Categoria em Evolução

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Categoria em Evolução

  1. 1. A NESTLÉ VOCÊ JÁ CONHECE:
  2. 2. A NESTLÉ VOCÊ JÁ CONHECE:A maior empresa mundial de alimentos e bebidas.Em todos os seus mercados de atuação, o focode suas atividades é melhorar a qualidade de vidados consumidores com produtos saudáveise saborosos.
  3. 3. A PURINA VOCÊ TAMBÉMJÁ CONHECE, NÃO TÃO BEMQUANTO SEU CACHORRO,MAS CONHECE. Uma das mais confiáveis marcas de alimentos para cães e gatos. Sua linha de produtos oferece diversas opcões e caracteriza-se pela associação de sabor e qualidade.
  4. 4. CATEGORIA EM EVOLUÇÃOO nome é difícil, mas a gente explica:Uma pesquisa inédita de mercado,realizada pela Nestlé Purina na intençãode conhecer melhor o mercado/target.
  5. 5. DURANTE QUASE UMANO DE ESTUDOS,FORAM ANALISADOS:• O ambiente de compra,• O comportamento dos consumidores• O canal veterinário• Os diferentes tipos de pontos de venda• As várias opções de alimentos• As possibilidades de crescimento para a categoria.
  6. 6. A PESQUISA MOSTROU QUE:ANTES:A compra era feita pelotipo de produto oferecido.O maior espaço no PDVera ocupado por produtosde menor custo e menorrentabilidade. Ou seja,era preciso vender muitopara obter lucro.
  7. 7. A PESQUISA MOSTROU QUE:ANTES: AGORA:A compra era feita pelo A Purina sugere que a compratipo de produto oferecido. seja feita de acordo com as necessidades do consumidor.O maior espaço no PDVera ocupado por produtos Melhorar a exposição dede menor custo e menor produtos mais rentáveis,rentabilidade. Ou seja, aumenta o faturamento por margem de lucro queera preciso vender muito é muito mais eficiente.para obter lucro.
  8. 8. PARA ISSO SERIA PRECISO: Desenvolver uma nova proposta de organização e comunicação no PDV, baseada nos interesses dos consumidores.!
  9. 9. MAS POR QUE SUGERIRUMA MUDANÇA EM TODAA CATEGORIA E NÃOAPENAS NA GÔNDOLADO PRODUTO?Porque quando a categoriacresce, todo mundo saiganhando. É preciso aumentaro bolo para dividí-lo.
  10. 10. UM CONCEITO INOVADOR,NO QUAL INDÚSTRIAE VAREJO INVESTEME GANHAM JUNTOS:
  11. 11. ESTRATÉGIA• Engajamento da equipe de vendas Purina.• Orientação do varejo para investir nas plataformas mais promissoras para o crescimento do mercado.• Reorganização do ponto de venda para facilitar o processo, enriquecer a experiência de compra e aumentar as vendas.• Comunicação didática, capaz de conduzir o consumidor aos produtos que atendem à suas necessidades.• Materiais desenvolvidos para aproximar, envolver, cativar o público.• Inovação nos materiais.• Enxoval de sinalização feito em 3 versões, uma para cada tamanho de varejo.
  12. 12. DESIGN THINKING:• Criação de ícones visuais para delimitar o espaço, de acordo com o produto ofertado.• Sinalização composta por cor, imagem e breve descritivo para facilitar o entendimento.• Organização do setor, orientada pelas necessidades dos consumidores.• Aplicação estratégica das peças para orientar os clientes no caminho da compra.• Disposição dos materiais, incentivando a escolha de produtos com maior rentabilidade.
  13. 13. DESIGN THINKING:
  14. 14. EXPERIMENTE BOM COMEÇO NUTRINDO ESPAÇO GOURMET MIMANDOLançamentos & Preferidos Filhotes & Desenvolvimento Nutrição & Equilíbrio Sabores & Exclusividade Petiscos & Guloseimas Leve o que o mercado tem Um bom começo é a garantia Nutrição completa Receitas diferenciadas para Petiscos que são provas de novidade para seu pet. de uma vida adulta saudável. e balanceada agradar paladares exigentes. de carinho. Produtos campeões Nutrição específica para Compare os ingredientes Nutrição completa Produtos altamente de vendas. os primeiros 12 meses e benefícios de cada ração. e balanceada. saborosos que auxiliam de vida do pet. no adestramento. FACA FACA FACA FACA FACAEXPERIMENTE BOM COMEÇO NUTRINDO ESPAÇO GOURMET BRINCANDO ESTÉTICALançamentos & Preferidos Filhotes & Desenvolvimento Nutrição & Equilíbrio Sabores & Exclusividade Brinquedos & Acessórios Beleza & Saúde Leve o que o mercado tem Um bom começo é a garantia Nutrição completa Receitas diferenciadas para Diversão e conforto Mantenha seu pet de novidade para seu pet. de uma vida adulta saudável. e balanceada agradar paladares exigentes. para seu pet. limpinho e saudável. Produtos campeões Nutrição específica para os Compare os ingredientes Nutrição completa Produtos para banho, higiene, de vendas. primeiros 12 meses de vida. e benefícios de cada ração. e balanceada. proteção da pele e pelagem. Cuide bem do seu filhote Soluções para limpeza para que ele se torne do ambiente. um adulto saudável. FACA FACA FACA FACA FACA Stopper
  15. 15. Faixa de Gôndola
  16. 16. Testeiras Duplas
  17. 17. Testeira Simples
  18. 18. Totem
  19. 19. EXECUÇÃO Walmart Tamboré
  20. 20. EXECUÇÃOWalmart Tamboré
  21. 21. EXECUÇÃO Walmart Tamboré
  22. 22. EXECUÇÃO Walmart Tamboré
  23. 23. EXECUÇÃOWalmart Tamboré
  24. 24. DESENVOLVIMENTO EXCLUSIVO DE COMUNICAÇÃO PARA CADA REDE DE VAREJO. DepoisAntes
  25. 25. ESTE NOVO CONCEITODE ORGANIÇÃO E COMUNICAÇÃONO PDV JÁ ESTÁ IMPLEMETADOEM 2 LOJAS DO WALMART.
  26. 26. ASSISTA O VÍDEO E CONFIRA A NOVAORGANIZAÇÃO DA CATEGORIAALIMENTOS PARA PET NO PDV, DEACORDO COM O COMPORTAMENTOE AS NECESSIDADES DO CONSUMIDOR.

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