Laboratório de Financiamento Coletivo
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Desbloquear potencial de mobiliz...
Laboratório de Financiamento Coletivo
1a. Etapa
Oficina Prática
2a. Etapa
Criação das
campanhas
3a. Etapa
Sistematização
d...
Critérios para eleger os projetos vencedores
• Volume total arrecadado (peso 1)
• % da meta arrecadado (peso 2)
• Esforço ...
Princípios da
Mobilização de Recursos
MODELO DE FINANCIAMENTO
Fontes e Estratégias
RELACIONAMENTOS
Relações com todos os nossos públicos de
interesse
IDENTIDADE...
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Fontes e Estratégias
RELACIONAMENTOS
Relações com todos os nossos públicos de
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IDENTIDADE...
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Fontes e Estratégias
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Relações com todos os nossos públicos
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IDENTIDADE...
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CAUSA
NECESSIDADES
FONTES
ESTRATÉGIAS
Criança/educação
MOTIVO PRINCIPAL DA DOAÇÃO
Fundação Abrinq
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Características de uma organização sustentável
• Tem clara missão e visão;
• Equipe comprometida e liderança forte;
• Prog...
“Regras de ouro” da mobilização de recursos
1. Pessoas doam para pessoas;
2. Pessoas não doam se não forem solicitadas;
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ECONÔMICOS AMBIENTAIS/MATERIAIS
SOCIAISCULTURAIS
Recursos Financeiros
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Materiais
Estruturas físicas
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Dados sobre o Brasil
26%
1%
20%
53%
RECURSOS PRÓPRIOS
(produtos e serviços prestados)
R$ 35 bi
(fonte: cálculos estimados por consultores
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Doadores Individuais
Quanto menor a renda,maior a parte dedicada à doação
Variação nas doações mensais per capita (entre 2...
Empresas
resultados de estudos conduzidos pelo consultor
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• 2º. Lugar – Qualida...
CAF World Giving Index
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Voluntariado
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Austrália 1 70% 38% 64%
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Por que somos a
6ª economia mundial,
mas o 85º lugar em
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Milionários e bilionários aumentando
No Brasil, os 5-10 principais
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 Auto-expressão: fazer em vida
 Empreendedorismo
 Participação
 Competências
 Resultados
Mudança do comportamento: Te...
Diagnóstico Interno
Exercício para reflexão:
• Como é a composição (%) de fontes de recursos de sua
organização hoje (empresas, indivíduos, ge...
Premissa: O princípio VÍNCULO, INTERESSE E CAPACIDADE.
VÍNCULO
INTERESSE
CAPACIDADE
Exercício de identificação de públicos de interesse
• Quem são seus públicos de interesse? (que influenciam ou
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Como ampliar sua rede de relacionamentos?
• Petições
• Engajamento em campanhas;
• Realização de eventos
• Geração de cont...
O MOTE da captação
ESTABELECE A NECESSIDADE DE
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VAI ATENDER A ESSA NECESSIDADE
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Redes contra a malária na África
Christian Aid
Um lar para estudar
Habitat para Humanidade Brasil
Apadrinhamento de crianças
Child Fund Brasil
Doador Sem Fronteiras
Médicos Sem Fronteiras
As ESTRATÉGIAS de captação
• Empresas
• Indivíduos
• Governo
• Fundações
• Geração de Renda
• Visitas pessoais
• Projetos
...
As ESTRATÉGIAS de captação
Experiência
Prévia
Capacidade
Gerencial
Contatos
Existentes
Potencial de
mercado Risco
Aporte d...
As ESTRATÉGIAS de captação
Passo 2. Dê uma nota de 0 a 3 para cada estratégia, considerando todos os critérios das
colunas...
As ESTRATÉGIAS de captação
Passo 3. Com base nas notas, escolha as estratégias prioritárias
Experiência
Prévia
Capacidade
...
A Mobiliza é uma empresa de consultoria com foco no desenvolvimento de estratégias
de captação de recursos e modelos de ne...
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Palestra sobre captação de recursos e crowdfunding.

