SlideShare a Scribd company logo

فصل-5-تحويل-الأفكار-إلى-مشاريع-1.pptx

•Download as PPTX, PDF•
•
M
MohamedAbouTaleb10

transforming idea to project presentation

Education
1 of 32
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫يادة‬‫ر‬ ‫أ‬ ‫ا‬ . ‫د‬ . ‫ي‬‫الشميمر‬‫حمد‬ ‫أ‬ ‫ا‬ - ‫أ‬ ‫ا‬ . ‫د‬ . ‫يك‬‫ر‬‫المبي‬‫وفاء‬ 01 ‫الفصل‬ ‫الخامس‬ 05 Entrepreneurship
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫محتويات‬ ‫الخامس‬‫الفصل‬ ‫ي‬‫ر‬‫مشا‬‫لى‬‫ا‬‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫تحويل‬ ‫ع‬ 02 ‫مقدمة‬ ‫مصادر‬ ‫األفكار‬ ‫إلنشاء‬ ‫المشرو‬ ‫ع‬ ‫مراحل‬ ‫تحويل‬ ‫الفكرة‬ ‫ى‬‫ل‬‫إ‬ ‫فر‬ ‫صة‬ ‫هل‬ ‫يمكن‬ ‫تطبيق‬ ‫فكرتك؟‬ ‫الخيارات‬ ‫االستراتيجية‬ ‫إلنشاء‬ ‫الم‬ ‫شروع‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫مقدمة‬ 03 ‫هناك‬ ‫موازنة‬ ‫بين‬ ‫الفكرة‬ ‫وتنفيذ‬ ‫الفكرة‬ . ‫فمعظم‬ ‫الناس‬ ‫يأتون‬ ‫بأفكار‬ ‫عن‬ ‫العمل‬ ‫التجاري‬ ‫لكنهم‬ ‫ال‬ ‫ينفذونها‬ . ‫ومعظم‬ ‫هذ‬ ‫ه‬ ‫األفكار‬ ‫جيدة‬ ‫ويمكن‬ ‫تطويرها‬ ‫ى‬‫ل‬‫إ‬ ‫عمل‬ ‫تجاري‬ ‫ناجح‬ ‫لكن‬ ‫ها‬ ‫ال‬ ‫تتجاوز‬ ‫مرحلة‬ ‫التفكير‬ . ‫رائد‬ ‫األعمال‬ ‫الذي‬ ‫يقرر‬ ‫بصفة‬ ‫نهائية‬ ‫العمل‬ ‫بأفضل‬ ‫األ‬ ‫فكار‬ ‫المتاحة‬ ‫له‬ ‫هو‬ ‫الذي‬ ‫يتعين‬ ‫عليه‬ ‫أن‬ ‫يصنع‬ ‫الفكرة‬ ‫الجي‬ ‫دة‬ . ‫خصص‬ ‫هذا‬ ‫الفصل‬ ‫لمناقشة‬ ‫هذا‬ ‫المحور‬ ‫باإلضافة‬ ‫لتحل‬ ‫يل‬ ‫السوق‬ ‫وخيارات‬ ‫إنشاء‬ ‫المشروع‬ ‫واإلجابة‬ ‫على‬ ‫سؤال‬ : ‫فكرتك؟‬ ‫تطبيق‬ ‫يمكن‬ ‫هل‬ 01
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫صغير‬‫ع‬‫و‬‫مشر‬‫إلنشاء‬‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫مصادر‬ 04 ‫من‬ ‫المهم‬ ‫البدء‬ ‫ا‬ً‫ر‬‫مبك‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫تجميع‬ ‫األفكار‬ ‫المالئمة‬ ‫إلنشاء‬ ‫مشروع‬ . ‫إن‬ ‫من‬ ‫أهم‬ ‫المصادر‬ ‫ألفكار‬ ‫إنشاء‬ ‫المنشاة‬ ‫الصغيرة‬ ‫والمنشآت‬ ‫بصفة‬ ‫عامة‬ ‫ي‬‫ل‬‫التا‬ : 02
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫صغير‬‫ع‬‫و‬‫مشر‬‫إلنشاء‬‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫مصادر‬ 05 02 ‫الصغيرة‬ ‫المنشأة‬ ‫إنشاء‬ ‫ألفكار‬ ‫المصادر‬ ‫أهم‬ : ‫الشخصية‬ ‫الخبرة‬ ‫الرسمية‬ ‫المصادر‬ ‫اإلمداد‬ ‫بسلسلة‬ ‫المعرفة‬ ‫الصناعة‬ ‫قطاع‬ ‫داخل‬ ‫الصناعية‬ 03 ‫والتدر‬ ‫التعليم‬ ‫يب‬ 02 01 05 04 ‫والمحاك‬ ‫التقليد‬ ‫اة‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫صغير‬‫ع‬‫و‬‫مشر‬‫إلنشاء‬‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫مصادر‬ 06 02 ‫الصغيرة‬ ‫المنشأة‬ ‫إنشاء‬ ‫ألفكار‬ ‫المصادر‬ ‫أهم‬ : .1 ‫الخبرة‬ ‫الشخصية‬ ‫سواء‬ ‫كانت‬ ،‫تعليمية‬ ‫عملية‬ ‫أو‬ ‫تدريبية‬ ‫فإن‬ ‫لها‬ ‫دور‬ ‫كبير‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫اإليحاء‬ ‫بأفكار‬ ‫لمش‬ ‫روعات‬ ‫ناجحة‬ , ‫وتقوم‬ ‫هذه‬ ‫الفكرة‬ ‫على‬ ‫مبدأ‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫يملك‬ ‫خبرة‬ ‫سابقة‬ ‫يسعى‬ ‫ا‬ً‫رائم‬ ‫لتقديم‬ ‫األفضل‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫صغير‬‫ع‬‫و‬‫مشر‬‫إلنشاء‬‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫مصادر‬ 07 02 ‫الصغيرة‬ ‫المنشأة‬ ‫إنشاء‬ ‫ألفكار‬ ‫المصادر‬ ‫أهم‬ : .3 ‫المصادر‬ ‫الرسمية‬ : ‫كالكتيبات‬ ‫واألدلة‬ ‫التي‬ ‫تصدرها‬ ‫المرافق‬ ‫والمؤسس‬ ‫ات‬ ‫ذات‬ ‫العالقة‬ ( ‫دليل‬ ‫الفرص‬ ‫االستثمارية‬ ‫للغرفة‬ ‫التجاري‬ ،‫ة‬ ‫قائمة‬ ‫الواردات‬ ... ) .2 ‫التعليم‬ ‫والتدريب‬ : ‫اإلبداع‬ ‫مهارة‬ ‫يمكن‬ ‫تنميتها‬ ‫حيث‬ ‫يصقل‬ ‫التعليم‬ ‫و‬ ‫التدريب‬ ‫مهارات‬ ‫الشخص‬ ‫اإلبداعية‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫صغير‬‫ع‬‫و‬‫مشر‬‫إلنشاء‬‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫مصادر‬ 08 02 ‫الصغيرة‬ ‫المنشأة‬ ‫إنشاء‬ ‫ألفكار‬ ‫المصادر‬ ‫أهم‬ : .4 ‫المعرفة‬ ‫بسلسلة‬ ‫اإلمداد‬ ‫الصناعية‬ ‫داخل‬ ‫قطاع‬ ‫الصناعة‬ : ‫يمكن‬ ‫للمستثمر‬ ‫أن‬ ‫ينشئ‬ ‫ا‬ً‫مشروع‬ ‫إما‬ ‫ليستفيد‬ ‫م‬ ‫ن‬ ‫منتجات‬ ‫مشروعات‬ ‫أخرى‬ ‫قائمة‬ ‫كمدخالت‬ ‫لمشروعه‬ ‫أو‬ ‫ينتج‬ ‫ا‬ً‫ج‬‫منت‬ ‫يمثل‬ ‫مستلزمات‬ ‫إنتاج‬ ‫لمشروعات‬ ‫قائ‬ ‫مة‬ . .5 ‫التقليد‬ ‫والمحاكاة‬ : ‫يحمل‬ ‫هذا‬ ‫األسلوب‬ ‫درجة‬ ‫مخاطرة‬ ‫عالية‬ ‫وذلك‬ ‫ألنه‬ ‫يترت‬ ‫ب‬ ‫عنه‬ ‫ارتفاع‬ ‫الكمية‬ ‫المعروضة‬ ‫من‬ ‫هذا‬ ‫المنتج‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫الس‬ ‫وق‬ . ‫ينصح‬ ‫عند‬ ‫استخدام‬ ‫هذا‬ ‫األسلوب‬ ‫بالبحث‬ ‫عن‬ ‫طريق‬ ‫ة‬ ‫للتميز‬ ‫أما‬ ‫بالتنويع‬ ‫بالمنتج‬ ‫أو‬ ‫دخول‬ ‫سوق‬ ‫جديدة‬ ‫أ‬ ‫و‬ ‫إضافات‬ ‫خدمية‬ ‫للمنتج‬ ‫تميزه‬ ‫عن‬ ‫اآلخرين‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫صغير‬‫ع‬‫و‬‫مشر‬‫إلنشاء‬‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫مصادر‬ 09 02 ‫أهمها‬ ‫ومن‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫أمام‬ ‫وواسعة‬ ‫متعددة‬ ‫المعلومات‬ ‫مصادر‬ : ‫المعلومات‬‫مصادر‬ ‫التجارية‬ ‫الغرف‬ ‫التجارية‬ ‫المعارض‬ ‫التجارية‬ ‫المجالت‬ ‫الشخص‬ ‫المقابالت‬ ‫ية‬ ‫المجربين‬ ‫مع‬ 1 2 3 4 ‫والمرشدين‬ ‫الخبراء‬ ‫والمنتديات‬ ‫المجموعات‬ ‫اإلنترنت‬ ‫عبر‬ ‫الداعمة‬ ‫الجهات‬ ‫والتق‬ ‫الرقمية‬ ‫المكتبات‬ ‫ليدية‬ 5 6 7 8
