1. Dott. Lorenzo Medina
Via Partigiani 12, 28012 Cressa (NO)
Cellulare: 348/0420520 – Telefono: 0322/863793
E-mail: medina.lor@gmail.com
Nato a Borgomanero il 22 Ottobre 1986
Il mio CV Online
PROFILO
Attualmente Sales & Marketing Manager presso EID S.r.l. di Borgomanero, società operante
nel settore Information Technology, ho lavorato in momenti di forte necessità di sviluppo
aziendale gestendo progetti strategici e innovativi.
Ho maturato una buona esperienza di marketing e commerciale nei settori in cui ho operato;
ho realizzato progetti di analisi di nuovi mercati e di marketing volto alla promozione dei servizi
da un lato e alla ricerca di nuovi clienti dall’altro.
Sono abituato a dialogare con il Top Management aziendale e ho gestito in modo
soddisfacente rapporti e trattative commerciali ad ogni livello con clienti, aziende fornitrici,
partner e manager pubblici.
ESPERIENZE PROFESSIONALI
07/2012 – Oggi EID S.r.l. – Viale Kennedy, 87 – 28021 Borgomanero (NO)
Sales & Marketing Manager
● Area Marketing
Gestione, mantenimento e inserimento di contenuti nel sito
internet aziendale. Ideazione e implementazione di campagne di
digital marketing con la collaborazione del partner aziendale di
riferimento. Implementazione nei processi aziendali di sistemi di
analisi dei clienti potenziali, basati su metodologie cosiddette di
lead scoring e analisi della demografia aziendale dei vari settori e
distretti. Creazione di brochure con messaggi coerenti per la brand
proposition. Analisi del mercato e analisi di geo-marketing per
individuare le aree dove concentrare le attività di promozione al
fine di aumentare la conoscibilità del nostro brand. Creazione
delle identità dell'azienda sulle varie piattaforme sociali di
interesse per il business. Creazione, supportato dai tecnici
dell'azienda, di script commerciali di demo preliminari. Creazione
di video promozionali e di video demo, sia per l’azienda che per il
gruppo NAV-lab di cui fa parte EID.
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Il sottoscritto in calce identificato dichiara di aver ricevuto completa informativa ai sensi dell’art. 13 del decreto legislativo 196/2003, unitamente a copia
dell’art. 7 del decreto medesimo, ed esprime il consenso al trattamento ed alla comunicazione dei propri dati qualificati come personali dal citato decreto con
particolare riguardo a quelli cosiddetti sensibili nei limiti, per le finalità e per la durata precisati nell’indormativa.

2. ● Area Commerciale
Qualificazione di aziende sia italiane che straniere al fine di
acquisire dati di interesse per una coerente proposizione di
business. Ricerca, acquisizione, mantenimento e sviluppo di
relazioni commercialii verso le PMI e gli Enti Pubblici per la
fornitura di Software Applicativo Microsoft e servizi di
implementazione, configurazione, personalizzazione del prodotto
e conseguente formazione degli utenti finali. Mantenimento delle
relazioni con diversi interlocutori di interesse per l'azienda, come
partner, fornitori e aziende del gruppo NAV-lab. Redazione di
offerte verso i clienti, inserimento degli ordini nei sistemi
amministrativi interni e gestione dell’ordine nei confronti dei
fornitori di hardware e software. Gestione del post vendita per
quanto riguarda successive richieste o problematiche presso i
Clienti.
02/2012 – 06/2012 Kelly Services S.p.A. – Viale Marazza, 46 – 28021 Borgomanero (NO)
Stage – Ricerca e selezione del personale
Ho gestito l’attività di promozione e di vendita del servizio di
somministrazione del personale presso le aziende clienti e presso
nuove aziende anche attraverso il contatto diretto con i clienti sia
telefonicamente che con visite presso loro sedi.
03/2011 – 12/2011 POPAI Italy - Piazzetta Umberto Giordano, 4 - 20122 Milano
Workshop Universitario di Analisi dei Dati
Conoscenza degli strumenti analitici in uso nelle ricerche di
mercato quali-quantitative. L'insieme di conoscenze elementari
di base e quelle via via più progredite, necessarie ad una
interpretazione razionale e rigorosa delle informazioni disponibili
per l'impresa, sono state integrate da esercitazioni dettagliate al
computer atte a simulare il compito futuro di ricercatori. Le
competenze acquisite riguardano l'analisi dei dati, ma anche la
presentazione finale dei risultati ottenuti.
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Il sottoscritto in calce identificato dichiara di aver ricevuto completa informativa ai sensi dell’art. 13 del decreto legislativo 196/2003, unitamente a copia
dell’art. 7 del decreto medesimo, ed esprime il consenso al trattamento ed alla comunicazione dei propri dati qualificati come personali dal citato decreto con
particolare riguardo a quelli cosiddetti sensibili nei limiti, per le finalità e per la durata precisati nell’indormativa.