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  • Começar contando as duas histórias: Adere (ressaltar a falta de experiencia em captação com indivíduos e envolvimento de funcionários) e Flavia (autonomia – quem sabe faz a hora, não espera acontecer);
    Destacar evento dos EUA (americanos doam 100 vezes mais) doação de individuos, pesquisa, conhecimento, captação é campo de conhecimento, queremos estudar o tema – cultura do pedido, não apenas a cultura da doação;
  • Laboratório de financiamento coletivo

    1. 1. Laboratório de Financiamento Coletivo • Por que um Laboratório de Financiamento Coletivo? Desbloquear potencial de mobilização de recursos presente em todas as organizações; Criar alternativas às mudanças no cenário de financiamento de ONGs no Brasil; • Qual o objetivo? Estímulo ao desenvolvimento de novas estratégias de captação de recursos pelas organizações sociais, valorizando: USO DAS NOVAS TECNOLOGIAS CULTIVO DOS RELACIONAMENTOS CRIATIVIDADE
    2. 2. Laboratório de Financiamento Coletivo 1a. Etapa Oficina Prática 2a. Etapa Criação das campanhas 3a. Etapa Sistematização dos resultados e premiação • 4 horas de trabalho • Princípios de captação de recursos; • Como criar uma campanha de crowdfunding que dê resultados. • 3 meses – 1 mês para criação das campanhas + 2 meses de campanha; • Suporte da equipe da Kickante; • Os 3 projetos mais bem sucedidos receberão os seguintes prêmios: • Certificado de projeto vencedor; • Consultoria breve em captação de recursos com a Mobiliza Consultoria; • Publicação do seu caso; • Convite para apresentar Webinar com Kickante e Mobiliza sobre sua campanha;
    3. 3. Critérios para eleger os projetos vencedores • Volume total arrecadado (peso 1) • % da meta arrecadado (peso 2) • Esforço empreendido pela equipe para bater a meta (peso 2)
    4. 4. Princípios da Mobilização de Recursos
    5. 5. MODELO DE FINANCIAMENTO Fontes e Estratégias RELACIONAMENTOS Relações com todos os nossos públicos de interesse IDENTIDADE INSTITUCIONAL Quem nós somos?
    6. 6. MODELO DE FINANCIAMENTO Fontes e Estratégias RELACIONAMENTOS Relações com todos os nossos públicos de interesse IDENTIDADE INSTITUCIONAL Quem nós somos?
    7. 7. MODELO DE FINANCIAMENTO Fontes e Estratégias RELACIONAMENTOS Relações com todos os nossos públicos de interesse IDENTIDADE INSTITUCIONAL Quem nós somos?
    8. 8. ORGANIZAÇÃO CAUSA NECESSIDADES FONTES ESTRATÉGIAS Criança/educação MOTIVO PRINCIPAL DA DOAÇÃO Fundação Abrinq SEGUNDO MOTIVO DA DOAÇÃO – CREDIBILIDADE/CAPACIDADE DE OPERAÇÃO Salários, equipamentos, despesas de projetos etc. SE FOCAMOS AQUI, PEDIMOS DINHEIRO SE FOCAMOS NA CAUSA, OFERECEMOS OPORTUNIDADES Projetos, Visitas pessoais, mala direta, telemarketing... PARA CADA DOADOR, UM CANAL CORRETO, UMA FORMA CORRETA DE ABORDAR Empresas, Indivíduos, Governos, Fundações Internacionais, Organismos Multilaterais. A PERGUNTA NÃO É SOBRE A SUA NECESSIDADE, MAS SOBRE A NECESSIDADE DO DOADOR
    9. 9. Características de uma organização sustentável • Tem clara missão e visão; • Equipe comprometida e liderança forte; • Programas e projetos que atendem a necessidades da sociedade; • Fontes de recursos diversificadas; • Gestão organizada, com processos administrativos e financeiros sistematizados; • Economiza parte dos recursos captados para períodos de emergência; • Desenvolve alianças de longo prazo; • Comunica bem seus resultados e mantém uma boa relação com seus públicos de interesse; • Tem um Conselho comprometido.
    10. 10. “Regras de ouro” da mobilização de recursos 1. Pessoas doam para pessoas; 2. Pessoas não doam se não forem solicitadas; 3. Pessoas doam para oportunidades, não para necessidades; 4. Pessoas doam porque elas querem fazer a diferença no mundo; 5. Amplie sua percepção do que são recursos. Recursos estão em toda parte e estão o tempo todo mudando de forma.