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫صغير‬‫ع‬‫و‬‫مشر‬‫إلنشاء‬‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫مصادر‬ 10 02 ‫المعلومات‬‫مصادر‬ ‫المشاريع‬ ‫ألفكار‬ ‫منطلقات‬ : ‫المشاكل‬ ‫التي‬ ‫نالحظها‬ ‫التي‬ ‫األشياء‬ ‫نملكها‬ ‫التي‬ ‫المهارات‬ ‫نتقنها‬ ‫التي‬ ‫الحاجة‬ ‫المجتمع‬ ‫يطلبها‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫فرصة‬‫الى‬‫الفكرة‬ ‫تحويل‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ 11 03 ‫خالل‬ ‫من‬ ‫هل‬ ‫باألفكار؟‬ ‫ي‬‫ت‬‫نأ‬ ‫كيف‬ ‫االلهام‬ ‫مع‬ ‫االثنين‬ ‫أم‬ ‫الدؤوب‬ ‫العمل‬ ، ‫ا؟‬ ” ‫لكي‬ ‫ي‬‫ت‬‫تأ‬ ‫بفكرة‬ ‫جيدة‬ ‫و‬ ‫يجب‬ ‫ع‬ ‫ليك‬ ‫أن‬ ‫تبدأ‬ ‫بعدد‬ ‫كبير‬ ‫من‬ ،‫األفكار‬ ‫وم‬ ‫ن‬ ‫ثم‬ ‫تخلص‬ ‫من‬ ‫تلك‬ ‫السيئة‬ ” . ‫إن‬ ‫المشكلة‬ ‫ليست‬ ‫إيجاد‬ ،‫األفكار‬ ‫بل‬ ‫تتمثل‬ ‫المشكلة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫إيجاد‬ ‫الوقت‬ ‫لوضعها‬ ‫جميعا‬ ‫موضع‬ ‫التنفيذ‬ ‫وال‬ ‫عمل‬ ‫بها‬ . ‫المهم‬ ‫أن‬ ‫ال‬ ‫تتوقف‬ ‫عند‬ ‫أول‬ ‫فكرة‬ ‫تجدها‬ ‫رائعة‬ ‫بل‬ ‫امضي‬ ‫ى‬‫ل‬‫إ‬ ‫الفكرة‬ ‫الثانية‬ ‫فالثالثة‬ ‫وهكذا‬ ‫حتى‬ ‫تج‬ ‫د‬ ‫الفكرة‬ ‫األفضل‬ . .01 .02 .03
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫فرصة‬‫الى‬‫الفكرة‬ ‫تحويل‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ 12 03 ‫ر‬ّ‫و‬‫ط‬ ‫فريق‬ ‫الرخصة‬ ‫الدولية‬ ‫لريادة‬ ‫األعمال‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫حديد‬ ‫مراحل‬ ‫الفكرة‬ ‫ى‬‫ل‬‫ا‬ ،‫مشروع‬ ‫و‬ ‫هي‬ ‫تمر‬ ‫بست‬ ‫مراحل‬ ‫تظهر‬ ‫بالشكل‬ ‫ي‬‫ت‬‫اآل‬ : 01 02 03 04 ‫الفكرة‬ ‫توليد‬ ‫الفكرة‬ ‫عن‬ ‫التعبير‬ ‫الفكرة‬ ‫صياغة‬ ‫نظريا‬ ‫الفكرة‬ ‫تقييم‬ 06 ‫الفكرة‬ ‫اختبار‬ 05 ‫حسابيا‬ ‫الفكرة‬ ‫تقييم‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫فرصة‬‫الى‬‫الفكرة‬ ‫تحويل‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ 13 03 ‫ولى‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫المرحلة‬ : ‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫توليد‬ Focus Groups YOUR TEXT HERE Brainstorming Problem Analysis 1 . ‫التركيز‬ ‫جماعات‬ 2 . ‫العصف‬ ‫الذهني‬ 3 . ‫تحليل‬ ‫المشكلة‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫فرصة‬‫الى‬‫الفكرة‬ ‫تحويل‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ 14 03 ‫ولى‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫المرحلة‬ : ‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫توليد‬ ‫تفيد‬ ‫جماعات‬ ‫التركيز‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫تو‬ ‫ليد‬ ‫األفكار‬ ‫و‬ ‫مراجعتها‬ ‫و‬ ‫يستعان‬ ‫ب‬ ‫ها‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫الحمالت‬ ‫التسويقية‬ ‫و‬ ‫اال‬ ‫عالنية‬ ً‫ا‬‫أيض‬ ‫مناقشة‬ ‫موضوع‬ ‫ما‬ ‫مع‬ ‫مجموعة‬ ‫صغيرة‬ ‫مكونة‬ ‫من‬ 8-14 ً‫ا‬‫شخص‬ ‫من‬ ‫األفراد‬ ‫ذوي‬ ‫الخلفية‬ ‫االجتماعية‬ ‫المتنوعة‬ ، ‫يتم‬ ‫النقاش‬ ‫بطريق‬ ‫ة‬ ‫مفتوحه‬ ‫و‬ ‫بدون‬ ‫قيود‬ ‫و‬ ‫شروط‬ . ‫ويقوم‬ ‫مدير‬ ‫االجتماع‬ ‫بتركيز‬ ‫المناقشة‬ ‫مع‬ ‫المجموعة‬ ‫على‬ ‫الموضوع‬ ‫أو‬ ‫المشكلة‬ ‫بشكل‬ ‫مب‬ ‫اشر‬ ‫أو‬ ‫غير‬ ‫مباشر‬ ‫ثم‬ ‫يقوم‬ ‫األعضاء‬ ‫بتحفيزو‬ ‫تشجيع‬ ‫بعضهم‬ ‫الب‬ ‫عض‬ ‫لتطوير‬ ‫فكرة‬ ‫جديدة‬ . 01 02 03 1 - ‫جماعات‬ ‫التركيز‬ Focus Groups
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫فرصة‬‫الى‬‫الفكرة‬ ‫تحويل‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ 15 03 ‫ولى‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫المرحلة‬ : ‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫توليد‬ ‫و‬ ‫هو‬ ‫أسلوب‬ ‫شائع‬ ‫لخلق‬ ‫األفكار‬ ‫يتم‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫لقاء‬ ‫مجموعة‬ ‫من‬ ‫األفراد‬ ‫متنوعي‬ ‫االختصا‬ ‫ص‬ ( 6 – 12 ‫فرد‬ ) ‫يقومون‬ ‫بطرح‬ ‫مجموعة‬ ‫من‬ ‫األفكار‬ ‫حول‬ ‫موضوع‬ ‫أو‬ ‫منتج‬ ‫معين‬ ‫دون‬ ‫قيود‬ ‫أو‬ ‫شروط‬ ‫و‬ ‫مهما‬ ‫كانت‬ ‫تلك‬ ‫األفكار‬ ‫صعبة‬ ‫التنفيذ‬ ‫أو‬ ‫ركيكة‬ ‫التوجه‬ ‫من‬ ‫غير‬ ‫انتقاد‬ ‫لتلك‬ ‫األفك‬ ‫ار‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ظل‬ ‫جو‬ ‫من‬ ‫المرح‬ ‫والمساواة‬ ‫بين‬ ‫أعضاء‬ ‫المجموعة‬ ‫بحيث‬ ‫تتاح‬ ‫الفرصة‬ ‫للجميع‬ ‫لطرح‬ ‫آرائه‬ 2 - ‫العصف‬ ‫الذهني‬ Brainstorming ‫ألكيس‬ ‫ابتكره‬ ‫أوسبورن‬ ‫عام‬ 1938
