Tmo revista referencia

1. 1Abril 2018
ANOS
From thinning
to Clear-Cut
From thinning
to Clear-Cut
Company now offers an
equipment line to meet all
demands of the forest
Company now offers an
equipment line to meet all
demands of the forest
EMPRESA PASSA A OFERECER LINHA DE EQUIPAMENTOS
PARA TODAS AS DEMANDAS DA FLORESTA
EMPRESA PASSA A OFERECER LINHA DE EQUIPAMENTOS
PARA TODAS AS DEMANDAS DA FLORESTA
DO DESBASTE
AO CORTE RASO
DO DESBASTE
AO CORTE RASO
ENTREVISTA Diretor vice-presidente da Remasa Reflorestadora, aponta tendências para o pinus
Recuo de TrumpRecuo de Trump
Sobretaxa no aço afetaria
economia florestal
de Minas Gerais
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economia florestal
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EXPOFOREST 2018
Tudo sobre a feira
na floresta

2. 36 www.referenciaflorestal.com.br
PRINCIPAL
Solução de ponta
A PONTAFotos: REFERÊNCIA e divulgação

3. 37Abril 2018
TMO Forest fecha nova parceria e agora
oferece equipamentos que dão conta do
primeiro desbaste ao corte raso mantendo a
produtividade e rendimento

4. 38 www.referenciaflorestal.com.br
acote completo, desde o primeiro desbaste ao
corte final, passando ainda pela movimentação
da madeira. Por meio da mais recente parceria da
TMO Forest, que passou a oferecer cabeçotes Wa-
ratah, a marca consolida seu posicionamento no
mercado como fornecedora de soluções para todas as deman-
das da floresta, principalmente para o universo de pequenos
e médios produtores e dos prestadores de serviços florestais
que necessitam de flexibilidade nas operações.
Há mais de 50 anos a TMO Forest fabrica equipamentos
para o segmento florestal. Ganhou excelência na produção de
autocarregáveis, mini-skidders, carregadores florestais, guin-
chos e garras. Acompanhando a evolução do mercado flores-
tal brasileiro cada vez mais empregando a mecanização nos
processos de colheita, a empresa entendeu que era momento
de fornecer também cabeçotes harvester.
O primeiro passo, dado há pouco mais de quatro anos foi
a parceria com a fabricante finlandesa Nisula. “Os implemen-
tos fabricados por eles são ideais para o primeiro, segundo e
terceiro desbaste”, explica Robson Olsen, diretor industrial da
TMO. A partir desta união, pequenos produtores ganharam a
opção de utilizar conjuntos de menor porte, com escavadeiras
de 8 a 14 t (toneladas) para ampliar produtividade e retorno
financeiro logo nos primeiros desbastes.
“Tivemos uma grande aceitação no mercado brasileiro, as
vendas estão crescendo a cada ano”, comemora Kalle Matts-
son, diretor de vendas da Nisula Forest. Ele está satisfeito com
o desempenho da marca oriunda de um país gelado, que com
P
completepackage,fromthinningtofinalcut,even
including handling the felled timber. Through its
latest partnership, TMO Forest began offering
Waratah heads, consolidating its position in the
market as a supplier of solutions for all forest
demands, mainly in the universe of small and medium-sized
producers and forest outsourcer service providers, who require
flexibility in operations.
For over 50 years, TMO Forest has manufactured equipment
for the forest segment. It has shown excellence in the production
of self-loaders, mini-skidders, forestry loaders, winches and
fork grips. More and more, accompanying the evolution of the
Brazilian forest market, it is employing mechanization in har-
vesting, and the Company decided that it was time to provide
harvester heads.
The first step, taken a little more than four years ago, was
creating a partnership with the Finnish manufacturer Nisula.
“The tools manufactured by Nisula are ideal for the first, second
and third thinning,” explains Robson Olsen, Industrial Director for
TMO. From this partnership, small producers are being provided
with the option of using smaller sized tool sets, with 8 to 14 mt
A
PRINCIPAL
End-to-end solutions
TMO Forest creates a new partnership and now offers
equipment that can handle the first thinning to clear-
cut while maintaining the productivity and yield

