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1. 1. Rivalidad entre competidores
Hace referencia a las empresas quecompiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.
El grado de rivalidadentrelos competidores aumentará a medida quese elevela cantidadde éstos, se vayanigualandoen tamaño
y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios, etc.
El análisis dela rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas con las de otras
empresas rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si debemos mejorar o rediseñar nuestras estrategias.
2. Amenazade laentradade nuevoscompetidores
Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el mismo tipo de producto.
Al intentar entraruna nueva empresa a una industria, ésta podría tener barreras deentradas tales como la falta de experiencia,
lealtad delcliente, cuantiosocapital requerido, falta decanales dedistribución,falta de accesoa insumos, saturación del mercado,
etc. Pero tambiénpodríanfácilmenteingresarsies quecuenta con productos decalidad superiora los existentes, o precios más
bajos.
El análisis dela amenaza de la entrada denuevos competidores nos permite establecer barreras de entrada que impidan el
ingreso deestos competidores, tales comola búsqueda de economías deescala o la obtención de tecnologías y conocimientos
especializados; o, en todo caso, nos permite diseñar estrategias que hagan frente a las de dichos competidores.
3. Amenazadel ingreso de productossustitutos
Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan productos sustitutos o alternativos a los de la industria.
Un ejemplode productos sustitutos sería las bebidas gaseosas que podrían sersustitutas o competencia de las aguas minerales .
La entrada deproductos sustitutos poneun tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un
producto sustituto.
En análisis dela amenaza delingreso deproductos sustitutos nos permitediseñarestrategias destinadas a impedir la penetración
de las empresas que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.
4. Poder de negociación de losproveedores
Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los proveedores, por ejemplo, mient ras menor cantidad de
proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, éstos pueden
fácilmente aumentar sus precios.
Además dela cantidadde proveedores que existan, el poder denegociación de los proveedores también podría depender del
volumen decompra,la cantidadde materias primas sustitutas que existan,el costo queimplica cambiarde materias primas, etc.
El análisis delpoder denegociaciónde los proveedores, nos permitediseñarestrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con
nuestros proveedores o, en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos o tener un mayor control sobre ellos.
5. Poder de negociación de losconsumidores
Hace referencia a la capacidad denegociacióncon que cuentanlos consumidores o compradores, por ejemplo, mientras menor
cantidad decompradores existan, mayor será su capacidad denegociación,ya que alno haber tanta demanda deproductos, éstos
pueden reclamar por precios más bajos.
Además dela cantidadde compradores queexistan,el poder denegociaciónde los compradores también podría depender del
volumen de compra, la escasez del producto, la especialización del producto, etc.
Cualquier quesea la industria, lo usual es que los compradores siempre tenga n un mayor poder de negociación frente a los
vendedores.
El análisis delpoder denegociaciónde los consumidores o compradores,nos permitediseñarestrategias destinadas a captar un
mayor número declientes u obtener una mayor fidelidado lealtadde éstos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la
publicidad u ofrecer mayores servicios o garantías.
http://www.gerencie.com/emprendimiento.html
Concepto y definición de emprendimiento
La palabraemprendimiento provienedel francés entrepreneur (pionero), y serefierealacapacidad deunapersonapara
hacer un esfuerzo adicional por alcanzar unametau objetivo, siendo utilizadatambién parareferirsealapersonaque
iniciabauna nuevaempresao proyecto, términoquedespués fueaplicado aempresarios quefueron innovadores o
agregaban valor aun producto o proceso yaexistente
En conclusión, emprendimiento es aquellaactitud y aptitud delapersonaquelepermiteemprender nuevos retos, nuevos
proyectos; es lo quelepermiteavanzar un paso mas, ir mas alládedondeyahallegado. Es lo quehacequeuna personaesté
insatisfechacon lo quees y lo quehalogrado, y como consecuenciadeello, quieraalcanzar mayores logros.
http://www.un-emprendedor.com/ser-emprendedor/65-ipor-que-ser-emprendedor
¿Por quéser Emprendedor?

2. Vaya, que pregunta y quecantidad derespuestas alamisma. Hededicado muchos años aestetemay todavíaencuentro respuestas
nuevas y diferentes alamisma.
