-> Czemu nie warto przykładać uwagi do nowych trendów i obsesji marketingowców. -> Powrót do podstaw. Płytkie zrozumienie pojęcia marketing i jak zmienić swoje podejście. -> Identyfikowanie strategicznie istotnych, a często pomijanych obszarów. -> Jak marketing może pomóc Tobie nie tylko wypromować, ale przede wszystkim budować lepsze produkty.

1. Czemu 90% tego co
słyszysz o marketingu
nie ma sensu?*
Mikołaj Szymański / mikolaj.szymanski@kerrisgroup.com
I co mówili na ten temat Horacy, JFK i Taconafide?

2. Nie ma sensu = BULLSHIT = brak wartości!
Większość z tych treści ma solidną wartość.
Tylko, że te 90%:
to nie jest najlepsza alokacja Twojego czasu ani energii
powinno stanowić max. 10% naszych dyskusji, a nie 90%
to często nie jest właściwy krok i moment
CLICKBAIT TITLE!!!1111

3. Marketing czyli co?

4. I. Marketing czyli co ?

5. ““ “
Definicje marketingu
Peter Drucker’s Version
“The aim of marketing is to make
selling superfluous. The aim of
marketing is to know and
understand the customer so well
that the product or service fits him
and sells itself.”
Philip Kotler’s Version
“Marketing is the art and science of
choosing target markets and
getting, keeping and growing
customers through creating,
delivering and communicating
superior customer value.”
American Marketing Association
“Marketing is the activity, set of
institutions, and processes for
creating, communicating, delivering,
and exchanging offerings that have
value for customers, clients, partners,
and society at large.”
I. Marketing czyli co ?

6. Wydaje się zatem, że marketing
to bardzo obszerna dziedzina!
I. Marketing czyli co ?

7. “Nic bardziej mylnego.”
Radek Kotarski
I. Marketing czyli co ?
“

8. Stan naszej branży!
“Our world has taken so many steps in the wrong direction
Are you listening to me?
You cannot win this way.
Follow the rules. Play the game. Be happy.”
Taconafide, “Intro”, SOMA 0,5mg, 2018

9. I Marketing & Social Media
to jedyna konferencja, z wiedzą z zakresu:
Social Media Marketing
Content Marketing
Mobile SEO
E-Mail Marketing
Marketingu Lokalnego
Marketing Automation
Storytellingu
Budowania Marki
Analityki Internetowej
… dopasowana do potrzeb i wymagań małych i średnich firm. Dodatkowo wiedza zostanie przekazana w
formie case studies i praktycznych przykładów!
II. Marketing czyli co ?

10. 9. Forum Marketingu Zintegrowanego
1+1=3, czyli czego jeszcze nie wiesz o Direct Mail. Direct Mail
jako skuteczny element łączący działania offline i online
w budowaniu zaangażowania w programach lojalnościowych.
Forum Marketingu Zintegrowanego to dwudniowa konferencja dla osób związanych z marketingiem i światem reklamy. Pierwszy dzień to
prezentacja najlepszych case studies marketingu 360, realizowanych w ostatnich miesiącach – 12 wyjątkowych kampanii B2C i B2B, które
zdobywały nagrody w branżowych konkursach, wykorzystywały innowacyjne rozwiązania i skutecznie działały. Niepowtarzalna możliwość
zobaczenia jak najlepsi marketerzy realizują swoje kampanie i osiągają sukces. Drugi dzień jest pełen „Inspiracji”, w trakcie którego uznani
eksperci inspirują, motywują i pobudzają uczestników do dalszego podbijania marketingowego świata.
15:05
Marcin Rzeczkowski, H2H.tech
Renata Goss-Nowak, Poczta Polska Personalizacja w komunikacji offline - jak
dotrzeć z wartościowym przekazem do klienta?
16:25
Katarzyna Ruś, EDC
To nie tylko gadżet. Jak skutecznie wykorzystać moc
upominków reklamowych i budować długotrwałe relacje?
12:00
Anna Roszczak, PIAP
II. Marketing czyli co ?

11. Co najchętniej czytamy?
II. Marketing czyli co ?
#1 27 Social Media Campaign Ideas
From Big Brands You Want to
Be
by Ramona Sukhraj
#9 [Free Case Study Template]
How to Create a Case Study
by Liz Murphy #14 We’ve Abandoned Twitter. Here’s Why.
(#Twexit)
by Ramona Sukhraj
#7 Video Content is King: The Importance
of Video Marketing [Infographic]
by Ramona Sukhraj / Design by Joe Rinaldi
#17 How Virtual Reality is Becoming Mainstream for Marketers [Gifographic]
by Carina Duffy

12. To wszystko taktyka!
A w zasadzie tylko jej część
nazywana KOMUNIKACJĄ czy PROMOCJĄ.

13. 24 Marketers
You Should Follow on Twitter
III. To wszystko taktyka!

