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Ppt Sercotec Oct2008
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Sercotec Como Ganar Dinero

  1. 1. Como Emprender, ganar dinero Y no morir en el intento Jornada Prodemu Quillón, Jueves 13 de Septiembre
  2. 2. ¿Qué tienen en común? <ul><li>Las Ovejas </li></ul><ul><li>La Miel </li></ul><ul><li>Los Berries </li></ul><ul><li>Las hortalizas </li></ul><ul><li>Además de ser fruto del trabajo de la mujer, de ser productos agrícolas….¿Qué los hace ser IGUALES? </li></ul>
  3. 3. Lo que los hace iguales <ul><li>Es que los cuatro los podemos VENDER. </li></ul><ul><li>Es que a los cuatro los podemos transformar en DINERO. </li></ul><ul><li>Es que los cuatro son NEGOCIOS </li></ul><ul><li>Aunque unos se cultiven, otros se recolecten, otro se cuide, otro se riegue, otro se alimente, otro se fertilice… </li></ul><ul><li>Comparten una lógica común: El NEGOCIO </li></ul>
  4. 4. Y cual es la lógica de un negocio? <ul><li>Ganar Dinero. </li></ul><ul><li>Producir productos de calidad….para Ganar Dinero. </li></ul><ul><li>Producir con rentabilidad…para Ganar Dinero. </li></ul><ul><li>Satisfacer a los clientes…para Ganar Dinero. </li></ul><ul><li>Por lo tanto, hoy vamos a aprender a hablar del Dinero, de cómo se transfiere, de como se acumula, de como se obtiene…. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Dinero </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Dinero </li></ul>
  7. 7. Y qué es el Dinero? <ul><li>El dinero (Del latín denarius. ) es un intermediario, un bien natural o artificial. Es todo medio de intercambio común y generalmente aceptado por una sociedad. </li></ul><ul><li>Debe ser intercambiable. </li></ul><ul><li>Debe ser una unidad contable. </li></ul><ul><li>Debe ser un conservador de valor. </li></ul><ul><li>El dinero es resultado de un PACTO SOCIAL , donde todos aceptan entregar sus bienes o servicios a otros, a cambio de los símbolos monetarios (billetes, monedas, etc.) </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Dinero </li></ul><ul><li>¿ Y Ud., aceptaría que le pagaran con estos “pesos”? </li></ul><ul><li>Siguen siendo “pesos”…existen, pero dejaron de tener valor..salvo para los coleccionistas </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Dinero </li></ul><ul><li>¿ Y con estos “pesos”? </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Dinero </li></ul><ul><li>El dinero hoy día tiene nuevas formas </li></ul><ul><li>Pero su esencia es la misma….es una convención social, es un medio de pago… </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Dinero </li></ul><ul><li>El dinero ayer tuvo otras formas </li></ul><ul><li>Los soldados de los ejercitos romanos recibían diariamente un puñado de sal…por las dificultades de traslado, se cambio por dinero para poder comprarla donde estuvieran…de ahí deriva la palabra “salario”. </li></ul>
  12. 12. <ul><li>Dinero </li></ul><ul><li>El dinero ayer tuvo otras formas </li></ul><ul><li>En la época del salitre, se pagaba el sueldo con fichas plásticas para comprar en las “pulperías” </li></ul>
  13. 13. <ul><li>Dinero </li></ul><ul><li>¿Cómo se produce? </li></ul>
  14. 14. <ul><li>Dinero </li></ul><ul><li>¿Cómo se produce? </li></ul><ul><li>Se produce cuando existe intercambio entre quien OFRECE “algo” y otro que NECESITA o QUIERE ese “algo” </li></ul><ul><li>El dinero representa el pago por ese “algo”. </li></ul><ul><li>El precio representa el valor que le doy a ese “algo”. </li></ul><ul><li>Ese “algo” puede ser un producto o un servicio. </li></ul>
  15. 15. <ul><li>Dinero </li></ul><ul><li>¿Que representa? </li></ul><ul><li>Un pago. </li></ul><ul><li>Pago más por algo que estimo más valioso: </li></ul><ul><li>Exclusivo (Único y Escaso) </li></ul><ul><li>Algo que otros tambien quieren </li></ul><ul><li>Que provoca satisfacción </li></ul><ul><li>Que puedo atesorar </li></ul><ul><li>Que puedo mostrar </li></ul><ul><li>Que puedo recordar </li></ul>
  16. 16. <ul><li>Intercambio </li></ul><ul><li>¿Cómo se intercambia? </li></ul><ul><li>Se intercambia cuando sé que tu ofreces “algo” que yo quiero o necesito y por lo que estoy dispuesto a pagar el precio que cobras. </li></ul><ul><li>El intercambio se produce cuando ofreces algo que tiene valor para el que compra. </li></ul><ul><li>Se paga cuando el comprador percibe que el intercambio es conveniente (para el que compra  ). </li></ul><ul><li>Conveniente no significa justo ni equitativo. </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Creación de Valor </li></ul><ul><li>¿Cómo creamos “algo” valioso? … </li></ul><ul><li>Lirios (flor al natural) = US$2 (doc.) </li></ul><ul><li>o </li></ul><ul><li>¿cuánto valen los lirios? </li></ul>
