John kalench co hoi thuan loi nhat trong lich su loai nguoi

T SÁCH CHUYÊN NGHI P
KINH DOANH THEO M NG

CƠ H I THU N L I NH T

TRONG L CH S LOÀI NGƯ I

JOHN KALENCH T SÁCH
CHUYÊN NGHI P KINH DOANH
THEO M NG
(JONH KALENCH)

CƠ H I THU N L I NH T TRONG L CH S LOÀI NGƯ I

TRONG L CH S LOÀI NGƯ I

Vì sao b n nên c cu n sách này

(Và t i sao tôi l i vi t nó)

Ngư i d ch : Nguy n Bích H ng

NHÀ XU T B N TH GI I

Có khi nào trong u b n xu t hi n ý ngĩ mu n tr nên không b
l thu c? B n ã t ng mơ ư c v s t do, i u mà vi c s h u c a
công ty riêng s mang l i cho b n? Và b n có quan tâm, n u không
nói là khao khát hành ng t thành ngư i quy t nh s ph n c a
mình? V y thì, b ng vi c i su t quy n sách này, b n cho tôi hay v
k ho ch c a mình .

Th c hi n ư c mơ v công vi c c a riêng mình s khi n b n tìm
th y t do ích th c v tinh th n cũng như v tài chính, s t do hi n
hi n tr n v n và n áp x ng áng cho t i gian quý báu c a b n.

Cu n sách trong tay s giúp b n tìm câu tr l i cho m t s v n
nan gi i, t d u ch m cho s b t an và gieo vào b n lòng t tin
v ng ch c. r ng b n có th t ư c t t c nh ng gì mình mu n. Tôi
tin là b n không ch ơn thu n mu n c t ng trang cu n sách c a tôi,
mà còn mu n th c hi n ngay theo nh ng i u nó g i ra cho b n n a.

Quy n sách này s k cho b n v cơ h i tu n l i nh t trong l ch
s loài ngư i. Và tôi cam oan v i b n r ng nó s làm t t c nh ng gì
b n mu n, th m chí còn hơn th n a. hãy th trong vòng ch m t hai
ti ng ng h xác nh nh ng y u t quan tr ng nh t.

JONH KALENCH 4


N u b n ã b t u nh ng bư c chân hư ng v cơ h i thu n l i
nh t trong l ch s loài ngư i. thì cu n sách này s luôn nh c nh b n
v nguyên nhân khi n b n i n quy t nh sáng su t như ng y,
i theo ngôi sao hoàng o c a mình và làm công vi c mình yêu thích.

ó là lý do t i sao b n nên c và thư ng xuyên c l i cu n
sách này. B n s nh r ng: n l c b n b ra là x ng áng. ti t
ki m công s c,b n hãy ti n hành các bư c khôn ngoan sau. Hãy ưa
và cu n sách này cho nh ng ng oi mà b n mu n chia s nh ng mơ
ư c c a mình. Trư c tiên hãy trao cho quy n sách quy n nói v b n.
Sau ó, khi các b n cung ng i l i v i nhau bàn lu n, nhu c u thuy t
ph c không còn n a và cu c trao i s thu ư c nhi u thông tin hơn.

T i sao tôi vi t cu n sách này

Tôi i du l ch kh p nơi trên th gi i và làm vi c v i hàng nghìn
ngư i. tôi d y h cách làm giàu thành công m t trong các ngành
công nghi p phát tri n nhanh nh t nư c M . nhi u ngư i g i ngành
công nghi p này là “Marketing a c p” (Multi-level Marketing -
MLM). Trong cu n sách c a mình tôi t cho nó m t cái tên th i
thư ng hơn, ó chính là kinh doanh theo m ng (Network Marketing).

Hàng trăm nghìn ngư i t các nư c t do c a th gi i quy t l i
trong lĩnh v c ho t ng l y l ng này. Nguyên nhân th t ơn gi n:
kinh doanh theo m ng – ó là cơ h i cho m i ngư i, không ph thu c
và h c v n, kinh nghi m, thaành ph n gia ình, gi i tính hay tu i tác;
ó là con ư ng thi t y u d n t i thành công và th nh vư ng trong
kinh doanh và trong cu c s ng cá nhân c a m i ngư i, là kh năng
giúp ngư i khác, và t t nhiên, là s phát tri n nhân cách.

V y là, ã hơn năm mươi năm kinh doanh theo m ng cho m i
ngư i th y tính ưu vi t c a nó ra sao, m c m o hi m th p như th

JONH KALENCH 5


nào và i u ki n kh thi khi kh i u m t công vi c, nh m kêu g i
ng vào hàng ngũ c mình nh ng doanh nhân bình thư ng v i kinh
nghi m làm vi c khác h n nhau. M i ngày m t nhi u hơn nh ng
ngư i bình thư ng nh ng khám phá cho mình nh ng l i th và s
d ng nó.

Song, m c dù có ư c các l i th tuy t di u này, m t s ngư i
v n không m y s n lòng chia s các khái ni m y v i ngư i khác. T i
sao nh ?

Có th , b i vì ngư i ta ã không th u áo nguyên t c làm vi c
c a kinh doanh theo m ng. và khi ta không hi u i u gì thì ta khó mà
thành th c tin tư ng vào nó ư c. n u b n thân b n không tin vào
kinh doanh theo m ng, hi n nhiên b n không th thích thú mà k v
nó m t cách say sưa v i nh ng ngư i xung quanh.

Khi b n nghi n ng m v kinh doanh theo m ng, nh ng ý nghĩ
nào ã xu t hi n trong u b n? Và i u gì quan tr ng hơn là, b ng
cách nào ó ư c hình thành trong b n? Ph i chăng b n ã th s c
mình trong vi c kinh doanh ó và b n ch ng rút ra ư c gì h t? Mà
cũng có th b n ã nghe ư c t b n bè ho c ngư i thân hay hàng
xóm c a mình t ng n m tr i th t b i và bây gi c g ng can ngăn b n
bư c vào công vi c kinh doanh này. B n th y không, trong nhi u
trư ng h p kinh nghi m ã qua c a ngư i khác có nh hư ng t i cánh
ta ph n ng v i i n ta nghĩ v nh ng chuy n hoàn toàn khác nhau,
mà theo ó, tuỳ t ng hoàn c nh s cho ta các s c thái tích c c ho c
tiêu c c.

Con ư ng ít tr ng i nh t

JONH KALENCH 6


Chúng ta bi t r ng th t d b rơi vào tình hu ng khó ch u. Ph n
l n chúng ta nói v m t x u c a cu c s ng hơn là v m t t t p c a
nó.

Ví d , b n bi t r ng c ba i u tích c c ư c ai ó nói t i hay
nói v ai ó thì l i có t i ba mươi ba i u tích c c?! Và m i vi c th c
t là như v y.

Nhưng t i sao? Thì ra i u ó ã kh i th y t thu u thơ. Vài
năm trư c, các nhà nghiên c u khi quan sát tr em trong vòng m t
ngày ã nh n th y a tr nghe t “không” mư i b y l n nhi u hơn t
so v i t “có”. M c dù, có th cách suy nghĩ tiêu c c và i theo con
ư ng ít tr l c v n t n t i m t cách thư ng xuyên hơn. Song thói
quen suy nghĩ m t cách tích c c có th giúp b n r t nhi u. Hãy tin tôi,
tôi bi t i u này.

Trư c ây chính tôi ã trãi nghi m s i ho i trong kinh doanh.
ó không ph i là câu chuy n, mà ơn gi n là s khi p m thư ng
tình. Và ch ng bao lâu s th t b i ó ã bu c tôi suy nghĩ m t cách
tiêu c c. Tôi b m t ngôi nhà tuy t v i t a l c trên i, chi c ô tô r t
t ti n cùng v i nh ng “ chơi” d thương v i trái tim àn ông, bi
k ch x y ra trong các m i quan h cá nhân, c ng v i kho n n g n 100
000 ôla. Th m chí gia ình tôi cũng ánh m t ni m tin vào tôi và ý
tư ng c a tôi. Tôi hoàn toàn không còn c m giác t tôn n a. Tôi ã
nghĩ mình ch ng còn giá tr gì, r ng tôi là m t con s không tròn trĩnh!

Và khi i u ó x y ra, tôi ch thích có m t i u: nguy n r a m i
th . Và th là tôi bu c t i l n lư t t t c , trong ó có công vi c c a tôi.

R i th i gian trôi qua, v t thương cũng lành mi ng. tôi hi u ra
r ng trong t t c nh ng gì ã x y ra, áng l ch nên quy t i cho chính
mình ch không ai khác. Th t khó khăn khi ph i ki m ch không

JONH KALENCH 7


k t t i nh ng ngư i xung qanh v b t h nh và th t b i trong cu c s ng
c a chính mình. Kinh doanh không là th t b i. Lĩnh v c ho t ng
cũng không là l a ch n kém thành công - ch con ngư i tr thành k
th t b i.

Vâng, chính tôi ã t ng tr i nghi m s phá s n. Song, khi mà tôi
s a so n chi n th ng, tôi nh n th c ư c r ng, ngư i duy nh t trên
th gi i này mà tôi có th thay i và trông c y vào, ó chính là tôi.

Và tôi ã hành ng.

Tôi còn hi u thêm i u n a. Trong khi n l c xác nh nguyên
nhân, tôi ã tìm th y m t tích c c t nh ng gì ã x y ra - ch có như
v y tôi m i có th b t ra kh i tình tr ng lúc b y gi . ó là trư c khi
tôi có th xây d ng l i t u cu c s ng c a mình. Tôi t cho mình
quy t tâm không ư c b qua nh ng i u tiên quy t. ơn gi n tôi
không mu n u hàng. Tôi t nh , khi g p i u ki n thu n l i u
tiên, tôi s ph i s n sàng chi n u. Và tôi, v i lòng nhi t thành i
sâu vào bài h c, t vũ trang cho mình nh ng thông tin thi t y u.

Quy t tâm không thay it ng cr

Tôi ã biêt chính xác ba i u. Tôi hi u r ng có quy lu t, và vi c
hi u ư c quy lu t ó s cho ta s c m nh! Tôi c m nh n ư c r ng,
kinh doanh theo m ng – may thay ó chính là cái mà tôi ã tìm ki m
ã lâu! Và tôi tin tư ng vào quan ni m c a nó, b i vì tôi ã th y: i
v i nhi u ngư i nó th c s h u hi u. T t c nh ng gì tôi mu n – ó là
có ư c cơ h i làm ch s ph n c a mình, l a ch n i tác và xây
d ng thành công s nghi p riêng. So sánh v i các phương th c khác,
kinh doanh theo m ng chính là phương pháp lôgích và d hi u hơn c
i v i tôi, b t u th c hi n nh ng i u nói trên. th cho nên tôi

JONH KALENCH 8


ã qu quy t v i mình r ng tôi s như mi ng b t bi n th m th u thông
tin v kinh doanh theo m ng.

Bư c kh i u là như v y. Nh s quan tâm và giúp c a
nh ng ngư i xung quanh, tôi ã bi n s th t b i l n nh t c a mình
thành cái, mà bây gi tr nên m t ch c a ni m t hào tuy t nh.
Cho n ngày hôm nay tôi ã ư c thành công t i a. Công ty c a tôi
mang tên “Các tri u phú hành ng” (Millionaeres In Motion, MM),
hi n ư c công ty nh n là công ty ào t o t t nh t trong h th ng kinh
doanh theo m ng. Trư c ây công ty mang tên “Công ty ào t o hàng
u” (The Trainer’s Training Company), b i vì chúng tôi ã thành
công l n trong lĩnh v c truy n d y cho m i ngư i ngh thu t ti p
nh n các k t qu mong mu n và d y nó cho ngư i khác. Do thành tích
c a các sinh viên c a chúng tôi, “Các tri u phú hành ng” trong hai
năm li n ư c Ch t ch Hi p h i Kinh doanh a c p Qu c t (Multi-
Level Marketing International Asociation, MLMIA) khen thư ng vì
ch t lư ng ào t o xu t s c. M c tiêu c a chúng tôi - t ch c h i th o
và h i ngh chuyên v ào t o kinh doanh theo m ng trên toàn th
gi i.

Riêng i v i b n thân, trư c kia chưa bao gi cu c s ng c a tôi
năng ng, sôi n i và thành t n như v y. Hi n nay tôi có m t
ngư i v tuy t v i mà i v i tôi nàng quý giá hơn c cu c s ng. M t
l n n a s phong lưu, kh gi tìm th y l i cho phép tôi quan tâm th t
ân c n i v i nàng và nh ng ngư i thân khác c a tôi, i u mà trư c
ó tôi th m chí không dám mơ n. Th c t , tôi nh n ư c s chúc
phúc hàng ngày và tôi bi t ơn vì i u ó.

Xin b n ch hi u l m. Tôi không h c g ng n tư ng cho b n
b ng nh ng thành công c a mình. ơn gi n tôi ch chia s v i b n
kinh nghi m c a mình mà thôi, và tôi làm i u này vì hai l :

JONH KALENCH 9


Th nh t: M c dù danh ti ng v s thành t ngày nay c a tôi
khi n cho tôi c m th y hài lòng, song tôi bi t r ng không th coi thành
qu c a mình t ư c là d dàng và không t n công s c.

Th hai: N u có khi nào ó trong b n b xâm chi m b i n i lo
ng i không bi t cu c i mình s bi n chuy n theo hư ng nào, thì tôi
hy v ng vó th giúp b n b ng câu chuy n c a mình. Qu là tôi ã t ng
băn khoăn và lo s . Tôi ã n m mùi th t b i và tr i qua m i n i phi n
t i i kèm. Tôi ch mu n nói r ng lúc nào cũng có th thay i hoàn
c nh và b t nó ph i ph c v mình.

Cũng có th khi áp d ng cho mình nh ng kinh nghi m ư c mô
t trong cu n sách này c a tôi, b n l i ánh giá theo m t cách khác v
nh ng cơ h i ư c khám phá. Nhưng ít ra tôi tin là cu n sách này
cũng em n cho b n hư ng i úng n, cho phép b n ánh giá t t
hơn v cơ h i mình có, và ch n l a xem nó có phù h p v i b n hay
không.

