More Related Content
More from MohamedSamir295839 (8)
التسويق
- 2. تعريف
اإللكتروني التسويق
أساليبه و خصائصه
•
أهدافه
:
يهدف
تكل بسعر والخدمات المنتجات ترويج الى اإللكتروني التسويق
منافس فه
للوسائل
التقليدية
.
•
خصائصه
:
1
.
تصنيف
فئات الى السوق
مختلفة
MARKET SEGMENTATION
مثل الفئات تصنيف
«
العمر
والدخل
والجنس
»
ف لكل االعالن تخصيص و
ئة
2
.
التسويق
التفاعلي
INTERACTIVE MARKETING
التفاعل
البائع بين المباشر
والمشتري
3
.
شخصنة
اإلعالنات
PERSONALIZATION
حيث
احتمال زيادة وبالتالي الزبائن اهتمامات مع تتوافق
الشراء
4
.
االستفاده
االنترنت زوار عدد من
الهائل
- 4. أساليبه و خصائصه اإللكتروني التسويق تعريف
.1
اإلعالنات
المختصره
AD BANNERS
المعلن بموقع مرتبط ويكون الصفحة رأس في عادة يظهر
انواع
اإلعالنات
المختصرة
:
1
.
اعالنات
مفت كلمات ادخال نتيجة البحث محركات صفحة اعلى في تظهر
احيه
«
يعتبر
عدد بتضييق ترغب التي للشركات فعال
الزوار
»
2
.
اعالنات
العشوائيه المختصره
«
يعتبر
المنتجات تقديم في ترغب التي للشركات فعال
الجديده
م
االفالم ثل
وغيرها
»
3
.
االعالنات
المختصره
الثابته
«
موجوده
في دائم بشكل
الموقع
»
4
.
االعالنات
المختصره
الشخصيه
«
تستخدم
ألشخاص وموجهه الزبائن اهتمامات معرفة عند
معينين
»
- 6.
االعالنات مزايا
المختصرة
:
1
.
ربطها
مع
مباشر بشكل الطلبات نظام
..
ن يزيد حيث
سبة
المبيعات
اللحظي الشراء قرار واستغالل
2
.
توجيه
على بناء معينين افراد او فئه الى االعالنات
اهتمامهم
3
.
يمكن
استخدامها
وقت لملء
باقي تنزيل اثناء الزائر
الصفحة
أساليبه و خصائصه اإللكتروني التسويق تعريف
- 7.
عيوب
المختصرة االعالنات
:
1
.
ارتفاع
المواقع بعض في التكلفه
2
.
االعالن لنص نسبيا قليله مساحه تخصص
3
.
انخفاض
االعالنات في االهتمام درجة
المختصره
*
االعالن مواقع في التحكم طريق عن المشكله هذه حل يمكن
ملفته مواضع في ووضعها
الزوار للنظر
*
أساليبه و خصائصه اإللكتروني التسويق تعريف
- 8. •
الشاشات
الصغيره
التلقائيه
والظاهره
:
هي
تلقائي بصوره تظهر الكترونيه اعالنيه وسائل عن عباره
عندما ه
بزيارة الزائر يقوم
اإللكترونية المواقع
.
الظاهرة و التلقائية الصغيرة الشاشات أنواع
:
1
.
نوافذ
POP UP
:
تظهر
الصفحه امام
2
.
نوافذ
POP UNDER
:
تظهر
الصفحه خلف
«
يمكن
برامج طريق عن ابطالها للزئر
تسمى
POP-UPS
BLOCKERS
فوائدها
:
تسلية
وقته وملىء الزائر
اثناء
معلوم وتوفير التنزيل
ات
مفيده
له
أساليبه و خصائصه اإللكتروني التسويق تعريف
- 11.
محرك مكونات
البحث
:
.1
العنكبوت
SPIDER
:
هو
محلي وتخزينها االنترنت صفحات بجلب الخاص الجزء
في ا
محرك بيانات قاعدة
البحث
2
.
المفهرس
INDEXER
:
يقوم
عملية تسهيل اجل من االنترنت صفحات بفهرسة
ال
بحث
3
.
الباحث
SEARCHER
:
هو
البيانات في نفسها البحث بعملية الخاص الجزء
المف
هرسه
4
.
البيانات قاعدة
DATABASE
:
التي
فهرستها بعد االنترنت صفحات تضم
أساليبه و خصائصه اإللكتروني التسويق تعريف
- 13.
الشركات دعت التي االلكتروني البريد مميزات
التباعه
باالع
الن
:
.1
المحتوى غنى
.2
على القادره االلكتروني البريد بروتوكوالت تطور
العمل
االتصاالت بيئه في
الالسلكية
.3
نسبيا القليله التكلفه
اذا
الت بأساليب قورنت ما
سويق
الكالسيكيه
.4
القدره
الزبائن من واسعه مجموعه استهداف على
أساليبه و خصائصه اإللكتروني التسويق تعريف
- 14.