  18. 18. <ul><li>Creación de Valor </li></ul><ul><li>¿Cómo creamos “algo” valioso? … </li></ul><ul><li>o </li></ul><ul><li>¿cuánto valen los lirios? </li></ul><ul><li>Lirios (oleo Van Gogh) = US$53.900.000.- </li></ul>
  19. 19. <ul><li>Creación de Valor </li></ul><ul><li>US$53.900.000.- </li></ul><ul><li>$780.000.000.000.- </li></ul><ul><li>US$2.- </li></ul><ul><li>$1.200.- </li></ul>
  20. 20. <ul><li>Creación de Valor </li></ul><ul><li>¿Cual es la diferencia entre los lirios y los lirios ? </li></ul>
  21. 21. <ul><li>Creación de Valor </li></ul><ul><li>La diferencia está en el valor. </li></ul><ul><li>Valor que le otorga el comprador. </li></ul>
  22. 22. <ul><li>Creación de Valor </li></ul><ul><li>Hablemos ahora de flores…y de arena….o de arena y flores.. </li></ul><ul><li>¿Cuánto vale la arena del desierto? </li></ul><ul><li>¿Cuánto valen las flores del desierto? </li></ul><ul><li>Probablemente muy poco…o nada… </li></ul>
  23. 23. <ul><li>Creación de Valor </li></ul><ul><li>O tal vez, mucho más que eso </li></ul>
  24. 24. Creación de Valor <ul><li>Tenemos que encontrar que los hace únicos, distintos, exclusivos, especiales…en definitiva…que los hace valiosos (y que los hace más valiosos )…y tenemos que encontrar quien está dispuesto a pagar ese valor. </li></ul>
  25. 25. <ul><li>Creación de Valor </li></ul><ul><li>US$500 por una botella de Bling…que es Agua…la mitad por una botella de Chateldon…que sigue siendo agua… </li></ul>
  26. 26. <ul><li>Creación de Valor </li></ul><ul><li>Tenemos que preocuparnos no sólo del producto, sino de la forma de producirlo, de envasarlo, de etiquetarlo y de exhibirlo </li></ul>
  27. 27. <ul><li>Creación de Valor </li></ul><ul><li>Tenemos que pensar en un “cuento” para nuestros productos…un “cuento” que los haga tener personalidad propia, calidad, trazabilidad, sanidad y sobre todo…que los haga valiosos… </li></ul>
  28. 28. <ul><li>El tamaño no importa </li></ul><ul><li>Recuerde que los dinosaurios nacían de huevos…algo pequeño puede convertirse en algo gigante </li></ul>
  29. 29. <ul><li>Importa el valor </li></ul><ul><li>Puede crear “algo” que valga un dólar o “algo” que valga un millón de dolares… </li></ul>
  30. 30. <ul><li>Los Mercados no importan…importan los clientes </li></ul><ul><li>China tiene 1.300.000.000 habitantes… </li></ul><ul><li>Por tanto es un MERCADO inmenso…¿se imagina que cada Chino desayunara una manzana? </li></ul><ul><li>Mi problema no es el mercado, son los clientes. </li></ul>
  31. 31. <ul><li>Los Mercados no importan…importan los clientes </li></ul><ul><li>¿QUIEN CONOCE UN CHINO QUE DESAYUNE MANZANAS? </li></ul>
  32. 32. <ul><li>Los Mercados no importan…importan los clientes </li></ul><ul><li>Una micro, pequeña y mediana empresa puede tener muchos compradores…pero pocos clientes. </li></ul><ul><li>No más de 100 clientes representan todo el margen de crecimiento y valor de una MIPYME </li></ul>
  33. 33. <ul><li>Los Mercados no importan…importan los clientes </li></ul><ul><li>Y esa es la fortaleza de una Empresa de Menor Tamaño: CONOCER SUS CLIENTES </li></ul><ul><li>Los clientes pueden trabajar en empresas, representarlas, pero son PERSONAS </li></ul>
  34. 34. <ul><li>Los Mercados no importan…importan los clientes </li></ul><ul><li>Son PERSONAS que conocen y se relacionan con otras PERSONAS </li></ul><ul><li>Su preocupación principal deben ser las PERSONAS, sobre todo las que compran su producto y pagan. </li></ul>
  35. 35. <ul><li>Los Mercados no importan…importan los clientes </li></ul><ul><li>Debe preocuparse de conocer a sus CLIENTES </li></ul><ul><li>Sus intereses. </li></ul><ul><li>Sus gustos </li></ul><ul><li>Sus fechas especiales </li></ul><ul><li>Sus necesidades </li></ul><ul><li>Lo que quieren y </li></ul><ul><li>lo que aspiran tener </li></ul>
  36. 36. <ul><li>Resumiendo </li></ul>Hoy, hemos hablado de productos, de dinero, de valor, de mercados y de clientes. Hoy, hemos hablado de oportunidades, de desafíos, de lirios, de arena, de flores, de agua, de dinosaurios, de personas. <ul><li>Hoy, hemos hablado de NEGOCIOS. </li></ul>
  37. 37. <ul><li>Una última mención a las compras electrónicas </li></ul><ul><li>El mercado de las compras electrónicas, de la tributación electrónica, del dinero electrónico. </li></ul><ul><li>De internet. </li></ul><ul><li>Del futuro. </li></ul><ul><li>Debemos estar en la economía del WWW </li></ul><ul><li>Debemos estar en la ECONOMI @ </li></ul>
  38. 38. <ul><li>¿ Cuál es el rol del Gobierno? </li></ul>FACILITAR SIMPLIFICAR APOYAR FOMENTAR IMPULSAR CONSENSUAR Son los privados los que materializan el EMPRENDIMIENTO. Son los privados los que están en el mundo de los NEGOCIOS. www.paraemprender. cl
  39. 39. <ul><li>¿ Cuál es el rol del Gobierno? </li></ul>Gracias por su atención

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