Nhà thơ c vĩ i c a th k Mư i tám - G t – ã t ng nói:
“Chúngt ta không làm ch ư c nh ng gì chúng ta không hi u”. Tôi
mong mu n b n ng d ng chân lý y vào kinh doanh theo m ng. N u
b n t s ch n l a vào kinh doanh theo m ng, v y thì hãy chi m lĩnh
l y nó! Hy v ng r ng, b i b n hi u nguyên t c làm vi c c a kinh
doanh theo m ng, nên b n có th lĩnh h i ư c tri t lý c a nó. R i ây
b n s i t i v trí lãnh o – cũng như tôi và nh ng ngư i khác.

V i vai trò c a m t ngư i quan sát bên ngoài, tôi s không theo
u i l i ích c a tài chính tr c ti p i v i h th ng kinh doanh theo
m ng. Tôi ch ơn gi n t vào tay b n hi n th c và tách b ph n
huy n bí xung quanh phương di n m i m và ôi lúc ư c lu n gi i
không ư c chính xác này c a kinh doanh hi n i. Sau khi c sách
b n có th h i nh p vào cu c s ng m t cách thông thái hơn.

JONH KALENCH 10


Tôi tin tư ng r ng, nhi u ngư i trong s các b n s hi u th u áo
hơn v nguyên t c làm vi c c a kinh doanh theo m ng.

Cho phép tôi k b n nghe m t truy n thuy t.

U ng trà tay ôi

Nư c Nh t th i Trung c có l sau: môn trư c khi ư c phép
nh p h c vào tu vi n ph i g p riêng v i Th y C . Theo truy n th ng
lúc ó, Th y C ph i chu n b trà.

M t l n, m t môn sinh tài gi i và áng tr ng n g p Th y C
àm o. Khi h cùng ng i vào bàn, chàng trai tr b t u say sưa k
l v tài năng và ki n th c c a mình.

Tôn sư m i chàng ta u ng tách trà. Chàng môn sinh ng ý và l i
thao thao b t tuy t.

t nhiên ngư i k chuy n hào h ng b ng nh m ph t d y, kinh
hãi khi th y trà ch y tràn ra bàn và r xu ng chân anh ta.

“Thưa sư ph , tách y trà quá, tràn c ra ngoài r i ”- chàng ta
kêu lên.

V th y v n ti p t c rót trà, tràn ra bàn và sàn nhà.

“Anh cũng ang cư x như v y y, - Th y C tr l i. - M i anh
hãy i i, và tr l i ây khi anh c m th y cân n s d y b o c a tôi”.

Xin ư ng hi u sai v tôi. Còn xa tôi m i t t i trình c a
chuyên gia hay Tôn sư. Tôi ch là m t ngư i bình thư ng, gi ng như
b n v y. ơn gi n là, tôi v i lòng nhi t thành bư c theo con ư ng
c a s hi u bi t và tinh thông. Khi tôi b t u nghĩ là mình ã h c

JONH KALENCH 11


ư c t t c nh ng gì có th , tôi l i nh n câu chuy n v Th y C .
Tôi hi u là mình chưa hi u biét gì h t!

Vâng, có l tôi i lâu hơn b n m t chút trên con ư ng nh n
th c, mà cũng có th là không. Trong m i trư ng h p, tôi mu n chia
s hơn c v i b n v nh ng gì tôi ã t nghiên c u. sau khi c xong
cu n sách này, b n có th l a ch n m t con ư ng khác- i u ó
cũng là bình thư ng. Tôi ã rút ra k t lu n cho b n thân: khi chia s
v i các b n ki n th c c a mình, tôi l i ti n xa hơn, không ph thu c
vào vi c b n ch n con ư ng nào.

Ai mu n h c, ngư i ó ph i chân thành

Tr ng thái chân thành ho c s n sàng lĩnh h i ư c các c thánh
trong Ph t giáo g i là “Trí tu ban sơ”. ó là tr ng thái mà khi ó,
m i th hi n ra trư c b n trong m t th gi i m i m và có v th t l
k , như là b n l i m t l n n a tr thành tr thơ.

Không, tôi không có ý nh thuy t ph c b n tr thành k ngây
ngô hay th ơ v i hi n th c. Ngư c l i, tôi nói r ng , n u b n nhìn
nh n kinh doanh theo m ng v i m t nhãn quan “ban sơ”, và không
lưu tâm t i kinh nghi m trư c ây c a mình cùng nh ng gì b n ã
t ng nghe v khái ni m này, - b n s nhìn th y m i th trong ánh sáng
chân lý và s có ư c s hài lòng l thư ng t công vi c. Mà ni m
vui, h i các b n c a tôi, - ó là cái chúng ta c n hơn h t th y!

Sánh vai v i ngư i kh ng l

M t s ngư i trong các b n có th có nh ki n v nguyên do c a
cu n sách này, ph thu c vào suy nghĩ c a ngư i ưa nó cho b n.
Cũng có th , b n cho r ng mình thành t hơn và th m chí thông minh
hơn.

JONH KALENCH 12


, v y thì tuy t! Các b n quá là c khôi!

David Ogilvy, là ngư i sáng l p nên t p oàn qu ng cáo Ogilvi
and Mather n i ti ng th gi i. Khi ông h n g p ngư i s ph trách
công vi c trong văn phòng m i, ông ã g i cho anh m t b matroska
c a Nga. Ai cũng bi t ó là th chơi b ng g mà trong con búp bê
to có m t con nh hơn, trong con nh hơn l i có m t con nh hơn n a,
và c như th . Trong con matroska cu i cùng có m t m nh gi y nh
vi t r ng:

“N u m i ngư i mà chúng tôi nh n vào làm vi c l i nh hơn
ngư i ti m nhi m, thì chúng ta s tr thành công ty c a nh ng
ngư i tý hon. Nhưng n u m i ngư i trong các nhân viên s l n hơn
chúng ta, thì Ogilvi and Mather s tr thành công ty c a nh ng
ngư i kh ng l ”.

Như v y, n u b n cho r ng mình thông minh và thành t hơn
ngư i ưa cho b n quy n sách này, tôi xin chúc m ng c hai.

Tôi vi t cu n sách u tiên “B n có th tr thành b c th y trong
kinh doanh theo m ng” (John Kalench, Being The Best You Can Be
in MLM) b i vì tôi nhìn th y trong ó s c n thi t sâu s c. Trong các
h i th o c a tôi, nhi u ngư i làm vi c trong h th ng kinh doanh theo
m ng ã ngh tôi vi t m t cu n sách dùng như là sách giáo
khoa, ng th i giúp h em thành công trong cu c s ng n cho
nh ng ngư i khác. Tôi r t h nh phúc vì cu n sách “B n có th tr
thành b c th y trong kinh doanh theo m ng ” t ư c thành công to
l n như v y, và ngày càng nhi u ngư i nghiên c u nó và ng d ng
thành công trong vi c t o l p công ty kinh doanh theo m ng cho riêng
mình.

JONH KALENCH 13


Hi n t i, tôi i chu du kh p th gi i. m i ngư i thư ng n g p
tôi và b o: “John, anh c n vi t m t cu n sách n a chúng tôi có th
ưa cho b n bè, ngư i quen. Quy n sách ó s ch ng minh s v ng
ch c c a quan ni m kinh doanh theo m ng và g t b nh ng i u
huy n bí bao quanh nó. Nó s ph i gi ng gi i cho ngư i ta v nh ng
d n ch ng th c t , nh m làm cho m i ngư i hi u rõ th c ch t c a lo i
hình kinh doanh này. ”

Nguyên nhân th hai khi n tôi vi t cu n sách này là như v y.
M c ích c a tôi là hư ng s chú ý c a các b n vào ch t li u hoàn
toàn có th c c a kinh doanh theo m ng, vào khái ni m mà hàng tri u
doanh nhân thành t ã s d ng t o d ng công vi c c a mình. Tôi
hành ng nhân danh h .

Hy v ng các b n s trân tr ng nh ng i u c ư c.

Nào, ta vào vi c!

JONH KALENCH 14


Chương I

CÁI GIÁ C A T DO RA SAO?

Trong th i kỳ ình tr (Kh ng ho ng Toàn c u) có m t nhà công
nghi p giàu m nh, có nhi u nh hư ng. qu c c a ông ta r ng vô
biên. S n nghi p c a ông ta trùm tư b n tr i ra hút t m m t – xuyên
su t các i di n và l c a.

T dinh th sang tr ng mênh mông tráng l c a mình, ông qu n
lý toàn b l i nhu n t p oàn, ho t ng như m t th th ng nh t.
Hàng trăm nghìn ngư i làm vi c cho ông ta. Ông chi ph i cu c s ng
c a t ng ngư i trong s h , trong ch ng m c là ngư i am tư ng b n
tính t nhiên c a con ngư i, ông bi t cách dùng ngư i và có kh năng
ki m soát ho t ng c a h .

M c dù nhà i tư b n này không có gia ình và s ng c thân,
m i th xung quanh ông u ư c cung ng hoàn h o. Ông ta s ng
trong m t bi t th l ng l y nh t th gi i. Ông bao b c quanh mình
b ng nh ng tác ph m ngh thu t, s m nh ng g p m l . Ông
thư ng th c các món ăn tuy t v i và th rư u nho h o h ng làm t
vư n nho c a chính mình. Nhà tài phi t có c m t i quân ph c d ch.
T t c nh ng gì ông ch m vào, nhìn th y hay nghe th y u n i tr i
b i các ph m ch t ưu vi t.

Cùng v i th i gian, vư n bách thú do ông s h u l i tr thành
ni m am mê c a ông. ó là m t vư n thú r ng vào b c nh t th gi i
v i b sưu t p phong phú nh ng lo i thú quý. Nhà i tư b n không
cho phép b t c ai vào thăm vư n thú c a ông, và các nhà ng v t
h c kh p th gi i u ghen t v i b sưu t p danh ti ng c a ông ta.

JONH KALENCH 15


M t l n, m t nhân viên c a nhà tài phi t k v i ông ta v m t
thung lũng v ng v âu ó sâu l c a Á châu, nơi m t lo i thú
hoang c c kỳ quý hi m và khó b t. Nhà tài phi t ng trên ng n tháp
quan sát các con v t trong vư n thú ang g m c trên bãi r ng. Ông
nghĩ, loài thú hi m v a nói t i h n s tô i m thêm và làm hoàn ch nh
b sưu t p các loài thú c a ông.

Ông ta cùng v i nh ng gia nhân h i h chu n b cho chuy n i
th m hi m t i vùng núi xa xôi kia, nơi ư c cho là có loài thú quý
hi m n .

Ông t i ư c m t nhóm nh h o lãnh. Trong cái xóm tít t p n
sâu trong dãy Hymalaya y, ông ta bu c nhóm tìm ki m cùng v i máy
móc ph i làm vi c trên c gi i h n c a con ngư i và phương ti n k
thu t.

Nh ng th săn ngư i a phương ch cư i khi nhà tư b n cho h
bi t ý nh săn b t thú c a mình. Các th săn gi i thích r ng, tr i qua
su t bao th h , không m t ai trong cái thung lũng này dám hy v ng
b t ư c m t con trong s sinh v t hoang dã và nhút nhát này.

“Tôi s tr l i sau m t tháng, - nhà công nghi p nói v i cư dân
trong xóm, - và tôi s b t h t t ng con m t. Tôi ch xin các b n hãy
cho tôi m t ngư i d n ư ng có th ưa tôi t i nơi chúng mà thôi”.

Sau m t tháng, nhà tài phi t tr v v i hai bàn tay không. Cư dân
trong xóm cư i nh o và ch gi u ông ta. Nhưng ông b o h : “Hãy i
v i tôi”.

Nhà tài phi t d n h lên núi, t i ch ng c mà ngư i d n
ư ng ã ch cho ông ta. Nh ng ngư i dân a phương ng l ng,
không th tin vào m t mình: ngay trư c m t h , phía dư i, h trông

JONH KALENCH 16


th y hàng trăm con thú b d n vào m t cái tr i. Khi ó nhà doanh
nghi p m i gi i thích cho h nh ng gì mình ã làm.

Bu i sáng hôm u tiên ông ta t m t s th c ăn ng t và ngon
cùng m t n c khô gi a ng c . M i ngày ti p theo ông ta u
quay l i và b thêm kh u ph n th c ăn ng t ngào n và c khô. Ch ng
bao lâu, nh ng con thú ã tìm n n m th món ăn. Ngày u có vài
con n, và r i chúng n m i lúc m t ông hơn. Cu i cùng t t c b y
súc v t ã t i ăn trên ng c .

Sau ó, vào bu i t i ông ta ã ào nh ng cái h tr ng c t
nh m gi cái hàng rào sau này. M i êm ông ta d ng hai – ba cái c t.
Khi vòng tròn ã khép kín, t t c các c t ã ư c chôn, ông ti n hành
x p nh ng t m ván ngang. Ông ta b t u b ng nh ng t m g th p
nh t, g n như sát t sao cho b n thú có th d dàng nh y qua. M i
êm ông ta l i t thêm nh ng t m ván lên hàng rào. Nh ng b c
tư ng c a vòng tr i c cao d n lên. Vi c ó ti p di n ngày qua ngày.
Cu i cùng, nh ng con thú ch có th ra vào tr i qua m t ch h nh
c a hàng rào.

êm ngày th hai mươi chín ông ta làm m t c nh c ng. Vào
ngày cu i cùng, sau khi t t c các con thú ã chui vào trong qua ch
h bên dư i hàng rào, ông ta h c ng xu ng và nh t chúng l i. Cho t i
khi các con v t yêu t do tuy t v i y hi u ư c i u gì x y ra thì
chúng ã trong b y r i.