البريد عناوين على الحصول وسائل
االلكتروني
:
.1
جمع
نم خالل من البيانات قاعدة في االلكتروني البريد عناوين
يقوم اذج
بشكل بتعبئتها الزبائن
مباشر
2
.
التسوي الرسائل بإرسال تقوم والتي اخرى بشركات االستعانه
الى قيه
مستخدمي ماليين
االنترنت
3
.
جمع
عناوين
البريدااللكترونيفي
برمجي خالل من بيانات قاعدة
ات
االل المواقع صفحات من العناوين باستخالص تقوم متخصصة
كترونية
.
”
يجب
فعل ردة يحصل ال حتى الرسائل ارسال في المبالغه عدم
عكسي
بمصطلح ماتسمى وهي الزبائن من
SPAMMING
الزبون يقوم حيث
بإيقاف
الرسائل
“
أساليبه و خصائصه اإللكتروني التسويق تعريف
- 15.
بالبريد االعالنات ارسال ادارة انشطة
االلكتروني
:
1
.
االلكتروني البريد قوائم اعداد
.2
تحديد
المتعدده والوسائط المحتوى
للرساله
االلكتر
ونيه
.3
النتائج قياس
أساليبه و خصائصه اإللكتروني التسويق تعريف
- 17. التسويق استراتيجيات
االلكتروني
•
الشركات بين التسويقيه التحالفات
MARKETING ALLIANCES
:
يتم
تمرير على اكثر او شركتين بين االتفاق فيها
طلبات
ا المنتج توفر التي المتخصصه الشركه الى الزبائن
الخدمه و
للزبائن المطلوبه
.
الرئيسي الهدف
منها
:
التسويق
مثال
:
نشرإعالن
فوائد مقابل لشركة
معينة
..
“
امازون شعار ظهور
على
مايقارب
500.000
متحالف موقع
- 21.
أفضل
عل ناجحه مباشرة أحداث على للحصول الممارسات
ى
التالي النحو على هي اإللكتروني الموقع
:
.1
الزوار مع ٍلعا تفاعلي ومستوى جيد محتوى تصميم
إيجابية إستجابة على للحصول
.2
مشهورة إعالم وسيلة مع بالتعاون اإلنتاج تنفيذ
.
.3
اإللك البريد عبر مناسبة ترويجية بإعالنات القيام
تروني
اإللكترونية والمواقع
.
االلكتروني التسويق استراتيجيات
- 22. •
نص كتابة
اإلعالن
:
تستخدم
في لمساعدتها اإلعالن وكاالت بعض الشركات
إيجاد
اإللكتروني الموقع على لإلعالن مناسب نص
,
ش مثال
ركة
(
Akamai Technologies Inc
)
هذه أحرزت حيث
م يجلب الذي األفضل النص تحديد في نجاحات الشركة
زيدا
للموقع الزوار من
.
االلكتروني التسويق استراتيجيات
- 23. •
ف األهمية في بالغ دورا اإللكترونية اإلعالنات تلعب
ي
اإللكترونية التجارة
.
اإللك اإلعالن نفقات ازدادت فقد
تروني
السابقة األعوام في طردي بشكل المتحدة الواليات في
.
•
وش اإلعالمية المؤسسات من كثير توجهت لذلك ُاوتبع
ركات
كنم اإللكتروني والتسويق اإلعالن إلى الخاص القطاع
وذج
أعمالها في جديد
,
اإلعالن فاعلية قياس لصعوبة وذلك
للتسعير معين معيار على اإلنفاق وعدم اإللكتروني
.
اإلعالنات تسعير
اإللكترونية
:
- 24.
وتحل اإلعالن فاعلية لقياس محاوالت هناك مازالت
يل
مناق يلي وفيما اإلعالن وتسعير والربح التكلفة
البعض شة
منها
:
.1
التسعير
ف اإللكتروني اإلعالن ظهور معدل على القائم
ي
المعلن موقع
:
يستخدم
التي المختصره اإلعالنات حالة في األسلوب هذا
تظهر
المعلن موقع من الرئيسية الصفحة في
.
ا كلفة تحسب أن المعلنة للشركات يمكن الحالة هذه وفي
إلعالن
زبون لكل
اإلعالنات تسعير
اإللكترونية
:
- 25. .2
اإلعالن على النقر معدل على القائم التسعير
االلكترون
ي
:
في تظهر التي اإلعالنات على النقر مرات عدد إحتساب يتم
المعلن موقع من الرئيسية الصفحة
.
ع النقر يتم فمثآل
شرة
اليوم في مرة ألف أو الساعة في اإلعالن على مرات
,
ففي
هذه
صاح الشركة محاسبة المعلنة الشركة على يتوجب الحالة
بة
النقر بمعدل اإلعالن
.