5. 39Abril 2018
alguns ajustes se adaptou perfeitamente nas condições tro-
picais. “O Brasil foi um ótimo teste para nossos cabeçotes, as
operações daqui levam o equipamento ao limite. Isto significa
dizer que se funciona no Brasil, funciona em qualquer lugar”,
brinca. Os implementos da marca finlandesa foram atuali-
zados a partir do feedback dos clientes brasileiros. “Como
somos uma empresa familiar pequena, conseguimos reagir
muito rápido às necessidades que os clientes nos transmitem
e assim melhorarmos nossos equipamentos.”
A parceria com a Nisula possibilitou atender ao pequeno
produtor. Porém, este mesmo empreendedor florestal come-
çou a ver as demandas crescerem. Era preciso ampliar o porte
dos cabeçotes e das máquinas base para que eles conseguis-
sem manter a produtividade nos desbastes finais e também
no corte raso. Ao mesmo tempo, a John Deere - que detém a
marca de cabeçotes Waratah - queria atingir o mercado flo-
restal mais pulverizado, ocupado por pequenas companhias e
empreendedores, terreno difícil para a gigante caminhar pela
estrutura voltada a atender os grandes players. Surgiu então
um ponto de convergência entre as empresas.
Com a nova parceria, fechada ano passado, a TMO passou
a oferecer uma solução mais robusta para a colheita mecani-
zada. “Passamos a atender o nicho de máquinas base com 16
e 20 t que antes não estávamos trabalhando”, explica Heuro
Tortato, diretor comercial da TMO Forest. Agora, empresários
de menor porte têm acesso a equipamentos com tecnologia
excavators to expand productivity and financial return, right
from the first thinning.
“There has been wide acceptance in the Brazilian market,
sales are growing every year,” celebrates Kalle Mattsson, Sales
Director for Nisula Forest. He is satisfied with the performance
of the brand from the frozen north that, with some tweaking,
has been adapted perfectly for tropical conditions. “Brazil was
a big test for our heads; the operations here take the equipment
to its limit. This means that if it works in Brazil, it will work any-
where,” he quips. The Finnish brand tools were upgraded using
feedback from customers. “As we are a small family business,
we can react very quickly to customer needs that are passed on
to us and so improve our equipment.”
The partnership with Nisula has made it possible to meet the
needs of the small producer. However, this same small forestry
“Passamos a atender o nicho
de máquinas base com 16 e
20 t que antes não estávamos
trabalhando”
Heuro Tortato, diretor comercial
da TMO Forest

6. 40 www.referenciaflorestal.com.br
finlandesa independente do tamanho da operação, com o
mesmo atendimento de grandes empresas que possuem fro-
tas consideráveis.
A pedido da TMO Forest, a Waratah passou a disponibi-
lizar os modelos H414 e H415, que são intermediários e não
eram vendidos no Brasil. “Isto nos possibilitou oferecer solu-
ções sob medida”, destaca Robson. Clientes que podem ad-
quirir somente uma máquina base têm à disposição um único
conjunto capaz de realizar desde o desbaste até o corte final.
“Isto confere muita flexibilidade para um prestador de servi-
ço, por exemplo, que pode realizar a primeira intervenção na
floresta e fechar o contrato de corte raso em outra área usan-
do o mesmo equipamento”, aponta.
Já o pequeno proprietário que pode investir em duas
máquinas base conta com uma solução sob medida. “Com o
Nisula 555H em uma escavadeira de 14 t ele faz os três pri-
meiros desbastes e com o Waratah H415 em uma máquina de
16 t ou acima realiza o quarto desbaste e último corte.”
A TMO Forest é revendedora exclusiva da Nisula na Amé-
entrepreneur has begun to see his demands grow. Thus, it was
necessary to enlarge the size of the heads and base machines
so that these producers could maintain productivity in the final
thinning and clear-cut. At the same time, John Deere, which
owns the Waratah head brand name, wanted to reach out to the
more fragmented forest market occupied by small companies
and entrepreneurs, difficult terrain for a giant working with
a structure aimed at meeting the needs of the major players.
Therefore, a point of convergence arose between the companies.
With the new partnership, created last year, TMO began
offering a more robust solution for mechanized harvesting. “We
began supplying the 16 and 20 mt machine base niche that
before we hadn’t covered,” explains Heuro Tortato, Director of
Sales for TMO Forest. Now, smaller sized entrepreneurs have
access to equipment using the Finnish technology, independent
of the size of the operation, with the same attention as have
larger companies that have substantial fleets.
At the request of TMO Forest, Waratah went on to make
available the H414 and H415 models, which are intermedia-
te and were not being sold in Brazil. “This has enabled us to
begin to offer tailor-made solutions,” says Robson. Customers
can purchase a base machine with has only a single toolset to
be able to accomplish thinning to the final cut. “This provides
flexibility to a service provider, for example, that can perform
the first intervention in the forest and can contract for clear-cut
in another area using the same equipment,” he points out. The
small owner who can invest in two base machines can count
on a tailor-made solution. “With the Nisula 555H on a 14 mt
excavator, he can carry out the first three thinnings, and with the
PRINCIPAL