Nhà tài phi t nói v i dân a phương: “Tôi có th b t ư c b t c
con v t nào ch ơn gi n b ng cách cho chúng ăn. Cũng b ng cách y
tôi có th chi ph i b t c ngư i nào. ó là giao kèo tuy t di u và sòng
ph ng. Tôi nôi h , và h giao phó cho tôi cu c s ng và t do c a
mình. C t lõi c a quy n l c và giàu sang c a tôi là như v y.”

JONH KALENCH 17


B n ã bao gi c m th y mình trong m t chi c b y chưa?

Có bao nhiêu ngư i c m th y mình b b rơi vào b y, b i vì h
th y mình b ph thu c vào ngư i mà nói m t cách bóng b y là “ ã v
béo” h ?

Có bao nhiêu ngư i ã tr thành tù nhân c a h th ng i u khi n,
ư c t o nên mà h không nh n th y, - m t cái c t, r i m t t m ván
ngang - m i cái ti n tri n th t t t và ngư i ta ch t b ng t nh ch khi
nh n ra mình ã b bao vây ch t, cánh c ng sau lưng h ã óng then
và h b nh t kín?

Có bao nhiêu ngư i vĩnh vi n trong tr ng thái “s ng qua
ngày”?

Tôi ư c giá mà nh n ư c g n mư i ph n trăm c a m i ngư i, t
nh ng ngư i nói v i tôi r ng anh ta không thích công vi c c a mình.
“Tôi căm ghét công vi c c a tôi; tôi căm ghét s p c a tôi; tôi căm ghét
m i th quanh tôi; tôi căm ghét các v n v giao thông, i u mà tôi
ng ph i năm ngày m i tu n. ó là nh ng gì t o nên s căm ghét c a
tôi i v i công vi c”.

Nhi u ngư i trong chúng ta b n tâm t i quy trình, s ng qua ngày
o n tháng n n i ch chú ý t i m i i u ó mà thôi. Chúng ta “b
ràng bu c” vào vi c chăm lo “ki m s ng” nên quyên m t ph i s ng
th c s như th nào. Tôi nghĩ r ng v tài s c ỳ c a con ngư i thì ã
ư c nói quá nhi u r i. Ch áng ng c nhiên là nhi u ngư i trong
chúng ta ph i ch u ng au kh n như v y ch mà t n t i.
Nhưng không ph i lúc nào cũng c n ch u ng au kh .

Tôi mu n giá mà nh n ư c m t ola t m i ngư i có thu nh p
trên trung bình, nh ng ngư i nh n ra ư c cái hàng rào tinh x o ang

JONH KALENCH 18


bao b c d n quanh anh ta chính là h u qu tr c ti p t s an nhàn c a
h .

R t nhi u quy t c mang n s thành công v tài chính, tách
chúng ta xa kh i “tư tư ng thu n tuý” v t do, gi ng như là chúng ta
bao quanh b i hàng rào có gai v y. Nhưng ch ng l s n nh v tài
chính có nghĩa dù ch là m t chút, n u ta c m th y r ng cu c s ng c a
chúng ta l thu c vào m i “quy n l c c a ng ti n” thôi sao?

L i thoát t i ưu

Các b n c a tôi, có m t l i thoát t t nh t, cho phép ta s ng và
làm vi c bình thư ng. Quy t nh úng n nh t – chia tay v i tư
tư ng s ng qua ngày và t mình ón nh n quy n ki m soát cu c s ng
c a chính mình.

Con ư ng t i t do là có th t!

Tôi ã t ng th qua nhi u “quy t nh úng n nh t”. T t c
chúng u hay và m i cái l i m ra m t cơ h i c nh t vô nh trong
k ho ch nghiên c u, và c th . Song ch có m t con ư ng áp ng
ư c s mong i. Nó cho b n ch n l a t do phi thư ng, kh năng
không gi i h n t ư c thành công s ng và làm vi c c a b n.

ó là cơ h i mang n s k m soát hoàn toàn và y cu c
s ng c a riêng b n. i theo con ương y, b n s có ư c nh ng gì
mình mu n..

Con ư ng ưu vi t và m i m mà cu n sách này c p n là
v y ó.

Tôi g i nó là “cơ h i thu n l i nh t trong l ch s loài ngư i”.

JONH KALENCH 19


Chương II

T M TH M BAY C A B N

Có th , cu n sách này s m m t cho b n, và b n s nhìn th y
t m th m bay th n kỳ mà:

t nhiên nâng b n lên không trung

Và lư n vòng bay trên m t t

B n s có nh ng gì mong mu n nh t

Ch m t khi b n dám m m t ra

Hãy tôi em b n n phương xa.

Nơi b n h n chưa t ng t chân t i

Ho c tr v căn phòng trong xó t i

T m th m con lăn lóc trên sàn?*

(* Shell Silversten “Ánh sáng Attic”)

Và b n s kh i s ra sao?

Câu tr l i không rõ ràng như nh ng gì tho t u có th cho th y.

JONH KALENCH 20


Trong th i gian h i th o và h i ngh tôi ti p xúc v i hàng nghìn
ngư i, có th chia làm hai lo i m t cách có i u ki n: nh ng ngư i tin
la m i th u có th , và nh ng ngư i không tin vào i u y.

Như v y, chúng ta có nh ng ngư i tin vào t m th m bay, và
nh ng ngư i ch nhìn nó như là m t t m th m chùi chân, t t c nh ng
gì b n c n là thí d này.

Thay i quan i m v s v t

Hãy nghe m t câu chuy n do Stephen Covey k trong cu n sách
“B y thói quen c a ngư i làm vi c có hi u qu ” (The Seven Habit of
efective People).

m t êm t i trong cơn b o, trên b n c ng có hai chi n h m tr v
sau khi hu n luy n. Bi n cu n sóng, sương mù giăng kín chân tr i.
Thuy n trư ng c a m t chi n thuy n ng trên b c ch huy. Ông ta
mu n tin r ng m i th r i s bình thư ng.

Giây lát sau khi bóng t i p xu ng, ngư i lính i tu n xu t hi n:
“Tôi th y có ánh l a bên phía m n tàu”.

“Có chuy n ng so v i uôi tàu hay không?” - thuy n trư ng
h i.

“Không d ch chuy n thưa s p - ngư i lính tu n tra tr l i – có v
là chi c tàu i hư ng tr c di n v phía chúng ta!”

Thuy n trư ng ra l nh cho tín hi u viên: “Phát tín hi u: tôi ang
i hư ng tr c di n. Tôi khuyên các b n i hư ng hai mươi ”.

JONH KALENCH 21


Tín hi u áp l i: “Tôi khuyên các b n i hư ng hai mươi ”.

Thuy n trư ng ra l nh: “Tr l i như sau: Tôi là thuy n trư ng,
hãy i hư ng hai mươi ”.

Tín hi u tr l i: “Tôi là thu th h ng hai, khuyên các b n i
hư ng hai mươi ”.

Thuy n trư ng, lúc này ã gi n d , hét lên t quãng v i thu
th oàn: “ ây là tàu chi n. Hãy i hư ng hai mươi ”.

Tín hi u phát tr l i: “Tôi là h i ăng”.

Cách nhìn s vi c th là thay i!

M t cu c chi n thông tin nho nh . Câu “Tôi là h i ăng” ã làm
thay i hoàn toàn quan i m c a thuy n trư ng v các s v t khác
cũng nên thay i?

Tôi kêu g i b n hãy chân thành

Như v y tôi chu n b ti p c n nh ng ai trong các b n ch nhìn
th y t m th m chùi chân t m thư ng n m trên sàn nhà. Tôi kêu g i
b n hãy c i m , th m ch i v i nh ng cơ h i không rõ r t l m. Khi
ó hoàn toàn b n có th nhìn th y t m th m bay c a mình, v t có th
“ em b n n phương xa, nơi b n h n chưa t ng t chân t i”.

Tôi kêu g i b n, “ngư i thuy n trư ng c a chính s ph n b n
thân b n”, xem xét cu n sách này như “m t h i ăng”, và hi u rõ “ánh
l a” chi u sáng trên nh ng trang sách b n c m.

T i sao b n l i ph i nghe l i tôi?

JONH KALENCH 22


M t câu h i xu t s c!

Vâng, n u b n suy ng m v ch này thì b n không m t gì c .
N u b n không tìm th y t m th m bay trong cu n sách này cũng
không sao c . Nhưng n u cơ h i thu n l i nh t trong l ch s loài
ngư i qu th c m i ra cho b n cu c i m i, s c kho , giàu sang và
h nh phúc thì sao nh - th thì cũng b công y ch . Ch ng l b n l i
không ng ý?

H n b n còn nh tôi ã t ng nói r ng, hi u bi t v quy lu t chính
là s c m nh? N m ư c s c m nh y, b n có th tìm th y t m th m
bay c a mình m i nơi. M c dù t ư c i u này, b n c n ph i
chân thành và h c cách nhìn s vi c trong m t th gi i m i

Hãy ghĩ xem b n cho r ng mình bi t làm nh ng gì. b t c vi c
nào b n bi t u là tuy t: c t c , vi t tên c a mình, chơi dương c m.
Nhưng t i sao b n tin r ng mình có th làm ư c vi c y? B i vì b n
ã t ng th s c trong t ng vi c ó. B n bi t là mình làm ư c.

Cho t i th i i m này m i chi ti t v n ơn gi n. Còn bây gi hãy
hình dung xem. Làm sao b n có th tin là mình bi t làm vi c gì ó mà
trư c kia chưa bao gi b n t ng làm?

u tiên c n ph i ưa ra l p lu n có tính thuy t ph c r ng b n có
th th c hi n hành ng ti p theo. B n ã có thông tin r ng nh ng
ngư i khác ã thành công trong vi c ó. Khi b n nghe th y vi c y
ư c th c hi n như th nào, b n s nh n ra và tin tư ng r ng b n cũng
có th làm ư c.

John Ruskin, nhà văn ngư i Anh th k Mư i chín vi t như th
v quá trình ó. Tôi mu n b n làm quen v i m t trích o n trong tác
ph m c a ông.

JONH KALENCH 23


“Thành t u vĩ i nh t c a tâm h n con ngư i là kh năng nh n
bi t và lý gi i m t cách có lý trí i u mình nhìn th y. Hàng nghìn
ngư i có kh năng suy nghĩ, nhưng ch có m t s ít có th nh n bi t.
S th u hi u hi n tư ng t n t i trong thi ca, các l i tiên tri và tôn
giáo”.

Câu chuy n c a Jim

Tôi k cho b n nghe m t câu chuy n. Chuy n này x y ra v i m t
ngư i tên là Jim th i i chúng ta.

Vài năm trư c ây tôi ch to m t h i th o giáo d c t i San-
Diego. Trong cu c h i th o có m t thanh niên n tham d . Tôi nh
anh ta b i vì anh ta là m t trong nh ng ngư i u tiên n h i th o và
là ngư i cu i cùng ra v . Jim có v ngoài lôi cu n, anh ta t ra quý
m n b n bè và nói chung anh là m t ngư i r t d ch u.

Trò chuy n v i Jim và h i han anh ta, tôi nhanh chóng hi u r ng
i v i anh y gia ình là quan tr ng nh t. Jim cho xem nh v và các
con mình và qu th c r ng r vì t hào khi k v h .

M c dù v b n ch t Jim là ngư i r t trung thành và hoàn thành
chu áo công vi c c a mình, anh y v n không h nh phúc. Gi ng như
phân n a dân M , anh ta không yêu thích công vi c c a mình. Jim nói
r ng anh ta th c hi n nó vì anh ta c n ph i m b o cu c s ng cho gia
ình.

Tôi bi t anh ta còn i u gì ó n a. Tôi hi u r ng c m giác
m nh nh t c a Jim là n i s hãi. Hơn ai h t Jim mu n t l p và t o
d ng công vi c riêng mình. Anh ta cho mình thông minh và sáng
t o.

JONH KALENCH 24


Nhưng n i s hãi ã kìm hãm anh ta.

Anh ta không s th t b i. Anh s nh ng i u m i ngư i xung
quanh s nói m t khi anh ta không thành công. Jim e ng i r ng, b t
u m t cu c s ng t do s t gia inh êm m c a mình dư i s e
do b rơi vào c nh nghèo kh trong trư ng h p anh th t b i. Anh s
m t ngôi nhà c a mình, m t s an toàn, c m giác t tôn và tr ng th
i v i b n thân. Hơn th n a, anh ta tin là có l mình s thua cu c.

Jim bi t v nh ng co h i mà kinh doanh theo m ng em l i. Anh
ta ã th làm vi c trong lĩnh v c kinh doanh này, song không t ư c
nh ng i u mong i. K t qu là anh ta ã hình thành m t nh ki n
và xu t hi n s hoài nghi. M t th t b i là cho Jim nghĩ r ng kinh
doanh theo m ng không ph i là cái dành cho anh ta.

Và t i hôm ó khi Jim ã i, tôi ch t c m th y ch t thương anh
vô h n. Anh là m t chàng trai n i tr i. Anh có năng l c, h a h n
nhi u thành công, song l i b c m tù trong chi c b y b i s e ng i và
s hãi c a mình. Anh ã không n m l y t m th m bay, cái có th ưa
anh xuyên qua bư c tư ng c a s s hãi và bay ti p n thành công,
i u mà anh ta h ng khát khao và hoàn toàn x ng áng ư c hư ng.

Vài tu n sau Jim g i i n tho i cho tôi. Không có gì x y ra v i
anh c , anh ch mu n chia s v i tôi.

Anh v a tr v sau ám tang m t ngư i b n thân mà anh r t quý
m n, h ã cùng l n lên v i nhau. Và khi ng i trong căn phòng, bên
quan tài ngư i b n, anh ã b t u “th áp t” cu c s ng c a anh b n
vào cho mình.