A continuación les comparto mi listaparcial delas razones porlas cuáles se debeser un emprendedor:
Independencia Superación Personal HorariosFlexibles Futuro Ingresos económicosaltos
Cambiar el Mundo Ayudar aotras personas Conocer gente Posibilidad deviajar Generar ConocimientoCompartir Conocimiento
Jubilación Temprana Tranquilidad Plan deVida Ingenio
http://www.emprendepyme.net/12-caracteristicas-basicas-de-los-emprendedores-de-exito.html
12 características básicas de los emprendedores deéxito
1. Pasión 2. Visión.-
3. Capacidad de aprendizaje 4. Buscar lograr resultados 5. Determinación y coraje.-6. Creatividade innovación
7. Persistencia8. Sentido de oportunidad El emprendedor identifica necesidades, problemas y tendencias delas personas que
viven asu alrededor y tratadeconcebir alternativasdesatisfacción o solución según seael caso.
9. Trabajo en equipo.- El liderazgo delemprendedor buscaunificar ideas y lograr consensos antelos problemas quesele
presentahaciendo queel grupo humano involucrado en el emprendimiento funcioneen armonía.
10. Autoestima.- El emprendedor es optimistay seguro. Detener confianzaen uno mismo y en las propias habilidades y
capacidades surgeel poder mágico deser positivo y atraer el éxito.
11. Asertividad.- No dar rodeos e ir directoal grano paramanifestar lo quesepiensa, siente y quieresin lastimar alos demás es
unacaracterísticabásicaparapoder alcanzar los objetivos trazados.
12. Organización.- Establecer un cronograma de actividades queseprogramacon lacapacidad derecibir ajustes permanentes.
http://www.tuobra.unam.mx/obrasPDF/publicadas/051017175651.html
Conclusiones
En un mercado hipercompetitivo losemprendedoresdeben poseer cadadíamás capacidades y aptitudes, no bastandosólo poseer
capacidades racionales, hoy díamás quenuncaantes es menester contar con capacidad creativa, innovación, intuicióneinteligencia
emocional.
Comprender lanaturalezadel entorno y ser sensibleasus cambiosy flujosdeenergía, lepermitiráal empresario lograrnuevosy
mayores niveles deexcelencia. En un mundo globalizado, con población en fuerteincremento y todos luchando porun lugar y unas
posibilidades dedesarrollo, no bastay resultaimposiblefortificarseen un lugar o posición, hay queestardispuesto asalir al juego y
vencer paraseguir subsistiendo.
Los quequeden atrapados por paradigmas inoperantes paralas nuevas épocas ynecesidades, verán retroceder susposiciones y
participaciones en el mercado.
Esteentorno denegocios tienevarias ventajas quepueden acompañar al emprendedor en el desarrollo desu idea, algunas son
básicas y otras no tanto, paso aenumerar algunas:
Internet: no podemos negar queInternet hasido uno delos mayoresavances quehatenido el entorno denegociosen los últimos
años. Hastasepuedehablar deun antes y un después del uso deInternet. No existen barreras geográficas ni horarias, todofunciona
24 x 7 y todo estáal alcancedela mano. Los queemprendemos desdeel siglo pasado sabemos ladificultad delas barreras
geográficas en términos decomunicación, contratación deproveedores, acuerdos con partners, feedback por partedelos clientes,
todos estos eran trabajosquepodían llevar meses yqueactualmentelo hacemos en horas, además delos altísimos costos queesta
situación traíaaparejada.
Redes sociales: estáun poco relacionado con Internet. Lareal potencialidad delas redes sociales todavía no estáaprovechada. En
estos momentos y gracias alas redes sociales, el emprendedor llegacontactos alos quenuncahubiesellegado y hastapermite tener
algún tipo detrabajos en colaboración con genteen laquepermiteconfiar apesar deno conocerlapersonalmente. Además se
puede posicionar y dar aconocerlaideadeproducto o serviciodemaneraglobal y abajo costo.
Herramientas metodológicas: hay nuevas herramientas ymétodosqueacompañan alos emprendedoresen el desarrollo desu
idea. Hay un par quequiero destacar muy brevemente:
Business Model Generation: método paraefectuar, innovar y analizar modelos denegocio, quepermiteclaramentey pormedio de
un gráfico (Business Model Canvas), observary definir cadauno delos componentes queformaran partedel negocio por medio de
bloques bien diferenciados y concretos.
Lean Startup: estametodologíaestableceel desarrollo delaideahastaun mínimo producto viable(MVP) parapodersalir al
mercado en poco tiempo y abajo costo eir iterando hastaoptimizarel producto. En mis primeros tiemposcomoemprendedorera
totalmentelo contrario: el desarrollollevabamucho tiempoy el costo eramuy alto, por lo quefallar eramucho más costoso que
ahoray reponersedel fracaso también.
