【課題】DXアップに向けた広告運用提案202302

1. CPA目標達成に向けた
Web広告戦略のご提案
~問い合わせ数アップ~

2. 御社に対する認識（基礎情報）
クライアント情報
クライアント名 DXアップ
HP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
商品・サービス 初心者OK Web担当・ディレクター・マーケター養成科
LP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
その他情報 職業訓練校としての集客を目指す
現在の状況
予算 １カ月あたりの予算上限： 500,000円
目標値 限界CPA：10,000円 （1CV当たりの売上想定： 30,000円）
求める成果 1講座当たり毎月 30名集客する
希望 －
ターゲット
デモグラフィック： 20代～40代／男女／離職者
ターゲットの想定課題：新しいスキルを身に着けて就職を目指す
エリア：全国（オンライン完結）
課題 認知向上・競合他社との差別化・ UU数増加

3. 競合分析
会社名 自社 競合A 競合B 競合C
競合調査 会社名 DXアップ デジプロ テックアカデミー シーライクス
商品名 初心者OK Web担当・ディレクター
・マーケター養成科
実務で使えるWebマーケティン
グスクール
Webマーケティングコース
全35種類の豊富な職種スキル
が定額・学び放題
URL https://www.webmarketing.dxup.jp/ https://degipro.com/
hhtps://techacademy.jp/course/webmarketing?utm_so
urce=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=langu
age_skill&gclid=Cj0KCQiA8t2eBhDeARIsAAVEga028o
fMejLHM58nOi4mC4N8qibUlsy08BtWwxev03PsOsoxz
OhKK2saAq0sEALw_wcB
hhttps://shelikes.jp/#course
PC対応 ◎ ◎ ◎ ◎
スマホ対応 ◎ ◎ ◎ ◎
特徴 強み フルリモートで在宅スキルを
実践授業で実務スキルを習得
人材エージェント「マスメディア
ン」との業務提携
副業サポートあり
仕事獲得率ほぼ100％
ターゲットを女性に絞ったイメー
ジ作り・TVCM多数
弱み オーガニック検索での
表示順位が低い
SEOやWebサイト制作は対象
外・コース設定が２カ月
教材レベルが高すぎて初心者
は脱落多数（口コミ）
講義内容が初歩的なものにとど
まる（口コミ多数）
価格帯 ― （職業訓練のため） ― ― ―
ターゲット層 初心者からWeb業界を目指す求
職者（離職済）
個人で仕事をしたい人
起業したい人
Web広告業界志望者
（年齢性別不問）
リスキリングに関心のある女性
（20～30代）
広告出稿状況
(Ghostery/Similar
webによる調査)
リスティング広告 ？ ◎ 不明 ◎
Youtube ？ 不明 ◎ 不明
SNS FB FB・Twitter FB LINE・TikTok・FB・Twitter

4. 競合分析まとめ
デジプロ
強み：経験者からも選ばれる質の高さ
弱み：SEO・Webサイト制作のコースがない
テックアカデミー
強み：現場を想定した課題で得る 自走力
弱み：教材の内容が高度で 脱落者多数！
シーライクス
強み：突き抜けた世界観・コーチング
弱み：内容は平易で 実力の養成には不十分 ！
御社の〝強み〟は…！
１．Web広告の出稿・運用だけでなく、
SEO対策まで網羅的に学習可能！
２．独自の実践型メソッド により、
初心者でも無理なく実力を養成できる！
いつでも質問できる風通しの良さ
アウトプット型課題
PDCAを回すことを重視したプログラム
＋
＋
業界No.１！
本格派！
イメージ
重視！

5. ターゲットセグメント
★コロナ禍を機にテレワークが一気に拡大し、新しい
働き方として定着しつつある。
★一方で、テレワーク（フルリモート）には一定以上の
Ｗｅｂスキルが求められるため、 未経験の転職希望者
はハードルが高く感じる 場合も多い。
★DXやリスキリングの波もあり、 Web業界をゼロから
目指したい人の悩み解決には、一定数の需要がある
と考えられる。 （次頁「ペルソナ」参照）
※転職希望者数は、
2021年の総務省「労働力調査」から引用
https://www.mhlw.go.jp/toukei/list/6-18c-r02.html
※何かを学びたい人・学ぶために活動している人は、リクルート調査データから
算出（学びたい人は約
9割、活動している人はその約
6割）
https://www.recruit.co.jp/newsroom/recruitcareer/news/pressrelease/201
9/190528-01/
※リモート希望数は
HRproのデータより推定（リモート希望は約
6割）
https://www.hrpro.co.jp/trend_news.php?news_no=181
転職希望者
889万人
何かを学びたい人
880万人
学ぶために活動している人
528万人
リモート希望者
316万人
未経験から
Web業界を
目指す人

