Jak moc lokální přístup se
vyplatí?
Markéta Kabátová
Google Exportní Akcelerátor

2010 2014 2016
Moje zkušenosti:
Web: ulab.rocks
Twitter: @marketakabat

Exportovat je jako hrát poker

1“Výběr stolu je vaším
nejdůležitějším
rozhodnutím.”
Zdroj: Zappos, Štestí doručeno

Do kolika zemí
exportujete?

Předvýběr zemí
10 - 15 zemí
+
1 země, kterou znáte

Předvýběr zemí
10 - 15 zemí
+
1 země, kterou znáte
Máte tam partnery/známé
Už vám odtud chodí návštěvy
Myslíte si, že byste mohli uspět

Statistická data
Počet obyvatel
+
HDP/capita
Předvýběr zemí
10 - 15 zemí
+
1 země, kterou znáte

Statistická data
Počet obyvatel
+
HDP/capita
Předvýběr zemí
10 - 15 zemí
+
1 země, kterou znáte
Jiná data vypovídající o trhu:
počet zaregistrovaných
domén, počet prodaných
iphonů

Data o trhu
Počet vyhledávání
+
Konkurence
Předvýběr zemí
10 - 15 zemí
+
1 země, kterou znáte
Statistická data
Počet obyvatel
+
HDP/capita

Příklad angelcam:

Příklad angelcam:
Investice: 2 hodiny práce

A nebo si to zjednodušte:

“Ujistěte se, že máte dostatek
peněz na hru, kterou hrajete.”

Co může ovlivnit budoucí ROI?
Stabilita měny/ekonomiky

Co může ovlivnit budoucí ROI?
Stabilita měny/ekonomiky
V sázce: změny konverzního
poměru až o 100%

Co může ovlivnit budoucí ROI?
Platební metody

Co může ovlivnit budoucí ROI?
Platební metody
V sázce: Někdy i měsíce práce

Řešení platebních metod:
Zdroj: prezentace Avast 2015

Co může ovlivnit budoucí ROI?
Síla lokální konkurence

“Když máte velké množství
protihráčů (z nichž se někteří
mohou být nezkušení), je
mnohem těžší vyhrát, i když
jste nejlepší.”

Co může ovlivnit budoucí ROI?
Časové pásmo

Co může ovlivnit budoucí ROI?
Časové pásmo
V sázce: plat 1 nového člověka

Co může ovlivnit budoucí ROI?
Další lokální specifika

“Nehrajte hru, které
nerozumíte, i když vidíte, že na
ní vydělává spousta jiných lidí.”

2Naučte se tu hru
hrát, dokud jsou
sázky ještě malé

Překlady mohou být neuvěřitelně jednoduché
Freelancer Portál Agentura Komunita Interní
Náklady Nízké Nízké Vysoké Nízké Vysoké
Kvalita Nízká Nízká Vysoká Vysoká Vysoká
Odpovědnost Nízká Nízká Vysoká Nízká Vysoká
Vztah Slabý Slabý Slabý Silný Silný
Rychlost Vysoká Vysoká Vysoká Nízká Nízká
Gengo.com

Překlady mohou být neuvěřitelně jednoduché
Freelancer Portál Agentura Komunita Interní
Náklady Nízké Nízké Vysoké Nízké Vysoké
Kvalita Nízká Nízká Vysoká Vysoká Vysoká
Odpovědnost Nízká Nízká Vysoká Nízká Vysoká
Vztah Slabý Slabý Slabý Silný Silný
Rychlost Vysoká Vysoká Vysoká Nízká Nízká
Gengo.com
pár set na
hodinu
pár centů
za slovo
300 - 600
Kč/ns
Zdarma
30 - 50
tis./měs.

Jaký systém použít?
1
2
3
Vlastní výroba
Jaké si to uděláte, takové to máte
Poloautomatický
Příklad: POEditor
Můžete použít API pro propojení vašeho webu - systému - překladatelské služby
Automatický
Příklad: Localizejs.com
Vyřeší za vás i napojení na překladatele, nevýhoda je přeblikávání

Jaký systém použít?
1
2
3
Vlastní výroba
Jaké si to uděláte, takové to máte
Poloautomatický
Příklad: POEditor
Můžete použít API pro propojení vašeho webu - systému - překladatelské služby
Automatický
Příklad: Localizejs.com
Vyřeší za vás i napojení na překladatele, nevýhoda je přeblikávání
14 - 199
dolarů/měsíc
49 - 1000
dolarů/měsíc

Tipy pro překlady:
1. Lokalizace není překlad
Dejte lidem volnost,
nesvazujte je angličtinou

Tipy pro překlady:
1. Lokalizace není překlad
2. Připravte glosary a tonalitu značky
Slova, která se mají
používat napříč webem
stejně

Tipy pro překlady:
1. Lokalizace není překlad
2. Připravte glosary a tonalitu značky
3. Budete tykat nebo vykat?