Organizaciones abiertas: con lanuevatendenciaen organizaciones, estas pasan atener otro tipo deestructura, siendo abiertas
haciaafuera y haciaadentro, con gran participación desu capital humano y con unaampliavoluntad deescucharlas opiniones de
empleados, clientes y partners en el desarrollo delaidea. El producto o serviciogenerado por laideainicial estaen cambio
constante(betapermanente), siendo optimizado las veces queseanecesario, aplicando innovaciones incrementales, adaptándose
al mercado y alas necesidades reales del cliente.
Como conclusión, hay unafrasequedigo siempre: megustaríatener 20 años menos parapoder emprender en estaépoca. Pero
igualmente, con 20 años mas sigo emprendiendo con las mismas ganas deantes, aprovechando las herramientas disponibles en
estemomento y transmitiendo humildementeel conocimientoalos jóvenes emprendedores delanuevageneración.

3. http://emprendedordigital.com/profiles/blogs/tu-puedes-ser-emprendedor-en-el-siglo-xxi-tu-propio-negocio
NuestraSociedad esta “Cambiando”… La Era Industrial (Siglo XX) ha quedado obsoleta… Ahora estamos enla Era Virtual
(Siglo XXI)
En el pasado siglo XX paratener un negocio necesitabas:
Un Local
Empleados
Stock deproductos
Capital elevado
Permisos y licencias, Etc.
Todo esto suponíauna GRANINVERSION decapital, quesi no disponías deél, podías pedir uncrédito aunaentidad bancariay si
tenias“Garantías” suficientes, telo concedían, así algunas personas lograron montar...
En estesiglo XXI, cualquier personacon Mentalidad Emprendedora puede tener supropio negocio, sin necesidad detener que
pedir dinero anadieyaque con un capital detan solo 59 € tendrías suficienteparacomenzar… La Gran Diferencia:
No necesitas ningún local
No necesitas contratar ningún empleado
No necesitas ningún Stock deproductos
No necesitas Capital, por lo queno tienes quehipotecar ninguno de...
Hoy día para tener un Negocio solo necesitas: Unordenador, Conexió...
http://www.sht.com.ar/archivo/opinion/emprendedores.htm
En conclusión, el país necesitaemprendedores, pero no sólo para crear empresas, sino parainnovaren las establecidas, haciéndolas
más productivas y competitivas paralos nuevos escenarios políticos y económicos. Paraello debemos desarrollarhabilidades y
competencias destinadas afomentar lacreatividad, lainnovación, lainiciativa, lamotivación y el corajenecesariosparapromovery
provocar mejoras, cambios y progreso, promoviendocon eso unaactituddiferenteen el pensar, sentir y actuar detodotipo de
ejecutivos, empresarios yempleados.
Por ejemplo, los famosos Cebiches delaRumiñahuiempezaron su negocio en el garaje deunacasaarrendadaen laciudadela
Rumiñahui. Al inicio, fuecomplicado, el negocio empezó afuncionar con miembros delafamilia, incluso sin remuneración, pero al
cabo dedos años sehicieron tan conocidos quesusclientes losbautizaron como Los Cebiches delaRumiñahui.
Fueen laCiudadela Rumiñahui delaciudad de Quito, en el mes de Diciembredel año
1985 y aprovechando las fiestas quiteñas dondeempezó todo. Porestarazón nuestros
primeros clientes nos bautizaron como: "Los CebichesdelaRumiñahui"
Un trabajo constantey un gran sentido emprendedor, hicieron quealos 2 años seamos
reconocidos en laciudad deQuito.
Con el paso de los años, lademandafue creciendo extraordinariamente, por lo queen
el año 1992 sevió lanecesidad deabrir un segundo local, Nazareth-Quito.
Al siguienteaño, en 1993, el Centro Comercial Quicentro Shopping-Quito, amplió sus
instalaciones y con lacreación deun patio decomidas con marcas reconocidas; "Los
Cebiches dela Rumiñahui" decidió ingresar; deahí en adelantecasi a año seguido
fuimos abriendo nuevos puntos deventay desabor, primerodentrodelaciudad de
Quito y posteriormenteen Ibarra, Cuenca, Guayaquil, Riobambay Ambato.
En aquella épocasu principal preocupación fuemantener lacalidad, el servicio y el
sabor quecaracterizó alos yafamososCebiches delaRumiñahui, desdequeabrió sus
puertas en 1985. El desafío se cumplió, los tres locales mantuvieron ser un referente
parareplicar el negocio bajo el concepto defranquicia.
Castro enfatizaen lanecesidad de cuidar su marcay laúnicamaneradehacerlo es
trabajando codo acodo, cuidando cadadetalley estando alertaalas demandas del
mercado. Hoy mantienelocales propios, más deunadecenabajo el concepto de
franquicias societarias y el restofranquicia. Uno delos requisitosqueexigeeste
emprendedor portovejensealahoradefranquiciar su marca, es queel inversionista
estédispuesto aadministrar el negocio.