“Anh y là ngư i tuy t v i, r t tài năng, nh y c m và giàu trí tu .
Anh y có nhi u hoài bão, nhưng lúc nào cũng như có m t cái gì ó

JONH KALENCH 25


c n tr anh ta, ho c là khi n anh ta th t s th t b i. ơn gi n là vì lý
do này hay lý do khác mà anh y không bao gi t ư c i u mơ
ư c, - Jim nói. – và lúc y trong u tôi thoáng qua ý nghĩ: ây cũng
có th chính là ám tang c a mình. John, -chính là tôi cũng có th n m
trong quan tài, và nh ng b n bè cùng ngư i thânn c a tôi cũng có th
nghĩ v tôi y h t như v y.”

Kh i ph i nói Jim ã xúc ng n th nào.

“John, tôi ch mu n n và k cho anh nghe i u gì ã x y ra v i
tôi. Cu c s ng c a tôi cũng b t u khá lên k t giây phút tôi h a v i
mình là m i th s thay i. i u ó th t không th tư ng tư ng
ư c!

Anh bi t không, t khi trư ng thành tôi luôn ư c ao có ư c
chi c Lincoln i m i. Th anh nghĩ, hi n gi tôi ang có chi c ô tô
nào? Anh có còn nh tôi ã t ng nói v i anh r ng v tôi và tôi r t
thích ăn m c p? Chúng tôi thích nh ng qu n áo t ti n và cái c m
giác mà chúng ta mang l i. Gía mà anh th y chúng tôi bây gi ! Ngoài
ra, sang tháng sau chúng tôi s chuy n n nhà m i, còn sau ó tôi s
ưa Karen cùng b n tr i ngh Hawai. Ph i thành th c công nh n
r ng, không có gì là không có th !”

R i sau ó gi ng nói c a anh bi n i, anh tr nhên b t hưng
ph n và tr m tĩnh hơn. Vi c này khi n tôi suy nghĩ, -còn i u gì anh ta
nh nói n a?

“John, tôi ã tìm th y t m th m bay c a mình. T t c m i th u
thu ư c k t qu như ã nói. Và th m ch còn hơn c nh ng gì tôi ã
có th t ra cho b n thân. cu i cùng thì tôi cũng có ư c doanh
nghi p c a mình, trên cơ s kinh doanh theo m ng, và tôi làm ch tình
th !”

JONH KALENCH 26


Ti p ó gi ng anh m t l n n a l i thay i. Ti ng anh ta tr nên
tr m và nghiêm túc hơn. “Còn gì n a ây”- tôi nghĩ.

“John, còn m t i u quan trong hơn, là cu i cùng thì tôi ã tìm
th y chính b n thân mình. Tôi c m th y i u y. Gi ây tôi không
còn mâu thu n gi a cu c s ng cá nhân và công vi c n a. Chúng ta
hoà thành m t. V và các con tôi r t t hào v tôi. Anh bi t không
John, tôi v i v tôi là m t c p b m duy nh t luôn cùng nhau tham
d các ho t ng trư ng h c c a các con. Duy nh t y!Tôi lúc nào
cũng s d ng h t 100 ph n trăm qu th i gian c a mình, và trong m t
b n tr nhà tôi thì ơn gi n tôi là m t anh hùng!

Anh bi t không, tôi và v tôi, nói tóm l i là chúng tôi luôn luôn
mu n có nhi u th i gian bên nhau hơn n a. Cho nên bây gi ây
chúng tôi làm vi c cùng nhau! Cô y t k t qu r t t t, và m i gi
phút làm vi c l i em n cho cô y ni m vui! Doanh nghi p gia ình
hi n nay c a chúng tôi ho t ng hi u qu . Th m chí b n tr con cũng
ph giúp khi có th và chúng r t mãn nguy n. T t c th t phi thư ng,
n m c tôi th m chí khó tin n i.

John, tôi th c không th nào t h t cho anh bi t tôi vui n
như ng nào. ây qu là hơn c nh ng gì có th n v i tôi. Tôi nh n
th c ư c r ng, trong s hàng trăm, mà th m chí hàng ngàn ngư i,
m t mình tôi t ư c thành công như v y. ó là m t c m giác th t
mãnh li t!

John, ơn gi n là tôi không bi t ph i c m ơn anh th nào v vi c
anh ã khích l tôi trong nh ng bư c i u tiên trên con ư ng c a
mình. Kinh doanh theo m ng – ó là cơ h i thu n l i nh t trong l ch
s loài ngư i. C m ơn anh, John. C m ơn anh r t nhi u.”

JONH KALENCH 27


Th ây! Tôi gác ng nghe, ng i l ng i, nh ng gi t nư c m t
b c giác trào ra, tôi h ng gi ng và hít m t hơi dài.

Jim ã nói “kinh doanh theo m ng – ó là cơ h i thu n l i nh t
trong l ch s loài ngư i”. Vâng, tôi ng ý i u y! Và Jim ã thay
i ra sao – anh tr thành m t con ngư i hoàn toàn khác! Tôi ã run
lên khi ã nghe anh ta k v thành công c a mình.

ơn gi n hãy thay i quan i m v s v t – và t m th m chùi
chân bên c a s bi n thành t m th m bay. Và th là Jim ã thành
công. Cũng áng khi thay i tư duy c a mình b i ngay l p t c cu c
s ng xoay theo chi u hư ng m i. T t c u tr nên kh thi, b i vì
Jim ã chân thành.

T n t i, hành ng, t ư c

B n có chú ý th y r ng Jim, khi k v s thành t c a mình ã
b t u t cái mà hi n nay anh ta ang có? Sau ó anh ta c p n
i u anh ta làm. Và k t thúc b ng vi c mô t anh ta tr thành ngư i
như th nào.

T n t i, hành ng, t ư c. i u ó khi n tôi nghĩ r ng, trong
su t nhi u năm qua khi tôi ch to các h i th o và h i ngh , ph n l n
m i ngư i ã c các t này theo th t ngư c l i. Ngư i ta cho r ng
trư c h t c n ph i có ư c nh ng th nh t nh, thí d ph i có tài
năng c bi t, ti n b c hay k năng siêu phàm nào ó. Khi y h m i
có th th c hi n nh ng gì mình mu n, và r i sau ó h m i tr
thành ngư i như h mơ ươc.

Song di n bi n th c ra không ph i như v y. Chúng ta có ư c
cái s em thành công n cho ta. Chúng ta làm công vi c s mang l i
thành công. Chúng ta th c hi n i u c n làm, b i vì chúng ta là nh ng

JONH KALENCH 28


ngư i thu c lo i ó. T n t i, hành ng, t ư c. ó là nh ng gì
di n ra trên th c t .

i u c t y u i v i loài ngư i – ó là t n t i, ch không ph i
t ư c hay là hành ng.

M i th gi ng như câu t c ng : “Th y rõ có nghĩa là tin tư ng”.
Song chúng ta l i hi u câu ó ngư c l i. Chúng ta ch nhìn th y nh ng
gì ta tin, không hơn, không kém. Và trong khi chúng ta chưa tin r ng
chúng ta có th t ư c cái gì ó trong cu c s ng thì chúng ta không
nhìn th y nó!

Hãy th l y ví d c a Jim. Khi anh ta không tin vào cái anh ta
mu n, có l anh ta không th y ư c con ư ng hy v ng. Trong th i
gian d ám tang ngư i b n, anh ta ã rút ra ư c bài h c khá quan
trong. Mà c th : anh ta không mu n mình cũng gi ng như ngư i quá
c . Khi Jim nh n th c ư c i u này, anh quy t nh r ng thành công
nh t nh ph i n v i mình. Và anh ta t h a v i b n thân ph i t
ư c k t qu . Sau ó m i th b t u thay i, gi ng như có phép
v y.

N u như b n còn chưa t h a v i mình i u ó, thì tôi khuyên
b n hãy làm gay bây gi . Hãy th c hi n ư c mơ c a mình và ng
d ng l i gi a ư ng. Hãy giành l y nh ng gì mình mu n! Khi ó b n
s ư c tr giúp b i nh ng tình hu ng khác nhau, s có các cu c g p
g úng lúc c n thi t và s xu t hi n s giúp v v t ch t.

Khi h c viên ã s n sàng

B n ã khi nào nghe th y câu nói này chưa: “Khi h c viên s n
sàng thì s có giáo viên”?

JONH KALENCH 29


Nào các b n c a tôi, ngư i th y giáo trong tôi ã s n sàng! M t
ph n công vi c c a tôi và m c ích cu c s ng c a tôi – ó là chia s
thông tin h u ích cùng các b n.

H c trò c a tôi ã s n sàng chưa? B n ã chân thành n tin
r ng: t m th m chùi chân bên c a s bi n thành t m th m bay th c s
hay chưa?

N u chưa – cũng không sao. Tôi hi u. ng b t mình c ti p
cu n sách này n a. Hãy tr nó cho ngư i ã ưa cho b n ho c là em
cho ai ó quan tâm. Có th , cùng v i th i gian, m i th s thay i.
Tôi không nh thuy t ph c b n. M c ích c a tôi – ơn gi n là chia
s thông tin v i b n. Tôi làm i u ó v i lòng nhi t tình và s thành
tâm t i a trong kh năng c a mình, và r i em nó cho nh ng ngư i
s n sàng ti p nh n.

N u b n chân thành, song còn c m th y nghi ng i – t t l m! i u
ó khi n tôi cho r ng b n là ngư i chín ch n, mong mu n ư c th y
rõ tính chính xác trong lý lu n c a tôi.

Tôi còn mong mu n b n hi u thêm i u này, c gi tương lai
c a tôi: B n hoàn toàn t nguy n mà không có b t c ràng bu c nào
v i tôi c . Tôi ch ơn gi n t trư c b n các s ki n, còn b n t tìm
th y cho mình s l a ch n xác áng nh t. Th t tuy t v i ph i không
nào?

Còn bây gi , n u b n ã s t ru t r i, hãy th m nói: “Nào , nào,
John, tôi ã s n sàng r i, hãy vào vi c i!” Tuy t v i! Tôi cũng ã s n
sàng!

JONH KALENCH 30


V y ta b t u. Tôi h a s ch ng minh cho b n th y t m th m
nh c a chúng ta ích th c là t m th m bay. T i sao ư? B i vì i v i
b n ây là….

Cơ h i th c s thu n l i nh t!

JONH KALENCH 31


Chương III

TH NÀO LÀ “CƠ H I THU N L I NH T TRONG
L CH S LOÀI NGƯ I”?

Như các b n ã bi t, tôi g i kinh doanh theo m ng là “cơ h i
thu n l i nh t trong l ch s loài ngư i”.

Khi tôi s d ng thu t ng “kinh doanh theo m ng ” nghĩa là tôi
bao g m trong khái ni m này các công ty kinh doanh a c p (Multi-
level Marketing companies) và các công ty bán hàng tr c ti p (Direct-
Selling companies). B i vì thu t ng “kinh doanh theo m ng” có v
hi n i hơn nên tôi dùng nó ây nh m m c ích kh c h a lĩnh v c
hành ng m i m y tri n v ng này.

Kho ng mư i năm trư c, khi l n u tiên làm quen v i thu t ng
kinh doanh theo m ng, tôi ã xúc ng n không ng ư c. Tôi n m
thao th c su t êm. ôi m t tôi m chong chong, tôi nghĩ v nh ng
khái ni m m i m và có th mang l i. Lúc ó tôi c m th y r ng lĩnh
v c ho t ng n tư ng này r i s vĩnh vi n tr thành m t ph n cu c
s ng c a tôi.

Sáng hôm sau, tôi t cho mình m c ích: th c g ng t n d ng
cơ h i m i tuy t di u này.

Tôi t nh , khi tôi còn ang s ng, tôi mu n có hàng tri u b n bè.
ó là m c ích c a tôi! Chính vì th , m i cái tôi làm u nh m t i
vi c t o d ng các m i quan h b n v ng m i.

M c tiêu này ã xác nh tên g i công ty do tôi sáng l p – “Các
tri u phú hành ng”. M c dù tôi và các ng nghi p c a mình luôn

JONH KALENCH 32


h t mình vì công vi c, chúng tôi không theo u i l i nhu n tài chính
trong b t c công ty nào c a h th ng kinh doanh theo m ng ho c s n
ph m c a h .

Chúng tôi t p trung n l c c a mình vào vi c m b o cho hàng
lo t chương trình và phương pháp gi ng d y, nh m giúp h tr cho
m i ngư i lao ng c a h th ng kinh doanh theo m ng trong ư c
v ng hoàn thi n c a h .

V y ó, b n c a tôi, không có phương pháp nào t t hơn giúp
b n ngoài vi c cho b n bi t nguyên t c làm vi c c a kinh doanh theo
m ng. Công ty ó là s n ph m c a chính tôi!

M t trong các chìa khóa d n n thành công – là tình yêu i v i
s n ph m c a mình. Các nhân viên thành t c a h th ng kinh doanh
theo m ng yêu quý s n ph m c a mình n m c h có th gi i thi u
nó v i lòng nhi t tình vô h n cho b t c ai b t c âu và vào b t c
lúc nào. Và tôi cũng c c kỳ yêu quý s n ph m c a mình gi ng như
v y.

Kinh doanh theo m ng là doanh l i c a tương lai. Tôi oán ch c
r ng, dù d ng nào i n a thì hình th c kinh doanh này cũng s tr
thành m t ph n tương lai c a b n.

Nguyên t c theo m ng c a công ty kinh doanh

John Fogg, ngư i b n t t c a tôi và là T ng biên t p t p chí uy
tín “Succes”, khi k v công vi c c a MLM, có nói: “Kinh doanh theo
m ng – ó là bư c logic ti p theo d n t i s ti n hoá h th ng c a nhà
doanh nghi p. Nguyên nhân? Nó có hai ph n. C hai ph n ó hi n làm
nên s c m ng hùng h u trên th gi i: nguyên t c theo m ng và kinh
doanh (marketing).

JONH KALENCH 33


Tôi cho r ng công chu ên c a Greig Shergold, c u bé chín tu i là
thí d i n hình v vi c ho t ng theo m ng như th nào.