6. ペルソナ
★33歳、主婦。
★コロナ禍で意識が変わる。
・経済的危機
・リモートワークの普及
★就職を目指すが、悩みあり。
・ブランク
・スキル不足

7. 与件整理まとめ
顧客
競合
自社
絞り込まれた内容を短期間 で習得させる
デジプロ
高度な内容で経験者をも納得させるテッ
クアカデミー
強烈に作り込んだ世界観 でペルソナを虜
にするシーライクス
上記３社の成功要因は
それぞれペルソナを明確に設定する
ことで、顧客の奪い合いを避け、巧 みに
住み分けを実現していること
と考えられる。
・内容は網羅的
・基礎から実践レベルまで
無理なく実力を身に着ける
一気通貫プログラム
・フルリモートであるので、
リモートスキルの向上 も見
込める
初心者に優しい！！
・コロナ禍を機にフルリ
モートの仕事を希望する
が、自分にできるのかわ
からない
・子育て等のブランクがあ
ち、一歩踏み出せずにい
る
スキル不足・ブランク等の
コンプレックスを解消した
い！！
自社の
強み！

8. Googleリスティング広告
アカウント設計案

9. Googleリスティング広告 ≪キャンペーン一覧①≫

10. Googleリスティング広告 ≪キャンペーン一覧②≫

11. Googleリスティング広告 ≪キーワード構成≫

12. Googleリスティング広告 ≪広告文一覧≫

16. LP改善案・ディスプレイ広告案

17. LP改善案
LP改善案を右に示す。
→詳細は次頁以降

18. 競合3社とのLP比較
【競合3社の共通点】
・明るい色調によるライトなイメージ
・左下部に説明会等のリンクボタン
（リード獲得）
・ヘッダに複数項目のグローバル
ナビゲーション
・自社の優位性をトップ部分で強調

19. LP改善案のポイント
ヘッダ部グローバルナビゲー
ションの項目を増やし、ユー
ザーの利便性向上。
お問い合わせボタン強調。
トップ画面に
①コース詳細ボタン
②求職者支援制度ボタン
を併設。
ユーザーの疑問をファース
トビューのみで解決 。
自社の優位性を赤字・
手書きフォントで強調。
【制作のポイント】
・「白ベース＆女性」のアイキャッチを採用し、明るくライトなイメージを演出した。
・他社との差別化ポイントとする「初心者ＯＫ！」を強調
することにより、ペルソナに刺さることを目指した。

20. 【ファーストビュー内に３つのCTA】
グローバルナビゲーションに お問い合わせボタン を新設、強調 ←顕在層
何らかの課題を持ち、自社サービスに関心の強い顧客が対象
ファーストビュー下部に、 コース詳細ボタンと求職者支援制度ボタン を設置 ←顕在層・準顕在層
・コース詳細ボタン（既存）
氏名・メールアドレス登録者に動画 URLを提供
・求職者支援制度ボタン（新設）
求職者支援制度の詳細と公式 HPのURLを掲載するとともに、
ホワイトペーパー DLに誘導
ユーザーの登録導線改善
見込み客のリード獲得に向けて

21. ディスプレイ広告提案
競合調査のなかで、シーライクスが非常に多くのディス
プレイ広告を打っていることがわかった。
自社ディスプレイ
広告案は、これを
参考として作成し
た。
ディスプレイ広告２案を右に示す。
一定期間の運用の後ＡＢテストを行い、更に改善を加え
る。
【ディスプレイ広告案】
【シーライクスディスプレイ広告】

22. 本提案による数値変化の仮説
見込まれる効果 見込まれる数値変化（＝仮説）
LP改善
グローバル
ナビゲーション
・ユーザビリティ向上
PV数・滞在時間向上。 直帰率・離脱
率低下。
３つのCTA設置
・リード獲得
・CV
CV数・CVR向上。
PV数・UU数・セッション数・滞在時間向上。
直帰率・離脱率低下。
ターゲティング
明示
・CVへのハードルを下げる
・競合他社との差別化
クリック率・CV数・CVR向上。
PV数・UU数・セッション数・滞在時間向上。
直帰率・離脱率低下。
ディスプレイ広告導入 ・ユーザーの認知を高める アクセス数・UU数増加
下表における「見込まれる数値変化」のうち、特に UU数の増加は、
本提案の目標である「 1講座当たり毎月30名集客」の達成に大きく寄与すると考えられる。