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫فرصة‬‫الى‬‫الفكرة‬ ‫تحويل‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ 16 03 ‫ولى‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫المرحلة‬ : ‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫توليد‬ ‫العصف‬ ‫الذهني‬ ‫المعاكس‬ Reverse Brainstorming ‫هي‬ ‫نفس‬ ‫عملية‬ ‫العصف‬ ‫الذهني‬ ‫السابقة‬ ‫إال‬ ‫أنها‬ ‫تسمح‬ ‫بانتقاد‬ ‫بعض‬ ‫األفكار‬ ‫المطروحة‬ ‫بطرح‬ ‫أسئلة‬ . ‫و‬ ‫تقوم‬ ‫الفكرة‬ ‫على‬ ‫تحديد‬ ‫كل‬ ‫السلبيات‬ ‫المحيطة‬ ‫بفكرة‬ ‫ما‬ ‫و‬ ‫مناق‬ ‫شة‬ ‫طرق‬ ‫تجاوزها‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫فرصة‬‫الى‬‫الفكرة‬ ‫تحويل‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ 17 03 ‫ولى‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫المرحلة‬ : ‫فكار‬ ‫أ‬ ‫ال‬‫توليد‬ ‫تتم‬ ‫هذه‬ ‫الطريقة‬ ‫بالتركيز‬ ‫على‬ ‫مشكلة‬ ‫محددة‬ ‫و‬ ‫تحليلها‬ ‫للخروج‬ ‫بأفكار‬ ‫و‬ ‫حلول‬ ‫جديدة‬ ‫ل‬ ‫ها‬ ، ‫حيث‬ ‫يعطى‬ ‫األشخاص‬ ‫المشاركين‬ ‫من‬ ‫المستهلكين‬ ‫قائمة‬ ‫من‬ ‫العيوب‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫أحد‬ ‫المنتجات‬ ‫أو‬ ‫الخدمات‬ ) ‫م‬ ‫ثل‬ ،‫الوزن‬ ،‫اللون‬ ،‫السعر‬ ‫الحجم‬ ، ‫السرعة‬ … ) ، ‫و‬ ‫يطلب‬ ‫منهم‬ ‫حصر‬ ‫تلك‬ ‫العيوب‬ ‫و‬ ‫استخراج‬ ‫حلول‬ ‫أو‬ ‫بدائ‬ ‫ل‬ ‫لها‬ . 3 - ‫تحليل‬ ‫المشكلة‬ Problem Analysis
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫فرصة‬‫الى‬‫الفكرة‬ ‫تحويل‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ 18 03 ‫الثانية‬‫المرحلة‬ : ‫الفكرة‬‫عن‬‫التعبير‬ ‫يقصد‬ ‫بها‬ ‫القدرة‬ ‫اللغوية‬ ‫لشرح‬ ‫الفكرة‬ ‫و‬ ‫التعبير‬ ‫عنها‬ ‫بشكل‬ ‫واضح‬ ‫و‬ ‫يتطلب‬ ‫ذلك‬ ‫مشاركة‬ ‫اآلخرين‬ ‫حتى‬ ‫تنضج‬ ‫و‬ ‫يمكن‬ ‫وضع‬ ‫تعريف‬ ‫لها‬ ‫ثم‬ ‫يوضع‬ ‫الغرض‬ ‫منها‬ ‫أو‬ ‫أهدافها‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫فرصة‬‫الى‬‫الفكرة‬ ‫تحويل‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ 19 03 ‫الثالثة‬‫المرحلة‬ : ‫الفكرة‬‫صياغة‬ ‫يقصد‬ ‫به‬ ‫تصنيف‬ ‫المعلومات‬ ‫و‬ ‫تنظيمها‬ ‫لبناء‬ ‫اإل‬ ‫طار‬ ‫المرجعي‬ ‫ال‬ ‫م‬ ‫ي‬ ‫ف‬‫عر‬ ‫للفرد‬ ، ‫كالتصنيف‬ ‫حسب‬ ‫اللون‬ ‫أو‬ ‫الحجم‬ ‫أو‬ ‫الشكل‬ ‫الخ‬ ‫و‬ ‫يمكن‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫االستعانة‬ ‫بما‬ ‫يسمى‬ ‫بمهارات‬ ‫التفكير‬ ‫التي‬ ‫م‬ ‫نها‬ ‫ما‬ ‫يلي‬ : ‫التصنيف‬ ‫إيجاد‬ ‫أوجه‬ ‫الشبه‬ ‫و‬ ‫االختالف‬ ‫و‬ ‫البحث‬ ‫عن‬ ‫نقاط‬ ‫االت‬ ‫فاق‬ ‫و‬ ‫االختالف‬ ‫و‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫يعرض‬ ‫رائد‬ ‫األعمال‬ ‫أفكار‬ ‫ا‬ ‫مختلفة‬ ‫لمشروعاته‬ ‫وفق‬ ‫المعايير‬ ‫األتية‬ : ‫المقارنة‬ ‫أن‬ ‫تكون‬ ‫واقعية‬ ‫أن‬ ‫تكون‬ ‫واضحة‬ ‫أن‬ ‫تكون‬ ‫قابلة‬ ‫للق‬ ‫ياس‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫فرصة‬‫الى‬‫الفكرة‬ ‫تحويل‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ 20 03 ‫ابعة‬‫ر‬‫ال‬‫المرحلة‬ : ً‫نظريا‬‫الفكرة‬‫تقييم‬ ‫هناك‬ ‫عدة‬ ‫معايير‬ ‫تستخدم‬ ‫لتقييم‬ ‫أفكار‬ ‫المشروعات‬ ‫التجارية‬ ‫الناشئ‬ ‫ة‬ ‫منها‬ : ‫ي‬‫ل‬‫الما‬ ‫المعيار‬ ‫مدى‬ ‫قدرتك‬ ‫المالية‬ ‫النشاء‬ ‫المشروع‬ ‫البشري‬ ‫المعيار‬ ‫توافر‬ ‫الكفاءات‬ ‫البشرية‬ ‫المعيار‬ ‫التسويقي‬ ‫وجود‬ ‫طلب‬ ‫كاف‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫السوق‬ ‫المعيار‬ ‫ي‬ ‫ف‬‫المعر‬ ‫خبراتك‬ ‫و‬ ‫معرفتك‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫مجال‬ ‫المشروع‬ ‫المعيار‬ ‫الشخصي‬ ‫مدى‬ ‫حماسك‬ ‫و‬ ‫رغبتك‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫القيام‬ ‫بالمشروع‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫فرصة‬‫الى‬‫الفكرة‬ ‫تحويل‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ 21 03 ‫المرحلة‬ ‫الخامسة‬ : ‫تقييم‬ ‫الفكرة‬ ‫حس‬ ‫ابيا‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫يتم‬ ‫تحويل‬ ‫التقييم‬ ‫النظري‬ ‫ى‬‫ل‬‫ا‬ ‫تقييم‬ ‫حس‬ ‫ي‬‫ب‬‫ا‬ ‫و‬ ‫يتم‬ ‫ذلك‬ ‫بإعطاء‬ ‫كل‬ ‫معيار‬ ‫درجة‬ ‫معينة‬ ‫و‬ ‫حساب‬ ‫الدرجات‬ ‫اإلجمالية‬ ‫لك‬ ‫ل‬ ‫مشروع‬ ‫ويكون‬ ‫المشروع‬ ‫الحاصل‬ ‫على‬ ‫كثر‬‫أ‬ ‫الدرجات‬ ‫هو‬ ‫المرشح‬ ‫لالختيار‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫فرصة‬‫الى‬‫الفكرة‬ ‫تحويل‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ 22 03 ‫المرحلة‬ ‫السادسة‬ : ‫اختيار‬ ‫الفكرة‬ ‫يتم‬ ‫هنا‬ ‫تحديد‬ ‫الخيار‬ ‫المناسب‬ ، ‫و‬ ‫تساعد‬ ‫استش‬ ‫ارة‬ ‫أشخاص‬ ‫يديرون‬ ‫أو‬ ‫يملكون‬ ‫مثل‬ ‫هذه‬ ‫األنواع‬ ‫من‬ ‫الخيارات‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫تدعيم‬ ‫اختيارك‬ ‫للخيار‬ ‫المناسب‬ .