Castro analizalaposibilidad y el momento oportunoparaexportarsu marca, entrelos
potenciales mercados seencuentran: Colombia, Estados Unidosy España. Considera
quela primeraalternativaseríalamás fácil demanejar adistancia. “Lo hehecho dea
poquito, no quiero lanzarmeaunaaventura. Lo importantees mantener ciertas
condiciones en calidad, sabor y cantidad.”
Actualmente, Los Cebiches delaRumiñahui cuentacon 30 locales, 22 en Quito, 3 en
Guayaquil 2 en Ibarray 1 en Cuenca, 1 en Riobambay 1 en Ambato, todos con el mismo
cuidado y control.
Así, Los Cebiches delaRumiñahui son yatodaunatradición delagastronomíamanaba
y su prestigio seconsolidadíaadía. Los controles decalidad delos productos del mar,
así como delas condiciones dehigieneen la elaboración decadaplato son lagarantía
parael paladar y lasalud delos clientes.
El Hotel Hiltón Colón inició con sietehabitaciones, selepuso estenombreporquequedabaalavueltadelacalleColón. Después de
casi dos años, setransladó alas Calles Plazay Tamayo, dondetuvo 24 habitaciones. Años más tarde, debido al apoyo económico de
amistades del promotor original, Hugo Deller, selogró conformar lo queahoraes el Hotel Hilton Colon.
Foto: humanresources.blogs.ie.edu
Varias empresas internacionales también iniciaron deapoco, paraluego convertirseen multimillonarias. Es el caso de Google, que

4. al inicio fue un buscador interno delaUniversidad deStanford, cuyos usuarioseran tan solo alumnosy profesores. Lahabitación de
uno desus creadores fueutilizadacomo oficina. Hoy porhoy, cuentan con grandiosasoficinas y laempresaestávaloradaen
millones dedólares.
Recordemos también al emblemático SteveJobs,quien con tan solo 20 añosinició en el garajedesu casalaempresamás innovadora
del mundo: Apple. Ya conocemos desobralahostoriadeFacebook, lared social quetambién nació deunaideaemprendedora.
Philip H. Knight, fundador deNike, jamás pensó quepasaríadevender zapatos en lacallea ser un empresario líder. KingCamp
Gillette, fundador deGillette, pasó deser un vendedor ambulantedeunaempresadecorcho, a ser un hombremultimillonario.
Bimbo inició operaciones en diciembrede1945. Laideanació deLorenzo Servitje, JaimeJorbay JoséMata, quienes llevaban ya
varios años asociados exportando eimportando paratratar decubrirlademandademaquinaria, materiales y equipo
estadunidensequeestanación no podíaproducir debido aquesu industriaseencontrabaconcentradaen laguerra.
Cuando Lorenzo Servitjeinstaló un nuevo horno en lapasteleríaEl Molino, fundadapor su padrequien habíamuerto unos años
antes, contrató al especialistaAlfonso Velasco, quien trabajabaen laúnicafábricadel llamado pan decajaqueexistíaen México.
Alfonso Velasco, quien terminaríasiendo socio fundadordeBimbo, les explicó las generalidades del negocio del pan y les hizo ver
queexistían muchas oportunidades en lafabricación y sobretodo ladistribución deesteproducto.
Entre1943 y 1945 los señores Servitje, Jorbay Matasereunieron regularmenteparaplanear lo queseríaBimbo yredactaron un
plan de negocios, queaún existe, en el que contemplaron todoslos aspectos operativos, costos, inversiones, materias primas y
manejo de personal querequeriríalaprimeraplanta.
Compraron aplazos un terreno de10 mil metros cuadrados en el queconstruyeron el primeredificio, con un crédito bancariode
500 mil pesos. El resto del capital paralaempresaveníadelas utilidades desu negocio deimportaciones y exportacionesasí como
préstamos dealgunos familiares.
Así, Alfonso Velasco seencargó delapartetécnicadelaplanta, JaimeJorbaseconvirtió en gerentedeventas y Lorenzo Servitjefue
el gerente general. Cada uno recibíaun sueldo por su trabajo en lugar dedividendos por sus inversiones. El acuerdo general eraque
todo lo queseobtuvieradeutilidades sereinvertiríaparaseguir creciendo. Bimboempezaríaatener utilidades desdesu primer
año de operación.
De maneraparalelaa laplaneación de laplanta, JaimeJorbay otros trabajadoresempezaron adiseñar las rutas dedistribución,
visitaron tiendas y distribuidores ysondearon las posibilidades quetenían dehacer llegar su pan alos clientes.
