Planifier, vendre et communiquer : un même combat pour convaincre les investisseurs.
Le porteur de projet innovant a trois postes essentiels à assumer en même temps :
- la stratégie de la startup
- le marketing de l'innovation pour les clients
- la communication du projet aux partenaires.
Pour ne pas se disperser, il est fondamental de ne pas traiter ses rôles les uns après les autres, mais de comprendre la discipline centrale qui est en jeu. On peut alors structurer de façon harmonieuse le développement du projet innovant et en assurer la cohérence interne en rentabilisant au maximum ses efforts.
6. Démêler et prioriser
Pitcher sa startup
Site web
COMM.
Présentation 20’’
Business plan
Veille PITCH 1’
TEST Études de marché
Prototype
BUSINESS MODEL POC
Première vente
Vision
DESIGN
Valeur ajoutée
Magic spot
Risque
Scénarios
7. Démêler et prioriser
Pitcher sa startup
Site web
COMM.
Présentation 20’’
Business plan
Veille PITCH 1’
TEST Études de marché
Prototype
BUSINESS MODEL POC
Première vente
Vision MISSION 1’
DESIGN
Valeur ajoutée
Magic spot
Risque
Scénarios
8. Démêler et prioriser
Pitcher sa startup
PITCH 1’ MISSION 1’
Valeur ajoutée
Vision
Magic spot
Présentation 20’
16. Le concurrent direct ?
Pitcher sa startup
Volume compact
Qualités nutritives
Emballage intelligent
Nombreuses références
Lutte contre le cancer et l’obésité
Produit entièrement biodégradable
17. Le concurrent
Quel est le concurrent direct ? direct ?
Pitcher sa startup
Distribution ?
20. Définir le business model
Valeur ajoutée
Structure Offre Marché
valeur activités et partenaires offre canaux de modes de segments
ressources monétisation communication
ajoutée clefs stratégiques produits distribution clients
Quelle est notre proposition de valeur ?
Quel est le problème que nous résolvons ?
Qu’est-ce que les clients viennent chercher chez nous et qu’ils ne
trouvent pas ailleurs sur le marché ?
★Économie
★Performance
★Unicité
★Originalité
★Design
★Bien-être
★Marque
★Accessibilité
21. Le positionner dans l’écosystème
Valeur ajoutée
O!re de valeur > Concurrence
25. Votre champ de bataille
«Magic Spot»
1 AXE : une famille de critères dé!nissant une
partie de votre avantage compétitif.
2 AXES : Votre vision du marché et de son avenir.
27. Votre champ de bataille
«Magic Spot»
Digital music
iTunes platform
App Store
Deal with majors
Écosystème
iOS / iMac...
Ergonomy
Touch interface
Consistency in use
Less click paradigm
Focus on simplicity
Intuitiveness
Expérience
No set-up time
Robustness
Elegance
28. Votre champ de bataille
«Magic Spot»
Digital music 1 pts
iTunes platform 2 pts
App Store
Deal with majors
3 pts
3 pts Écosystème
iOS / iMac... 1 pt
3 pts
Ergonomy 1 pt
Touch interface
4 pts
Consistency in use
1 pt
Less click paradigm
Focus on simplicity
Intuitiveness
2 pts
3 pts Expérience
No set-up time 2 pts
Robustness 3 pts
Elegance 1 pts
30. «Magic Spot»
Votre champ de bataille
Expérience
Ergonomy
Touch interface
Consistency in use
Less click paradigm
Focus on simplicity
Intuitiveness
No set-up time
Écosystème
Robustness
Elegance
Digital music
iTunes platform
App Store
Deal with majors
iOS / iMac...
34. 10 Diapos
Le pitch de 20 minutes
1. Problème
2. Votre solution
3. Business model
4. La magie
5. Marketing et ventes
6. Compétition
7. Équipe
8. Projections et étapes clefs
9. Status et calendrier
10. Résumé et demande
35. La taille compte !
Le pitch de 20 minutes
Vous êtes dans les assurances ? - 10 pt
Sérieusement vous y croyez ? - 12 pt
On sent que vous pouvez faire mieux - 16 pt
Les deux premiers rangs peuvent suivre - 20 pt
On commence déjà à moins se fatiguer - 24 pt
Il va falloir faire l’effort d’être à cette taille - 30 pt
36. 1. Problème
Le pitch de 20 minutes
Valeur ajoutée
Saisissant
Actionnable
Quanti!able
En termes «clients»
Inattendu ?
Formulation orginale ?
37. 2. Solution
Le pitch de 20 minutes
Produit
Simple
Précise
E"et «wooow»
Écosystème
Innovation / Risque
Barrières d’entrée ?
Verrouillage client ?
38. 2. Solution
Le pitch de 20 minutes
Produit
Minimum
Viable Votre rêve
39. 3. Business model
Le pitch de 20 minutes
Segments clients
Monétisation
Partenaires
Distribution
Métrique clef
Démonstration ?
Ticket d’entrée ?
Montée en puissance ?
Type de capitalisation ?
41. 5. Marketing et ventes
Le pitch de 20 minutes
Canaux de communication
RDV Clefs du marché
Timing
Objectifs clefs
Pipeline client
Original vs. éprouvé !
43. 7. Équipe
Le pitch de 20 minutes
Vision
Légitimité
Super-pouvoirs
CEO / CTO / CFO (COO)
44. 8. Projection et étapes clefs
Le pitch de 20 minutes
License VC Exit
Objectifs réalisables techno. Market size $XM
Objectifs alternatifs
Arrivée Earlier break
marché even
Pénétration
Partenaire marché
industriel
Market size $XM
Arrivée Break even
+600K marché
Premier
Prototype client
Maquette Public release
Valorisation ➜
Autonomie fonctionnel Market rollout
produit Business model Sales dev.
Added value Staffing
Incubation Market problem Technology $XK Sales
CTO / CEO team R&D funding Early revenues
3 Employees
Time (less risk) ➜
46. 10. Résumé et demande
Le pitch de 20 minutes
Ce dont vous avez besoin
Ce que vous avez
Ce qu’il vous manque
Votre engagement
vs. l’engagement demandé !
47. 10 Diapos
Le pitch de 20 minutes
1. Problème
2. Votre solution
3. Business model
4. La magie
5. Marketing et ventes
6. Compétition
7. Équipe
8. Projections et étapes clefs
9. Status et calendrier
10. Résumé et demande
48. 1 Phrase
Le pitch d’une minutes
« Foodspotting is a visual guide
that lets you !nd dishes,
not only restaurants. »
49. 1 Phrase
Le pitch d’une minutes
Nom de la startup,
développe une o"re précise
startup.com
pour aider des clients dé!nis
à résoudre un problème critique
avec une sauce secrète.
57. Le besoin de résonance
Le pitch d’une minute
Gary Vaynerchuck
Bruyant ✔
Brouillon ✔
Irritant ✔
Authentique ✔
58. Démêler et prioriser
Pitcher sa startup
Site web
COMM.
Présentation 20’’
Business plan
Veille PITCH 1’
TEST Études de marché
Prototype
BUSINESS MODEL POC
Première vente
Vision
DESIGN
Valeur ajoutée
Magic spot
Risque
Scénarios