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Slideshare gda turquie 2020 (1)

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  1. 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR TURQUIE MAI 2020 Sous la direction de Véronique PRIOUR Directrice du Bureau Business France TURQUIE
  2. 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 12 • Données d’ordre géographique 12 • Données d’ordre démographique 12 • Données sur les infrastructures 13 • Données économiques 14 Les points clés de l’environnement politique 20 • La naissance de la République turque moderne 20 • Institutions et vie politique en Turquie 20 • Les grands enjeux de la Turquie contemporaine 21 • Une puissance régionale avec laquelle il faut compter 23 Les points-clés des échanges 25 • Un déficit structurel du commerce extérieur 25 • Les échanges bilatéraux entre la France et la Turquie 29 • Des investissements directs étrangers encore insuffisants 32 Les secteurs porteurs 34 • Industrie & cleantech 35 • Art de vivre 41 • Tech & services 44 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 48 • Le régime des importations 48 • Le droit commercial 58 • Le droit social 77 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 83 • Le rendez-vous d’affaires 83 • Les impolitesses et les tabous en turquie 84 • Travailler au quotidien avec des turcs 85 • Quelques mots de turc 85
  3. 3. Organiser son voyage de prospection 89 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 89 • Informations pratiques 90 • Aides et appuis 94 Trouver le bon partenaire commercial 100 • Un appui local à ne pas négliger 100 • Les importateurs-distributeurs 100 • Les agents, représentants commerciaux 101 • La vente directe 102 • Établir le bon contrat commercial 102 Réussir son implantation 103 • Ouvrir un bureau de représentation 103 • Créer une succursale 104 • Ouvrir un point de vente 104 • Les formes de sociétés 104 • les autres formes d’implantation 106 • Point immobilier 107 Se faire connaître 112 • Les principaux médias 112 • Faire un communiqué de presse 114 Se faire payer 116 • Le système bancaire en Turquie 116 • Moyens et délais de paiement à l’importation 118 Se protéger 124 • Les brevets 125 • Les marques 128 • Les dessins et modèles 129 • Les droits d’auteurs 130 3. CONTACTS UTILES 131 • Logistique 133 • Promotion 140 • Représentations françaises 140 • Institutions 142

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