7. 41Abril 2018
rica Latina, possui estoque de peças e fornece assistência téc-
nica. No caso da marca Waratah, a empresa possui parceria
na assistência com o corpo de técnicos da John Deere e pode
instalar o cabeçote em máquinas base de qualquer marca.
“Indicamos os equipamentos da John Deere, mas o cliente
é quem decide no final”, completa Heuro. O mais recente
produto oferecido pela TMO pode ser utilizado no abate de
espécies com casca como o pinus e também no eucalipto
descascado, basta alterar o kit do cabeçote para executar esta
função. “Estes cabeçotes fazem parte da série 400 da Wara-
tah, com quatro rolos, o que confere tração e muita precisão”,
aponta Claudio Belarmino, responsável pelas vendas técnicas
de cabeçotes.
Internacional
ENQUANTO A TMO FOREST FECHA PARCERIAS
PARA FORNECER TECNOLOGIA ESCANDINAVA
AO MERCADO BRASILEIRO, PAÍSES COMO CHILE,
URUGUAI, ARGENTINA E COLÔMBIA COMPRAM
MÁQUINAS PRODUZIDAS NA FÁBRICA EM CAÇA-
DOR (SC). “NOSSOS VIZINHOS SÃO INFLUENCIA-
DOS PELA ECONOMIA BRASILEIRA, AGORA COM
ESTA RETOMADA, O MERCADO INTERNACIONAL
REAGIU TAMBÉM, O DESTAQUE É NOSSA LINHA
TRADICIONAL DE EQUIPAMENTOS”, AFIRMA YEDO
TORTATO FILHO, DIRETOR PARA EXPORTAÇÃO.
Waratah H415 on a 16 mt base, or above, carry out the fourth
thinning and final cut.”
In Latin America, TMO Forest is the exclusive Nisula reseller,
and maintains a stock of spare parts and provides technical as-
sistance. In the case of the Waratah brand head, the Company
has a partnership for providing technical assistance with the
John Deere technical body and can install the head on-base
machines of any make. “We indicate John Deere equipment, but
the customer is the one who decides in the end,” adds Heuro. The
latest product offered by TMO can be used to fell barked species,
such as pine, as well as debarked eucalyptus, by, just changing
the head kit to perform the function. “These heads are part of
the Waratah 400 series, with four rollers, which provide traction
and much precision,” points out Claudio Belarmino, Responsible
for Head Technical Sales.
International
TMO FOREST CREATED PARTNERSHIPS TO PROVIDE
SCANDINAVIAN TECHNOLOGY TO THE BRAZILIAN MAR-
KET, AND COUNTRIES, SUCH AS CHILE, URUGUAY, AR-
GENTINA, AND COLOMBIA ALSO PURCHASE MACHINES
PRODUCED AT THE FACTORY IN CAÇADOR (SC). “OUR
NEIGHBORS ARE INFLUENCED BY THE BRAZILIAN ECO-
NOMY, NOW WITH THE CURRENT RECOVERY, THE INTER-
NATIONAL MARKET HAS REACTED TOO, THE HIGHLIGHT
IS OUR TRADITIONAL LINE OF EQUIPMENT,” SAYS YEDO
TORTATO FILHO, DIRECTOR OF EXPORT SALES.

8. GARRA FG-80R
www.tmo.com.br • tmo@tmo.com.br
www.facebook.com/ciaolsen
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Caçador - SC • 49 3561-6000
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madeira em área florestal e industrial de maneira ágil e eficiente: FG-45R, FG-52R,
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aço especial para garantir alta resistência ao implemento. Além disso, disponibilizamos
o conjunto traçador que instalado nas garras oferece alta produtividade no traçamento de
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