    11. 11. ECONÔMICOS AMBIENTAIS/MATERIAIS SOCIAISCULTURAIS Recursos Financeiros Tempo Materiais Estruturas físicas Redes Tecido Social Relacionamentos Articulação Lideranças Criatividade Conhecimento Metodologias Linguagens artísticas Valores Humanos Visíveis/escassosInvisíveis/abundantes
    12. 12. Dados sobre o Brasil
    13. 13. 26% 1% 20% 53% RECURSOS PRÓPRIOS (produtos e serviços prestados) R$ 35 bi (fonte: cálculos estimados por consultores com base em pesquisa Johns Hopkins, 1995) FILANTROPIA PRIVADA Empresas: R$ 11 bi Indivíduos: R$ 6 bi (fontes: pesquisa Ação Social das Empresas, IPEA, 2004 e Perfil Doadores no Brasil Child Fund e Rgarber, 2010) COOPERAÇÃO INTERNACIONAL R$ 0,75 bi (fonte: cálculos estimados por consultores com base em pesquisa Instituto Fonte/D3, 2010) RECURSOS GOVERNAMENTAIS (Repasses do Governo Federal para OSCs) R$ 13 bi (fonte: SIGA Brasil – dados do Senado Federal) TOTAL: R$ 65 bi 1,5% do PIB
    14. 14. Doadores Individuais Quanto menor a renda,maior a parte dedicada à doação Variação nas doações mensais per capita (entre 2003 e 2010) (valor médio doado) A B C D E Fonte: Pesquisa realizada pelo Fundo Cristão e Rgarber, com dados do POF 2003 e 2009 e dados preliminares do Censo 2010 (13,5%) 63,34 (5%) 31,43 (9%) 9,40 (5%) 8,31 (10%) 17,13
    15. 15. Empresas resultados de estudos conduzidos pelo consultor • 1º. Lugar – Credibilidade da Organização; • 2º. Lugar – Qualidade Técnica do Projeto; • 3º. Lugar – Sinergia com a linha de investimento social das empresas EMPRESA OSC Credibilidade Qualidade Técnica Interesse do Negócio Política de Rsocial Interesse geográfico + Incentivos Fiscais RELACIONAMENTO PARCERIAS PERSONALIZADAS CONSTRUÍDAS AO LONGO DO TEMPO
    16. 16. CAF World Giving Index Rank Doou $ (%) Voluntariado (%) Ajudou estranho (%) Austrália 1 70% 38% 64% Nova Zelândia 1 68% 41% 63% Canadá 3 64% 35% 68% Irlanda 3 72% 35% 60% EUA 5 60% 39% 65% Suiça 5 71% 34% 60% Holanda 7 77% 39% 46% Reino Unido 8 73% 29% 58% Sri Lanka 8 58% 52% 50% Brasil 76 25% 15% 49%  Brasil 76ª posição em 2011 e 85ª em 2012
    17. 17. Por que somos a 6ª economia mundial, mas o 85º lugar em solidariedade?
    18. 18. Milionários e bilionários aumentando No Brasil, os 5-10 principais filantropos doam aproximadamente 0,5% de sua riqueza, por ano, a suas próprias fundações, enquanto nos Estados Unidos a média dos 5 principais filantropos é de 3%. Fonte: Estudo McKinsey, 2008 Fonte: RBC Wealth Management Ranking dos países com maior número de milionários Países Número de milionários Crescimento entre 2010 e2011 1° Estados Unidos 3.068 mil -1.2% 2° Japão 1.822 mil 4.8% 3° Alemanha 951 mil 3.0% 4° China 562 mil 5.2% 5° Reino Unido 441 mil -2.9% 6° França 404 mil 1.9% 7° Canadá 280 mil -0.9% 8° Suíça 252 mil 3.6% 9° Austrália 180 mil -6.9% 10° Itália 168 mil -1.3% 11° Brasil 165 mil 6.2%
    19. 19.  Auto-expressão: fazer em vida  Empreendedorismo  Participação  Competências  Resultados Mudança do comportamento: Tendência global chegando ao Brasil lentamente...