Tính m ng c a c u bé nh tu i ngư i Anh y b e do b i m t
kh i u não. Sau khi h i ch n, các bác sĩ cho r ng kh năng ph c h i
ph c là r t mong manh. Greig ch mong mu n m t i u: ư c ghi tên
vào sách K l c ghi-nét vì nh n ư c nhi u nh t nh ng bưu thi p chúc
c u chóng bình ph c.

Th là trên báo chí ăng t i bài vi t v Greig, và sau vài tu n c u
bé ã nh n ư c hàng trăm bưu thi p. M t ngư i s ng t i M bi t
ư c nguy n v ng c a c u bèn ưa l i th nh c u c a c u bé vào máy
vi tính và chuy n lên m ng Internet t i nhi u ngư i trên toàn th gi i.
Trong vòng sáu tháng Greig nh n ư c chín tri u bưu thi p chúc c u
chóng bình ph c! Sau hai năm c u nh n ư c hai trăm mươi b y tri u
bưu thi p, và m i ngày c u nh n kho ng 53000 chi c.

ây là ví d tuy t v i v làm vi c theo m ng. Còn v i kinh
doanh thì công vi c th nào?

Theo s li u do USA Today cung c p, năm 1990 t i M ã bán
ư c lư ng hàng hoá và d ch v tr giá trên 5,5 t ôla. Th c t ó có
c n ph i chú gi i gì n a chăng?

S k t h p hai l c lư ng hùng h u ã t o ra m t s c m nh to l n
m i – phương pháp ph bi n r ng rãi hàng hoá và d ch v . ó là lý do
t i sao l i g i kinh doanh theo m ng là kinh doanh c a tương lai.

Có th b n bi t ngư i nào ó có ý ki n x u v kinh doanh theo
m ng. Có th b n tình c nghe ư c r ng trên quan i m o c,
nguyên t c làm vi c c a kinh doanh theo m ng còn ph i tranh cãi

JONH KALENCH 34


ho c là nói chung ó là b t h p pháp. Hãy cho phép tôi ngay bây gi
xoá tan nh ng giá nh sai l m này.

Nh ng cái không thu c ph m trù c a kinh doanh theo m ng

1. Kinh doanh theo m ng – ó không ph i là “kim t tháp b p
b m” ã b lu t pháp nghiêm c m. ó không ph i là b c thư mà b n
ph i vi t l i b n mươi l n. Và cũng không ph i là trò en b c m
oán, nơi mà ngư i ta nh n ti n lôi kéo ngư i khác tham gia. H
th ng kinh doanh theo m ng tr công cho b n ch do vi c ph bi n
r ng rãi hàng hóa ho c d ch vu. (Tôi s gi i thích c th ph n dư i
ây).

2. Kinh doanh theo m ng hoàn toàn không có ý nh ph i ch u
trách nhi m cho 70 ph n trăm t t c m i hàng hoá và d ch v s ư c
bán nư c M cho t i năm 2000 như chúng ta có th ã t ng nghe
hay c th y âu ó. Khi tôi biêt i u này, tôi mu n ư c ch ng
th c xem có úng v y không, vì tôi cho r ng i u ó s có th em l i
s b n v ng cho ngành công nghi p yêu quý c a tôi. Song m i cái
không ph i như v y. B n có còn nh tôi ã t ng ưa ra s li u v tr
gía hàng hoá và d ch v bán ư c trên toàn nư c M năm 1990 là 5,5
nghìn t ôla. B y mươi ph n trăm trong s ó là 3,75 nghìn t ôla.
M t con s không tư ng. ( ơn gi n là không th , cho dù ngay c v i
lư ng tăng trư ng c a các công ty c a chúng ta.)

3. Kinh doanh theo m ng – ó không ph i là con ư ng làm
giàu nhanh chóng. M c dù m t s ngư i thành công trong vi c ki m
ti n nhanh, h th c ra ch là ngo i l . Song n u b n b i cái t
“nhanh chóng” và s xem công vi c kinh doanh này như m t phương
pháp làm giàu thì l i là chuy n khác.

JONH KALENCH 35


4. Hai mươi ph n trăm s ngư i tr thành tri u phú không ph i
nh kinh doanh theo m ng. Vâng, ngành kinh doanh c a chúng ta bi n
nhi u ngư i thành tri u phú, nhưng so sánh v i s lư ng các tri u phú
trong ngành b t ng s n thì ch ng có gì áng nói c !

5. Kinh doanh theo m ng ch p nh n ư c không ch i v i
nh ng ngư i bán hàng chuyên nghi p. Vô s các câu chuy n k v
nh ng ngư i ã thành t mà t ng có kinh nghi m gì v buôn bán,
không h ư c giáo d c cho vi c này, và nh ng ngư i như th chi m
as .

6. Kinh doanh theo m ng không ư c d y Haward hay trong
các trư ng kinh doanh Stanford. Nhi u trư ng chuyên nghi p và i
h c s d ng công vi c c a m t s công ty làm ví d , và ch th mà
thôi. (ít ra thì hi n t i m i vi c là như vây.)

7. Kinh doanh theo m ng s không chi m h t th i gian c a chúng
ta. Chín mươi ph n trăm nam gi i và ph n kinh doanh trong ngành
này làm vi c bán th i gian.

8. Kinh doanh theo m ng – ó là doanh l i không ch dành cho
nam gi i. Trên th c t , ph n l n nh ng ngư i tích c c và thành t
trong ngành kinh doanh c a chúng ta l i chính là ph n . Tôi s còn
tr l i v i s th t c bi t này ph n sau.

áng ti c là kinh doanh theo m ng l i b ph n l n m i ngư i
hi u không úng. Ch y u h là nh ng ngư i, vì lý do này hay lý do
khác, ã có nh ng kinh nghi m không m y thành công. M t s ngư i
khác l i coi kinh doanh theo m ng là “kim t tháp bip b m” ã b lu t
pháp nghiêm c m. Nhưng chúng ta hãy cùng nghe i u mà ti n sĩ
Dean Black, tác gi cu n “Làm th nào thành công trong MLM” ã
nói: “V i nh ng nguyên t c làm vi c c a chúng ta m i th u hoàn

JONH KALENCH 36


toàn tr t t , ơn gi n ch là m t s ngư i ã v n d ng úng m t cách
không úng n” (Dr Dean Black, The MLM Simple Success Guide).

Khái ni m c a chúng ta là quy lu t và nó v n hành trong cu c
s ng, i u này hoàn toàn là s th t! Nó ph c v cho nh ng ai h c
cách s d ng no.

Kinh doanh theo m ng và thù lao c a tác gi

N u b n là m t ngư i bình thư ng, thì h n có m t trong các thu
nh p sau.

1. B n là m t công ch c. Ph n l n m i ngư i u là ngư i làm
công. H có th ư c tr công theo gi , ho c h nh n ti n hoa h ng,
hay ơn gi n ch “ng i” mà lĩnh lương. Trong m i trư ng h p, tr
nh ng ngày ngh phép và ngh l ư c tr lương, các công ch c nh n
ư c ti n ch khi h hoàn thành công vi c. Ai cũng bi t r ng các công
th c, t a h như h không có tài, ch có th nh n ư c 25 ph n trăm
giá tr cái h làm ra. ơn gi n là công ty c n kho n ti n còn l i
dùng vào vi c phát tri n doanh nghi p.

ó g i là “có vi c làm”. B n ã b o gi nghe Zig Ziglar –
chuyên gia n i ti ng trong lĩnh v c phân tích v con ngư i gi i nghĩa
t “vi c làm” chưa? (Trong ti ng Anh là t “job”); Ziglar ưa ra l i
gi i nghĩa: Just Over Broke – quá ki t qu – ã bên b v c th m r i.

2. B n có th có doanh nghi p c a riêng mình. , ó là gi c mơ
M , nhưng ôi khi l i là bi k ch ki u M . Theo s li u c a c c qu n
lý doanh nghi p nh c a M , 90 ph n trăm các xí nghi p nh phá s n
trong hai năm ho t ng u tiên. mư i ph n trăm còn l i, kho ng
80 ph n trăm trong s h b khánh ki t trong vòng năm năm ti p theo.
B n có th k tên bao nhiêu công ty tư nhân t n t i ư c trên mư i

JONH KALENCH 37


năm? Hơn hai mươi năm ư? Th m ch ch m t doanh nghi p nh bé
nh t cũng s nói v i b n là doanh nghi p ã chi m h t th i gian c a
anh ta. Các “ông ch nh ” b n túi b i này làm vi c t 70 n 80 ti ng
m t tu n. Nhi u ngư i trong s h th c s có không ph i doanh
nghi p riêng c a minh, mà ch la m t vi c làm.

3. B n có th có thu nh p b ng cách g i ti n c a mình vào ngân
hàng hay các hình th c khác. úng là có th ki m ư c t 5000 ôla
hay nhi u hơn n a b ng vi c u tư ti n b c c a mình m t cách khôn
ngoan. V n là c n ph i có s v n kh i i m. B n c n t 500 0000
n 700 000 ôla có th nh n ư c l i t c t vi c u tư ti n vào
các ch ng khoán, c phi u, trái phi u ký qu ngân hàng ho c b t ng
s n. Ph n ông m i ngư i không có nhi u ti n như v y.

Có m t cách ki m ti n khác n a. Các nhà phát minh, ca sĩ, nhà
văn ngh s theo u i cách làm này trong th i gian dài. ó g i là “thu
nh p không b ánh thuê” hay là “ti n b n quy n tác gi ”. V nguyên
t c, phương án này cho phép b n ki m s ng ho c ki m s ng th m chí
không c n ph i làm vi c hàng ngày. i u ó a ph n nh c t i ti n b n
quy n mà ngư i ca s có th nh n ư c trong th i gian dài i v i các
n b n và vi c phát hành các ĩa hay album nh s n i ti ng c a mình.
Có v h p d n ph i không nào?

M i chuy n di n ra như v y y.

Bư c th nh t – b n ch n l y m t công ty ho t ng trên nguyên
t c kinh doanh theo m ng, mà trong ó b n ánh gía s n ph m c a nó
qu th c r t tuy t, b n khâm ph c s lãnh o cũng như tin tư ng vào
công ty này. Công ty c n ph i v ch ra ư c k ho ch kinh doanh hi u
qu . Trong ph n sau, tôi s trình bày nh ng i u c n chú ý khi l a
ch n công ty.

JONH KALENCH 38


B n t mình s d ng các s n ph m c a công ty và ph bi n nó
cho ngư i thân và b n bè c a mình, gi ng như trư ng h p b n thích
m t cu n sách hay m t b phim nào ó ch ng h n. Chúng ta g i ó là
“s ng h tiêu dùng” (consumer advocacy). Trong h th ng kinh
doanh theo m ng, m i m t l n khi b n gi i thi u hàng hoá và nó ư c
bán, b n s nh n ư c ph n hoa h ng bán l .

D n d n, trong khi b n ph bi n s n ph m n nhi u ngư i khác,
b n s tìm th y nh ng ngư i cùng quan tâm n kh năng t mình
kinh doanh gi ng như b n. Sau ó b n h tr cho nh ng ngư i này,
cùng làm vi c v i h , d y cho h và giúp h t t o d ng doanh nghi p
c a riêng mình d a trên cơ s nguyên t c kinh doanh theo m ng. N u
b n h tr cho m t ngư i, b n s nh n ư c ph n hoa h ng cho m i
ơn v hàng hóa bán ư c, b i chính ngư i ó ho c b i h th ng i
lý phân ph i c a anh ta.

Sau 12 – 48 tháng b n có th xây d ng ư c m t công vi c kh
dĩ mang l i cho b n t 5000 n 10000 ôla m i tháng dư i hình th c
thù lao tác gi . D ch u hơn h t là b n không bu c ph i có m t làm
vi c hàng ngày mà v n nh n ư c kho n hoa h ng c a mình. B n
không còn ph i li c ng h m t cách b c t c n a, ph i không nào?

Kinh doanh theo m ng em l i nh ng gi?

Dư i ây xin gi i thi u m t danh m c các y u t th c t i c a
kinh doanh theo m ng:

1. kinh doanh theo m ng m c a i v i t t c m i ngư i thu c
m i l a tu i, gi i tính, trình văn hoá, ã t ng thành công hay th t
b i.

JONH KALENCH 39


2. Kinh doanh theo m ng là hình th c kinh doanh ư c pháp lu t
cho phép. Các nguyên t c o c c a kinh doanh theo m ng là r t rõ
ràng. Nó ư c công nh n Canada, Anh, Uc, c, Nh t, Maylaysia
và nhi u nư c khác trên th gi i. T i M nó ư c công nh n b i H i
ng Thương m i Liên bang (Fedral Trade Commision, FTC) và các
cơ quan nhà nư c và liên bang khác.

3. M c dù chưa có s li u chính xác (do các công ty ho t ng
theo nguyên t c kinh doanh theo m ng n m trong tay cá nhân và
không b t bu c ph i công khai báo cáo tài chính c a mình), các nhà
kho c u d oán: hàng năm m c doanh thu bán hàng trong ngành
kinh doanh này vào kho ng 10 – 15 t ôla. N u tính vào ây c các
công ty chuyên v bán hàng tr c ti p, cùng các d ch v thông qua i
lý ho c chi nhánh c a h th ng kinh doanh theo m ng, thì con s s
lên trên 40 t ôla. Trong s nh ng công ty này có Colgate-Palmolive,
Gillett, MCI và US Sprint.

4. Công ty làm vi c trên nguyên t c kinh doanh theo m ng n m
trong danh sách c a th trư ng ch ng khoán New York và danh sách
m t năm công ty phát tri n nhanh chóng và thành t nh t (Fortune
list). Trong s ó n i b t là công ty: Avon, Shaklee, Amway, A.L.
Williams, Primerica và Mary Kay Cosmetics.

5. Trong h th ng kinh doanh theo m ng b n có ư c doanh
nghi p c a riên mình – b n là S p!

6. Trong h th ng kinh doanh theo m ng b n là ngư i t nguy n.
B n không b ràng bu c b i b t c nghĩa v ph i làm i u gì.

7. Thông thư ng b n có th b t u làm vi c trong h th ng kinh
doanh theo m ng khi b n b ra 20 n vài trăm ôla. S ti n này dùng
tuy n m các i lý, b sung v t d ng c n thi t cho công vi c bán

JONH KALENCH 40


hàng, vân vân…B n m b o s ư c hoàn tr l i s ti n ó, n u
không ph i toàn b thì cũng là ph n l n.