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫تك؟‬‫ر‬‫فك‬‫تطبيق‬‫يمكن‬‫هل‬ 23 04 ‫تكمن‬ ‫كبر‬‫أ‬ ‫مشكلة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫فشل‬ ‫المشروعات‬ ‫أن‬ ‫أصح‬ ‫ابها‬ ‫مقتنعون‬ ‫بالفكرة‬ ‫ومحبون‬ ‫لها‬ ‫للحد‬ ‫الذي‬ ‫يجعل‬ ‫هم‬ ‫يؤمنون‬ ‫بنجاحها‬ ‫ا‬ً‫ي‬‫عاطف‬ ‫وليس‬ ‫ا‬ً‫ي‬‫عمل‬ ً‫ي‬‫واقتصاد‬ ‫ا‬ . ‫ولتفادي‬ ‫ذلك‬ ‫فإن‬ ‫رائد‬ ‫األعمال‬ ‫بعد‬ ‫مروره‬ ‫بمراحل‬ ‫تحويل‬ ‫الفكرة‬ ‫ى‬‫ل‬‫إ‬ ‫فرصة‬ ‫فإن‬ ‫عليه‬ ‫االستجابة‬ ‫المستفيضة‬ ‫ألربعة‬ ‫أركان‬ ‫مهمة‬ ‫قبل‬ ‫البدء‬ ‫بالم‬ ‫شروع‬ ‫وهي‬ : ً‫أوال‬ : ‫المنتج‬ ً‫ا‬‫ثاني‬ : ‫الصغيرة‬ ‫المنشاة‬ ً‫رابع‬ ‫ا‬ : ‫المنافسون‬ ‫ثا‬ ً‫ا‬‫لث‬ : ‫العمالء‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫تك؟‬‫ر‬‫فك‬‫تطبيق‬‫يمكن‬‫هل‬ 24 04 ‫ماهي‬ ‫مواصفات‬ ‫المنتج‬ ‫بشكل‬ ‫دقيق‬ ‫وكيف‬ ‫سيعمل؟‬ ‫وما‬ ‫هي‬ ‫مميزاته؟‬ ‫وكيفي‬ ‫ة‬ ‫تصنيعه؟‬ ‫ومدى‬ ‫إمكانية‬ ‫تطويره؟‬ ‫والمنتجات‬ ‫إما‬ ‫أن‬ ‫تكون‬ ‫خدمات‬ ‫أو‬ ‫أن‬ ‫تكون‬ ‫س‬ ‫ا‬ ً‫لع‬ . ‫ي‬ ‫ف‬ ‫حالة‬ ‫السلع‬ ‫الملموسة‬ ‫التي‬ ‫تحتاج‬ ‫ى‬‫ل‬‫إ‬ ‫تصنيع‬ ‫فمن‬ ‫المهم‬ ‫وجود‬ ‫النموذج‬ ‫ي‬‫ل‬‫األو‬ ‫الذي‬ ‫سنتطرق‬ ‫إليه‬ ‫فيما‬ ‫يلي‬ : ‫أوال‬ : ‫المنتج‬ :
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫تك؟‬‫ر‬‫فك‬‫تطبيق‬‫يمكن‬‫هل‬ 25 04  ‫تمثيل‬ ‫تطبيقي‬ ‫لألفكار‬ ‫الريادية‬ ‫للمنتجا‬ ‫ت‬ ‫الجديدة‬ .  ‫الدليل‬ ‫الذي‬ ‫يملكه‬ ‫رائد‬ ‫األعمال‬ ‫لإلثبات‬ ‫كيف‬ ‫ية‬ ‫عمل‬ ‫المنتج‬ ‫المقترح‬ ‫للمستثمرين‬ ‫المحتملين‬ .  ‫تمثيل‬ ‫نموذجي‬ ‫للمنتج‬ ‫وعمله‬ ‫ومواصفاته‬ ‫وإمك‬ ‫انية‬ ‫اختباره‬ ‫وتجريبيه‬ ‫وترخيصه‬ ‫قبل‬ ‫اإلنتاج‬ ‫الح‬ ‫قيقي‬ ‫الكبير‬ ‫للمنتج‬ . ‫النموذج‬ ‫ي‬‫ل‬‫األو‬ Prototype ‫يوفر‬ ‫النموذج‬ ‫ي‬‫ل‬‫األو‬ ‫مزايا‬ ‫عديدة‬ ‫عند‬ ‫ابتكار‬ ‫الفكرة‬ ‫وت‬ ‫طويرها‬ ‫تتمثل‬ ‫أهمها‬ ‫فيما‬ ‫يلي‬ / 1 - ‫يمكن‬ ‫من‬ ‫اختبار‬ ‫وتحسين‬ ‫أداء‬ ‫التصميم‬ 2 - ‫يجعل‬ ‫من‬ ‫الممكن‬ ‫اختبار‬ ‫فعالية‬ ‫مختلف‬ ‫المواد‬ 3 - ‫يساعد‬ ‫النموذج‬ ‫على‬ ‫وصف‬ ‫المنتج‬ ‫بكفاءة‬ ‫كثر‬‫أ‬ ‫لف‬ ‫ريق‬ ‫العمل‬ 4 - ‫يشجع‬ ‫األخرين‬ ‫على‬ ‫النظر‬ ‫ى‬‫ل‬‫إ‬ ‫االبتكار‬ ‫بجدية‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫تك؟‬‫ر‬‫فك‬‫تطبيق‬‫يمكن‬‫هل‬ 26 04 ‫األولية‬ ‫النماذج‬ ‫أنواع‬ ‫هناك‬ ‫أنواع‬ ‫أو‬ ‫مراحل‬ ‫أساسية‬ ‫من‬ ‫إنشاء‬ ‫النموذج‬ ‫ي‬‫ل‬‫األو‬ , ‫يمكن‬ ‫استخدام‬ ‫أي‬ ‫منها‬ ‫من‬ ‫قبل‬ ‫رائد‬ ‫األعمال‬ ‫من‬ ‫أجل‬ ‫الت‬ ‫مويل‬ ‫أو‬ ‫الترخيص‬ ‫أو‬ ‫ربما‬ ‫تسويق‬ ‫الفكرة‬ . 01 02 03 ‫اللوح‬ ‫نموذج‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫النموذج‬ ‫لإلنت‬ ‫ي‬‫ئ‬‫المبد‬ ‫اج‬
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫تك؟‬‫ر‬‫فك‬‫تطبيق‬‫يمكن‬‫هل‬ 27 04 ‫ماهي‬ ‫منشاتك؟‬ ‫وما‬ ‫حجمها‬ ‫؟‬ ‫وماهي‬ ‫إمكاناتها‬ ‫المالية‬ ،‫والبشرية‬ ‫كيف‬ ‫يمكن‬ ‫أن‬ ‫تتميز‬ ‫عن‬ ‫الغير؟‬ ‫ا‬‫ثاني‬ : ‫المنشاة‬ ‫الصغيرة‬ ‫من‬ ‫هم‬ ‫المنافسون؟‬ ‫ماهي‬ ‫نقاط‬ ‫قوتهم؟‬ ‫وماهي‬ ‫نقاط‬ ‫ضعفهم؟‬ ‫ولماذا‬ ‫سيختارك‬ ‫العمالء‬ ‫ويتركونهم؟‬ ‫ا‬‫ثاني‬ : ‫المنشاة‬ ‫الصغيرة‬ ‫من‬ ‫سيشتري‬ ‫منك؟‬ ‫ماهي‬ ‫صفاتهم‬ ‫الديموغرافية‬ ‫المف‬ ‫صلة‬ ‫؟‬ ‫ما‬ ‫هو‬ ‫حجم‬ ‫السوق‬ ‫؟‬ ‫كيف‬ ‫ستقنع‬ ‫العمالء؟‬ ‫ا‬‫رابع‬ : ‫المنافسون‬ :
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫إلنشاء‬‫اتيجية‬‫ر‬‫الست‬‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬ 28 05 ‫المشروع‬ ‫الرائد‬ ‫هو‬ ‫الذي‬ ‫يلبي‬ ‫حاجة‬ ‫السوق‬ ‫و‬ ‫المشروع‬ ‫الن‬ ‫اجح‬ ‫هو‬ ‫الذي‬ ‫يمكنه‬ ‫أن‬ ‫يسد‬ ‫الفراغ‬ . ‫سؤال‬ ‫جوهري‬ : ‫ما‬ ‫هو‬ ‫أفضل‬ ‫مشروع‬ ‫يمكن‬ ‫أن‬ ‫يبدأ‬ ‫به‬ ‫رائد‬ ‫األعمال‬ ‫؟‬ ‫هناك‬ ‫عدة‬ ‫خيارات‬ ‫استراتيجية‬ ‫أمام‬ ‫رائد‬ ‫األعمال‬ ‫لين‬ ‫شئ‬ ‫مشروعه‬ : ‫و‬ ‫لكل‬ ‫خيار‬ ‫مزايا‬ ‫و‬ ‫عيوب‬ ‫يجب‬ ‫التعرف‬ ‫عليها‬ ‫قبل‬ ‫بداية‬ ‫المشروع‬  ‫أن‬ ‫يبدأ‬ ً‫ا‬‫مشروع‬ ‫جديد‬  ‫أن‬ ‫يشتري‬ ً‫ا‬‫مشروع‬ ‫قائم‬  ‫أن‬ ‫يحصل‬ ‫على‬ ‫حق‬ ‫االمتياز‬ ‫التجاري‬ Franchise