    20. 20. Diagnóstico Interno
    21. 21. Exercício para reflexão: • Como é a composição (%) de fontes de recursos de sua organização hoje (empresas, indivíduos, geração de receitas, governo)? • Por que é assim? O que essa composição revela sobre nossa organização? • Que aspectos gostaria de modificar em 2015/2016? • Como gostaria que sua torta de financiamento fosse em 2020?
    22. 22. Premissa: O princípio VÍNCULO, INTERESSE E CAPACIDADE. VÍNCULO INTERESSE CAPACIDADE
    23. 23. Exercício de identificação de públicos de interesse • Quem são seus públicos de interesse? (que influenciam ou são influenciados pelo nosso trabalho) • Classifique seus públicos em categorias (empresas, familiares, vizinhança, governo etc); • Identifique quais são os interesses de cada um em relação ao trabalho da sua organização? • Identifique oportunidades (azul) e situações de conflito (vermelho).
    24. 24. Como ampliar sua rede de relacionamentos? • Petições • Engajamento em campanhas; • Realização de eventos • Geração de conteúdo que interesse às pessoas • Captura de dados de interessados • Google Grants
    25. 25. O MOTE da captação ESTABELECE A NECESSIDADE DE FORMA CLARA EXPLICA COMO A ORGANIZAÇÃO VAI ATENDER A ESSA NECESSIDADE MOSTRA QUE NÓS SOMOS A ORGANIZAÇÃO ADEQUADA PARA ATENDER A ESSA NECESSIDADE 1 2 3 Problema social adequado Ao contexto dos doadores Proposta Única de Valor Metas da Campanha
    26. 26. Redes contra a malária na África Christian Aid
    27. 27. Um lar para estudar Habitat para Humanidade Brasil
    28. 28. Apadrinhamento de crianças Child Fund Brasil
    29. 29. Doador Sem Fronteiras Médicos Sem Fronteiras
    30. 30. As ESTRATÉGIAS de captação • Empresas • Indivíduos • Governo • Fundações • Geração de Renda • Visitas pessoais • Projetos • Patrocínio • Crowdfunding • Marketing Direto – Mala Direta – Telemarketing – Diálogo Direto – Anúncios em revista, jornais – TV
    31. 31. As ESTRATÉGIAS de captação Experiência Prévia Capacidade Gerencial Contatos Existentes Potencial de mercado Risco Aporte de fundos irrestritos Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo Captação de Recursos com indivíduos Crowdfunding Convênio com Prefeitura Local Projetos para organismos internacionais Governo Federal - SICONV Prestação de serviços .... ….. ….. Passo 1. Defina as estratégias de captação de recursos que sua organização já implementa e outras que pretende implementar
    32. 32. As ESTRATÉGIAS de captação Passo 2. Dê uma nota de 0 a 3 para cada estratégia, considerando todos os critérios das colunas abaixo Experiência Prévia Capacidade Gerencial Contatos Existentes Potencial de mercado Risco Aporte de fundos irrestritos Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo Captação de Recursos com indivíduos Crowdfunding Convênio com Prefeitura Local Projetos para organismos internacionais Governo Federal - SICONV Prestação de serviços .... ….. …..
    33. 33. As ESTRATÉGIAS de captação Passo 3. Com base nas notas, escolha as estratégias prioritárias Experiência Prévia Capacidade Gerencial Contatos Existentes Potencial de mercado Risco Aporte de fundos irrestritos Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo Captação de Recursos com indivíduos Crowdfunding Convênio com Prefeitura Local Projetos para organismos internacionais Governo Federal - SICONV Prestação de serviços .... ….. …..
    34. 34. A Mobiliza é uma empresa de consultoria com foco no desenvolvimento de estratégias de captação de recursos e modelos de negócios para organizações sociais. Estratégia Estudos de Mercado, Teoria de Mudança, Planejamento Estratégico. Planos Operação Planos de Negócios Sociais e Mobilização de Recursos, Estudo de Potencial de Mobilização de Recursos. Criação de Departamento, contratação e treinamento de equipe, coaching para direção ou equipe Co-Funding Estudo de Potencial de Mobilização de Recursos com outros parceiros Capacitação Conselhos Municipais da Criança e Adolescente, Redes de Organizações Sociais, Lideranças Comunitárias O QUE FAZEMOS? PARAORGANIZAÇÕES SOCIAIS PARAEMPRESASE INSTITUTOS EMPRESARIAIS

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