8. Kinh doanh theo m ng – ó là cơ h i phát ti n k năng và s
nghi p. Nhìn t m t phía vào i ngũ nh ng ngư i tham gia vào công
vi c này, h ch làm vi c bán th i gian, b n có th nghĩ ó là s thích
cho phép ki m ti n. Tuy nghiên, khi quan sát k hơn nh ng nhân viên
có kinh ngh m và nh ng ngư i m i b t u, c nam gi i và ph n ,
b n s thay i ý nghĩ c a mình. (sau nàyc chúng ta s tìm hi u c t th
hơn i m này).

9. b n s không b t bu c ngư i ta mua hàng, không ph i kinh
ng c b i trang ph c c a mình. Kinh doanh theo m ng – ó là công
vi c. Trong quá trình làm vi c b n ch c n ch n l a chính xác nh ng
ngư i phù h p v i b n, v i s n ph m và v i kh năng.

Toàn b h th ng kinh doanh theo m ng ư c xây d ng trên s
l a ch n t do. B n có quy n l c ch n làm vi c v i ai, khi nào, âu,
làm gì và như th nào. Kinh doanh theo m ng cho phép b n ki m
soát cu c s ng c a minh.

Cu c s ng cách m ng trong kinh doanh

Tôi luôn thích thú quan tâm n nư c Nh t, ngôn ng và tri t
h c và t nư c kỳ di u này. Tôi nghĩ r ng tính cách c a ngư i Nh t
B n th hi n tương ng v i s ti n hóa th gi i kinh doanh c a chúng
ta. Tính cách Nh t – “Kaichen”- bi u hi n s hoàn thi n d n d n cùng
v i th i gian. Con ngư i thư ng c g ng tìm nh ng phương th c hi u
qu , song l i òi h i ít công s c nh t trong ho t ng kinh doanh,
nh ng phương th c rõ ràng hơn h n các khuôn m u cũ chúng ta t ng
s d ng trư c ây.

JONH KALENCH 41


Ví d , kinh doanh như ng quy n ( franchise) tr thành “vua c a
t p oàn kinh doanh t do”. Ba mươi năm trư c ây khi t t c m i b t
u, ch c h n chưa có ai nghe nói tơi khái ni m này. Còn ngày nay,
khi mà trên th gi i hàng năm, lư ng hàng hóa và d ch v bán ư c
lên trên 600 t ôla, franchise tr thành m t ph n c a i s ng kinh
doanh. S khoái kh u c a chúng ta i v i món hambuger ã làm nên
s phát t cho t p oàn McDonalds, làm cho nó tr thành t p oàn
d n u th gi i, còn m c doanh thu bán hàng c a nó lên t i 60 t
ôla.

Và hi n t i franchise còn là m t khái ni m c bi t. B t c ai
mu n có ư c công vi c riêng mình u có th nh n ư c cơ h i như
th , trong khi không ph i t n th i gian và ti n b c cho vi c kh o sát
th trư ng. Công ty ti n nhi m s làm vi c này. T t c nh ng gì còn
l i b n ph i làm là- nói m t cách hình tư ng – i t i c nh c a và v n
chìa khóa ra. (vì th franchise còn ư c g i là h th ng chuy n giao
kinh doanh “chìa khóa trao tay”). B n ch vi c bư c vào vi c kinh
doanh ã th c hi n s n sàng.

Tuy v y v n còn m t ch “nhưng”. C n ph i có m t s v n ban
u vào kho ng 85 000 ôla. Ui chà!

V y nên t i sao khái ni m c a chúng ta – kinh doanh theo m ng
– l i là bư c logic ti p theo, hay còn g i là n c thang phát tri n c a
kinh doanh?

Kinh doanh theo m ng cho b n t t c nh ng ưu vi t c a franchise
v i giá t i thi u.

Hơn th n a, m t nhà kinh doanh thành t tham gia h th ng
kinh doanh theo m ng có kh năng ki m ti n như th , n u không nói

JONH KALENCH 42


la hơn nhà kinh doanh s d ng h th ng franchise. B ng cách nào?
Hãy nh l i nguyên t c v thù lao tác gi .

Làm th nào t o d ng công vi c trên cơ s khái ni m kinh
doanh theo m ng?

i u này ã ư c mô t k trong trong m t cu n sách c a tôi
“b n có th tr thành b c th y trong kinh doanh theo m ng”. Tôi r t t
hào v cu n sách c a mình và vô cùng vui sư ng vì có nhi u n như
v y các chuyên gia trong lĩnh v c kinh doanh này coi nó là kim ch
nam t t nh t trong công vi c thu c h th ng kinh doanh theo m ng.
Cam oan v i b n r ng khi b n c cu n sách ó, b n s bư c t ng
bư c ti p n i nhau trên con ư ng thi t l p thành công m t cách khác
thư ng h th ng kinh doanh. V y n u b n có th c m c v vi c làm th
nào t o d ng doanh nghi p cho mình, hãy tìm c cu n sách ó
c a tôi và b n s bi t t t c .

Còn bây gi , tôi mu n b n làm quen v i nh ng quy t c b n v ng
c a kinh doanh theo m ng: trư c h t c n ph i tin vào khái ni m này.
Tôi mu n b n nhìn th y t m th m bay ã s n sàng c a mình. Tôi
mu n b n hi u m t i u: kinh doanh theo m ng ích th c là cơ h i t t
nh t trong l ch s loài ngư i!

M t ví d l ch s ây s là phù h p nh t. B n ng ng c nhiên
và cũng ng b c mình. Tôi bi t, nhi u ngư i trong các b n coi l ch
s là th t ng t, ch dành cho tr h c trò. Nhưng nó l i thú v , ngay c
v i b n y. Vi d b n ã t ng xem phim “Nh y múa v i b y sói”
chưa?

Tôi và Ivon – v tôi – cùng i xem phim này. Tôi cũng không
hi u phim ó nói v cái gì. ơn gi n là nghe b n bè nói “Nh y múa
v i b y sói” là m t b phim hay và áng xem.

JONH KALENCH 43


Nhưng ó không ơn gi n ch là m t b phim hay, mà là m t b
phim tuy t v i hi m có. Khi bu i chi u k t thúc, màn nh ã tr ng
trơn, tôi và Ivon v n ng i t i ch như hóa á, dư ng như không còn
s c ng lên n i. M t chúng tôi m l , con tim th n th c và toàn
thân run r y.

Lòng tôi au xót cho nh ng ngư i dân b n ac châu M . Trong
tôi tràn ng p nh ng hình nh hi n trư c m t. Tôi không b thuy t ph c
hoàn toàn b i s hào hi p, lòng dũng c m, s gi n d và v p cu c
s ng c a nh ng cư dân b n x M châu – nh ng ngư i Anh- iêng
trong m i quan h c a h v i t ai x s và v i nhau.

Tôi ã th y không ít nh ng mô típ i n nh ki u “Cao b i và th
dân da ”. R t nhi u trong s ó ch ơn thu n mang tính gi i trí. Tôi
không nh nh ng phim ó theo ki u sâu s c như nh ng gì ã x y ra
vào bu i chi u áng nh n . Hình như bây gi tôi hi u ra t i sao trong
ti ng Anh, phim nh l i ư c g i là “movies” (move trong ti ng Anh
có nghĩa là d ch chuy n, thôi thúc i t i âu ó).

Nh ng b phim ích th c c n ph i g i ư c lên trong b n c m
xúc m nh m và thúc y b n t i nh ng gì t t p hơn!

Tôi không t cho mình tài gi i như di n viên kiêm o di n g o
g i Kevin Costner, và cũng không nh t thi t vi c t o l p và phát tri n
doanh nghi p c a riêng mình l i ph i có nh hư ng m nh m t i b n
m c như là “Nh y múa v i b y sói” tác ng t i Ivon và tôi. Song,
tôi cam oan v i b n m t i u khác: m t khi b n th m thu n khái
ni m kinh doanh theo m ng, b n hãy tin vào kh năng có th ki m
soát cu c s ng c a mình và t o cơ s v ng ch c cho vi c m b o t
do v tài chính và cho b n thân b n – cu c s ng c a b n s thay i
m t l n và mãi mãi!

JONH KALENCH 44


Ta hãy xét các c tính t ng quát di n ra trong th gi i kinh
doanh trong năm mươi năm g n ây xem kinh doanh theo m ng ã
hình thành ra sao và hi n nay nó ã tr thành như th nào. Cu i cùng
thì chúng ta s bi t ư c ph i i theo hư ng nào trong khi chúng ta
chưa n m rõ con ư ng s i.

JONH KALENCH 45


Chương IV

KHAI SINH MÔT NGÀNH CÔNG NGHI P

Theo như tôi ư c bi t, công ty u tiên b t u s d ng khái
ni m kinh doanh theo m ng là công ty California Vitamins. Vi c này
di n ra vào cu i nh ng năm 40 c a th k XX.

H ã tr thành nh ng ngư i i tiên phong. Vào th i gian ó,
California Vitamins là công ty duy nh t áp d ng chương trình tr ti n
hoa h ng cho vi c bán hàng, s d ng h th ng a c p. T ây, xu t
hi n thu t ng “kinh doanh a câp” (Multi-Level Marketing (MLM).

M c dù khi ó ã có công ty chuyên bán hàng tr c ti p, thí d
các kho hàng di ng. California Vitamins áp d ng h th ng h tr
kinh doanh và tr hoa h ng cho vi c bán hàng. ó là m t t ch c c
l p, trong ó i i n bán hàng m i nh ng ngư i hoàn toàn m i tham
gia làm vi c, ào t o h và i u hành quá trình bán hàng. M i cá
nhân u có cơ h i th c th xây d ng cho mình t ch c bán hàng:
công ty m b o hàng hóa c a h và tr ti n hoa h ng.

Vài năm sau, công ty i tên và mang tên m i là Nutrilite. Hai
nhà phân ph i tài năng nh t c a công ty, nhưng ngôi sao th c s trong
lĩnh v c kinh doanh này là Rich DeVos và ngư i b n lâu năm c a anh
– Jay Van Andel ã nhìn th y kh năng m ra m t khái ni m m i –
kinh doanh a c p. H hi u r ng: ây là con ư ng th c hi n “gi c
mơ M ” v i m t s ngư i. Năm 1959 DeVos vf Van Andel tách kh i
Nutrilite sáng l p công ty riêng. C t lõi chính c a công ty chính là
khái ni m kinh doanh a c p. Công ty m i có tên là Amway
Corporation (Amwat ghép t hai ch “American Way”).

JONH KALENCH 46


Ngày nay Amway là m t công ty qu c t có s tham gia làm vi c
c a hơn m t tri u i di n c l p. Doanh s bán hàng m i năm c a
nó vào kho ng 2 t ôla. T m nhìn xa c a nh ng ngư i sáng l p qu
trình chính xác!

S kinh doanh n tư ng? T m th i chưa…..

Khái niêm kinh doanh a c p phát tri n ch m ch p trong th i kỳ
1959 – 1957. Trong th i kỳ này ch có 30 doanh nghi p trong s các
công ty tái thành l p có th ư c g i là công ty MLM. (Thu t ng
“kinh doanh theo m ng ”khi ó chưa ư c s d gn).

M c dù v y, vào cu i nh ng năm 60, nh n l c c a m i cá nhân
mà tình hình ã nhanh chóng thay i – ph n nào theo hư ng t t lên,
còn ph n nào ó l i t i i.

Glen Turner- con ngư i có gi ng nói ng t ngào này là m t ngư i
th t c bi t. Nhi u ngư i t ng nói: chàng trai có th l y c m t trăng
t trên tr i xu ng và làm á cũng ph i ng lòng. Cho nên c i cách
Glen nói v cơ h i thành công và i u anh ta t ng ch ng ki n ã rót
m t vào tai nh ng ngư i khác. Anh ta khi n cho r t nhi u ngư i tin
r ng m i th u có th , và ngh h b t u cu c s ng mơi.

Anh ta thành l p công ty Glen W.Turner Enterprises, ư c t p
h p t m t s lư ng l n nh ng công ty c nh s n xu t các lo i s n
ph m khác nhau. Ch ng bao lâu, anh ta ã làm ch n ng c nư c M
b i hia t p òan l n nh t có tên là Koscot Interplanetary và Dare to Be
Great.

B cu n hút b i cơ h i kinh doanh ư c m i ra, hàng nghìn
ngư i ã quy t v v i Turner. Ông ta ã h a h n nh ng núi vàng.
i u mà Turner nói v ti m năng c a con ngư i và các y u t t c a

JONH KALENCH 47


thành công, ngày nay ã thành hi n th c. Hi n t i nh ng khái ni m v
ào t o và truy n bá c a Turner v n ti p t c ư c áp d ng. Ông là b c
th y v giao ti p v i m i ngư i. R t nhi u ch doanh nghi p th i hi n
i, trư c h t, ch u ơn ông ta v thành công c a mình.

áng ti c là GlenW. Turner Enterprises còn th c hi n thêm m t
công vi c n a: hoàn t t cơ làm vi c ki u “kim t tháp l a b p”. M t
ph n thu nh p có ư c dư ng như là do bán hàng, song th t ra chưa
bao gi t n t i th hàng ó. Trên th c t các nhà phân ph i c a Turner
Enterprises ki m ti n nh vi c tuy n m , t c là lôi kéo nh ng ngư i
khác.

B i vì vào th i kỳ ó chưa có các i u ki n lu t hay ch tài nào
c a chính ph h n ch ho t ng ki u ó – b n h n v n nh , khi y
kinh doanh a c p ch m i phát tri n – Turner Enterprises v n có th
ti p t c theo ki u ó. M c dù, ngày nay thì ngài Turner ph i ph hình
7 năm trong tù. (Cu n sách này ư c xu t b n u tiên M vào năm
1992).