•
على يعتمد حيث السابق من دقة أكثر اإلسلوب هذا يعد
اإلع على بالنقر الزائر بها يقوم التي الفعلية عددالمرات
الن
,
ولي النقر على تعتمد اإلعالن تكلفة فإن الحالة هذه وفي
على س
لإلعالن الزائر مشاهدة
.
اإلعالنات تسعير
اإللكترونية
:
- 26. .3
المعلن الموقع من التفاعل معدل على القائم التسعير
:
بناء الطريقة هذه في اإللكتروني اإلعالن تسعير يتم
تفاعل على
الن على باإلعتماد وليس اإلعالن صاحب موقع مع الزائر
قر
المعلنة بالمادة الحقيقي الزائر اهتمام يضمن بما فقط
.
ا يستغرقها التي الزمنية المدة خالل من ذلك فحص ويتم
لزائر
وع تصفحها يتم التي الصفحات وعدد اإلعالن لمشاهدة
دد
المتكرر الزيارات عدد أو تمت التي اإلضافية النقرات
إلى ة
اإلعالن
.
•
وتعتبر
السابق الطرق من تعقيدا أكثر الطريقة هذه
ة
.
اإلعالنات تسعير
اإللكترونية
:
- 27. .4
المبيعات قيمة على القائم التسعير
:
تفضل
ا حالة مقايل الدفع المعلنة الشركات من كثير
لشراء
فقط الفعلي
.
خالل من الترتيبات هذه ماتتم وغالبا
برامج
الطلبيات معالجة أنظمة في مرتبطه
.
•
الموقع زائر رأى إذا فمثآل
AOL
ِب خاصا إعالنا
Amazon.com
موقع إلى لينتقل عليه بالنقر وقام
Amazon.com
الشراء عملية بإتمام قام ثم ومن
,
فإن
AOL
بمطالبة تقوم
Amazon.com
رسوم أو بعمولة
بنسبة تحويل
5
%
المشتريات قيمة من
.
اإلعالنات تسعير
اإللكترونية
:
- 28. كنموذج اإلعالن
األعمال
:
اس من اإللكترونية األعمال نماذج خبراء من الكثير يحذر
تخدام
لألعمال كنموذج اإللكترونية اإلعالنات
.
وذلك
بسبب
:
فشل
الشركات من الكثير
المعتمدة
.
مثال
:
dot.com
فشلت
عام
2001
النها
اعتمدت
االعالن
كنموذج
لالعمال
كمصدر
رئيسي
و
وحيد
,
وذلك
لسيطرت
Yahoo, AOL,MSN
على
بوابات
االعالنات
- 29. اإللكتروني الترويج أساليب نجاح قياس
•
الش معظم في التقليدي التسويق دائرة موظفو يعاني
من ركات
أساليب وجود عدم بسبب نجاحهم إثبات على القدرة عدم
إنجازاتهم و نجاحاتهم لقياس معينة
,
تك تحديد يعد لذا
لفة
عوائدها تقييم من أسهل اإللكترونية اإلعالنات ترويج
أو
ملموسه غير انها بما فوائدها
.
- 30. .1
سجل تحليل
الزيارات
:
يوفر
الزيار سجالت لحفظ ُاخاص ملفا الويب خادم
ويشمل ة
معلومات
,
وعنوان الزائر ومكان الزيارة وقت مثل
ال والصفحات الزيارة وفترة بجهازه الخاص اإلنترنت
تي
وغيرها تصفحها
.
•
اإللكترونية اإلعالنات بحملة البدء قبل
,
ا على يجب
لشركة
الحالي وضعها تقييم
,
اليومي الزوار عدد معرفة مثل
وغيرها المبيعات وقيمة والعوائد
.
اإللكتروني الترويج أساليب نجاح قياس
- 32. .2
عوائد
اإلستثمار
:
تقيس
حمالت من المتحققه الفوائد الشركات من كثير
اإلعالن
اإلستث على العوائد معدل إحتساب خالل من اإللكتروني
مار
,
خالل من اإلستثمار على العوائد معدل حساب يمكن حيث
المطلو اإلستثمار على مقسوما الفائدة صافي حساب
ب
.
ومن
العملية هذه من الصعب الجزء أن الواضح
تقييم هو
مادي بمقابل الفوائد إجمالي
.
اإللكتروني الترويج أساليب نجاح قياس
- 33. .3
زوار تتبع
الموقع
:
يمكن
ا أشهرها وسائل عدة خالل من الزوار تتبع فنيا
لملفات
المؤقتة
(
Cookies
)
بيانات لحفظ باألصل تستخدم وهي
لتجنب مؤقتا جهازه في يحفظ صغير ملف في الزائر
عملية كل في الخادم مع التراسل
.
وتستخدم
حر لتتبع الملفات هذه الشركات بعض
كات
لدراسة المستهلك
سلوكه
.
اإللكتروني الترويج أساليب نجاح قياس