Hvordan leder, motiverer og målstyrer du dine sælgere? Vi har undersøgt best practice på basis af mere end 300 danske salgsorganisationer og deler konklusionerne med dig her. Læs mere i "Salgslederens Milepæle", der gratis kan downloades på www.salgsperformance.dk

1. milestoneselling.dk 1
Hvordan leder I?

2. milestoneselling.dk
Fire ledelsesniveauer
2

3. milestoneselling.dk
Hvordan leder I?
Vi har spurgt over 300 danske salgsorganisationer
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
1 2 3 4
3
20%
29%
16%
36% Måling og dialog om kundeemners
bevægelser og fremdrift gennem
salgsprocessen.
Krav til aktivitetsniveau – fx et vist antal
møder pr. uge.
Sælgere ledes ift budget, der følges op
løbende.
Sælgere ledes ift budget og har selv ansvar
for opfølgning.
Milestone Sellings meningsmåling med +300
besvarelser. Gennemført fjerde kvartal 2012.

4. milestoneselling.dk
Milestone Sellings meningsmåling med +300
besvarelser. Gennemført fjerde kvartal 2012.
6%
28%
44%
22%
Hvordan fungerer ledelsesmetoden for jer?
Den er optimal. Den har stor værdi for os
Den er god. Den virker for os.
Den kunne godt være bedre.
Den skal forbedres

5. milestoneselling.dk
Foryderligereinformation
Gratis E-bog