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫إلنشاء‬‫اتيجية‬‫ر‬‫الست‬‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬ 05 ً‫ول‬ ‫أ‬ ‫ا‬ : ‫جديد‬‫ع‬‫و‬‫بمشر‬‫البدء‬ ‫المزايا‬ ‫العيوب‬ ‫فرصة‬ ‫العداد‬ ‫دراسة‬ ‫تفصيلية‬ ‫متكاملة‬ ‫و‬ ‫تحديد‬ ‫جدواه‬ ‫و‬ ‫نسب‬ ‫ن‬ ‫جاحه‬ ‫قبل‬ ‫تنفيذه‬ ‫يتطلب‬ ‫الكثير‬ ‫من‬ ‫الوقت‬ ‫و‬ ‫الجهد‬ ‫يمكن‬ ‫اختيار‬ ‫المشروع‬ ‫المتوافق‬ ‫مع‬ ‫اإلمكانات‬ ‫المالية‬ ‫و‬ ‫الفنية‬ ‫يتطلب‬ ‫تكلفة‬ ‫عالية‬ ‫الجراء‬ ‫دراسة‬ ‫تفصيلية‬ ‫يمكن‬ ‫اختيار‬ ‫المشروع‬ ‫المتوافق‬ ‫مع‬ ‫خبراتك‬ ‫و‬ ‫مؤهالتك‬ ‫يحتاج‬ ‫ى‬‫ل‬‫ا‬ ‫فترة‬ ‫قد‬ ‫تطول‬ ‫طويلة‬ ‫ليبدأ‬ ‫بعدها‬ ‫بتحقيق‬ ‫االير‬ ‫ادات‬ ‫يمكن‬ ‫اختيار‬ ‫الموقع‬ ‫المالئم‬ ‫للمشروع‬ ‫قد‬ ‫يحتاج‬ ‫ى‬‫ل‬‫ا‬ ‫قدر‬ ‫كبير‬ ‫من‬ ‫السيولة‬ ‫النقدية‬ ‫يمكن‬ ‫من‬ ‫السيطرة‬ ‫على‬ ‫الجوانب‬ ‫و‬ ‫المستجدات‬ ‫المتعلقة‬ ‫بالمش‬ ‫روع‬ ‫يرتبط‬ ‫بجهد‬ ‫و‬ ‫تكلفة‬ ‫تأمين‬ ‫الموارد‬ ‫لديك‬ ‫الفرصه‬ ‫الختيار‬ ‫المشروع‬ ‫الجديد‬ ‫الذي‬ ‫خططت‬ ‫له‬ ‫قد‬ ‫ال‬ ‫تتوفر‬ ‫لديك‬ ‫الخبرة‬ ‫الكافية‬ ‫لمنع‬ ‫كل‬ ‫األخطاء‬ ‫و‬ ‫مواجهة‬ ‫اال‬ ‫زمات‬ 29
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫إلنشاء‬‫اتيجية‬‫ر‬‫الست‬‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬ 05 ً‫ثانيا‬ : ‫قائم‬‫ع‬‫و‬‫مشر‬‫اء‬‫ر‬‫ش‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫قد‬ ‫ال‬ ‫تتضح‬ ‫أسباب‬ ‫بيع‬ ‫المشروع‬ ‫التي‬ ‫قد‬ ‫تكون‬ ‫غي‬ ‫ر‬ ‫مرضية‬ ‫او‬ ‫إيجابية‬ ‫عدم‬ ‫الحاجة‬ ‫ى‬‫ل‬‫ا‬ ‫إجراءات‬ ‫ترخيص‬ ‫جديدة‬ ‫قد‬ ‫ال‬ ‫تتوفر‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫المشروع‬ ‫الخصائص‬ ‫و‬ ‫المقومات‬ ‫التي‬ ‫تبحث‬ ‫عنها‬ ‫االستفادة‬ ‫من‬ ‫كونه‬ ‫قائم‬ ، ‫فله‬ ‫سوقه‬ ‫و‬ ‫زبائنه‬ ‫و‬ ‫موردوه‬ ‫و‬ ‫مو‬ ‫ظفوه‬ ‫قد‬ ‫ال‬ ‫يتوافق‬ ‫مع‬ ‫تصوراتك‬ ‫و‬ ‫طموحاتك‬ ‫االستفادة‬ ‫مما‬ ‫للمشروع‬ ‫من‬ ‫خبراته‬ ‫العملية‬ ‫و‬ ‫يكفي‬ ‫المح‬ ‫افظة‬ ‫عليها‬ ‫قد‬ ‫ال‬ ‫يالئم‬ ‫ظروفك‬ ‫و‬ ‫توجهاتك‬ ‫االستفادة‬ ‫من‬ ‫كونه‬ ً‫ا‬‫مستمر‬ ‫و‬ ‫يحقق‬ ‫إيرادات‬ ‫مستمره‬ ‫قد‬ ‫تكون‬ ‫التغييرات‬ ‫على‬ ‫المشروع‬ ‫مكلفة‬ ‫االستفادة‬ ‫من‬ ‫الصوره‬ ‫و‬ ‫السمعة‬ ‫الحسنة‬ ‫عن‬ ‫المشروع‬ ‫قد‬ ‫تكون‬ ‫تكلفة‬ ‫الشراء‬ ‫مرتفعة‬ ، ‫النه‬ ‫يتضمن‬ ‫حق‬ ‫ال‬ ‫ملكية‬ ‫و‬ ‫الشهرة‬ ‫االستفادة‬ ‫من‬ ‫م‬ ‫وقع‬ ‫المشروع‬ ‫و‬ ‫الممتلكات‬ ‫التي‬ ‫يتضمنه‬ ‫ا‬ 30
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫إلنشاء‬‫اتيجية‬‫ر‬‫الست‬‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬ 05 ً‫ثالثا‬ : ‫ي‬‫التجار‬‫المتياز‬ Franchise 30 ‫وللحصول‬ ‫على‬ ‫هذه‬ ‫الحقوق‬ ‫يواف‬ ‫ق‬ ‫مشتري‬ ‫االمتياز‬ ‫على‬ ‫دفع‬ ‫مبلغ‬ ‫من‬ ‫المال‬ ‫لمانح‬ ‫االمتياز‬ ( ‫رسوم‬ ) ‫ونس‬ ‫بة‬ ‫من‬ ‫المبيعات‬ ‫اإلجمالية‬ ‫السنوي‬ ‫ة‬ ‫أو‬ ‫االثنين‬ ‫معا‬ . ‫هو‬ ‫أحد‬ ‫أهم‬ ‫الخيارات‬ ‫أمام‬ ‫رائد‬ ‫األعمال‬ . ‫هو‬ ‫طريقة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫التجارة‬ ‫تقوم‬ ‫من‬ ‫خاللها‬ ‫شركة‬ ( ‫مانحة‬ ‫االمتياز‬ ) ‫بمنح‬ ‫اآلخرين‬ ( ‫مشتري‬ ‫االم‬ ‫تياز‬ ) ‫الحق‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫إنتاج‬ ‫وتوزيع‬ ‫أو‬ ‫تسويق‬ ‫منتجات‬ ‫أو‬ ‫خدمات‬ ‫الشركة‬ ‫األصلية‬ ‫بما‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ذلك‬ ‫قيام‬ ‫ا‬ ‫لشركة‬ ‫المشترية‬ ‫لالمتياز‬ ‫باستخدام‬ ‫اسم‬ ‫الشرك‬ ‫ة‬ ‫مانحة‬ ‫االمتياز‬ ‫وعالمتها‬ ‫التجارية‬ ‫وسمعتها‬ ‫وإجراءات‬ ‫ها‬ ‫وتقنياتها‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫البيع‬ . 03 02 01
© ‫الشميمري‬ ‫والمبيريك‬ 2020 ‫ع‬‫و‬‫المشر‬‫إلنشاء‬‫اتيجية‬‫ر‬‫الست‬‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬ 05 ً‫ثالثا‬ : ‫ي‬‫التجار‬‫المتياز‬ Franchise ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫التقيد‬ ‫بتعليمات‬ ‫وشروط‬ ‫مانح‬ ‫االمتياز‬ ‫االستفادة‬ ‫من‬ ‫خبرة‬ ‫مانح‬ ‫االمتياز‬ ‫موقف‬ ‫مانح‬ ‫االمتياز‬ ‫اقوى‬ ‫عند‬ ‫التعاقد‬ ‫توفير‬ ‫الدعم‬ ‫والتدريب‬ ‫المستمر‬ ‫ضرورة‬ ‫دفع‬ ‫قيمة‬ ‫االمتياز‬ ‫من‬ ‫المبيعات‬ ‫مما‬ ‫يقلل‬ ‫الربحي‬ ‫ة‬ ‫امكانية‬ ‫الحصول‬ ‫على‬ ‫تمويل‬ ‫بتقسيط‬ ‫مبالغ‬ ‫تكاليف‬ ‫بدء‬ ‫التشغيل‬ ‫محدودية‬ ‫التصرف‬ ‫بالملكية‬ ‫بسبب‬ ‫شروط‬ ‫مناح‬ ‫االمتي‬ ‫از‬ ‫شراء‬ ‫المنتجات‬ ‫والمواد‬ ‫والمعدات‬ ‫والخدمات‬ ‫المستخدمة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫مؤسستك‬ ‫بصورة‬ ‫مباشرة‬ ‫من‬ ‫مانح‬ ‫االمتياز‬ ‫بأسعار‬ ‫منخف‬ ‫ضة‬ ‫الزام‬ ‫الممنوح‬ ‫شراء‬ ‫بعض‬ ‫المواد‬ ‫والمنتجات‬ ‫والخدمات‬ ‫من‬ ‫مانح‬ ‫االمتياز‬ ‫حتى‬ ‫ولو‬ ‫كانت‬ ‫اغلى‬ ‫من‬ ‫السوق‬ ‫االستفادة‬ ‫من‬ ‫قوة‬ ‫العالمة‬ ‫التجارية‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫جذب‬ ‫العمالء‬ ‫اداء‬ ‫الممنوحين‬ ‫لالمتياز‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫مواقع‬ ‫اخرى‬ ‫يؤثر‬ ‫على‬ ‫سمعة‬ ‫الممنوح‬ . ‫مساهمة‬ ‫مانح‬ ‫االمتياز‬ ‫باإلعالن‬ ‫والترويج‬ ‫العام‬ ‫للمنتج‬ 31