3. FORMAZIONE
08/2013 Microsoft 2011 Sales Specialist Assessment - Customer Relationship
Management
Questa formazione per ruoli di vendita approfondisce le discipline
aziendali chiave per quanto riguarda la gestione della redditività del ciclo
di vendita, l’utilizzo di tecniche di vendita e l’applicazione di processi di
business nel ciclo di vendita, l’identificazione del valore della soluzione,
l’esecuzione di analisi di TCO, ROI, IRR, MVP, la dimostrazione del valore
competitivo della soluzione, la conoscenza approfondita della soluzione
e delle sue modalità di licenziamento e gestione della forza di vendita.
07/2013 Microsoft 2011 Standard Sales Assessment - Customer Relationship
Management
Questa formazione per ruoli di vendita fornisce competenza sulle
discipline aziendali chiave per quanto riguarda la gestione della
redditività del ciclo di vendita, l’utilizzo di tecniche di vendita e
l’applicazione di processi di business nel ciclo di vendita, l’identificazione
del valore della soluzione, la dimostrazione del valore competitivo della
soluzione, la conoscenza approfondita della soluzione e delle sue
modalità di licenziamento.
03/2012 Laurea Specialistica in MARKETING, CONSUMI E DISTRIBUZIONE
COMMERCIALE – Facoltà di Comunicazione, relazioni pubbliche e
pubblicità, Università IULM di Milano – Votazione di 91/110 - Titolo tesi: La
pirateria e internet. Prospettive future dei mercati multimediali.
11/2009 Laurea Triennale in SCIENZE E TECNOLOGIE DELLA COMUNICAZIONE
– Facoltà di Scienze della Comunicazione, Università IULM di Milano -
Votazione: 91/110.
07/2005 Diploma di Maturità Scientifica – Liceo Scientifico “Galileo Galilei” di
Borgomanero - Votazione: 72/100.
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Il sottoscritto in calce identificato dichiara di aver ricevuto completa informativa ai sensi dell’art. 13 del decreto legislativo 196/2003, unitamente a copia
dell’art. 7 del decreto medesimo, ed esprime il consenso al trattamento ed alla comunicazione dei propri dati qualificati come personali dal citato decreto con
particolare riguardo a quelli cosiddetti sensibili nei limiti, per le finalità e per la durata precisati nell’indormativa.

4. LINGUE STRANIERE
Scritto Parlato Letto
Inglese Ottimo Ottimo Ottimo
Spagnolo Buono Buono Buono
CONOSCENZE INFORMATICHE
Conoscenza approfondita dei programmi della serie Dynamics di Microsoft (ERP e CRM), data
anche dall’utilizzo, interno all’azienda, degli stessi prodotti. Ho lavorato abitualmente su
SharePoint di Microsoft.
Conoscenza della piattaforma WordPress attraverso la quale gestivo il sito aziendale.
Sono in grado di utilizzare i diversi applicativi del pacchetto Office, in particolar modo Word,
Excel e PowerPoint, che ho in maggior misura utilizzato per le diverse attività legate alla mia
carriera universitaria. L'aver conseguito i diplomi sia dell'ECDL Core sia dell'ECDL Advanced mi
permette di conoscere anche gli altri applicativi del pacchetto Office e di saperli usare in
maniera profittevole.
Conosco approfonditamente ambienti Linux e sono in grado di lavorare in questi sistemi
operativi.
INTERESSI
Pratico diversi sport a livello amatoriale, tra cui palestra e snowboard. Ho praticato a livello
agonistico il basket. Sono un appassionato di informatica, romanzi e fumetti. Suono la chitarra
e sono un estimatore della musica rock, country e folk.
FIRMA
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Il sottoscritto in calce identificato dichiara di aver ricevuto completa informativa ai sensi dell’art. 13 del decreto legislativo 196/2003, unitamente a copia
dell’art. 7 del decreto medesimo, ed esprime il consenso al trattamento ed alla comunicazione dei propri dati qualificati come personali dal citato decreto con
particolare riguardo a quelli cosiddetti sensibili nei limiti, per le finalità e per la durata precisati nell’indormativa.