Tipy pro překlady:
1. Lokalizace není překlad
2. Připravte glosary a tonalitu značky
3. Budete tykat nebo vykat?
4. Dva výchozí jazyky a co nejvíc kontextu

Tipy pro překlady:
1. Lokalizace není překlad
2. Připravte glosary a tonalitu značky
3. Budete tykat nebo vykat?
4. Dva výchozí jazyky
5. Co nejmíň zástupných znaků
Pay <b>%s</b> via <b>%s</b> using <b>%s</b>.

Nezapomeňte přeložit:
1. URL
2. Emaily a další messaging
3. Video/Obrázky
4. Kontakty

Učte se od nejlepších: u lokálních hráčů
Hledejte: Shopping comparison
sites a tam vyberte lokální hráče
Zdroj: prezentace Avast 2015

Učte se od nejlepších: u lokálních hráčů
Hledejte: Shopping comparison
sites a tam vyberte lokální hráče
Zjistěte:
Způsoby platby a dopravy
Jak píší ceny, adresu

Pozor! Neexistuje jen jedna angličtina,
španělština nebo portugalština:
Zdroj: Wordstream

Pozor! Neexistuje jen jedna angličtina,
španělština nebo portugalština:

Proofreading je jistota!
1.člověk překládá
2.člověk dělá
proofreading
Vyberte alespoň kritickou cestu.

3První kroky

Jak spustit rychle kampaně?
1. Někdy stačí i angličtina

Jak spustit rychle kampaně?
1. Někdy stačí i angličtina
2. Struktura je alfa a omega
Pojmenování:
Země-Jazyk | Search/GDN | kampaň...

Jak spustit rychle kampaně?
1. Někdy stačí i angličtina
2. Struktura je alfa a omega
3. Zjednodušte si překlady ve spreadsheetu
=GoogleTranslate(“text”, ”source lang”, ”target lang”)
=GoogleTranslate(A1, ”en”, ”es”)

Co ovlivňuje kvalitu výsledků ve vyhledávání?
1
2
3
Doména a struktura URL adresy
Tip: Existují i další signály - lokální adresa, měna, telefonní číslo nebo registrace v Google My Business
Nastavení geografického cílení (SearchConsole)
Poloha serveru (na základě IP adresy)

Struktura URL adres
1
2
3
Lokální doména (zoot.cz, zoot.sk)
Výhody: přesné geografické cílení, více lokální, nezáleží na umístění serveru
Nevýhody: vysoká náročnost (finance, údržba), některé lok. domény nepůjde získat
Subdoména (cz.skypicker.com, sk.skypicker.com)
Výhody: snadné oddělení stránek, cílení pomocí SearchConsole, různé umístění serverů
Nevýhody: rozpoznání, zda subdoména vyjadřuje jazyk nebo zemi (např. de)
Adresář (ryanair.com/cz, ryanair.com/sk
Výhody: nižší finanční nároky a údržba, cílení pomocí SearchConsole
Nevýhody: složitější oddělení stránek (např. pt, pt-br), server na jednom místě
Tip: Nepoužívejte parametry v URL!

“Je v pořádku odejít k jinému
stolu, když zjistíte, že u toho
vašeho nemáte šanci vyhrát.”

Proč má kampaň horší výsledky?
Mám dost velkou
návštěvnost?
Mám v nové zemi nižší
konverzní poměr? Proč?
ANO NE
ANO NE
Je konverzní poměr
nižší napříč kanály?
Mám nižší hodnotu
objednávky?
ANO NE ANO NE
Kde je největší
odpad?
Při
registraci?
Po
registraci?
Při nákupu?
Zvýšit kvalitu návštěv z
PPC
Proč je kampaň v této
zemi dražší?
Nakupují levnější
nebo na kratší dobu?
Větší
konkurence?
Lepší
pozice?
Horší
CTR?
Optim.
LP
Optim.
systému/cen
Optim.
košíku

“Ten, kdo nikdy neprohraje
jedinou hru, není tím, kdo
vydělá z dlouhodobého hlediska
nejvíc.”

Díky za pozornost!
Napadnou vás další otázky?
marketa@ulab.rocks