten: de boeren en veevoeder- producenten. Zij willen innovatieve partners, en dit Wat een ei kan doen keurmerk is daar een voorbeeld van. Dat wij klanten Om de applicatie te testen daagde DSM deze zomer met ondersteunend promotiemateriaal in staat stel- al zijn medewerkers (wereldwijd) uit deel te nemen len zichzélf als kwalitatief hoogwaardig te profileren, aan een videowedstrijd over de verbluffende kracht wordt erg gewaardeerd.” van een OVN-ei. GREEN maakte drie voorbeelden om ze te inspireren. “We kregen erg grappige inzen- dingen binnen”, besluit Hernández. “Op deze manier pRemixed foR … is de bekendheid van OVN binnen onze wereldwijde Om de OVN Rovimix-premixen aan potentiële klan- organisatie in elk geval gestegen. De winnende film- ten van OVN te presenteren, ontwikkelde GREEN pjes worden binnenkort geüpload op een speciaal het concept ‘Premixed for’. “Met dit concept is DSM onderdeel van www.betterfeedbetterfood.com.” in staat om enerzijds de specifieke doelgroepen aan Ons advies aan u: houd die site in de gaten! te spreken en anderzijds alle voordelen voor de in- dustrie te kunnen benoemen”, vertelt Beerens. “Die voordelen uiten zich in convenience, performance, peace of mind en differentiation. We hebben een aansprekende beeldtaal ontwikkeld en een beeld- bank geproduceerd voor de diverse on- en offline middelen die DSM momenteel wereldwijd inzet.”
  • 9. mEt EEN NiEuw GEzicht dE BoER op Achter de schermen werkten de drie familiebedrijven Fransen, Gerrits Jans en Van Haren al jaren samen; ze ontwikkelden zelfs een nieuwe techniek om de voedingswaarde van hun mengvoer te optimaliseren. “De stap om als één bedrijf verder te gaan, was logisch”, vertelt commercieel directeur Edward van den Elsen van Fransen Gerrits uit Erp. “Alleen … hoe zet je zo’n nieuw bedrijf in de markt? Wij hebben verstand van varkens, koeien en voer. Niet van merken bouwen. Dat moet je aan de experts overlaten.” Edward van den Elsen Commercieel directeur Fransen Gerrits Voor GREEN was het bij de kennismaking al dui- even slikken delijk. Drie bedrijven die dezelfde techniek willen Toen GREEN vervolgens het concept voor de nieu- vermarkten? Dat kan alleen als je met één gezicht we huisstijl presenteerde, moesten ze in Erp eerst naar buiten treedt. “De tijd was er inderdaad rijp even slikken. “Zelf wilden wij het liefst de drie oude voor. Zowel medewerkers als klanten hadden huisstijlen verenigen. GREEN herinnerde ons ech- het zien aankomen”, concludeert Van den Elsen. ter aan de kernbelofte: als je jezelf wilt positioneren “Maar dan! Hoe maak je van drie familiebedrijven als dé voerspecialist op basis van de sterke kern- één geheel? GREEN bleek de perfecte schakel. Ik waarden van een betrokken familiebedrijf, moet vond het sterk dat ze ook merkenstrateeg Ruud je ook een passende visuele identiteit gebruiken. Boer lieten aanschuiven. Samen ontwikkelden we Ze hadden gelijk.” in fasen een nieuwe kernbelofte. Dat hadden wij alleen niet gekund.” De pakweg 100 medewerkers van Fransen Gerrits werden geïnformeerd over de samenvoeging in een door GREEN geproduceerde video, geïnspireerd op het tv-programma De Grote Beurt. Een blonde presentatrice (compleet met decolleté) ontvoerde drie vrachtwagens om ze in de nieuwe huisstijl te laten ‘pimpen’. Door het nieuws op zo’n positieve manier te brengen, ontstond er een goede sfeer in de zaal. Voor de directie was het een uitstekend klimaat voor de toelichting van de fusieplannen. De video is te bekijken op www.addinggreen.nl, onder het kopje Video.
