Die psychologische Distanz befasst sich mit unseren Denkprozessen, genauer gesagt, wie abstrakt wir etwas wahrnehmen. Gerade im Vertrieb und bei der menschlichen Kommunikation spielt sie eine große Rolle. Lerne in dieser Folge, wie du den Zusammenhang zwischen psychologischer Distanz und mentaler Abstraktion für das Marketing nutzen kannst. Stay Science! https://youtu.be/bJ739x1YCOM ____________________________________________________________ Für einen einfachen Einstieg in die Welt der Wirtschaftspsychologie oder des Marketings empfehle ich dir meine Bücher: Konsumentenpsychologie und Konsumentenverhalten:  https://amzn.to/34BsE1e Marketingmanagement: Die Grundlagen des Marketing einfach erklärt:  https://amzn.to/2RH6qpz Ich habe die Bücher selber geschrieben. Ich trete als Werbetreibender Affiliate Partner auf und erhalte beim Kauf eine Provision. Es entstehen für dich keine Nachteile! ____________________________________________________________ Meine Plattformen:  Webseite: https://www.scientific-economics.com/ Instagram: https://www.instagram.com/scientific_economics/ Facebook: https://www.facebook.com/scientificEconomics/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-mittelstaedt-01b37a173/ Pinterest: https://www.pinterest.de/ScientificEconomics/ Economics based on Science. Stay Science! #ScientificEconomics #Marketing #Wirtschaftspsychologie ____________________________________________________________ ✔️ Alles wissenschaftlich basiert ✔️ Einfach erklärt ✔️ Praxisnah ✔️ Wirtschaftspsychologie ✔️ Marketing ____________________________________________________________ Icons von: Microsoft Office & http://getemoji.com/ Musik: Voyage - Lemmino (NCS Sound) Icon made by Freepik from www.flaticon.com Piktogramme von Microsoft

1. Die psychologische Distanz

2. Die psychologische Distanz
= Wir abstrakt denken wir?
Bei einer niedrigen/nahen psychologischen Distanz:
 Achten wir untergeordnete unbedeutsame Merkmale
 Bilden wir kleine Kategorien
 Stehen Werte, Normen und Einstellungen in den Hintergrund
 Steht das Wie (Umsetzung) im Fokus und nicht der Grund (Warum)
 Wir vergleichen Optionen auf nebensächlichen Merkmalen
 Sind fokussiert auf kleinere Vor- und Nachteile

3. Wie kann man die
psychologische Distanz ändern?
Räumliche Distanz
Zeitliche Distanz
Soziale Distanz
Fragewörter
Luxus
Geld
Nah
Jetzt
Freund
Wie?
Weit
In einem Jahr
Feind
Warum?
X
X
Aktivierung durch:

4. Die psychologische Distanz:
Beispiel Autokauf
Niedrigen psychologische Distanz
Unwichtige Merkmale wichtig:
Farbe, PS-Anzahl, Innenausstattung
Zusatznutzen besonders wichtig
Fahrspaß rückt in den Vordergrund
Der Autokauf an sich wird wichtig:
Ratenzahlung, Leasing etc.
Hohe psychologische Distanz
Bedeutsame Merkmale wichtig:
Spritverbrauch, Antrieb
Grundnutzen besonders wichtig
(Transportmittel)
Kaufgrund wird entscheidend:
Warum Auto kaufen?
Offensichtliche Unterschiede wichtig:
Die Marke rückt in den Fokus

5. Die psychologische Distanz: Praxistipps
1. Welches Kaufmotiv hat der Kunde?
2. In welcher Betrachtungsweise ist der Kunde?
3. Vertrieb entscheidend
4. Im Marketing: Produktpolitik (z.B. Grund- vs. Zusatznutzen)
5. Gezielte Aktivierung wichtig (Schlüsselwörter verwenden)

6. Stay Science!
Economics based on Science