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  1. 1. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO<br />SSegundo:<br />
  2. 2. Os cincos fatores fundamentais :<br /><ul><li>Doutrina
  3. 3. Tempo
  4. 4. Terreno
  5. 5. Mando
  6. 6. Disciplina</li></li></ul><li>Os cincos fatores fundamentais :<br /><ul><li>Doutrina
  7. 7. Tempo
  8. 8. Terreno
  9. 9. Mando
  10. 10. Disciplina</li></li></ul><li>Doutrina<br />Como doutrina, podemos entender os “objetivos”. São eles que direcionam o foco e a unidade de pensamento dentro da empresa..<br />
  11. 11. Os cincos fatores fundamentais :<br /><ul><li>Doutrina
  12. 12. Tempo
  13. 13. Terreno
  14. 14. Mando
  15. 15. Disciplina</li></li></ul><li>Os cincos fatores fundamentais :<br /><ul><li>Doutrina
  16. 16. Tempo
  17. 17. Terreno
  18. 18. Mando
  19. 19. Disciplina</li></li></ul><li>Tempo<br />Quem tiver mais tempo para investir e melhor cultivar a virtude da paciência, terá maior probabilidade de fechar um bom negócio.<br />
  20. 20. Os cincos fatores fundamentais :<br /><ul><li>Doutrina
  21. 21. Tempo
  22. 22. Terreno
  23. 23. Mando
  24. 24. Disciplina</li></li></ul><li>Os cincos fatores fundamentais :<br /><ul><li>Doutrina
  25. 25. Tempo
  26. 26. Terreno
  27. 27. Mando
  28. 28. Disciplina</li></li></ul><li>Terreno<br />Assim como na guerra, na negociação é fundamental conhecer o terreno onde se vai agir, ou seja, conhecer o tipo de negócio e o tipo de cliente que se estar lidando.<br />
  29. 29. Os cincos fatores fundamentais :<br /><ul><li>Doutrina
  30. 30. Tempo
  31. 31. Terreno
  32. 32. Mando
  33. 33. Disciplina</li></li></ul><li>Os cincos fatores fundamentais :<br /><ul><li>Doutrina
  34. 34. Tempo
  35. 35. Terreno
  36. 36. Mando
  37. 37. Disciplina</li></li></ul><li>Mando<br />É impossível vencer uma batalha sem a participação efetiva de um líder estrategista. Da mesma forma será impossível obter bons resultados em negociação, ainda mais quando envolve a participação de uma equipe.<br />
  38. 38. Os cincos fatores fundamentais :<br /><ul><li>Doutrina
  39. 39. Tempo
  40. 40. Terreno
  41. 41. Mando
  42. 42. Disciplina</li></li></ul><li>Os cincos fatores fundamentais :<br /><ul><li>Doutrina
  43. 43. Tempo
  44. 44. Terreno
  45. 45. Mando
  46. 46. Disciplina</li></li></ul><li>Disciplina<br />É impossível imaginar um exército onde os soldados ataquem da forma e no momento que bem entenderem. Na negociação é a mesma coisa. Nenhuma ação deverá ser deflagrada sem a elaboração de um planejamento.<br />
  47. 47. "A água não tem forma constante. Na guerra também não existem condições constantes. Por isso pode-se dizer que é divino aquele que obtém uma vitória alterando as suas táticas em conformidade com a situação do inimigo."<br />
  48. 48. "Aquele que conhece o inimigo e a si mesmo lutará cem batalhas sem perigo de derrota; para aquele que não conhece o inimigo, mas conhece a si mesmo, as chances para a vitória ou para a derrota serão iguais; aquele que não conhece nem o inimigo e nem a si próprio, será derrotado em todas as batalhas"<br />
  49. 49. “A guerra tem importância crucial para o Estado. É o reino da vida e da morte. Dela depende a conservação ou a ruína do império”<br />
  50. 50. “Antes de te engajares num combate definitivo, é preciso que o tenhas previsto, e te preparado com muita antecipação. Nunca contes com o acaso”. <br />
  51. 51. Obrigado!<br />Diretoria de projetos<br />

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