Cú ánh m nh m mà h th ng MLM nh n ư c là vào năm
1975. Nhưng s vi c này ch óng vai trò ch t xúc tác, t o ra làn sóng
cu n hút m i ngư i n v i lo i hình kinh doanh này, khi n nó ngày
càng l n m nh.

Và x y ra s ki n sau ây. H i ng Thương m i Liên bang
(FTC), chú ý t i nh ng tin n áng ng , ã nh t lo i t n công vào h
th ng MLM (b ng cách cho ra m t lo t “Quy ch và các cơ c u d ng
”kim t tháp”). Trong s ba mươi công ty d ng MLM ang t n t i
trong th i kỳ ó, công ty Amway b ch n ch u tr n trong quá trình
i u tra. Tr n chi n gi a Amway và FTC kéo dài trong b n năm.

JONH KALENCH 48


Tòa án quy t nh v v “FTC ch ng l i Amway”. K t qu i u
tra cho th y Amway không ph i là “kim t tháp b p b m” ã b lu t
pháp nghiêm c m, mà là m t phương pháp ph bi n hàng hóa có tên
g i kinh doanh a c p. ây là m t phương th c bán và ph bi n hàng
hóa ư c pháp lu t ch p nh n và cho phép.

Tôi nghĩ r ng nguyên nhân c a vi c thoát kh i s v và quay v
công vi c kinh doanh c a công ty ch y u là do lòng mong m i c a
các nhân viên Amway t vào nh ng gì h tin tư ng. N u như không
có lòng tin ó c a h , thì ngày nay ã không t n t i “cơ h i trong l ch
s loài ngư i”.

Vì i u này, tôi mang ơn sâu s c. C m ơn Amway!

Xây d ng nh ng kim t tháp vĩ i

B n năm ròng các doanh nhân ch i th i kỳ an toàn t i.
Amway – nhà vô ch trong lĩnh v c kinh doanh theo m ng – ã chi n
u cho quy n ư c t n t i c a công ty mình và các công ty tương t .
M t khi con ư ng ã m , các doanh nhân c nh ào lên phía trwóc.
M c tiêu c a h khác nhau. Cánh c a kinh donh l i r ng m .

M c dù trong th i kỳ t phá này có nhi u công ty t t ư c thành
l p, cũng xu t hi n nh ng công ty không ít tai ti ng. Trong s ó có
m t vài công ty mà chúng ta m nh danh là gian l n, s d ng khái
ni m “kim t tháp”.

Chúng ta bi t gì v kim t tháp? Kim t tháp là m t trong nh ng
các c u trúc hình h c v ng ch c nh t. N n móng r ng cho phép nó
vươn th ng lên và t n t i m t cách lâu b n và v ng chãi. Ti n s Dean
Black trong cu n sách tuy t v i c a mình ã mô t kim t tháp b ng
hình nh sau:

JONH KALENCH 49


“ t t i m t m c phát tri n nh t nh, b t c t ch c nào
tham gia ph bi n hàng hóa và d ch v s có hình th c kim t tháp
c p khác nhay. Nó tr nên càng l n hơn n u i t trên xu ng. B t
c t ch c nào cũng ư c xây d ng trên cơ s b u c s t o ra kim t
tháp. Chính ph c a chúng tá cũng là m t kim t tháp nhi u c p b c.
Các trư ng h c và nhà th c a chúng ta cũng ư c thành l p theo
cách ó. M i doanh nghi p thành t tham gia ph bi n hàng hóa và
d ch v , t y u r i cũng s t on nên c u trúc kim t tháp”.

Ti p theo Dean Black ti p t c làm rõ y u t quan tr ng nh t: s c
m nh c a c u trúc kim t tháp nào cũng xu t phát t n n t ng c a nó.
Tôi mu n b n n m v ng i m này. Ông mô t v i u này như sau:

“Chính ph c a chúng ta tri n khai công vi c t trên xu ng,
nhưng ngu n s c m nh c a nó là chúng ta, n n t ng cua kim
t tháp, b i l chúng ta l a ch n s lãnh o b ng con ư ng b u c .
Các công ty buôn bán ph bi n hàng hóa t trên xu ng, nhưng tìm
ki m ngu n nhân l c c a mình n n t ng c a kim t tháp, b i vì ó
là ngu n ti n thu vào c a chúng ta. Như v y, kim t tháp t o ra hai
dòng ch y theo hai hư ng: lúc u t trên xu ng, sau ó t dư i lên.
Gía tr – n m n n móng c a kim t tháp, s c m nh - bên trên. N u
như dòng ch y t trên xu ng t nhiên d ng l i, thì s c m nh (dư i
d ng ti n ho c các phi u b u trong các cu c tuy n c ) cũng ch m d t
chuy n lên, và h th ng s p ”.

V n không ph i ch m t t ch c nào ó có ư c xây d ng
dư i d ng kim t tháp hay không. V c u trúc, kim t tháp không có
gì áng chê trách c . i u áng quan tâm là nó ư c s d ng như th
nào. S n bù không y ho c thi u công b ng cho nh ng n l c
b ra khi n b t c hình th c nào c a doanh nghi p cũng tr nên áng
ng trên quan i m o c, luân lý và lu t pháp.

JONH KALENCH 50


Khi doanh nghi p không tr cho ngư i lao ng c a mình úng
v i giá tr mà th c s ã b công s c ra, doanh nghi p ó (không ph
thu c vào lo i hình ho t ng) u b g i là gian l n. Doanh nghi p
d ng này ho t ng theo m t hình thái l a b p nh t nh.

Chúng ta hi u t “k l a b p” như th nào? “k l a b p” – ó là
tên cwóp trên ư ng l n, gã lưu manh ư ng ph , d ê ti n.

“Kim t tháp ” – ó là phương pháp t t ph bi n hàng hóa và
d ch v . “Kim t tháp b p b m” – ó là s cư p o t, ư c ng y trang
dư i hình th c xây d ng kinh doanh a c p ư c lu t pháp cho phép.

Không quan tr ng n v n g i tên, b lêc t góc lu t pháp
m i th u rõ ràng. Cơ c u ư c pháp lu t cho phép - MLM, hay là
kinh doanh theo m ng – là h th ng có s c s ng m nh m cho vi c
ph bi n hàng hóa và th c thi bán hàng. Trong trư ng h p này, các
nhà phân ph i c l p làm vi c trên cơ s h p ng s nh n ư c
ph n hoa h ng c a h t các nhá s n xu t ch khi hàng hóa t i ư c
m t xích cu i cùng, t c là t i ngư i tiêu dùng. Phương pháp ki m ti n
duy nh t trong d ng kinh doanh này là bán s n ph m. Nhưng chúng ta
ã th y, n u như ti n ư c tr ch do vi truy n d ng – ó là l a b p,
không ph thu c vào s b p b p ó dư c ti n hành ra sao.

Có m t cách ơn gi n th m tra kh năng th c t c a b t c t
ch c ki u MLM (kinh doanh theo m ng) nào. N u có ai ó nh n ư c
ti n hoa h ng ch b i l phí ăng ký mà m i ngư i ph óng tr
thành nhà phân ph i c a công ty, - h n nhiên ó là kinh doanh ngoài
pháp lu t. Các nhân viên trong công ty ư c tr ti n m h thuy t
ph b n mua quy n h i viên. Khi b n tham gia vào vi c kinh doanh
úng lu t, ti n hoa h ng s ư c tr cho b n ch khi b bán và ph
bi n hàng hóa và d ch v mà thôi.

JONH KALENCH 51


S c bi t c a kinh doanh theo m ng

Trong th i kỳ 1979 – 1983 (sau khi tào phàn quy t v v Amway
)cso kho ng g n năm tri u ngư i gia nh p h th ng kinh doanh theo
m ng. Hàng trăm công ty xu t hi n trong kho ng th i gian r t ng n
ng i. ó là th i kỳ hoàn toàn t do i v i các nhà kinh doanh – ơn
gi n là th i kỳ n r i v i các doanh nghi p và cu n hút m i ngư i
vào ó.

Nhi u công ty làm ăn phát t khi ó có th g i m t cách ư c l
và “B và M ”. H ôm m ng v “ngôi nhà M vĩ i”. T t c b n h
có ý tư ng duy nh t là t o ra nh ng ki u s n ph m m i và mơ n
thành công. H n v i kinh doanh và r i b nó sau khi làm vi c
không bao lâu.

Kinh doanh theo m ng m t th i gian dài ã ch u tai ti ng là “s
kinh doanh kinh doanh c a s lư ng l n nh ng ngư i th t b i” so v i
nh ng d ng kinh doanh nh khác. Song ó không ph i là s th t. Các
công ty ki u “B và M ” kh i u b ng vi c liên k t m t s ngư i
nhi t tình, song h ã chán ph i ch u s giám h . Lúc u h không có
cơ h i thành công. Trong kinh doanh c a chúng ta vào th i kỳ ó có
nhi u s gian trá, thi u tính chuyên nghi p và, th t áng bu n, g p ph
c s lư ng g t. V cơ b n tính trung th c b coi nh . Tuy nhiên vài
nhóm ngư i t t v n t n tâm làm vi c, và m t s trong h ngày nay ã
tr thành th lĩnh c a kinh doanh theo m ng.

Quan tr ng hơn n a là hang trăm nghìn ngư i M ã tìm th y
con ư ng m i t t p hơn s ng và làm vi c trong vai trò nhà phân
ph i c l p thu c h th ng kinh doanh theo mang. Nh ng ngư i này
l p t c hi u ra r ng, kinh doanh theo m ng là cơ c u hùng m nh, to
l n vó h cho phép h thiưo u i các m c tiêu ã nh và bi n ươc mơ
c u h thành hi n th c: có ư c công vi c c a riêng mình, có t do v

JONH KALENCH 52


cá nhân và tài chính, không ph thu c vào nh ng gì trư c ó h ã
t ng làm.

K thu t cao và s ti n b trong kinh doanh

Trong nh ng năm 80, các công ty khác nhau c a h th ng kinh
doanh theo m ng xu t hi n và bi n m t. Khái ni m c a chúng tôi ã
l n lên và phát tri n. Chúng tô i theo con ư ng y th thách và sai
làm, chi n th ng và th t b i. S c n thi t c a s n ph m m i và con
ư ng phát tri n doanh nghi p ã tr nên hi n nhiên.

Quy trình công ngh luôn là ng l c c a ngành công nghi p.
Trong nh ng năm 50, nhà phân ph i thu c h th ng kinh doanh treo
m ng ã tích c c s d ng xe hơi và i n tho i riêng c a mình. Nh
cso nh ng “công c ” này mà nhà phân ph i d dàng t h p l i v i nha
và tham d các khóa h c cho các k ho ch kinh doanh m i.

Mư i năm trôi qua, khi hy thu t in rôneô ư c thay th b i các
máy phôtô copy hi n i ã m ra m t k nguyên m i trong giao ti p
b ng văn b n. Ngày nay các nhà phân ph i c a h th ng kinh doanh
theo m ng có th d dàng nh n ư c ho c copy l i b t kỳ tài li u nào
h c n: m u h p ng, thoong tin v s n ph m, thông tin v s n ph m,
thông báo c a công tym tin t c vv…ch b ng cách n nút.

B n cũng có th s d ng d ch v thư tín tr c ti p (direct mail).

Chưa bao gi trong l ch s kinh doanh theo m ng l i có th i
i m sôi d ng như bư c t phá vào nh ng năm 80. k thu t máy vi
tính th c s tr nên d hi u va trong t m tay c a m i ngư i. (Gi ây
tôi th m chí khó hình dung n i, vòa nh ng năm 50 làm th nào mà các
công ty thu c h th ng kinh doanh theo m ng l i có th ki m soát vi c
th c thi các ch d n c a mình và chi tr hoa h ng mà không có s tr

JONH KALENCH 53


giúp c a máy vi tính.) Ngày nay. Ngay c m t công ty có doanh thu
không l n cũng có th cho phép mình mua máy vi tính, hay d a vào
s giúp c a các công ty khác chuyên v d ch v này.

Giá thành v n chuy n hàng hóa không th p ã làm gi m i ý
nghĩa c u y u t th i gian và không gian, và nh ng ngư i tham gia
trong h th ng kinh doanh theo m ng có ư c cơ h i hay n các cu c
h p c a công ty trên toàn qu c. Nh ng năm 80, tr nên kh thi trong
vi c thành l p các h th ng kinh doanh theo m ng c p qu c gia, b o
t n ư c tính nh t quán trong vi c lãnh o, i u t i c n thi t cho
thành công trong lo i hình kinh doanh này. B n có bi t cu n sách
“Tám mươi ngày vòng quanh th gi i”? Nh có k thu t máy fax, k t
n i a t n và i n tho i h i ngh , gi ây b n có th th c hi n i u ó
ít hơn tám mươi giây.

Trong m i trư ng h p, kinh doanh theo m ng thích ng u tiên
v i k thu t và d ch v m i. Lo i hình kinh doanh này trên th c t là
ngư i tiên phong trong k ho ch s d ng vô s tính năng ưu vi t c a
công ngh hi n i.

V y là chúng ta ã t i ư c th i hi n t i. Hãy cùng xem ngành
kinh doanh c a chúng ta phát tri n ra sao trong th p niên 90.

JONH KALENCH 54


Chương V

KINH DOANH THEO M NG NGÀY NAY

Kinh doanh theo m ng là m t trong các phương th c buôn bán
và ph bi n hàng hóa cũng như d ch v phát tri n nhanh nh t t i M
hi n nay. Tăng trư ng hàng năm c a ngành công nghi p này là t 20
n 30 ph n trăm, không ph thu c vào chu kỳ kinh t tăng hiay ga m
c u n n s n xu t toàn c u.