  • 10. Het Anton Jurgens Institute is een internationale netwerkorganisatie voor food & health, die is opgericht door kennisinstellingen en bedrijfsleven. De 15 maanden durende MBA Course die het instituut optuigde, wordt voor een belangrijk deel gevoed door het bedrijfsleven zelf. “GREEN was om minstens twee redenen inte- ressant”, vertelt Giesen. “Enerzijds vanwege de kennis van de creative brief, een helder briefingsmodel in acht stappen, waarmee onze studenten meteen aan de slag kunnen. Anderzijds omdat ze een geweldige praktijkcase aandroegen. DSM Food Specialties uit Delft, een relatie van GREEN, bleek bereid het verhaal achter de marketing van Fabuless te vertellen. Fabuless versterkt het verzadigingsge- voel en wordt onder andere gebruikt in Optimel van Campina. De campagne voor Optimel – ‘Het beste gewicht is evenwicht’ – scoorde internationaal zeer hoog. Voor ons het neusje van de zalm!” GREEN vooR dE ‘mastERclass’ keRnBoodsChap Giesen woonde de 3,5 uur durende, Engelstalige masterclass van GREEN en DSM, zelf helemaal bij: “Uiteraard! Actuele input uit de sector is voor mij evengoed Een door de wol geverfd bureau zocht hij. Maar dan wél een met frisse zinvol en boeiend. Volgens GREEN is het formuleren van een unieke, relevante en ideeën en korte interne lijntjes. Hoewel het misschien tegenstrijdig klinkt, onderscheidende kernboodschap de essentie van een goede creative brief. Om die te kunnen maken moet je de missie van je organisatie, de kernwaarden en de wist Jac Giesen van het in 2007 opgerichte Anton Jurgens Institute merkpersoonlijkheid duidelijk op het netvlies hebben.” precies wat hij nodig had. In de MBA-Course Business Creation in Food & Health moest een masterclass komen over het effectief inschakelen van Of de studenten de boodschap hebben begrepen, blijkt in november, als ze in marketing- en communicatiebureaus. In GREEN vond hij de kennisleverancier het – tegen die tijd prachtig uitgebreide – pand van GREEN zélf een creative brief die hij zocht: “GREEN werkt aan interessante cases en beschikt over een presenteren. Als we de evaluatieformulieren mogen geloven, zijn ze inhoudelijk in elk geval uitstekend gevoed … mooi netwerk. Bovendien klikt het persoonlijk goed.” Van links naar rechts: Terry Wong (HAS Kennistransfer) Max Dummer (Cargill) Alex Kruiter (Romi Smilfood) Stafleden van het AJI, Joel Wallecan (Cargill) van links naar rechts: Bovenste rij: Irene Coppieters, Domingo Loth (directeur) en Jac Giesen Onderste rij: Marianne Werry, Lamiaâ Fareh, Joris van de Loo en Lenny van Erp. www.antonjurgens.nl
  • 11. Tempo, Top Pie, Target … De berenlijn van de internationale varkensfokkerij- organisatie TOPIGS is lekker to the point. De naam van het varken begint altijd met een T én geeft aan wat de kernkwaliteiten van het dier zijn. De D-line – in het assortiment sinds de fusie met Dumeco Breeding – viel op beide fronten vaRkEN wiNt overduidelijk uit de toon. GREEN werd ingeschakeld om een nieuwe naam te lanceren. Volgens communicatiemanager Peter Loenen valt de campagne voor de Talent lekker op: “Onze sector is best behoudend en daar moeten we in de talENtENjacht communicatie rekening mee houden. Desondanks is het GREEN gelukt om iets ludieks te bedenken. Hier gaan we leuke reacties op krijgen!” TOPIGS, onderdeel van Pigture Group, is marktleider in Nederland en Europa én is een van de drie groot- ste varkensfokkerijen in de wereld. Na de fusie met Dumeco Breeding in 2003 moesten de twee pro- ductlijnen van beide organisaties worden geïntegreerd. De strategie voor de naamgeving was kraakhelder: de zeugenlijnen kregen een nummer en de berenlijnen een naam. Een naam die meteen duidelijk maakt waar het beest voor staat. Zo blinkt de Tempo uit vanwege de snelle groei en de vitaliteit van zijn na- komelingen. De Top Pie staat garant voor een hoog vleespercentage. En de om te dopen D-line? “Dat is een echt talentje”, vertelt Loenen. “Biggen met deze beer als vader maken met relatief weinig voer veel vlees, dat ook nog eens van hoge kwaliteit is. Daarmee ligt hij vooral nu uitstekend in de markt. De keuze voor de door GREEN bedachte naam Talent was eigenlijk snel gemaakt.”
  • 12. topigs got talent! De introductiecampagne die GREEN vervolgens presenteerde, viel bij Loenen in goede aarde. En eerlijk gezegd had hij niet anders verwacht: “Onze keuze voor GREEN werd ingegeven door hun kennis van de sector. GREEN begrijpt hoe wij denken en hoe onze markt in elkaar zit. Ze weten precies welke ideeën zullen aanslaan en waar onze doel- TOPIGS got Talent! groepen juist afhaken. Varkenshouders en hun toeleveranciers zijn niet zo veranderlijk, daar moet je niet met allerlei frivoliteiten op afstappen.” Het idee van een talentenjacht, waarvan de Talent uiteraard de win- naar is, sprak hem meteen aan. “De boodschap is eenvoudig en de vorm sluit aan bij de televisie-interesse van veel consumenten. Tege- Toptalent in voederconversie en vlees. lijkertijd wordt de Talent op een opvallende manier gepresenteerd. We onderscheiden ons alleen al door het kleurgebruik: paars, in plaats van het gangbare groen of rood. Die kleuren worden in onze sector toch het meest gebruikt.” WeBsite met filmpjes Naast een DM-actie met ansichtkaarten, berichten in het relatiema- gazine van TOPIGS en advertenties in de vakbladen, ontwikkelde GREEN een website: www.TOPIGSgottalent.nl. “Ik denk dat dat een grote trekker wordt”, voorspelt Loenen. “Uiteraard vinden bezoekers hier uitgebreide informatie over de Talent, maar er is meer. GREEN heeft een aantal YouTube-achtige filmpjes verzameld over varkens met bijzondere talenten. Erg leuk om naar te kijken! Ik weet zeker dat we hier veel leuke reacties van varkenshouders op gaan krijgen. Voor TOPIGS is een themawebsite in elk geval een medium waar we vaker gebruik van willen maken.” Op www.topigsgottalent.nl vind je leuke filmpjes van varkens met talent... www.topigsgottalent.nl
  • 13. a d d i N G GREEN to youR BRaNd A D D I N G G R E E N . N L hybride marketing T 0 7 3 5 0 3 9 4 7 0