15. “Aż” 4/24 z nich jest wyedukowanych
z zakresu marketingu.
24/24 zajmuje się komunikacją!
III. To wszystko taktyka!

16. Komunikacja to 5 do 10%
wyzwań marketingowych!
III. To wszystko taktyka!

17. ““ “
Co mówią na konferencjach zagranico?
“We’re obsessed with fucking
virtual reality, strapping on
headsets appears to be far more
important than doing research or
having a strategy.”
“What the fuck is 3D printing got to
do with marketing?”
“What you should be worrying is 2019
and 2020. Year 2018 ended from
strategic point of view.”
III. To wszystko taktyka!
Mark Ritson - Marketing Week Live

18. Co na to Taconafide?
III. To wszystko taktyka!
Taconafide - “Metallica 808”, SOMA 0,5mg, 2018
“To grzech ciężki, chcieli mieć rybę bez wędki
Mam pracy etos, wolę schody jak Led Zeppelin.”
“

19. Ale jak to. O co chodzi?
III. To wszystko taktyka!
Explain yourself! Już już.

20. Marketing w 3 krokach
III. To wszystko taktyka!
Credits:
Mark Ritson Marketing Week Live Conference
Strategia

21. Marketing w 3 krokach > więcej szczegółów
III. To wszystko taktyka!
Taktyka
1/3 1/3 1/3
Produkt
(Product)
Cena
(Price)
Promocja/
Komunikacja
(Promotion)
Dystrybucja
(Place)
Strategia
(4P marketing mix)
Credits:
Mark Ritson Marketing Week Live Conference

22. Jak to wygląda w praktyce?
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-
Y7ErsEioPy6bW-
W58mXE80H0nYt3nSLCx3ThO20_pg/edit?usp=sharing
III. To wszystko taktyka!
Taktyka
1/3 1/3 1/12
Produkt
(Product)
Cena
(Price)
Promocja/
Komunikacja
(Promotion)
Dystrybucja
(Place)
Strategia
(4P marketing mix)

23. Potejto. Potato.
III. To wszystko taktyka!
CZEPIASZ SIĘ DEFINICJI!!!!11111

24. Czy może wystarczy po prostu mówić o
komunikacji i reklamie
zamiast o marketingu?
III. To wszystko taktyka!

25. Czy może wystarczy po prostu mówić o
komunikacji i reklamie
zamiast o marketingu?
III. To wszystko taktyka!
NOPE

26. Marketerom nie jest łatwo, wiemy.
III. To wszystko taktyka!
Taconafide - “Moje demony uciekły na urlop”, SOMA 0,25mg, 2018
“Odkąd pamiętam no to dwa demony wciąż mącą mi w głowie
I siedzą na barkach, a ty zdziwiona, że ból mam na twarzy
Gdy we mnie bez przerwy odbywa się walka”

27. Nie robimy jednak tego dlatego,
że jest łatwo.
III. To wszystko taktyka!
John F. Kennedy
"We choose to go to the moon and do other things,
not because they are easy but because they are hard."
Sun Tsu, The Art of War
“Strategy without tactics is the slowest route to victory.
Tactics without strategy is the noise before defeat.”

28. Konsekwencje!
1. Briefing agencji.

29. Briefing agencji - case nr 1
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji
“Mamy 200.000zł na promocję w Internecie,
zaproponujcie nam jak możemy je wydać w Internecie.”

30. Briefing agencji - case nr 1
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji
“Mamy 200.000zł na promocję w Internecie,
zaproponujcie nam jak możemy je wydać w Internecie.”
Jakie są Twoje cele?
Gdzie jest Twoja strategia?

31. Briefing agencji - case nr 2
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji
“Chcemy wypromować nasz nowy produkt w Internecie.
Wyceńcie nam stworzenie landing page konkursowego
i przeprowadzanie kampanii z influencerami.”

32. Briefing agencji - case nr 2
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji
“To my Tobie powiemy, czy
w ogóle potrzebujesz landing page
i czy Influencerzy to dobra taktyka
dla Twojej strategii!!!!!”
Oczywiście
zaofertujemy ASAP
i zaproponujemy KPI.
vs.
“Chcemy wypromować nasz nowy produkt w Internecie.
Wyceńcie nam stworzenie landing page konkursowego
i przeprowadzanie kampanii z influencerami.”

33. E tam, takie mi konsekwencje.
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji
To Wy jako agencje macie problem.

34. Poważniejsze konsekwencje!
=
YOU LOSE
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji

35. Dobra dobra.
Łatwo powiedzieć.
So what?
Co robić? Jak żyć?
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji

36. Najlepsze rozwiązanie!
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji

37. Wszystko pod jednym dachem!
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji
Ponieważ uważamy, że widząc pełny obraz, można osiągnąć więcej.