Recommended

فصل-6-نموذج-الأعمال-1.pptx
فصل-6-نموذج-الأعمال-1.pptxفصل-6-نموذج-الأعمال-1.pptx
فصل-6-نموذج-الأعمال-1.pptx
MohamedAbouTaleb10
 
التفكير التصميمي
التفكير التصميميالتفكير التصميمي
التفكير التصميمي
رؤية للحقائب التدريبية
 
Design thinking - التفكير التصميمي
Design thinking - التفكير التصميمي Design thinking - التفكير التصميمي
Design thinking - التفكير التصميمي
salih mahmod
 
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرةالريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
University of Plymouth
 
التفكير الابداعي
التفكير الابداعي التفكير الابداعي
التفكير الابداعي
Eng. Ahmed Falyouna
 
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجحدورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
Mohammad Al Sabeeh
 
التفكير خارج الصندوق
التفكير خارج الصندوقالتفكير خارج الصندوق
التفكير خارج الصندوق
HAZEM ABO ELNIL
 
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعيةSocial Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Ahmed Elshazly
 

Recommended

فصل-6-نموذج-الأعمال-1.pptx
فصل-6-نموذج-الأعمال-1.pptxفصل-6-نموذج-الأعمال-1.pptx
فصل-6-نموذج-الأعمال-1.pptx
MohamedAbouTaleb10
 
التفكير التصميمي
التفكير التصميميالتفكير التصميمي
التفكير التصميمي
رؤية للحقائب التدريبية
 
Design thinking - التفكير التصميمي
Design thinking - التفكير التصميمي Design thinking - التفكير التصميمي
Design thinking - التفكير التصميمي
salih mahmod
 
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرةالريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
University of Plymouth
 
التفكير الابداعي
التفكير الابداعي التفكير الابداعي
التفكير الابداعي
Eng. Ahmed Falyouna
 
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجحدورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
Mohammad Al Sabeeh
 
التفكير خارج الصندوق
التفكير خارج الصندوقالتفكير خارج الصندوق
التفكير خارج الصندوق
HAZEM ABO ELNIL
 
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعيةSocial Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Ahmed Elshazly
 
الريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرةالريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرة
Izzeddin AlAtari
 
مهارات التفكير الإبداعي
مهارات التفكير الإبداعيمهارات التفكير الإبداعي
مهارات التفكير الإبداعي
زهراء الجنة
 
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Modelsتصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
Hatem Kameli
 
اساسيات ريادة الاعمال
اساسيات ريادة الاعمالاساسيات ريادة الاعمال
اساسيات ريادة الاعمال
رؤية للحقائب التدريبية
 
مهارات التفكير الإبداعي وإستراتيجياته (تطبيقات عملية وتدريبات)
مهارات التفكير الإبداعي وإستراتيجياته (تطبيقات عملية وتدريبات)مهارات التفكير الإبداعي وإستراتيجياته (تطبيقات عملية وتدريبات)
مهارات التفكير الإبداعي وإستراتيجياته (تطبيقات عملية وتدريبات)
mohemmad abrahiem
 
ريادة الاعمال
ريادة الاعمالريادة الاعمال
ريادة الاعمال
ahmed hassan
 
design thinking
design thinking design thinking
design thinking
Maha Al-Robayaa
 
مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات
مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات
مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات
Huda Al Midani
 
حل المشكلات بطرق ابداعية (نظربة تريز).pdf
حل المشكلات بطرق ابداعية (نظربة تريز).pdfحل المشكلات بطرق ابداعية (نظربة تريز).pdf
حل المشكلات بطرق ابداعية (نظربة تريز).pdf
mohamedezzat558304
 
