3 semplici passi peraumentareenormementele tue vendite quest’anno(edogni anno..!)
Quandoqualcunoche si occupadi vendite staperraggiungere il finalmentelametaproposta,di
solitolarispostaè,“vendi di più”!
Qual è la strategiapervendere ancoradi più?
Ci siamopassati tutti perquesti momenti e forse tuinquestomomentosei proprioinquesta
delicatasituazione…
Potresti ragionare che se hai 10 appuntamenti e ne porti a buonfine 2,allorase ne hai 20 puoi
aspettarti di portarne a buonfine 4 e così via,pensandoche piùappuntamenti hai,piùpossibilitàdi
vendere avrai...
Anche se questopuòessere verosullacartao in unariunione coni tuoi colleghi,questonon
sempre funzionanel mondoreale.
Perché?Pervarie ragioni:
Una di queste è che nonpuoi passare tutto l’annosperandodi aumentare le tue vendite basandoti
solosull’aumentare il numerodi appuntamenti che puoi avere,perlasemplice ragioneche nonci sono
abbastanzaore in una giornatalavorativa-nonc’è sufficiente tempo!!
Come vedi,nel mondoreale perpersoneche hannounavitareale come me e te,nonè tutto così
semplice come sembra,nonè vero?
Come aumentare quindi vertiginosamente le tue vendite e i tuoi contatti
Ecco 3 semplici passoche ti consigliodi ricordare peraumentare i tuoi numeri nei prossimi 12mesi
da qui in avanti.
#1: AumentalaQUALITA’dei tuoi possibilicontatti/clienti
#2: Aumentalamediadi eurospesi perogni venditaoservizioofferto.
#3: Aumentalafrequenzadi venditaatuoi clienti giàacquisiti.
Analizziamoil punto#1
Devi cercare di aumentare laqualitàdei tuoi appuntamenti/contatti-questoè tutto!Cercadi avere
piùcontatti che vadanoa buonfine con gli stessi numeri di appuntamentiche avresti unagiornata
normale (e ricordanonuna giornatada 18 ore lavorative…)
Capito?Prenditi unminutoe rileggi pure questafrase,ti aspettoqui…;)
Cercheròdi rispiegartelodaun’altraprospettivasintetizzandoloindue punti:
1. Miglioralaqualitàdei potenzialiclienti/ contati
2. Miglioralaqualitàdi ciò che può succedere quandoarrivi al puntocruciale (il momentodi
stringere l’accordo,siglare uncontratto,vendere unprodotto/servizioetc.)

Questosignificache avrai piùclienti che andrannoabuonfine,minori perdite di tempoe
ottimizzazione del numerodi appuntamenti peraccorciare quindi il ciclodi vendite.
Cioè?
Quelloche dico è che invece di prendere quattroappuntamenti perportarne abuonfine due,
fai in modoche su due appuntamenti ne vadanoabuonfine due…!
...e come?
Puoi riuscirci aumentandolaqualitàdegliappuntamentiche prendi,incontrandotisolocon
potenziali clienti concui hai alte possibilitàdi creare business,gente veramente interessatainquelloche
stai offrendoe con il desideriodi comprare date!
Così e come puoi riuscirci…:
 Crea unprofilodel tuoCliente Idealee concentrati solosudi lui.Sembraunacosa semplice
e nulladi nuovo.Ma sei sicurodi averlofatto?O stai ancora inseguendochiunque sembra
che abbialaminimapossibilitàdi interesseinciòche offri,sparandoall’impazzata…?
 Il segretoè capire dove si “annida” il tuocliente idealee “scovarlo”- suggerimento:se stai
leggendoquestopostsei probabilmente sullapiattaformaidealeche il tuocliente ideale
utilizzatutti i giorni.
 Ora che hai capitochi puòessere il tuocliente ideale cercadi fare unpo’ di ordine,creando
un profiloche ruoti attornoal cliente.Cercadi parlargli secondoi suoi bisogni e risultati
desiderati.Inquestomodoquandovisiteràil tuoprofilonontroveràinformazionisu
quantosei qualificato,macome le tue qualifiche edesperienzagli possanoservirealui!
 Cerca di diventare unespertonel tuosettore posizionandoti inmanieradaessere visto
come un espertonel settore.
 Crea appuntamenti conpossibili clienti che abbianoveramentebisognodi ciòche offri.Il
momentoconcui ti incontri con il cliente nonè il momentoperfargli capire perché abbia
bisognodi ciòche offri,questodeve esseregiàavvenutomoltotempoprima.
 Una voltache incontri il tuopotenziale clientecercadi capire le sue necessitàe guidarlo
versouna soluzionepraticaperraggiungere lasuametadesiderata.
Nonc’è migliormanieraperraggiungerequestirisultatise nonutilizzandoun’adeguataStrategia
LinkedIn.
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