Theo ánh giá c a các chuyên gia, ch riêng t i M ã có t 10
n 12 tri u ngư i tham gia vào lo i hình kinh doanh này. D a trên s
tăng trư ng siêu t c s lư ng các công ty trong h th ng kinh doanh
theo m ng Canada, Mêhicô, các nư c ven b i Tây Dương, nhi u
nư c phương ông và châu Âu thì con con s này có th d dàng tăng
g p ôi vào cu i th k .

Năm 1991 g n 50 ph n trăm dân s M mua hàng hóa và d ch v
thông qua h th ng kinh doanh theo m ng, và con s này chon ti p t c
tăng lên. Vào kho ng 10 ph n trăm h gia ình ng ơi M có thành
viên tham d vào lo i hình kinh doanh này dư i hình th c này hay
hình th c khác (tính c nh ng ngư i làm vi c kinh doanh theo m ng
bán th i gian và theo “chương trình toàn ph n”.

Ph n trên tôi ã c p n vi c nhi u công ty m i ư c thành
l p trên cơ s công ngh hi n i, l n u tiên ư c trang b b i chính
h th ng kinh doanh theo m ng.

Thú v hơn n a khi ghi nh n vai trò tiên phong c a kinh doanh
theo m ng trong nghiên c u nhu c u tiêu dùng.

JONH KALENCH 55


Kinh doanh theo m ng em t i - th gi i s d ng

Cách này chưa lâu, các ch ph m vitamin và kho ng ch t m i
ư c s d ng b i m t nhóm nh ngư i tiêu dùng, nh ng ngư i quan
tâm nghiêm túc n s c kh e c a mình.

B n mươi năm trư c ây m t công ty hàng u chuyên bán các
s n ph m dinh dư ng ã tr thành quán quân b ng vi c gi i thi u các
ch ph m dinh dương t i m t b ph n dân cư r ng l n. Ngày nay,
vitamin tr thành hàng hóa thông d ng ư c bày bán trong siêu th .
Hơn n a, các công ty ư c thành l p trư c ó không ph i là th lĩnh
trong vi c t o ra s n ph m có ngu n g c hoàn toàn t thiên nhiên, mà
ây chính là òi h i thi t y u ư c ưa ra trong th i i ngày nay cho
b t kỳ nhà s n xu t hàn u nào.

Còn nhi u ví d khác n a. Trong lĩnh v c chương trình gi m cân,
h th ng m i “diet-in-a-can” (d ch sát nghĩa: ăn kiêng trong l ) chính
là do kinh doanh theo m ng ưa t i. Kinh doanh theo m ng là ng ơi
i tiên phong trong k ho ch t o ra các ch t li u bao bì không c h i
i v i môi trư ng xung quanh, các s n ph m t thiên nhiên không
ch a ch t b o qu n và ch t ph gia nhân t o. Kinh doanh theo m ng
lôi kéo s chú ý c a xã h i vào nh ng thành t u này r t lâu, cho t i
khi chúng tr thành “m t”. Còn m t thí d n a v b l c nư c kích c
v a ph i dùng trong gia ình ư c cung ng s n xu t theo dây
chuy n, ây là k t qu công vi c c a công ty kinh doanh theo m ng.

Ta th l y thí d v k t n i i n tho i qu c t . Ngày nay có g n
ba tri u khách hàng làm quen v i AT&T chính là nh các công ty
kinh doanh theo m ng Sprint và MCI. K t qu là m i ngày, hàng
nghìn thuê bao m i có cơ h i liên l c v i nhau!

JONH KALENCH 56


Trong m i lĩnh v c c a cu c s ng, nh ng cái m i l xâm nh p
th m t cách hoàn toàn thành công nh có h th ng kinh doanh theo
m ng và i u ó di n ra trên ph m vi toàn c u!

T i sao? M t câu h i xác áng!

M t trong nh ng nguyên nhân ch y u là ti n.

Giá tr cao c a m t hàng m i

S xu t hi n các m t hàng m i trên th trư ng tiêu t n nh ng
kho n ti n kh ng l .

Chi phí cho vi c kh o sát và chu n b ch là b t u. Thep tính
toán v a ph i nh t, s tri u ôla cũng lên n con s hàng ch c, th m
chí hàng trăm tri u chi cho vi c thâm nh p th trư ng c a s n ph m
m i.

B n có bi t r ng, vi c kh o sát th trư ng i v i m t s s n
ph m m i ư c ti n hành ch có m c ích xem xem ngư i ta s mua
nó hay không t i mư i hay hai mươi c a hàng là tiêu t n hơn ch c
tri u ôla? Thêm vào các chi phí còn là các hàng m u phát mi n phí,
i ngũ ti p th s n ph m. Tính vào ó còn có chi phí ăng báo, tr
công cho ng ơi bán hàng, phí kho bãi. ư ng quên c qu ng cáo và
bán hàng b ng phi u gi m giá (khuy n m i) n a. Lưu ý r ng ây
chưa tính các chi phí trong xây d ng dây chuy n s n xu t m i, hao
h t trong bán hàng, ng d ng ch t li u bao bì m i, ăng ký s n ph m,
qu ng cáo trên h th ng báo chí, phát thanh và truy n hình a
phương, vân vân và vân vân.

B n h n không ng c nhiên khi “các c u nh ” (nguyên văn “little
guys”) không ch u ng n i và r i kh i th trư ng? (tôi ng ý “c u

JONH KALENCH 57


nh ”là nh ng công ty có m c doanh thu bán hàng dư i 100 tri u ôla
m i năm). ây là cu c chơi, trong ó ch cho phép nh ng t p oàn
c c giàu có th ng cu c mà thôi.

B n có bi t r ng t p oàn kh ng l như General Mills c n ph i
bán lư ng hàng tr giá t i thi u 20 tri u ôla ho c hơn duy trì “s c
s ng c a m t hàng”? Mà b n hãy xem chi phí qu ng cáo: ba mươi
giây nh ng tiêu t n 800 nghìn ôla!

Bây gi th hình dung b n ang có m t s n ph m (ho c d ch v )
m i r t tuy t, song b n không th có 10 tri u ôla tung s n ph m
c a mình ra th trư ng. B n s làm th nào ây? N u b n là ngư i
thông minh, b n s n v i h th ng kinh doanh theo m ng.

Chính vì th mà trong lĩnh v c kinh doanh c a chúng ta ghi nh n
ư c nh ng k l c phi thư ng như v y trong k ho ch gi i thi u
nh ng s n ph m và d ch v m i tuy t di u và t thân chúng ơn gi n
là nh ng tác ph m ngh thu t. B n có th y r ng không ph i m i phát
minh hay s n ph m m i u ư c t o ra b i các công ty giàu có nh t.
Trên th c t , ph n l n cái m i, may thay, l i ư c sáng t o b i các
doanh nghi p nh ho c b i nh ng ng ơi như b n và tôi. Tôi ch ưa
ra m t vài th trong s ó, ví d các m t hàng dùng cho v sinh cá
nhân, phin l c nư c trong gia ình, nh ng s n ph m chuyên dùng
gi co ngư i và ăn kiêng, nhi u lo i d ch v khác nhau cho gi i lãnh
o (các câu l c b h i viên), các thi t b cho phép t ng gi m tiêu
hao gas, các lo i chơi, các d ch v b o hi m, vv….

Nh ng doanh nghi p l n

B n có bi t r ng Colgate – Palmolive và Gillette ang gi i thi u
các s n ph m c a mình thông qua h th ng kinh doanh theo m ng?
Công ty Avon, doanh nghi p M kh ng l trong ngành công nghi p

JONH KALENCH 58


m ph m (doanh s bán hàng c a Avon vào kh ang 3 tri u ôla),
ang ph bi n s n ph m c a mình cũng b ng cách ó. Công ty
Prudential là công ty b o hi m l n nh t th gi i. Nhưng b n bi t
không. T p doàn A.L.Williám tronng qua h t ng kinh doanh theo
m ng l i bán ư c s h p ng b o hi m nh u hơn công ty nói tên?
Nh ng cái tên hư Shaklee, Mary Kay Cosmeics hay Tupperware
(công ty l n nh t th gi i v s n xu t plastic) có gơi lên cho b n m t
i u gì chăng? T t c h u ư c xây d ng trên cơ s khái ni m kinh
doanh theo m ng.

B n nghĩ r ng ó là ngo i l c bi t B c M . Công ty Amway
cũng như IBM và Mobil Oil là m t trong nh ng công ty nư c ngoài
phát tri n nhanh nh t t i nh t b n. Doanh s bán hàng c a Amway là
hơn 600 tri u ôla m i năm. Ch riêng ơ Malaysia có kho ng hơn 800
công ty kinh doanh theo m ng! S p t i chúng ta ch xem nh ng k t
qu khá quan c a vi c phát hành các n ph m b ng nhi u th ti ng t i
các nư c Th Trư ng Chung. i u ó ư c m b o b i công ty n i
ti ng MLM Success.

Còn lúc này, th hình dung b n, là chàng trai hay cô gái bình
thư ng, ang ng i trong phòng khách c a công ty AT&T k cho
ông ch t ch nghe v vi c b m t 3 tri u khách hàng cũ. Bây gi b n
th tư ng tư ng là ang trong văn phòng ngài ch t ch công ty b o
hi m Prudential Boston và ang c g ng gi i thích b ng cách nào
công ty A.L.Williams sau mư i năm ho t ng l i bán ư c nhi u h p
ng b o hi m cá nhân hơn b n. Gi ây h n ã hi u r ng t t c gi i
lãnh o u quan tâm sâu s c t i cái gì ang di n ra phía dư i “kim
t tháp”? Tuy t v i!

Như v y, giá tr cao c a vi c tung ra th trư ng nh ng m t hàng
m i và n l c thư ng xuyên m i ra th trư ng tiêu th m i bu c

JONH KALENCH 59


các t p oàn l n ph i quay qua hư ng kinh doanh theo m ng, càng
ngày càng nhi u.

Di s n c a franchise (kinh doanh như ng quy n)

M i ây thôi franchise ã tr thành ngành kinh doanh phát tri n
nhanh nh t t i M .

Ba mươi năm trư c, khi franchise m i xu t hi n, ng ơi ta còn
nghi ng v kh năng t n t i c a khái ni m này và không hoàn toàn
tin tư ng vào nó, cũng gi ng như v sau này h nghi ng v khái ni m
kinh doanh theo m ng. Ngày nay franchise là m t b ph n không th
tách r i c a n n kinh t chúng ta: m t ph n ba hàng hóa s n xu t và
các d ch v ư c bán ra thông qua h th ng franchise!

Tên ây tôi ã nói v khái ni m này và nh c t i m t y u t là,
i v i m t doanh nhân bình thư ng, tr giá d ch v franchise vào
kho ng 85000 ôla. Nhưng n u b n so sánh doanh nghi p xây d ng
trên cơ s kinh doanh theo m ng v i h th ng franchise, thì m i cái s
tr nên rõ ràng i v i b n, r ng vì sao chính kinh doanh theo m ng
l i tr thành phương th c kinh doanh hàng háo và d ch v ph bi n
nh t t i nư c M th i hi n i.

S khác nhau gi a kinh doanh theo m ng và franchise

Gi a kinh doanh theo m ng và franchise t n t i m t s khác bi t.
Trong h th ng kinh doanh theo m ng không có ngư i làm công. B n
và ng ơi mà b n h tr trong kinh doanh là nh ng nhà phân ph i c
l p và làm vi c theo h p ng. c tính này cho phép b n, ch nhân
công vi c, ti t ki m ư c ti n b c và tinh th n.

JONH KALENCH 60


S ưu vi t khác c a kinh doanh theo m ng là ch b n t l a
ch n ngư i mà b n mu n làm vi c. B n không b bu c ph i tr giúp
cho nh ng ng ơi mà ch vì l i ích c a công vi c ch th t s b n hoàn
toàn không thích h .

Các nhà phân ph i c a h th ng kinh doanh theo m ng làm vi c
khi nào h mu n, nơi nào h thích (thông thư ng công vi c làm
ngoài tr i, d tính ơc ưu ãi mà không ph i n p thu ) và theo cách
h ưa chu ng. Không có th i gian làm vi c bó bu c, vi d như các
nhân viên trong c a hàng là nơi mà gi m và óng c a ph i theo l ch
nh t nh. Và b n có nh không, các lao ng trong h th ng kinh
doanh theo m ng là nh ng ngư i t nguy n. H không b ràng b ôc
b i nghĩa v nào c . Như v y, khi b n t kinh doanh, ó là công vi c
c a riêng b n.

S khác bi t ti p theo gi a kinh doanh theo m ng và franchise là
“s c m nh c a s ti n b v hình h c”. Nhà t ph Paul Getty có l n
ã nói: Ông cho là 100 ngư i làm m t thí nghi m hơn là m t ngư i
làm i u ó 100 l n. i u này nói gì v i b n? Hy v ng r ng nó nói v
nhi u i u, b i vì ó là m t trong nh ng l i th cơ b n mà b n có
ơc khi tr thành ch nhân c a doanh nghi p riêng xây d ng trên
khái ni m kinh doanh theo m ng.

Khi b n nh ng ngư i tham gia vào m ng lư i c a b n và truy n
d y cho h cách t ư c thành công, thì công ty nơi b n ang làm
vi c s tr l i hoa h ng cho b n. R i khi b n tr thành ch doanh
nghi p riêng ư c xây d ng trên cơ s khái ni m kinh doanh theo
m ng và ho t ng c l p, b n s t thư ng cho vi c lưu chuy n
hàng hóa hay d ch v thông qua h th ng kinh doanh theo m ng.

Th hình dung b n h tr kinh doanh cho năm ngư i. Nh ng
ngư i này cũng làm như b n ã làm. Bao nhiêu ngư i s tham gia vào

JONH KALENCH 61

John kalench co hoi thuan loi nhat trong lich su loai nguoi

John kalench co hoi thuan loi nhat trong lich su loai nguoi

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to John kalench co hoi thuan loi nhat trong lich su loai nguoi

Similar to John kalench co hoi thuan loi nhat trong lich su loai nguoi (20)

John kalench co hoi thuan loi nhat trong lich su loai nguoi