leadlovers | Qualificação de leads, Como Fazer Lead Scoring

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Segmente sua lista com estratégias de qualificação de leads, como o Lead Scoring do leadlovers.

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leadlovers | Qualificação de leads, Como Fazer Lead Scoring

  1. 1. LeadScoring Qualificando leads no Funil de Vendas
  2. 2. Os 3 Tipos de LEADs 1. Lead Frio é aquele que cai por acidente na sua lista, se descadastrará rapidamente da sua lista ou será um lead zumbi (aquele que não toma nenhuma ação) 2. Lead Morno é o cara que ainda não esta no momento de compra, precisamos educa-lo 3. Lead Quente é o mais interessado nas suas soluções e esta pronto para comprar
  3. 3. O que é LeadScoring?  É uma metodologia para ranquear leads conforme suas ações.  Objetivo: identificar o interesse do lead (momento de venda ideal) Quãobemoleadseencaixa Quão engajado o lead é
  4. 4. Como implementar?  Separar lista legado da lista nova; Sugestão: criar estratégia exclusiva para lista legado, teoricamente eles já conhecem seu produto e a comunicação é diferente do novo lead  Desenhar sequência da automação de vendas; Sugestão: começar com funil simples e ir estudando o comportamento dos leads na lista (taxas de cliques) e só depois de entender o comportamento do lead na lista aprimorar mais ela.  Usar o LeadLovers para gestão de leads; Recomendação: assistir treinamento de implementação no WikiLovers. http://bit.ly/linksinteligentes  Estratégia de Scoring; Analisar o valor que a recompensa terá se for aberta. Ex: LeadLovers par todos negócios (20) e Segredos das vendas (15)
  5. 5. Lógica de uma implementação E1 E2 E3 E4 E5 E6 Clique: 20 p Clique: 10 p Clique: 20 p Clique: 10 p Clique: 10 p Clique: 10 p E7 LeadScoring >= 50 p muda para máquina comercial E1 E2 E3 Adiciona TAG Pede telefone Clique: 20 p Funil Inicial Funil Comercial A todo momento analisar se lead se tornou cliente, para remover da sequencia do Funil Inicial
  6. 6. Funil Comercial Objetivo: Quebra Objeções + Contato Personalizado Funil Inicial de Relacionamento Objetivo: Educar + Confiança + Venda Tráfego Funil de Clientes Objetivo: Tripleware + Retenção Funil Relaciomento – No Buyers Objetivo: Vender+ Reconectar + Educar + Reciclagem de lista Ebook Comprou?? S N LeadScoring = 50 S N Comprou? Captura de lead Broadcast ConvitesHangouts Ex-Clientes LEADCLIENTEEX-CLIENTE Visão Macro Funil Simples

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