فصل-1-أساسيات-ريادة-الأعمال.pptx
فصل-1-أساسيات-ريادة-الأعمال.pptxفصل-1-أساسيات-ريادة-الأعمال.pptx
فصل-1-أساسيات-ريادة-الأعمال.pptx
DrMohamedAbdelkader1
 
التفكير الابداعي
التفكير الابداعيالتفكير الابداعي
التفكير الابداعي
رؤية للحقائب التدريبية
 
دور الكوتشينج في التطوير الشخصي و المؤسسي
دور الكوتشينج في التطوير الشخصي و المؤسسيدور الكوتشينج في التطوير الشخصي و المؤسسي
دور الكوتشينج في التطوير الشخصي و المؤسسي
BstdCC
 
مهارات التفكير1
مهارات التفكير1مهارات التفكير1
مهارات التفكير1
Doaa Hariri
 
الإبداع الإداري
الإبداع الإداريالإبداع الإداري
الإبداع الإداري
Hassan Almadhi
 
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجحكيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
mazin mohammedosman
 
أنواع التفكير
أنواع التفكيرأنواع التفكير
أنواع التفكير
memo200
 
ٍSix Thinking Hats - قبعات التفكير الست
ٍSix Thinking Hats - قبعات التفكير الستٍSix Thinking Hats - قبعات التفكير الست
ٍSix Thinking Hats - قبعات التفكير الست
Abdallah Yakoub
 
(1)دمج مهارات التفكير
(1)دمج مهارات التفكير(1)دمج مهارات التفكير
(1)دمج مهارات التفكير
najeyah
 
مهارات التفكير
مهارات التفكيرمهارات التفكير
مهارات التفكير
osmanabdelrhman
 
مهارات التخطيط 2
مهارات التخطيط 2مهارات التخطيط 2
مهارات التخطيط 2
Mohammed Ali
 
تدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذيةتدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذية
Serene Duwayri
 
فصل-5-عوامل-نجاح-الحاضنات-وأفضل-الممارسات-.pptx
فصل-5-عوامل-نجاح-الحاضنات-وأفضل-الممارسات-.pptxفصل-5-عوامل-نجاح-الحاضنات-وأفضل-الممارسات-.pptx
فصل-5-عوامل-نجاح-الحاضنات-وأفضل-الممارسات-.pptx
MohamedAbouTaleb10
 

More Related Content

What's hot

الريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرةالريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرة
Izzeddin AlAtari
 
مهارات التفكير الإبداعي
مهارات التفكير الإبداعيمهارات التفكير الإبداعي
مهارات التفكير الإبداعي
زهراء الجنة
 
اساسيات ريادة الاعمال
اساسيات ريادة الاعمالاساسيات ريادة الاعمال
اساسيات ريادة الاعمال
رؤية للحقائب التدريبية
 
مهارات التفكير الإبداعي وإستراتيجياته (تطبيقات عملية وتدريبات)
مهارات التفكير الإبداعي وإستراتيجياته (تطبيقات عملية وتدريبات)مهارات التفكير الإبداعي وإستراتيجياته (تطبيقات عملية وتدريبات)
مهارات التفكير الإبداعي وإستراتيجياته (تطبيقات عملية وتدريبات)
mohemmad abrahiem
 
التفكير الابداعي
التفكير الابداعيالتفكير الابداعي
التفكير الابداعي
رؤية للحقائب التدريبية
 
الإبداع الإداري
الإبداع الإداريالإبداع الإداري
الإبداع الإداري
Hassan Almadhi
 
(1)دمج مهارات التفكير
(1)دمج مهارات التفكير(1)دمج مهارات التفكير
(1)دمج مهارات التفكير
najeyah
 

What's hot (20)

الريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرةالريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرة
 
مهارات التفكير الإبداعي
مهارات التفكير الإبداعيمهارات التفكير الإبداعي
مهارات التفكير الإبداعي
 
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Modelsتصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
 
اساسيات ريادة الاعمال
اساسيات ريادة الاعمالاساسيات ريادة الاعمال
اساسيات ريادة الاعمال
 
مهارات التفكير الإبداعي وإستراتيجياته (تطبيقات عملية وتدريبات)
مهارات التفكير الإبداعي وإستراتيجياته (تطبيقات عملية وتدريبات)مهارات التفكير الإبداعي وإستراتيجياته (تطبيقات عملية وتدريبات)
مهارات التفكير الإبداعي وإستراتيجياته (تطبيقات عملية وتدريبات)
 
ريادة الاعمال
ريادة الاعمالريادة الاعمال
ريادة الاعمال
 
design thinking
design thinking design thinking
design thinking
 
مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات
مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات
مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات
 
حل المشكلات بطرق ابداعية (نظربة تريز).pdf
حل المشكلات بطرق ابداعية (نظربة تريز).pdfحل المشكلات بطرق ابداعية (نظربة تريز).pdf
حل المشكلات بطرق ابداعية (نظربة تريز).pdf
 
فصل-1-أساسيات-ريادة-الأعمال.pptx
فصل-1-أساسيات-ريادة-الأعمال.pptxفصل-1-أساسيات-ريادة-الأعمال.pptx
فصل-1-أساسيات-ريادة-الأعمال.pptx
 
التفكير الابداعي
التفكير الابداعيالتفكير الابداعي
التفكير الابداعي
 
دور الكوتشينج في التطوير الشخصي و المؤسسي
دور الكوتشينج في التطوير الشخصي و المؤسسيدور الكوتشينج في التطوير الشخصي و المؤسسي
دور الكوتشينج في التطوير الشخصي و المؤسسي
 
مهارات التفكير1
مهارات التفكير1مهارات التفكير1
مهارات التفكير1
 
الإبداع الإداري
الإبداع الإداريالإبداع الإداري
الإبداع الإداري
 
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجحكيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
 
أنواع التفكير
أنواع التفكيرأنواع التفكير
أنواع التفكير
 
ٍSix Thinking Hats - قبعات التفكير الست
ٍSix Thinking Hats - قبعات التفكير الستٍSix Thinking Hats - قبعات التفكير الست
ٍSix Thinking Hats - قبعات التفكير الست
 
(1)دمج مهارات التفكير
(1)دمج مهارات التفكير(1)دمج مهارات التفكير
(1)دمج مهارات التفكير
 
مهارات التفكير
مهارات التفكيرمهارات التفكير
مهارات التفكير
 
مهارات التخطيط 2
مهارات التخطيط 2مهارات التخطيط 2
مهارات التخطيط 2
 

Similar to فصل-5-تحويل-الأفكار-إلى-مشاريع-1.pptx

برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرةبرنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
رؤية للحقائب التدريبية
 
دور مدير المشروع في الإدارة الرشيقة للمشاريع - القيادة بفاعلية
دور مدير المشروع في الإدارة الرشيقة للمشاريع - القيادة بفاعليةدور مدير المشروع في الإدارة الرشيقة للمشاريع - القيادة بفاعلية
دور مدير المشروع في الإدارة الرشيقة للمشاريع - القيادة بفاعلية
Abdelrahman Elsheikh PMOC,PMP,CBAP,RMP,ACP,SP,MCITP,ITIL
 

Similar to فصل-5-تحويل-الأفكار-إلى-مشاريع-1.pptx (20)

تدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذيةتدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذية
 
فصل-5-عوامل-نجاح-الحاضنات-وأفضل-الممارسات-.pptx
فصل-5-عوامل-نجاح-الحاضنات-وأفضل-الممارسات-.pptxفصل-5-عوامل-نجاح-الحاضنات-وأفضل-الممارسات-.pptx
فصل-5-عوامل-نجاح-الحاضنات-وأفضل-الممارسات-.pptx
 
مقدمة-للجدوى-الاقتصادية.pptx
مقدمة-للجدوى-الاقتصادية.pptxمقدمة-للجدوى-الاقتصادية.pptx
مقدمة-للجدوى-الاقتصادية.pptx
 
كيف تؤسس مشروعا ناجحا
كيف تؤسس مشروعا ناجحا كيف تؤسس مشروعا ناجحا
كيف تؤسس مشروعا ناجحا
 
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرةبرنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
 
مركز دلني - الاستثمار في قطاع تجزئة الاتصالات مشاركة في لقاء رحلة الابداع-ن...
مركز دلني - الاستثمار في قطاع تجزئة الاتصالات مشاركة في لقاء رحلة الابداع-ن...مركز دلني - الاستثمار في قطاع تجزئة الاتصالات مشاركة في لقاء رحلة الابداع-ن...
مركز دلني - الاستثمار في قطاع تجزئة الاتصالات مشاركة في لقاء رحلة الابداع-ن...
 