38. A tak serio to na
to przyjdzie czas!
Teraz:
edukacja / praca u podstaw / znane narzędzia.
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji

39. Pamiętać o szerokiej definicji
i fundamentalnym znaczeniu marketingu
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji
David Packard
co-founder, Hewlett-Packard
"Marketing is too important to be left
to the marketing department."
Bill Davidow
Legendary Silicon Valley venture capitalist and former Intel executive
"Marketing must invent complete products and drive them to
commanding positions in defensible market segments."

40. vs.
I Marketing & Social Media
to jedyna konferencja, która wiedzę z zakresu:
Nie mylić
taktyki
z diagnozą
i strategią
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji
Based on Analysis of 101 Startup Postmortems
NO MARKET NEED 42%
RAN OUT OF CASH 29%
NOT THE RIGHT TEAM 23%
GET OUTCOMPETED 19%
PRICING / COST ISSUES 18%
Top 20 Reasons Startups Fail
Social Media Marketing
Content Marketing
Mobile SEO
E-Mail Marketing
Marketingu Lokalnego
Marketing Automation
Storytellingu
Budowania Marki
Analityki Internetowej

41. Znane narzędzia
w służbie diagnozie i strategii.
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji

42. Jobs Theory...
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji
Do jakiej pracy konsument zatrudnia Twój produkt?
Jobs to Be Done = progress
consumer is trying to make in
particular circumstances.
Jaki postęp
i w jakich okolicznościach
chce zrobić za jego pośrednictwem?
“Compete Against Luck” by Clayton M. Christensen
https://hbswk.hbs.edu/item/clay-christensen-the-theory-of-jobs-to-be-done

43. ... i inne mądre pytania!
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji

44. Value Proposition Canvas czyli część...
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji
Value Proposition Customer Segment

45. … większej całości o nazwie
Business Model Canvas
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji

46. Tak, to zadania marketerów!
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji

47. Other Takeaways! >>>
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji

48. Warto podejść do branży marketingowej
z przymrużeniem oka
"Raczej nie chodzę na premiery butów
I nie zobaczysz nigdy mnie na ściance
Za własny pieniądz mam te sterty ciuchów
…
Małym krokiem ciągle zbliżam się do wielkich ruchów”
Taconafide - “Art-B”, SOMA 0,5mg, 2018
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji

49. Mieć rozsądne podejście do trendów …
(żyjemy w bańce!)
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji

50. Mieć rozsądne podejście do śmierci …
(non omnis moriar)
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji

51. Oraz rozsądne podejście do digitalu!
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji
Ivan Mendes
Diageo
“It’s not about doing ‘digital marketing’
it is about marketing effectively in a digital world”
Roel de Vries
Nissan
Everything is digital. We should not seperate,
we should integrate.”

52. Jednym slajdem?
Aurea mediocritas = złoty środek
IV. Konsekwencje! / 1. Briefing agencji
Twitter umiera
Praktyczne doświadczenie
Mikro targetowanie
ATL, BTLs
Uczestnictwo w konferencjach
vs.
Snapchat to przyszłość Social Media
Wiedza i kwalifikacje
Mass marketing
Tylko Digital
“Let your work make the noise”

53. Outro
Kim jesteśmy? Co robimy?

54. Co robimy w KERRIS?
V. Outro
STRATEGIA. KREACJA. TECHNOLOGIA. PERFORMANCE.
+ Software-HouseFull-service Agency

55. ““ “
Random* quotes
“Jedna z najszybciej rozwijających
się polskich agencji oraz grup
technologicznych w Środkowej
Europie”
“Są najlepsi.” “Polska branża, fascynuje nas jej
nieporadność. Nie potrzebujemy nagród
tak jak Leonardo”*
V. Outro
Deloitte
*Mimo to trochę tych nagród mamy. Sprawdź na kerrisgroup.com.
Cytaty ubarwiono, ale naprawdę jesteśmy najlepsi i mamy nagrodę od Deloitte.
Anonimowy klient Anonimowy pracownik

56. Mamy misję...
V. Outro
Understand and transfer new technologies & marketing trends to:
solve problems, improve the efficiency and better communicate firms in
digital reality. Do it as quality, reliable & honest partner.
Being the hub for development of talented, open-minded people working
on demanding and interesting projects.
...

57. ...która działa!
V. Outro
Sprawdźcie wartość, którą wykreowaliśmy wspólnie
z jednym z klientów przy stoisku nr:
G16

58. Wygraj!!
V. Outro
6K PLN
na Twój Digital Challenge!

59. Więcej materiałów?
Chcesz pogadać?
V. Outro
mikolaj.szymanski@kerrisgroup.com
fb.com/szymanskimikolaj

60. Dzięki!
mikolaj.szymanski@kerrisgroup.com / fb.com/szymanskimikolaj
Taconafide, “Outro”, Soma 0,25mg, 2018
“Our world has taken so many steps in the wrong direction
Are you listening to me?
You cannot win this way.
Follow the rules. Play the game. Be happy.”
“