Iniciaron su red dedistribución con 10 camiones. Deellos cincocamionetas eran nuevas yotras cincousadas, entreellas dos que
habían sido ambulancias, y unaeraun camión de redilas. Conscientes delaimportanciadelaimagen desus vendedores se
esforzaron en arreglar, pintar y limpiar suscamiones paradar unabuenaimagen.
En contrastecon esos 10 camiones con losqueempezaron, ahoraBimbotiene28 mil vehículos, entreellos mil tráilers. Lafábrica
con laqueempezaron pronto fueampliaday posteriormentesemudaron paratener más espacio. AhoraBimbo tiene80 plantas y
más de 500 agencias en los 18 países en los queopera. Sus ventas anuales rondan los 7 mil millones dedólares.
Ladistribución fue, desdeel inicio, uno delos pilares del éxito deBimbo. Por supuesto quesin un buen producto, fabricado con la
mejor tecnologíadelaépoca, Bimbo no hubieraprogresado. Pero además, Bimbo introdujounainnovación quelepermitió
desplazar asu competencia.
El pan decaja quevendíalacompetenciaveníaenvuelto en papel de ceray como su sistemadedistribución eradeficiente, a veces
el pan llegaba con moho alos consumidores, quienes no sabían en quéestado veníael producto, pues el empaqueno permitíaverlo.
Cuando empezó Bimbo, vendíael pan envuelto en papel celofán, lo quepermitíanotar en quéestado seencontraba.
Pero además de las ventajas técnicas queidearon los fundadores deBimbo, existealgo quehahecho deéstaunaempresaúnica, y
es la maneraen que trataasus empleados.
Tanto Lorenzo como RobertoServitjeformaron partedelaUnión Social deEmpresarios Mexicanosquebuscabael mejoramiento
personal, latransformación desus empresas ydel medio empresarial, así como laedificación deunasociedad más libre, justay
humana.
Gracias aesto, Bimbo seconvirtió en un laboratoriodetransformación dondeseaplicaron las enseñanzas delamoral social
católica. A los trabajadores seles hatratado con respetoy sehan eliminado obstáculos paraquelos más altos directivos puedan
escuchar las inquietudes y retroalimentación delos obreros. En algún momento, incluso, convirtieron aalgunos trabajadores en
accionistas deBimbo.
Estaideologíallevó alos fundadores de Bimbo aacuñar el lema"Empresaaltamenteproductivay plenamentehumana".
Un ejemplo extremo desu preocupación por el personal han sido los cursos dereorientación vocacional, en los quesecapacita en
nuevos oficios aempleados cuyas ocupaciones dentrodeBimbo estarían apunto determinar.
Otro ejemplo parailustrar lavocación humanistay creativadeBimbo fuelacrisis de1982, queobligó alaempresaacancelar rutas
dedistribución y seveíafrentealaopción dedespedir a900 trabajadores. En lugar dedeshacersedetrabajadores entrenados y
dejar parados camiones dereparto y líneas deproducción, crearon lalíneaTíaRosa.
Bimbo tieneel orgullo deno haber enfrentado unasolahuelgaen su historia.
Al Grano cuentacómo Bimbo pasó deser unaideaplasmadaen un plan denegocios aser unaempresacompetitivaen una

5. economíaglobalizada. Estelibro cuentael exitoso manejo delaempresadurantelos años decrisis en las administraciones de
Echeverríay López Portillo, luego, larespuestaanteel "error dediciembre" de1994.
Pero quizás lo más interesantees lahistoriadecómo sus fundadores transformaron sus inquietudes, su herenciacultural, sus
pasiones y su tiempo en un proyecto concretoy exitoso. Con mucho trabajo fueron al grano y convirtieron unaideaen lasegunda
mayor panificadoradel mundo.

6. LOS NIFS EN EL ECUADOR
Han llegado las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) y con ellas,
oportunidades y retos para las empresas ecuatorianas.
La Superintendencia de Compañía mediante Resolución No. 08.G.D.DSC.010 del 20
de noviembre del 2008 estableció el siguiente cronograma para la adopción de NIIF
por parte de las compañías que están bajo su control.
Año de transición y fechas críticas
Año de adopción 2010 2011 2012
Año de transición 2009 2010 2011

7. Fechas críticas:
Plan de capacitación Marzo Marzo Marzo
2009 2010 2011
Aprobación balance
incial
Septiembre Septiembre Septiembre
2009 2010 2011
Registro de ajustes Enero Enero Enero
2010 2011 2012