دور مدير المشروع في الإدارة الرشيقة للمشاريع - القيادة بفاعلية
دور مدير المشروع في الإدارة الرشيقة للمشاريع - القيادة بفاعليةدور مدير المشروع في الإدارة الرشيقة للمشاريع - القيادة بفاعلية
دور مدير المشروع في الإدارة الرشيقة للمشاريع - القيادة بفاعلية
 
ادارة المشاريع Project management
ادارة المشاريع Project managementادارة المشاريع Project management
ادارة المشاريع Project management
 
خطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغيرخطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغير
 
الرؤية الإستراتيجيه(1).pdf Strategic vision
الرؤية الإستراتيجيه(1).pdf Strategic visionالرؤية الإستراتيجيه(1).pdf Strategic vision
الرؤية الإستراتيجيه(1).pdf Strategic vision
 
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
 
التخطيط الاستراتيجي الابتكاري.ppt
التخطيط الاستراتيجي الابتكاري.pptالتخطيط الاستراتيجي الابتكاري.ppt
التخطيط الاستراتيجي الابتكاري.ppt
 
ROI Presentation_قياس العائد على الاستثمار
ROI Presentation_قياس العائد على الاستثمارROI Presentation_قياس العائد على الاستثمار
ROI Presentation_قياس العائد على الاستثمار
 
اكتشف المدير الناجح في داخلك
اكتشف المدير الناجح في داخلكاكتشف المدير الناجح في داخلك
اكتشف المدير الناجح في داخلك
 
استمارة التقرير الأوَّلِي للمشروع
استمارة التقرير الأوَّلِي للمشروعاستمارة التقرير الأوَّلِي للمشروع
استمارة التقرير الأوَّلِي للمشروع
 
مكتب ادارة المشاريع
مكتب ادارة المشاريع مكتب ادارة المشاريع
مكتب ادارة المشاريع
 
كيف تبدأين مشروعا ناجحا, Start your own project
كيف تبدأين مشروعا ناجحا, Start your own projectكيف تبدأين مشروعا ناجحا, Start your own project
كيف تبدأين مشروعا ناجحا, Start your own project
 
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
 
Marketing Manager Challenges(Arabic)
Marketing Manager Challenges(Arabic)Marketing Manager Challenges(Arabic)
Marketing Manager Challenges(Arabic)
 
المادة العلمية
المادة العلميةالمادة العلمية
المادة العلمية
 

More from MohamedAbouTaleb10

More from MohamedAbouTaleb10 (7)

5th.ppt
5th.ppt5th.ppt
5th.ppt
 
4th.ppt
4th.ppt4th.ppt
4th.ppt
 
3rd.ppt
3rd.ppt3rd.ppt
3rd.ppt
 
1st.ppt
1st.ppt1st.ppt
1st.ppt
 
فصل-3صفات-رائد-الأعمال-1.pptx
فصل-3صفات-رائد-الأعمال-1.pptxفصل-3صفات-رائد-الأعمال-1.pptx
فصل-3صفات-رائد-الأعمال-1.pptx
 
New Microsoft PowerPoint Presentation.pptx
New Microsoft PowerPoint Presentation.pptxNew Microsoft PowerPoint Presentation.pptx
New Microsoft PowerPoint Presentation.pptx
 
Lecture 1.ppt
Lecture 1.pptLecture 1.ppt
Lecture 1.ppt
 

Recently uploaded

الاستعداد للامتحانات.pptx عرض حولك كيفية
الاستعداد للامتحانات.pptx عرض حولك كيفيةالاستعداد للامتحانات.pptx عرض حولك كيفية
الاستعداد للامتحانات.pptx عرض حولك كيفية
NawalDahmani
 
IntegratedMulti TrophicAquaculture Systems Aquaculture experts Forum.pdf
IntegratedMulti TrophicAquaculture Systems Aquaculture experts Forum.pdfIntegratedMulti TrophicAquaculture Systems Aquaculture experts Forum.pdf
IntegratedMulti TrophicAquaculture Systems Aquaculture experts Forum.pdf
Abd El-Rahman Khattaby
 

Recently uploaded (10)

الكامل في اتفاق الصحابة والأئمة علي وجوب الحجاب والجلباب علي المرأة واستحباب ...
الكامل في اتفاق الصحابة والأئمة علي وجوب الحجاب والجلباب علي المرأة واستحباب ...الكامل في اتفاق الصحابة والأئمة علي وجوب الحجاب والجلباب علي المرأة واستحباب ...
الكامل في اتفاق الصحابة والأئمة علي وجوب الحجاب والجلباب علي المرأة واستحباب ...
 
الصف الثاني الاعدادي - العلوم -الموجات.pdf
الصف الثاني الاعدادي - العلوم -الموجات.pdfالصف الثاني الاعدادي - العلوم -الموجات.pdf
الصف الثاني الاعدادي - العلوم -الموجات.pdf
 
الاستعداد للامتحانات.pptx عرض حولك كيفية
الاستعداد للامتحانات.pptx عرض حولك كيفيةالاستعداد للامتحانات.pptx عرض حولك كيفية
الاستعداد للامتحانات.pptx عرض حولك كيفية
 
واستعمال الموارد الرقمية في التعليم .ppt
واستعمال الموارد الرقمية في التعليم .pptواستعمال الموارد الرقمية في التعليم .ppt
واستعمال الموارد الرقمية في التعليم .ppt
 
الكامل في أسانيد وتصحيح حديث الدنيا سجن المؤمن وجنة الكافر من ( 15 ) طريقا عن...
الكامل في أسانيد وتصحيح حديث الدنيا سجن المؤمن وجنة الكافر من ( 15 ) طريقا عن...الكامل في أسانيد وتصحيح حديث الدنيا سجن المؤمن وجنة الكافر من ( 15 ) طريقا عن...
الكامل في أسانيد وتصحيح حديث الدنيا سجن المؤمن وجنة الكافر من ( 15 ) طريقا عن...
 
الشوق إلى حجّ بيت الله الحرام (فضائل الحج)
الشوق إلى حجّ بيت الله الحرام (فضائل الحج)الشوق إلى حجّ بيت الله الحرام (فضائل الحج)
الشوق إلى حجّ بيت الله الحرام (فضائل الحج)
 
الأركان التربوية بأقسام التعليم الأولي و الابتدائي.ppt
الأركان التربوية بأقسام التعليم الأولي و الابتدائي.pptالأركان التربوية بأقسام التعليم الأولي و الابتدائي.ppt
الأركان التربوية بأقسام التعليم الأولي و الابتدائي.ppt
 
IntegratedMulti TrophicAquaculture Systems Aquaculture experts Forum.pdf
IntegratedMulti TrophicAquaculture Systems Aquaculture experts Forum.pdfIntegratedMulti TrophicAquaculture Systems Aquaculture experts Forum.pdf
IntegratedMulti TrophicAquaculture Systems Aquaculture experts Forum.pdf
 
64617773-قلق-الامتحان.ppt قلق الامتحاااااان
64617773-قلق-الامتحان.ppt قلق الامتحاااااان64617773-قلق-الامتحان.ppt قلق الامتحاااااان
64617773-قلق-الامتحان.ppt قلق الامتحاااااان
 
تێکچوونا خەموکییا مەزن ژخەموکی چیە و خەموکی چەوا پەیدا دبیت ، چارەسەریا خەموک...
تێکچوونا خەموکییا مەزن ژخەموکی چیە و خەموکی چەوا پەیدا دبیت ، چارەسەریا خەموک...تێکچوونا خەموکییا مەزن ژخەموکی چیە و خەموکی چەوا پەیدا دبیت ، چارەسەریا خەموک...
تێکچوونا خەموکییا مەزن ژخەموکی چیە و خەموکی چەوا پەیدا دبیت ، چارەسەریا خەموک...
 

فصل-5-تحويل-الأفكار-إلى-مشاريع-1.pptx